1、商品运营管理系列课程,有效订货流程及原理,科学有效的订货来自观念的转变-从模糊判断到精确测算,2,影响我们实现业绩目标的商品因素有哪些？,3,没有主 力款式,尺码有 偏差,货量 太少,好卖的货的没订,订的货配搭性差,订的货 不好卖,款式颜色不协调,4,课程内容,订货前七大指标剑,现场订货六步骤,订货后回顾,5,订货前准备工作 -七剑下天山,（舍神剑） 品类进货款数,七把指标剑,（青干剑） 进货总件数,（日月剑） 品类进货金额,（莫问剑） 销售目标,（天瀑剑） 品类进货件数,（竞星剑） 进货总款数,（游龙剑） 进货总金额,6,一、销售目标,小王啊，去年业绩不错， 今年争取升幅30%，你肯 定有这
2、个能力的，加油！,。,7,二、进货总金额,从模糊 判断到 精确测算,8,进货总金额测算（公式）,销售目标,平均 折扣,售罄率,进货总金额（吊牌价）,往年有 效货底,9,练习,如计划A店铺秋冬季销售目标为150万，去年共剩秋冬季库存46万，其中秋冬季有效库存为20万，计划售卖平均折扣为8.5折，到季末计划售罄率为80，则进货总金额（吊牌价）为,10,进货总金额测算（公式）,11,三、进货总件数测算（公式）,进货 总金额,进货 总件数,商 品 均 价,12,练习,如A店铺秋冬季计划进货总金额为200万，去年秋冬季同期商品均价为690元，去年秋冬季平均折扣为9.6折，今年预计提价10%，请问进货总件
3、数为,13,进货总件数,进货 总金额200万,14,四、进货总款数,总款数,15,平面图,16,练习,陈列标准：短侧挂 8-10件长侧挂 18-24件,17,五、品类进货金额,品类进货 总金额,18,举例,19,20,六、品类进货总件数,品类进货 总件数,21,举 例,22,七、品类进货总款数,品 类进 货款 数,23,品类进货总件数 1000件,各款各色 铺场量 （一款2色、一手6件）,83款,品类款数,考虑到主打款需要适当加量，可能需要2-10手货，则预计品类进货款数为 款左右。,24,订货现场六步骤,选款 选色,审核,产品 发布会,定量,审核,定尺码,六脉 神剑,25,一、产品发布会,潮
4、流资讯介绍T台走秀,26,我们应该看什么呢？,27,二、选款、选色,1、,2、,选 款,选 色,28,选款注意事项,不要只选择自己喜欢的款式（自恋倾向）（长短、面料、风格、价格） 根据客户需求选款 追求“爆款” 听取别人的意见 不管竞争对手,29,单款颜色注意事项,分析历史颜色数据 不能只选基本色（黑、灰、蓝） 配合陈列选择彩色,基本色,彩色,30,审核,31,分析价格带数据,毛衫T恤品类,茄克品类,32,单款订量,由上而下测算法,由下而上堆积法,33,由上而下测算法,34,举例,35,由下而上堆积法,36,举 例,37,审核,38,单款尺码,39,尺码举 例,休闲裤QCO1059确定订量50条,40,产品介绍会,销售目标,41,订货后回顾,1、终端执行与修正,2、总结,42,店铺终端执行与修正,系 列 选 择,订货总 量确定,类别结 构确定,具体款 式选定,系列 偏差,总量保 守或过多,订货结构偏差,款式把 握不准,销 售 异 常 款 式,店 铺 终 端 灵 活 调 节,1、货品调拨 2、货品促销控制 3、现货补充,总结经验，为下次订货做准备,43,总结-成功订货需具备,实现成功订货的前提就是需要一个好的买手， 并同时具备以下两个条件：,感性判断,理性分析,44,希望您能收穫更多,
