1、国际贸易业务知识与操作培训,授课人： 林涛厦门理工学院 商学系2011年7月,2018/4/25,1,培训内容,第一部分 国际贸易业务介绍第二部分 贸易术语与价格13个贸易术语: EXW, FCA， FAS， FOB， CFR， CIF， CPT，CIP， DAF， DES， DEQ，DDU，DDP,培训内容,重点介绍FOB，CFR，CIF2010年贸易术语的新变化价格：重点介绍出口商品的换汇成本，盈亏额计算，佣金与折扣,第三部分: 运输与保险1 海运提单 性质与作用，提单的格式与内容，提单的种类 运费计算2保险单 平安险，水渍险，一切险及战争险，保险单 保险金额与保险费的计算,第四部分 国际
2、结算汇票汇付（T/T）托收种类，业务程序（D/P AT SIGHT， D/P AFTER SIGHT， D/A）信用证 概念，特点，作用，流程。 L/C开立的形式，内容，种类。展示L/C范本，解释规定及单证。银行保函 概念及种类各种支付方式的选用,第五部分 进出口合同履行流程出口履行进口履行,Foreign trade represents not only billions in realized profits but also millions of individual deals and contracts. Each deal or contract, in its turn, c
3、ontains countless details. Jeffrey Edmund Curry,2018/4/25,7,2018/4/25,8,2018/4/25,9,2018/4/25,10,2018/4/25,11,2018/4/25,12,2018/4/25,13,第一部分 国际贸易业务介绍,一、课程研究内容 1、 国际货物贸易有关法律与惯例运用 贸易术语 2、 国际货物买卖合同条款,2018/4/25,14,2018/4/25,15,合同条款是交易双方当事人在交接货物、收付货款和解决争议等方面的权利与义务的具体体现，也是双方履行合同的依据和调整双方经济关系的法律文件。 研究合同中各项条
4、款的法律含义及其所体现的权利和义务关系，是本课程最基本的内容。包括：商品的名称、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等。,2018/4/25,16,3 合同的商订和履行 订立合同的过程可能包括邀请发盘、发盘、还盘、和接受各环节。发盘和接受是合同成立不可缺少的基本环节和必经的法律步骤。合同履行，是实现货物和资金按约定方式转移的过程。不仅要了解合同成立的法律步骤和履约的基本程序，还应了解如何处理履约中的争议，并掌握违约的救济办法。,4 贸易方式 除进出口贸易外，还包括包销、代理、寄售、展卖、商品期货交易、招投标、拍卖、对销、加工贸易等 需了解这些贸易方式的基本性质、
5、特点、作用、基本做法及适用场合。,2018/4/25,17,2018/4/25,18,二、 国际贸易在企业运营中的地位1. 对工厂企业来说- 销售部门 企业的国际化，进出口业务是一项重要内容。2. 对外贸企业来说-主业 要求从业人员有更高的从商素质。,2018/4/25,19,三、 从事国际贸易人员需具备的基本素质1. 熟悉产品知识-产品特性、生产流程和质量标准等。2. 国际贸易知识-基本理论、基本知识、操作技巧。3. 外语能力-书面与口头交流能力，外贸专业外语及相关产品外语。,相关网站 （商务部）（国际商报）www.wto.org（世界贸易组织）www.iccwbo.org（国际商会） (
6、阿里巴巴）（谷歌） (百度),2018/4/25,20,教材:1、国际贸易实务 第四版 黎孝先主编, 对外经济贸易大学出版社 2007年8月2、国际商务英文与函电（English for International Business and Correspondence)第一版 林涛 等编著，清华大学出版社 2011年4月,2018/4/25,21,杂志对外经贸实务对外经贸教育协会国际贸易、国际商报商务部国际贸易问题、国际商务对外经贸大学国际商务研究上海对外贸易学院国际经贸探索广东外语外贸大学,2018/4/25,22,课堂讨论,你对自己未来从事国际贸易业务的设想 -思路与方案,2018/4/
