互联网诊所加盟推广方案.doc

1、目录一、 前期市场调研 1二、业务筹备 11、人员分工和工作职责 12、 合作协议 23、 三方前期准备 2三、 实施操作 31、平台操作培训 32、第三方业务服务 33、 跟踪服务 3一、 前期市场调研三步走原则：诊所调研深度沟通商务洽谈划分作战区域，做片区诊所定位统计，收集区域内医疗机构及民营诊所信息，陌拜、电话、关系营销等方式与诊所取得联系，填写加盟诊所意向需求调研表 ，收集诊所信息资料后，对意向加盟诊所做重点需求分析。总原则：多点出击，重点攻克。第一步：诊所调研1、搜集诊所的相关信息（诊所名称、所在位置、负责人门诊患者量、是否已开展化验业务、价格、潜在检验量、有无第三方合作等；2、了解

2、客户痛点后，介绍产品（赢利点+操作便利性） ，明确市场价格；3、介绍平台操作功能：网上下单抽血扫码物流取样结果回传。第二步：深度沟通1、推荐第三方机构、企业介绍及相关资料；2、介绍（优势项目）HIS 系统、检验产品、互联网药局、会诊、转诊绿色通道等；3、地推人员向意向诊所发出邀请，参观，并做好相关接洽工作。第三步：商务洽谈确定双方合作意向后，签署单项产品加盟蓝卡诊所的合同协议，确认服务内容及各项条款。二、业务筹备1、 人员分工及工作职责 （1）项目负责制以单个加盟诊所为单位，从加盟诊所前期开发推广，到后期跟踪服务，采用项目小组负责制的方式，对加盟诊所进行全方位监管，为使工作开展更有条例，工作职

3、责清晰明确，将项目小组成员分为：项目负责人、地推人员、技术人员三方各尽其责，通力配合。（2）工作职责项目负责人：前期加盟诊所重要洽谈、合作签约等，后期负责加盟诊所合作业务整体把控及项目小组人员管理等。地推人员：前期市场调研，收集信息，对于意向加盟诊所进行洽谈并邀约参观蓝卡诊所。确定加盟诊所合作意向后，对加盟诊所进行实操培训、产品对接、回款结算等全程跟踪服务。技术人员：根据地推人员反馈诊所需求，制定系统方案，完成产品相关的配置工作，以及新功能模块的研发并快速实施。2、合作协议：通过双方沟通洽谈后，按照对加盟诊所要求，以及加盟诊所的需求，确定双方合作意向，制定加盟合作服务协议明确双方权责。 （具体

4、合作协议详见附件一）3、三方前期准备（1）诊所系统创建、物料配备诊所系统创建流程：申请注册成,开通系统的权限配置。物料 数量 单位 备注平台搭建医生申请操作手册 1 本 附件二第三方检验产品操作手册 1 本 附件三常用检验目录 1 本 附件四平台搭建 3 个 （pc、ph）（2）第三方：业务的培训、物料清单与新加盟诊所签约后，第三方机构要明确加盟诊所送检物流路线、配送时间等，为加盟诊所配备检测相关物料，必要时为加盟诊所提供培训。物料 数量 单位 备注诊断项目总汇 1 本 检验项目目录试管 若干 包 紫色、黄色各一包（3）加盟诊所：硬件设备、物料配置加盟诊所在开展第三方检验之前，将下表中的物料准

5、备完毕后，实施小组进行具体的实施工作。 物料 数量 单位 备注电脑 1 台 具备上网功能智能手机或平板 1 台 下载安装蓝卡网 APP打印机 1 台 常规 A4冰箱 1 台 保存样本离心机 1 台 样本离心采血针 1 包 静脉抽血针试管架 1 个 放置试管三、实施操作1、产品培训（1）培训（操作、功能介绍、会员注册等）（2）第三方检验业务培训（网、HIS、APP）,具体操作内容及注意事项详情见附件？2、第三方业务服务：第三方检验物流人员对接加盟诊所后，了解加盟诊所情况，如送检路线、时间等，必要时根据加盟诊所需求提供特需服务。3、跟踪服务（1）客户维护前期对于加盟诊所的检验业务，采取实时跟踪，做到加盟诊所能独立操作。后期业务开展及时沟通协调，确保加盟诊所检测业务正常有序运营。（2）结算方式第三方业务提供清单蓝卡网导出诊所清单实施人员进行核对无误交由财务进行打款结算。