分享
分享赚钱 收藏 举报 版权申诉 / 35

类型会展策划教案.doc

  • 上传人:精品资料
  • 文档编号:8020315
  • 上传时间:2019-06-04
  • 格式:DOC
  • 页数:35
  • 大小:297.50KB
  • 配套讲稿:

    如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。

    特殊限制:

    部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。

    关 键  词:
    会展策划教案.doc
    资源描述:

    1、会 展 策 划 教 案会 展 策 划 教 案会 展 策 划 教 案教 案编 号: 1授课时间: 学时 6 教学课型:理论课 实验课 上机课 习题课 其它题目(教学章、节或主题):第一章 会展策划概述教学目的要求(分掌握、熟悉、了解三个层次): 1.了解会展策划的特点与作用 2.明确会展策划的内涵 3.熟知会展策划的内容和基本流程4.掌握会展策划的基本原则教学重点、难点:重点:会展策划的概念与特点、种类、基本原则和基本程序难点:会展策划的概念、基本原则和基本程序教学方式、手段、媒介:多媒体教室、教材和教案教学过程:(含复习上节内容、引入新课、中间组织教学以及如何启发思维等)第一次课:宏观上:一、

    2、 为谁学习?(学习主体)老师、家长、自己、不知道二、 为什么学习?(学习目标) (最高目标、最低目标、最终目标、可接受目标、实际目标)1.学习目标不明确(找份好工作 赚钱 过上好生活 提高生活质量 报效祖国 为社会做贡献)2.学习动力不足(大一激动,大二懵懂,大三乱动)3.学习态度浮躁(眼观六路,耳听八方)-悬梁刺股、凿壁偷光(匡衡-汉元帝宰相)三、怎么学?(学习方法)上课好好听讲、认真做作业,考试考个好分数-上课听听、做做作业,考试考个好分数-考试及格-无所谓,混呗记忆、理解、应用-知识 技能 能力- 学习理论、训练技能、提高能力四、学什么?(学习内容)书上知识要记住就行了有用的知识-请问什

    3、么是有用的知识?(请问当院长需要哪些知识?我学习了就当去)学知识?学方法?学思维?学做人?学处事?五、学习行动执行力对本门课:一、为什么要学本课程?学院设置这门课程是为什么?这就需要好好理解商务经纪与代理专业将来的就业方向和它在社会中的定位。换句话说,你们将来毕业后可以做哪些工作?大家说说看。 (保险经纪人、证券经会 展 策 划 教 案纪人、贸易经纪人、会展策划师等)以就业为导向,设置专业和课程是职业院校发展的必然方向。(为什么很多职业院校拼命增设专业?)“学生毕业后可在各企事业单位、中介机构等从事经纪业务、代理业务、市场营销、公关文秘等工作。就业方向主要有:商务经纪与代理岗位群:包括证券经纪

    4、、保险代理、理财代理、货运代理、房地产经纪、营销代理、广告代理、典当、拍卖等;市场营销岗位群:包括商品推销、客户接洽、商务谈判、市场开发、广告宣传、网上营销等;公关文秘岗位群:包括计算机文档编辑、文稿写作、公共关系等;自我创业发展。 ”会展业发展迅速,会展经纪与代理也是现在比较热门的职业之一。因此,通过学习本课程,学生学会客观地分析影响会展活动(项目)开展的各种因素,掌握会展操作的一些基本思路和常用手法,并能灵活运用正确的理论知识进行会展策划、组织和管理,以便为以后从事会展行业的实践工作打下坚实的基础。简而言之,学习本课程是为了将来就业多一份选择。二、学习本课程的哪些内容?学知识?学方法?学思

    5、维?学做人?学处事?会展概述、会展项目立项策划、会议实施方案策划、会展实施项目策划、会展品牌策划、会展相关活动策划、会展营销策划、会展项目管理策划、会展文案策划。简要叙述各章间关系。三、如何学习本课程?记忆、理解、应用-学习理论、训练技能、提高能力认真做案例,多读参考资料。记忆和理解基本的理论、操作程序、原理原则、相关经验。应用多做案例、多思考、多动笔、多现场观察。四、本课程的上课时间及考核每周 3 节,会有大量的案例来做,大家也要课后多查资料。最终成绩分两部分:平时成绩(纪律、表现、作业)占 30%,闭卷考试成绩占 70%。好了,我们来总结下:为什么学习?为就业,为多赚钱,为提高生活质量,为

    6、理想,为国家。学什么?学知识?学方法?学思维?学做人?学处事?怎么学?学知识,训练技能,提高能力。第二次课:第一章 会展策划概述 一、会展策划的定义(一)会展定义1、国际上来看,三大流派:欧派(M与国外机构联合举办的会议;国际组织发起的组织的会议。6.根据会议经费的来源不同,可把会议分为代表付费的会议和代表无需付会费的会议。7.根据会议采用的技术手段不同,可把会议分为传统会议和现代电子会议。8.根据会议目的内容不同可把会议分为会议和研讨会。【课外资料】ICCA 和 UIA 对国际会议统计标准的规定二、会议的一般操作流程包括前(申办、策划、营销、准备) 、会中(现场管理服务)和会后(结束工作、评