7、25,23,2018/4/25,24,第二部分 商品的价格与贸易术语,商品价格通常指单价，包括：单位价格、计价数量单位、计价货币、价格术语。如：USD500/MT CFR NEW YORK第一节 贸易术语（TRADE TERMS） 是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品价格构成，说明货物交接过程中有关风险、责任和费用划分问题的专门术语。,2018/4/25,25,第一节 贸易术语,二 有关贸易术语的国际惯例（一）1932年华沙牛津规则（二）1941年美国对外贸易定义修订本（三）2000年国际贸易术语解释通则13种贸易术语分为E，F，C，D四组。1 E组贸易术语 EXW （EX WORKS
8、）工厂交货,2018/4/25,26,第一节 贸易术语,卖方承担风险，责任及费用最小。卖方义务在合同规定的时、点，将货物置于买方处置之下。承担货交买方处置前的一切费用和风险。提交单据。买方义务领货付款,第一节 贸易术语,承担领货后一切风险和费用 办理进出口手续。注意问题买方领货不及时，要承担产生的费用和风险。 按通则解释，买方自备运输工具在交货地接货，卖方不必承担将货装上运输工具的费用，如要由卖方负责装，要订明。该术语要求买方自办出口手续。因此买方应了解出口国规定。如无法自办，就不能采用此术语。,2018/4/25,27,2018/4/25,28,第一节 贸易术语,2 F组贸易术语1）FCA术
9、语 （FREE CARRIER） 货交承运人 卖方义务按合同规定的时间、地点，将货交买方承运人，并及时通知买方。 承担货交承运人控制之前的一切费用、风险。,第一节 贸易术语,办理出口手续 提交发票、交货凭证等单据买方义务,2018/4/25,29,第一节 贸易术语,签订从指定地点承运货物的运输合同，支付运费，并及时通知卖方承运人名称。 受领货物并支付货款。 承担受领货物后的一切费用和风险。自办进口手续和费用。,2018/4/25,30,第一节 贸易术语,注意问题买方自订运输契约，承运人可以是船东也可以是货代。交货地点如在卖方所在地（工厂），卖方将货装上买方安排的运输工具。如交货地在其他地方，卖
10、方要将货送交承运人，但不需要卸货。 风险问题。以货交承运人为界。但买方如不按时排载接货，风险由规定交货之日，或期限届满之日起，由买方承担。,2018/4/25,31,第一节 贸易术语,责任、费用划分。卖方费用承担是货交承运人之前，买方承担货交承运人后发生的费用。2）FAS贸易术语 （FREE ALONGSIDE SHIP）船边交货 （装运港）卖方义务,2018/4/25,32,2018/4/25,33,第一节 贸易术语,在合同规定的时间和装运港口，将货物交到买方所派船只的旁边，并及时通知买方。 承担货交至船边前的一切费用和风险自负费用和风险取得出口文件，并办理出口手续。 提供发票等单据，及交货
11、凭证（码头收据）。,第一节 贸易术语,买方义务自订运输合同（排载），支付运费，并将船名等装船要求通知卖方。 按约定时间、地点接货，并支付货款承担接货后的一切费用、风险。自负费用、风险，领取进口文件，办理进口手续。,2018/4/25,34,第一节 贸易术语,注意问题在FAS后，如是海运方式，加VESSEL （美国）。90年通则与2000年不同。关键点在于谁办出口手续。2000年通则规定卖方办如买方不及时派船，或通知卖方交货，风险损失由买方承担。,2018/4/25,35,2018/4/25,36,第一节 贸易术语,3）FOB术语 （FREE ON BOARD） 船上交货 （装运港）卖方义务在合
12、同规定的时间和装运港口，将货交到买方指派的船上，并及时通知买方。 承担货交至装运港船上前的一切费用和风险。,第一节 贸易术语,自负风险和费用取得出口文件，办理出口手续。提交发票及清洁提单。买方义务,2018/4/25,37,第一节 贸易术语,订从装运港运输货物合同（排载），支付运费，并将船名、装货地点、时间及时通知卖方。按合同规定收货及付款。承担收受货物之后的一切费用、风险。自办进口手续。注意问题,2018/4/25,38,第一节 贸易术语,“船舷为界” 是FOB、CFR 和CIF 共同点。费用和风险划分表明货物装上船之前的风险由卖方承担。货装上船后，包括起航前和在运输过程中发生的损坏或灭失，
