1、四川分公司培训部,国 庆 营 销,国庆假日可经营时间：10月1日10月7日,生活节奏的加快使人们的消费向节假日集中，节日喜庆气氛又使假日购买能产生更多的兴奋点，生活水平的提高更使部分城市居民的消费模式向以文化、服务为主的“享受型”转变。,中国社会调查事务所（SSIC）在北京、天津、上海、广州、哈尔滨五地对1600人做了专项问卷调查。,调查结果表明： 近七成的被调查者表示自己和家人在假日期间购买生活必需品、耐用消费品及用于餐饮、旅游、休闲的费用和支出明显高于非假期的费用支出。 假日经济的主力 ：那些企业管理 人士、个体工商业者等“高薪阶层”则是消费先行队伍 超过六成的被调查者逐渐形成了平时忙于工
2、作、假日集中消费的习惯。谈及假日集中消费的原因，78的被调查者认为假日经济现象的出现是因为人们生活水平提高了；43的被调查者觉得是因为人们有时间享受生活了。,过节假日去逛街购物仍是大多数普通市民的首选，人们在这时涌向商场绝不单单是图商品便宜，而是节日气氛驱使他们要花钱买快乐。 经济专家认为，当前假日消费已经成为百姓日常生活的组成部分，随着百姓消费能力进一步释放，农民收入水平的提高，假日消费人群将继续扩大。,旅游出行休闲充电美食娱乐影视音乐购物消费,2011年国庆黄金周超3亿人次出游，拉动消费近7000亿元。国庆黄金周期间，全国道路铁路等共运送旅客5.3亿人次。比2010年“十一”黄金周增长17
3、.5%人们在家休假的传统习惯正在悄然改变，部分市民，只要一家人在一起过得开心，休假的地方、形式已不再强求。成都晚报：10月1日起施行的旅游法，规定旅行社不能强制购物、不得安排另行付费旅游项目，上涨团费将成普遍现象。今年国庆旅游价格大幅上涨超过50%！国庆东南亚出游价涨幅大致在5000元左右现在2400元左右的普吉岛6天5晚游，国庆将涨至8000元左右,汽车业由于产能扩大，竞争加剧，致使汽车的市场价格一路降低。据预测：10万左右的家用轿车是降价空间最大的。 国庆车市状况：各汽车销售公司在国庆前后购车视车型赠送礼金，增加配置，送内饰装修全线下调配件价格让利大销售用旧车换新车等活动,大商场已悄悄“换
4、妆整容”：重新布兵排阵；扩大了电器和首饰的经营面积。 把厂长经理请到柜台，亲自向消费者推介商品，通过推介服务，扩大了普通消费者和商品生产决策人的交流。购物送送送：购物送购物券、积分送餐券、开业送茶券,国庆到了，我们也忙了大半年：二、三季度如火如荼的客户联谊会，不辞辛劳的客户拜访，赚得盆满钵满的腰包是否也该休息休息？但我们静下心来想一想：各行各业正如火如荼、挖空心思想办法、找策略经营国庆，他们目的是什么?国庆长假是一年中又一轮最赚钱的日子！,我们如何引导客户转变观念，让客户把钱用在最有意义的事情上，是我们目前必须解决的问题。,那么我们呢客户国庆放假了、休息了、有时间了 我们的机会也来了！别人休息
5、的时候，应该是我们最忙的时候！,一、国庆的大假时候，也是客户花钱意愿比平时大的时候这正是我们需要的 二、国庆期间，平时见不到的人都有可能见到他们都可以成为我们的准客户、准增员对象,三、国庆时间，休息时间，聚会聊天的机会很多为我们切入保险话题创造了时机：1、总结过去，计划未来；2、女人谈孩子，男人谈事业 四、家庭表达感情的非常时机：1、买衣服、食品已经不能满足家人对感情的需求；2、人们的观念在改变，礼物要有新意、创意这对销售我们的保险产品提供了可能。,我们的一些错误观念 黄金假期谈保险不吉利假期该休息了，继续工作家人有想法组训的追踪电话实在不想接,黄金假期谈保险不吉利：没错，确实有客户认为假日谈
6、风险不吉利我们可以换个角度帮助客户发现她的需求(子女教育、健康、养老、储蓄、急用现金、保障)咱们可以到客户家，谈子女教育，谈养老，谈分红，谈如何进行家庭资产规划，没有人会反对这些有意义的话题的,寿险事业是关爱人的事业是强制储蓄是急用时的印钞机是养老的准备钱我们的责任：帮助他人、成就自己！,假期该休息了，家人对工作也有想法实际：赚钱和过一个快乐假期都要反对：既不能只休息不赚钱，也不能只赚钱不休息提倡：其实只要时间安排好，既快乐度假又能赚钱，何乐不为？,组训的追踪电话实在不想接一个电话，解决一个问题，传达一些信息，了解一些情况，表达一 份心意也许你接到电话会有一点压力，但会产生意想不到效果，也许下
7、一单就在别人的督促中产生,公司和主管也会助你成功：如果你家人真的反对你假期展业相信你的主管或组训会像走亲戚一样到你家里去聊聊如果你拜访不知怎么开口相信你的主管或组训会搞几条话术弄点工具如果你产品组合不会相信你的主管或组训会帮你制作几个无敌建议书如果你信心勇气不足相信你的主管或组训会给他打气、鼓励、表扬,黄金周=黄金月失败者等待机会强者抓住机会智者创造机会在国庆，我们也应该转变观念行动起来，抓住、创造属于我们的机会，成就我们的2013。,对孩子教育投资的管理理财的意识早建立，早受益:我们的孩子在过节时都会收到新的礼物（特别是在刚开学后的第一个黄金 大假），从小就让他树立好的理财观念，买一份少儿险
8、，将来可用来作大学教育金或创业基金。送小孩礼物只能用一时，赠小孩一份美满，可以用一世。,如果您选择了我们公司的少儿险，孩子成长的关键时期都有钱拿，用一个小红包换一个大红包，很划算的！ 张先生，您想过如何为您孩子建立教育基金？每位家长都对孩子有寄托和祝福，希望孩子平平安安，健康成长。作为家长，我们何不想个更好的方法，把对孩子的爱真正体现为一生的关怀，比如买保险，既可存钱，又可保障孩子一生平安，何乐而不为呢？,长假期间，生活节奏打乱、暴饮暴食容易引发多种疾病，所以佳节之际，您更需要一张护身符。大姐，黄金大假又到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁这个好日子，为您一家人来一份保险套餐，多有意义！
9、全家有保障，年年都无忧！ 张先生，您好！难得一个休闲的大假，串亲戚，都要有钱买些礼物。可是带着大包小包的礼物，携带不方便又很俗气，不如用买礼物的钱，买保险，送祝福，保健康，一举多得。,过国庆放大假，出门游风险大，生命保险保平安。现在年轻，工作繁忙，过节只想在家休息一下，以后年岁大了，在家享受天伦之乐，一定会想出去看看，轻松轻松，对吧？我给您设计一份保障，保证您能实现这个梦想,张先生，现在日子好了，过年什么东西都不缺，这节日消费是不是也要考虑一下？您看这么好的日子来得也不容易，咱买个保险把它稳定下来好吗？ 别人买消费的商品，而您买投资的商品。 张先生，国庆到了，您的生意这么兴旺，可喜可贺！其实，我觉得光有实体投资还是不够的。我建议您做点金融投资。比如我公司最新推出的分红险，既有保障又可投资分红，一举两得，两全其美。,