    7、估)三个重要阶段。第二次课:三、会议活动策划概述(一)会议活动策划的含义:围绕会议活动的目标,在全面、深入分析会议信息的基础上,运用科学的决策方法,制定会议活动最佳方案的创造性思维活动的过程。(二)意义:提供会议决策方案;保证会议活动的经济效益;塑造会议品牌形象。二、会议活动策划的基本流程(一)会议目标策划WHY会议目标是会议组织者的期望和会议所要完成的具体任务。(二)会议主题和议题策划WHAT会议主题是围绕会议目标确定并贯穿一次会议中各项议题的主线,是会议的灵魂。会议议题则是紧扣主题付诸会议讨论或解决的具体问题。1.会议议题策划原则:时代性、前瞻性、适度性、主次性、充分性、集中性。2.会议议

    8、题策划的一般程序:收集议题、筛选议题、加工和调整议题、确定议题(三)与会人员确定WHO1.目标与会人员的确定:原则(合法性、必要性、代表性、规模适度)2.会议发言人的确定挑选技巧:挑选途径、全面考察发言人的能力素质、发言人的代表性、人数控制、时间限定、特殊要求、确定合适发言人、发言方式、发言主题符合会议的目标和议题。(四)会议时间策划WHEN1.时间策划原则:时机、合理、可操作会 展 策 划 教 案2.时间长短:考虑因素(实际需要、成本和效率)(五)会议地点策划WHERE1.内容:举办地、会址2.影响选择因素:声誉和环境、接待能力、服务、花费、安全和其他标准(六)会议形式策划HOW制约因素:会

    9、议目标、性质、与会人员身份、会议现场、座位格局、会场装饰、技术手段。第三次课:一、会议接待概述会议接待是围绕与会人员的迎送和吃、住、行、游、乐等方面对具体事务的安排,是会议活动的具体落实和保障,关系会议的成败。二、会议接待方案策划(一)迎送和引导1.准备工作;2.确定迎送规格;3.不同客人按不同方式接待;4.掌握到达和离开的时间。(二)会议登记:会议登记表(登记签到簿、宣册签到簿、签到卡片、电子签到卡) 、会议入场证、票证、会议资料袋、与会者通讯录。(三)住宿安排:集中住宿、合理合情、规格适中、押金、(四)餐饮安排:(五)会议场地布置:背景台、主席台、会场座位、视听设备(六)旅游活动(七)安排

    10、返离,清理会场三、会议日程、议程和程序的编制(一)会议日程安排基本要求:活动协调、时间分配、劳逸结合(二)会议议程基本要求:按议题轻重缓急编排;明确每个议题的处理时间;事先通知与会者,让其做好准备。(三)会议程序基本要求:详尽、明确、可操作实践训练:场景:以年级为单位,策划一次“学生生涯规划专题讨论会”操作:()设定上级领导或院系领导、嘉宾、媒体记者等人,主持人人。()成立筹备委员会或会务组,设定会议接待人员人,提出会议活动策划方案和会接接待策划方案。()布置会议现场,现场模拟专题研讨会全过程。案例分析:调味品行业交流与采购的最佳平台板书设计: 第一章 会展策划一、为什么学习? 二、如何学?

    11、三、学什么?一、会展策划的定义 二、会展策划的特定 三、会展策划的作用讨论、思考题、作业:参考书目:1. 会展概论,张晓娟,东北财经大学出版社,20082. 会展策划与营销,华谦生,广州经济出版社,20043. 展览会策划与管理,王春雷、陈震,中国旅游出版社,2006会 展 策 划 教 案4. 会展实务,向国敏,上海财经大学出版社,2005后记:基本达到教学目标。教 案编 号: 2授课时间: 学时 3 教学课型:理论课 实验课 上机课 习题课 其它题目(教学章、节或主题):第一章 会展策划概述教学目的要求(分掌握、熟悉、了解三个层次): 1.了解会展策划的特点与作用 2.明确会展策划的内涵 3

    12、.熟知会展策划的内容和基本流程4.掌握会展策划的基本原则教学重点、难点:重点:会展策划的概念与特点、种类、基本原则和基本程序难点:会展策划的概念、基本原则和基本程序教学方式、手段、媒介:多媒体教室、教材和教案教学过程:(含复习上节内容、引入新课、中间组织教学以及如何启发思维等)第三次课:一、会展策划的基本原则理论(假设、概念、原理) 实务(原则、程序、方法)(一)利益主导原则:自身、客户、参展商(二)整体规划原则:(三)可操作性原则:(四)创新性原则:会展理念创新、目标选择与决策创新、组织与管理的创新、会展设计的创新。(五)规范性原则:遵守法律与道德。二、会展策划的内容会展项目立项策划、会展实

