1、整合营销特训班,国内市场已经进入到超竞争的状态,您的企业要如何才能在新的战争中异军突起?,“思路决定出路,气度决定高度!”,让资深专家带您冲破迷雾,在市场中再铸辉煌!,培训对象,董事长、董事、总裁、总经理、副总等机构决策和管理者 营销总监、营销副总、销售总监、市场部经理、营销策划人,课程特色,最实用的课程设置掘弃纸上谈兵的理论,采用系统翔实的方案。 最实战的师资阵容没有纸上谈兵的教授,全部营销实战专家。 最有效的交流平台业内人士切磋取经,发现商机、开拓事业、人脉变财脉。 最大化的课程收益既授渔,亦授鱼。带来问题、带走方案、提升实战能力。,课程设置,战略决策篇市场攻略篇,战略决策篇,营销战略市场
2、营销环境分析 竞争者分析 营销战略设计 公司与部门战略计划的关系,战略决策篇,品牌战略与传播 品牌战略决策 品牌的建设、维持、保护和扩展 品牌内涵塑造 品牌组合策略 品牌竞争,战略决策篇,营销调研与市场定位 消费者需求与购买行为分析 市场需求分析与调研 市场细分与目标市场选择 目标市场的差异化和定位战略,战略决策篇,营销计划的制订与实施 营销计划的编制 营销计划的内容 营销计划的执行与控制 营销计划中常见的问题和误区,市场攻略篇,营销团队的建设与管理 销售队伍的组织设计与招募 销售人员的培训与提升 推销过程及其管理 销售预测和销售目标的制定 销售人员评价与激励,市场攻略篇,营销渠道设计与开发
3、渠道管理决策 分销渠道的开发管理与维护 营销渠道的组合设计 营销渠道的冲突与合作,市场攻略篇,区域市场营销策略与组合 同质化竞争的困境与应对原则 如何进行区域市场的科学规划 如何盘活4P营销策略 综合性的策略动态组合,市场攻略篇,市场营销整合传播 整合营销传播概论 不同市场阶段的传播策略与组合 几个传播工具的执行实务 媒体整合传播策略,市场攻略篇,大客户的管理与销售 如何定义大客户(特征)? 何谓“顾问式销售流程”? 如何分析和发现大客户的真正需求点? 如何判断大客户所处的购买阶段? 如何实现最后的销售签单?,市场攻略篇,服务营销 服务营销的威力 解密服务 解密服务营销的成功基因 解读顾客 用服务营销赢得竞争,教学安排,教学方式:总课时12天,在职学习,每次三至四天。教学地点:武汉大学,入学流程,报名材料: 报名需填写营销管理特训班报名表 身份证复印件一份 工作证明一份 两寸彩照二张,入学流程,研修费用: 13800元/人,联系方式,联系电话:027-68752257 18995572257 联 系 人:李老师 办公传真:027-68776099,