    13、施方案策划、会展品牌策划、会展营销策划、会展项目管理策划三、会展策划的基本流程1、成立策划领导小组会 展 策 划 教 案2、进行市场调查与分析3、制定展会项目的行动方案:使方案具体化、设计行动日程表4、制定预算方案5、撰写项目策划方案6、评估与修正第四次课:情景模拟训练:场景:某展览公司要举办一个车展,假如你是这个项目的策划经理,试组织团队拟定该展会的策划方案。操作:以小组为单位,每组设定一个组长担任策划经理,负责组织成员开展工作。根据本章所学知识制作成 PPT。各小组排代表在课堂上陈述方案,并接受大家提问。教师点评。案例分析:绝佳的决定财富全球论坛会选择北京板书设计: 讨论、思考题、作业:查

    14、询任一会展策划的内容与基本流程。参考书目:1. 会展概论,张晓娟,东北财经大学出版社,20082. 会展策划与营销,华谦生,广州经济出版社,20043. 展览会策划与管理,王春雷、陈震,中国旅游出版社,20064. 会展实务,向国敏,上海财经大学出版社,2005后记:基本达到教学目标。教 案编 号: 3授课时间: 学时 3 教学课型:理论课 实验课 上机课 习题课 其它题目(教学章、节或主题):第三章 展览会实施方案策划教学目的要求(分掌握、熟悉、了解三个层次): 1.了解展览承建商和运输代理商对展览会的重要性 2.明确制作展览会网站的重要性3.熟知展览现场接待方案的策划 4.掌握参展商手册编

    15、制的内容和方法会 展 策 划 教 案教学重点、难点:重点:展览会服务商、网站制作、现场接待策划、参展手册编制难点:展览会服务商、网站制作、现场接待策划、参展手册编教学方式、手段、媒介:多媒体教室、教材和教案教学过程:(含复习上节内容、引入新课、中间组织教学以及如何启发思维等)第九次课:【案例导入】中国东盟博览会主场承建商招标方案一、展览会承建商及运输代理上的选择(一)承建商的种类及选择方式1.种类:主场搭建商、普通搭建商。2.选择承建商考虑的因素:专业、经验、价格、正规合同文本、提供展位维护保养服务、熟悉展览场地及设施。3.确定主场承建商方法:招标、专家推荐、自己搭建(二)展览会运输代理的种类

    16、及方式1.运输代理种类:国内运输代理、国际运输代理2.运输代理的基本工作内容:联络、海关手续、搬运操作3.选择方式:运输能力、报关能力、运输中的其他注意事项(展品未到、展品损坏、缺少单证、包装出问题、巡回展运输)第二次课:二、展览会接待方案策划(一)参展商接待(二)媒体接待:及时通报和邀请、提供报道资料、确定媒体接待人员、给予一定礼品、适当管理。(三)专业观众接待:登记、发放资料、参观引导、检查门票、其他服务。(四)政府领导和嘉宾接待:及时邀请并确定名单、提供优质服务、制定合理考察方案、做好欢送工作。第三次课:三、编制参展商手册(一)参展商手册的含义:办展机构将展会筹备、开幕及参展商参加展会时

    17、应注意的问题汇编成册,以方便参展商参展的小册子。(二)作用:对参展商指导作用;对展会现场的管理作用;对专业观众的服务作用。二、参展商手册的主要内容(一)前言(二)展览场地基本情况(三)展会基本信息(四)展会相关规章制度(五)展位搭装指南(六)展品运输指南(七)会展旅游信息(八)相关表格第四次课:二、建立展览会网站的作用:拓宽销售渠道;了解参展商需求;有利于与有关机构合作。二、展览会网站类型(一)信息型网站(二)广告型网站(三)在线销售型网站三、如何建立展览会网站会 展 策 划 教 案(一)明确建站目的(二)了解目标市场(三)明确自己竞争优势实践训练:场景:假如你将要组织国内企业到国外参加某一知

    18、名展览会,请模拟运输代理商将展品运到国外的场景。操作:()选择运输代理商。()与运输代理商进行联络。()办理货物交接手续。(4)提交办理报关所需文件。(5)教师点评案例分析:关于组织参加 10 年秋季广交会实施方案板书设计: 讨论、思考题、作业:参考书目:1. 会展概论,张晓娟,东北财经大学出版社,20082. 会展策划与营销,华谦生,广州经济出版社,20043. 展览会策划与管理,王春雷、陈震,中国旅游出版社,20064. 会展实务,向国敏,上海财经大学出版社,2005后记:基本达到教学目标。教 案编 号: 2授课时间: 学时 3 教学课型:理论课 实验课 上机课 习题课 其它题目(教学章、

    19、节或主题):第一章 会展策划概述教学目的要求(分掌握、熟悉、了解三个层次): 1.了解会展策划的特点与作用 2.明确会展策划的内涵 会 展 策 划 教 案3.熟知会展策划的内容和基本流程4.掌握会展策划的基本原则教学重点、难点:重点:会展策划的概念与特点、种类、基本原则和基本程序难点:会展策划的概念、基本原则和基本程序教学方式、手段、媒介:多媒体教室、教材和教案教学过程:(含复习上节内容、引入新课、中间组织教学以及如何启发思维等)第三次课:一、会展策划的基本原则理论(假设、概念、原理) 实务(原则、程序、方法)(一)利益主导原则:自身、客户、参展商(二)整体规划原则:(三)可操作性原则:(四)

    20、创新性原则:会展理念创新、目标选择与决策创新、组织与管理的创新、会展设计的创新。(五)规范性原则:遵守法律与道德。二、会展策划的内容会展项目立项策划、会展实施方案策划、会展品牌策划、会展营销策划、会展项目管理策划三、会展策划的基本流程1、成立策划领导小组2、进行市场调查与分析3、制定展会项目的行动方案:使方案具体化、设计行动日程表4、制定预算方案5、撰写项目策划方案6、评估与修正第四次课:情景模拟训练:场景:某展览公司要举办一个车展,假如你是这个项目的策划经理,试组织团队拟定该展会的策划方案。操作:以小组为单位,每组设定一个组长担任策划经理,负责组织成员开展工作。根据本章所学知识制作成 PPT

    21、。各小组排代表在课堂上陈述方案,并接受大家提问。教师点评。案例分析:重庆火锅文化节策划方案板书设计: 讨论、思考题、作业:查询任一会展策划的内容与基本流程。参考书目:1. 会展概论,张晓娟,东北财经大学出版社,20082. 会展策划与营销,华谦生,广州经济出版社,20043. 展览会策划与管理,王春雷、陈震,中国旅游出版社,20064. 会展实务,向国敏,上海财经大学出版社,2005会 展 策 划 教 案后记:基本达到教学目标。教 案编 号: 3授课时间: 学时 3 教学课型:理论课 实验课 上机课 习题课 其它题目(教学章、节或主题):第五章 展览会品牌策划教学目的要求(分掌握、熟悉、了解三

    22、个层次): 1.了解展览品牌的含义和特征以及界定品牌展览会的主要标准2.明确展览会品牌定位的构成体系、原则、策略和步骤3.熟知展览会品牌塑造策略和品牌维护策略 4.掌握展览会品牌推广与宣传的特点、策略和方式教学重点、难点:重点:展览品牌的含义、特征;展览会品牌定位的构成体系、原则、策略和步骤;展览会品牌的塑造、维护策略;展览会品牌宣传与推广的特定、策略和方式;难点:展览品牌的含义、特征;展览会品牌定位的构成体系、原则、策略和步骤;展览会品牌的塑造、维护策略;展览会品牌宣传与推广的特定、策略和方式;教学方式、手段、媒介:多媒体教室、教材和教案教学过程:(含复习上节内容、引入新课、中间组织教学以及

    23、如何启发思维等)第十二次课:【案例导入】第 93 届广交会一、展览会品牌定位(一)展览会品牌定义:用于识别某项展览产品和服务,并与竞争者形成差异的名字、规则、标记、符号、样式等要素的综合体。(二)展览品牌的特点:功能性、体验性、系统性二、界定品牌展览会的特征:有行业内权威机构和代表企业的支持;代表行业发展方向;具有一定规模;进行强有力的媒体宣传;提供专业化服务;拥有较高知名度与美誉度;获得国际展览组织认证;经过长期规划;三、展览品牌定位的构成体系1市场定位:行业选择、展会类型定位。2产品定位:规模定位、服务定位、价格定位、展品定位。3.顾客定位:地域、行业、数量、性质。4.品牌形象定位:产品形

    24、象定位、企业形象定位、营销形象定位。四、展览会品牌定位原则:个性化、资源利用最大化、适应需求、定向、竞争者。五、品牌定位策略:首席、比附、市场空当、功能、品质价格、档次、利益、竞争。六、步骤:发现潜在竞争优势 选择合适竞争优势(差异性、沟通性、经济性、盈利性) 明确展会的竞争优势。 会 展 策 划 教 案第十三次课:一、建立品牌展览会的基本策略(一)品牌塑造阶段:促使展览活动与产业发展紧密结合;寻求权威机构支持;大力吸引行业内知名机构参与;加强专业观众组织;突出鲜明的展览主题;与相关行业结成品牌联盟;开展强势宣传,提高品牌知名度;强化专业展览服务,提高品牌认知度;进行形象识别系统设计,塑造良好

    25、品牌形象。二、展览品牌维护策略培养顾客品牌忠诚度(不断适应顾客需要、长期保证会展质量、为顾客提供满意服务、塑造良好企业形象、增进企业与顾客关系) 、进行品牌创新(服务创新、主题创新、营销创新) 、加强品牌保护(树立意识、培育核心竞争力、用法律手段保护品牌、培养知识产权方面人才)(二)媒体接待:及时通报和邀请、提供报道资料、确定媒体接待人员、给予一定礼品、适当管理。(三)专业观众接待:登记、发放资料、参观引导、检查门票、其他服务。(四)政府领导和嘉宾接待:及时邀请并确定名单、提供优质服务、制定合理考察方案、做好欢送工作。第十四次课:一、展览会品牌宣传语推广特点:整体性、计划性、阶段性、服务性。二

    26、、策略(一)忠于展会品牌个性;(二)尽量提供有形线索;(三)只承诺展览品牌能够提供给客户的服务;(四)注重对内宣传推广;(五)保持宣传推广的连续性与一贯性;(六)综合利用多种宣传媒体;三、宣传推广方式广告宣传 直邮宣传 网络宣传 新闻宣传 人员推广 机构推广 展会推广 公关推广实践训练:场景:以烟台本地的任一展览会为例,首先分析其是否属于品牌展览会,然后根据其实际情况制定相应的品牌塑造策略,并形成书面建议。要求:具备判断品牌展览会的能力;能综合运用各种品牌塑造策略;提出有针对性的建议,内容翔实并可行。案例分析:中国北京国际科技产业博览会的品牌培育之路板书设计: 讨论、思考题、作业:参考书目:1

    27、. 会展概论,张晓娟,东北财经大学出版社,20082. 会展策划与营销,华谦生,广州经济出版社,20043. 展览会策划与管理,王春雷、陈震,中国旅游出版社,20064. 会展实务,向国敏,上海财经大学出版社,2005后记:基本达到教学目标。会 展 策 划 教 案教 案编 号: 2授课时间: 学时 3 教学课型:理论课 实验课 上机课 习题课 其它题目(教学章、节或主题):第一章 会展策划概述教学目的要求(分掌握、熟悉、了解三个层次): 1.了解会展策划的特点与作用 2.明确会展策划的内涵 3.熟知会展策划的内容和基本流程4.掌握会展策划的基本原则教学重点、难点:重点:会展策划的概念与特点、种

    28、类、基本原则和基本程序难点:会展策划的概念、基本原则和基本程序教学方式、手段、媒介:多媒体教室、教材和教案教学过程:(含复习上节内容、引入新课、中间组织教学以及如何启发思维等)第三次课:一、会展策划的基本原则理论(假设、概念、原理) 实务(原则、程序、方法)(一)利益主导原则:自身、客户、参展商(二)整体规划原则:(三)可操作性原则:(四)创新性原则:会展理念创新、目标选择与决策创新、组织与管理的创新、会展设计的创新。(五)规范性原则:遵守法律与道德。二、会展策划的内容会展项目立项策划、会展实施方案策划、会展品牌策划、会展营销策划、会展项目管理策划三、会展策划的基本流程1、成立策划领导小组2、

    29、进行市场调查与分析3、制定展会项目的行动方案:使方案具体化、设计行动日程表4、制定预算方案5、撰写项目策划方案6、评估与修正会 展 策 划 教 案第四次课:情景模拟训练:场景:某展览公司要举办一个车展,假如你是这个项目的策划经理,试组织团队拟定该展会的策划方案。操作:以小组为单位,每组设定一个组长担任策划经理,负责组织成员开展工作。根据本章所学知识制作成 PPT。各小组排代表在课堂上陈述方案,并接受大家提问。教师点评。案例分析:重庆火锅文化节策划方案板书设计: 讨论、思考题、作业:查询任一会展策划的内容与基本流程。参考书目:1. 会展概论,张晓娟,东北财经大学出版社,20082. 会展策划与营

    30、销,华谦生,广州经济出版社,20043. 展览会策划与管理,王春雷、陈震,中国旅游出版社,20064. 会展实务,向国敏,上海财经大学出版社,2005后记:基本达到教学目标。教 案编 号: 3授课时间: 学时 3 教学课型:理论课 实验课 上机课 习题课 其它题目(教学章、节或主题):第六章 会展相关活动策划教学目的要求(分掌握、熟悉、了解三个层次): 1.了解会展配套活动的相关知识2.明确会展相关活动的种类和作用 3.熟知会展相关活动策划的技巧 4.掌握会展相关活动策划的流程教学重点、难点:重点:会展相关活动的种类、策划的技巧与流程难点:会展相关活动的种类、策划的技巧与流程教学方式、手段、媒

    31、介:多媒体教室、教材和教案会 展 策 划 教 案教学过程:(含复习上节内容、引入新课、中间组织教学以及如何启发思维等)第十五次课:【案例导入】中国休闲会议的开山之作亚布力企业家论坛1.是亚布力的什么吸引了中国企业家们的“眼球”?2.中国企业家们聚焦亚布力是为了探讨什么问题?一、会展相关活动策划的作用1.丰富会展信息功能2.强化会展的发布功能3.拓展展示功能4.延伸会展贸易功能5.活跃会展现场气氛二、策划会展相关活动的原则1.要贴近会展的主题、符合需要2.注重效果3.忌喧宾夺主4.安全原则第十六次课:一、会展相关活动的种类与策划(一)开闭幕式及开闭幕酒会1.开闭幕式:开幕式程序、开幕式策划、策划

    32、技巧2.开闭幕式酒会:二、论坛、专业研讨会、行业峰会和技术交流会(一)策划与组织程序(成立组委会、市场调查、明确主题、策划具体议题)(二)嘉宾邀请(三)论坛日程安排(四)论坛宣传推广与赞助三、产品发布会和产品推介会(一)一般流程(选择主题、设计框架、召开发布会、完成善后工作)(二)常用技巧四、评奖活动1.程序2.策划技巧五、表演、比赛和其他相关娱乐活动1程序2.技巧第十七次课:一、会展旅游与举办会展关系:会展旅游是展会的发展和延续、是专项旅游产品或活动二、会展旅游者动机:商务考察、观光休闲三、会展旅游策划:(一)会展旅游联合策划(二)针对性旅游产品策划(三)酒店和餐饮业的产品策划(四)制定展会

    33、旅游代理(五)制定展会接待酒店会 展 策 划 教 案实践训练:场景:以小组为单位,对烟台第一届房车节系相关配套活动进行策划。要求:(1)设定房车节主题,根据主题策划若干配套活动,写出具体操作方案。(2)现场模拟布置房车节开幕现场。案例分析:2007 中国国际旅游交易会板书设计: 讨论、思考题、作业:参考书目:1. 会展概论,张晓娟,东北财经大学出版社,20082. 会展策划与营销,华谦生,广州经济出版社,20043. 展览会策划与管理,王春雷、陈震,中国旅游出版社,20064. 会展实务,向国敏,上海财经大学出版社,2005后记:基本达到教学目标。教 案编 号: 2授课时间: 学时 3 教学课

    34、型:理论课 实验课 上机课 习题课 其它题目(教学章、节或主题):第一章 会展策划概述教学目的要求(分掌握、熟悉、了解三个层次): 1.了解会展策划的特点与作用 2.明确会展策划的内涵 3.熟知会展策划的内容和基本流程4.掌握会展策划的基本原则教学重点、难点:会 展 策 划 教 案重点:会展策划的概念与特点、种类、基本原则和基本程序难点:会展策划的概念、基本原则和基本程序教学方式、手段、媒介:多媒体教室、教材和教案教学过程:(含复习上节内容、引入新课、中间组织教学以及如何启发思维等)第三次课:一、会展策划的基本原则理论(假设、概念、原理) 实务(原则、程序、方法)(一)利益主导原则:自身、客户

    35、、参展商(二)整体规划原则:(三)可操作性原则:(四)创新性原则:会展理念创新、目标选择与决策创新、组织与管理的创新、会展设计的创新。(五)规范性原则:遵守法律与道德。二、会展策划的内容会展项目立项策划、会展实施方案策划、会展品牌策划、会展营销策划、会展项目管理策划三、会展策划的基本流程1、成立策划领导小组2、进行市场调查与分析3、制定展会项目的行动方案:使方案具体化、设计行动日程表4、制定预算方案5、撰写项目策划方案6、评估与修正第四次课:情景模拟训练:场景:某展览公司要举办一个车展,假如你是这个项目的策划经理,试组织团队拟定该展会的策划方案。操作:以小组为单位,每组设定一个组长担任策划经理

    36、,负责组织成员开展工作。根据本章所学知识制作成 PPT。各小组排代表在课堂上陈述方案,并接受大家提问。教师点评。案例分析:重庆火锅文化节策划方案板书设计: 讨论、思考题、作业:查询任一会展策划的内容与基本流程。参考书目:1. 会展概论,张晓娟,东北财经大学出版社,20082. 会展策划与营销,华谦生,广州经济出版社,20043. 展览会策划与管理,王春雷、陈震,中国旅游出版社,20064. 会展实务,向国敏,上海财经大学出版社,2005后记:基本达到教学目标。会 展 策 划 教 案教 案编 号: 3授课时间: 学时 3 教学课型:理论课 实验课 上机课 习题课 其它题目(教学章、节或主题):第

    37、七章 会展营销策划教学目的要求(分掌握、熟悉、了解三个层次): 1. 了解会展营销策划程序2. 明确会展营销策划内涵3. 熟知会展营销策划的战略与战术策划4. 掌握会展营销策划的基本原则教学重点、难点:重点:会展营销策划的内涵、程序;战略战术策划及基本原则难点:会展营销策划的内涵、程序;战略战术策划及基本原则教学方式、手段、媒介:多媒体教室、教材和教案教学过程:(含复习上节内容、引入新课、中间组织教学以及如何启发思维等)第十八次课:【案例导入】中国-东盟博览会营销策划一、会展营销策划的程序(一)制定策划目标:维持生存、提高市场占有率、获取高额利润、提高会展企业品牌市场影响力注意事项:目标不要太

    38、高,要有余地;多目标间的协调;目标便于量化,可测量。(二)了解营销现状:市场、4P、竞争、宏观(三)进行市场分析:SWOT(四)制定营销战略:目标市场战略、营销组合战略、营销预算。(五)制定行动方案:使方案具体化、设计行动日程表(六)设计控制和应急措施(七)撰写策划书第十九次课:二、会展营销战略策划(一)寻找企业的营销机会:市场需求的空白点、企业资源优势和环境变化形成的机会(二)选择企业的目标市场1.选择原则:盈利性、可进入性、风险最小2、目标市场选择策略:无差异、差异、密集。(三)市场定位策划:基本流程:确定目标群体特征 研究竞争对手状况 创造竞争优势 市场定位(特色、功能里、利益、竞争、参

    39、展企业类型) 。(四)企业发展战略策划:市场生命周期各阶段战略(五)企业竞争战略策划:.会展市场领导者竞争战略:扩大规模、保持现有份额、扩大市场份额会 展 策 划 教 案.会展市场挑战者竞争战略:全面包围、正面挑战、侧翼进攻、迂回包抄、游击战争.会展市场追随者战略:特色发展会展市场补缺者战略:第二十次课:三、会展营销战术策划(一)会展产品策划1.会展产品的整体内涵:核心产品、实体产品、会展服务2.会展产品策划原则:3.会展产品组合与开发:4.会展产品品牌策划:(二)会展价格策划:八个步骤(三)会展分销策划:1.影响渠道设计因素2.设计原则3组建分销渠道系统(四)会展促销策划:1.原则:创新、突

    40、出优势、强化有形展示、注重宣传推广的持续性、注重内部营销2.会展广告促销策划:广告媒体选择、广告内容策划3.会展人员促销策划:明确任务、确定方案、培训队伍、管理队伍4会展营业推广策划:要求、方式、制定方案、评估效果5.会展公关促销策划:会议、社会交往、制造新闻、公众演说、公益活动第二十一次课:四、招展策划(一)定义:会展企业招揽有需求和有意向的参展企业参加会展展出的活动。(二)划分展区和进行招展项目说明1.划分展区原则2.进行招展说明的内容(三)寻找目标参展商及观众1.收集目标参展商信息2.建立目标参展商数据库原则(四)进行招展分工和选择合适的招展代理1.招展分工2.选择招展代理(五)进行宣传

    41、推广(六)编制赵占预算(七)制定招展进度计划实践训练:一家经营家具展览的会展公司拟在烟台 9 月份举办一次家具展,请为这家公司拟定一份营销策划方案。案例分析:第六届中国花卉博览会招展工作方案板书设计: 讨论、思考题、作业:会 展 策 划 教 案参考书目:1. 会展概论,张晓娟,东北财经大学出版社,20082. 会展策划与营销,华谦生,广州经济出版社,20043. 展览会策划与管理,王春雷、陈震,中国旅游出版社,20064. 会展实务,向国敏,上海财经大学出版社,2005后记:基本达到教学目标。教 案编 号: 2授课时间: 学时 3 教学课型:理论课 实验课 上机课 习题课 其它题目(教学章、节

    42、或主题):第一章 会展策划概述教学目的要求(分掌握、熟悉、了解三个层次): 1.了解会展策划的特点与作用 2.明确会展策划的内涵 3.熟知会展策划的内容和基本流程4.掌握会展策划的基本原则教学重点、难点:重点:会展策划的概念与特点、种类、基本原则和基本程序难点:会展策划的概念、基本原则和基本程序教学方式、手段、媒介:多媒体教室、教材和教案教学过程:(含复习上节内容、引入新课、中间组织教学以及如何启发思维等)第三次课:一、会展策划的基本原则理论(假设、概念、原理) 实务(原则、程序、方法)(一)利益主导原则:自身、客户、参展商(二)整体规划原则:(三)可操作性原则:(四)创新性原则:会展理念创新

    43、、目标选择与决策创新、组织与管理的创新、会展设计的创新。(五)规范性原则:遵守法律与道德。二、会展策划的内容会 展 策 划 教 案会展项目立项策划、会展实施方案策划、会展品牌策划、会展营销策划、会展项目管理策划三、会展策划的基本流程1、成立策划领导小组2、进行市场调查与分析3、制定展会项目的行动方案:使方案具体化、设计行动日程表4、制定预算方案5、撰写项目策划方案6、评估与修正第四次课:情景模拟训练:场景:某展览公司要举办一个车展,假如你是这个项目的策划经理,试组织团队拟定该展会的策划方案。操作:以小组为单位,每组设定一个组长担任策划经理,负责组织成员开展工作。根据本章所学知识制作成 PPT。

    44、各小组排代表在课堂上陈述方案,并接受大家提问。教师点评。案例分析:重庆火锅文化节策划方案板书设计: 讨论、思考题、作业:查询任一会展策划的内容与基本流程。参考书目:1. 会展概论,张晓娟,东北财经大学出版社,20082. 会展策划与营销,华谦生,广州经济出版社,20043. 展览会策划与管理,王春雷、陈震,中国旅游出版社,20064. 会展实务,向国敏,上海财经大学出版社,2005后记:基本达到教学目标。教 案编 号: 3授课时间: 学时 3 教学课型:理论课 实验课 上机课 习题课 其它题目(教学章、节或主题):第八章 会展项目管理策划教学目的要求(分掌握、熟悉、了解三个层次): 1.了解会

    45、展物流的重要性 会 展 策 划 教 案2.明确会展沟通的重要性3.熟知会展危机管理的方法4.掌握会展服务的主要内容教学重点、难点:重点:会展物流、会展沟通、会展危机管理、会展服务难点:会展物流、会展沟通、会展危机管理、会展服务教学方式、手段、媒介:多媒体教室、教材和教案教学过程:(含复习上节内容、引入新课、中间组织教学以及如何启发思维等)第二十二次课:【案例导入】中国国际网络文化博览会1.本界网博会的特色体现在哪些方面?2.一个博览会获得成功的关键是什么?一、会展服务(一)概念:贯穿展会前后、为展商、专业观众提供的便于展会顺利进行的各项活动的总和。(二)特征:无形性、差异性、不可分割性、不可储

    46、存性。二、展览现场管理(一)概念:贯穿展会始终的对布展贯穿展会始终的对布展、展览、撤展等事务的组织管理,是对展览举办过程的全程监控、协调,使得展会按预定目标顺利进行。(二)展览现场管理的主要内容:1.布展管理2.专业观众管理3.开幕式管理4.餐饮服务管理5.资料发放6.商务中心7.医疗救护8.票务旅游9.用电防火安全管理10.治安安全管理11.知识产权保障管理12.撤展管理第二十三次课:一、会展物流的概念和特征(一)概念:将展品及时准确从参展商所在国(地)转移到参展目的地,展览结束后再将展品从展览地运回的过程。(二)特征:高度及时性、 运送稳定性、体系优化双重新二、会展物流的任务和目标:成本最

    47、少、方式最便捷、手段最方便三、会展物流体系的构建和管理(一)构建(二)管理(运输、仓储、包装与装卸搬运、会展物流信息、进出口)第二十四次课:一、会展沟通的概念:会展企业中人与人间信息的交换。二、重要性:改进决策、协调有效工作、激励下属三、方法与途径1.高层重视会 展 策 划 教 案2.建立良好沟通机制3.意识到重要性4.以良好心态与员工沟通第二十五次课一、会展危机概念:影响参展商、专业观众、相关媒体等利益相关主体对会展的信心或扰乱会展组织者继续正常经营的非预期性事件。二、会展危机特征:意外性、危害性、紧急性、不确定性三、类型:社会因素、运作因素、自然因素、安全因素四、会展危机管理模式:(一)RCRR 模式:预警 沟通 反应 恢复(二)危机中媒体管理:实践训练:场景:假设现在是在 SARS 流行期间,展会还有最后两天,你要如何处理。要求:提出有针对性的建议,内容翔实并可行。案例分析:塞勒菲尔德的失败危机公关板书设计: 讨论、思考题、作业:参考书目:1. 会展概论,张晓娟,东北财经大学出版社,20082. 会展策划与营销,华谦生,广州经济出版社,20043. 展览会策划与管理,王春雷、陈震,中国旅游出版社,20064. 会展实务,向国敏,上海财经大学出版社,2005后记:基本达到教学目标。教 案编 号: 2授课时间: 学时 3 教学课型:理论课 实验课 上机课 习题课 其它

    展开阅读全文
    提示  道客多多所有资源均是用户自行上传分享,仅供网友学习交流,未经上传用户书面授权,请勿作他用。
    关于本文
    本文标题:会展策划教案.doc
    链接地址:https://www.docduoduo.com/p-8020315.html
    关于我们 - 网站声明 - 网站地图 - 资源地图 - 友情链接 - 网站客服 - 联系我们

    道客多多用户QQ群:832276834  微博官方号:道客多多官方   知乎号:道客多多

    Copyright© 2025 道客多多 docduoduo.com 网站版权所有世界地图

    经营许可证编号:粤ICP备2021046453号    营业执照商标

    1.png 2.png 3.png 4.png 5.png 6.png 7.png 8.png 9.png 10.png



    收起
    展开