13、则由买方承担。买方排船不按时、不及时，造成空舱费、滞期费及卖方增加的仓储费等，均由买方负担。卖方可代办排船，但不承担风险与费用。 注意不同国家，特别是北美1941年对外贸易定义修订本解释有所不同。,2018/4/25,39,2018/4/25,40,第一节 贸易术语,3 C组贸易术语1）CFR术语 （COST AND FREIGHT） 成本加运费 （目的港）卖方义务签订从指运港至目的港的运输合同（订船），自付运费，装船后及时通知买方。承担货物越过船舷之前的一切费用和风险。,第一节 贸易术语,取得出口文件，办出口手续。提交发票及提单。买方义务接受货物单据，受领货物，支付货款。承担货物越过船舷后的
14、一切风险。自付费用办理进口手续，进口关税及其他费用。,2018/4/25,41,第一节 贸易术语,注意问题卖方应根据货源及船期规定装运期，及时租船订舱、备货，按合约期限交货，不能延迟或提前装运。及时向买方发出装船通知，以便买方投保，否则损失由卖方承担，而不能单纯用越过船舷为界。,2018/4/25,42,2018/4/25,43,第一节 贸易术语,2）CIF术语 （COST， INSURANCE AND FREIGHT）成本加保险费，运费 （目的港）卖方义务签订从装运港承运货物合同（排载），按约装船，付运费，装船后及时通知买方。承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。,第一节 贸易术语,
15、按约，自付费用办理保险。自负风险、费用，取得出口文件，办理出口手续。提交发票、提单、保险单。买方义务：接受卖方提供的货单、货物，支付货款。承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险。自负风险、费用，取得进口文件，办理进口手续。,2018/4/25,44,第一节 贸易术语,注意问题保险问题，由卖方投保，合约中要订明。如无具体规定，只说明保最低险别。如水渍险、平安险。一般不保战争险。租船订舱问题，卖方只负责按通常条件和惯驶航线，租用适当船舶将货物运往目的港。如买方提出的关于限制船舶国籍、船型、船龄、船级以及指定装载某班轮公司船只等要求，卖方均有权拒绝接受。象征性交货。（单据买卖）,2018/4/25,
16、45,2018/4/25,46,第一节 贸易术语,3）CPT术语 （CARRIAGE PAID TO ）运费付至 （目的地）卖方义务订立将货运往目的地的运输合同，付运费。按合同规定的时、点，将货置于承运人控制之下，并及时通知买方。承担货交承运人控制之前的风险。,第一节 贸易术语,自负风险、费用，取得出口证书，办理出口手续。提供发票、提单。买方义务接受货单、货物，支付货款。承担货交承运人控制后的风险。,2018/4/25,47,第一节 贸易术语,自负风险、费用，取得进口许可证，办理进口手续。注意问题风险划分，卖方虽支付从装运地至目的地运费，但风险只承担货交给承运人控制前的风险 。货交承运人后，要
17、通知买方。卖方只承担正常运费，其他有关费用一般由买方负担。CPT与CFR异同,2018/4/25,48,第一节 贸易术语,运费卖方付，卖方订舱、排载，都属于装运合同。只保证按时交货，无须保证按时到货。CFR适用于水上运输方式，交货地在装运港，风险以船舷为界；CPT适用于各种运输方式，交货点双方约定，风险以货交承运人为界。,2018/4/25,49,2018/4/25,50,第一节 贸易术语,4）CIP术语 （CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO）运费，保险付至 （目的地）卖方义务订立货物运往指定目的地的运输合同，付运费。按约将货交给承运人，通知买方。承担货交承运人之前风
18、险。,第一节 贸易术语,自费投保货险。取得出口文件，办理出口手续。提供发票、提单、保险单。 买方义务接受货单、货物，支付货款。,2018/4/25,51,第一节 贸易术语,承担货交承运人之后风险。取得进口文件，办理进口手续。比较CIP与CPT 风险划分界限相同。CIP多了保险责任与费用，单据多了保险单。,2018/4/25,52,第一节 贸易术语,注意问题保险卖方办，按最低险别，金额一般在合同价格的基础上加成10%，风险是交承运人为界。CIP与CIF区别 都含运保费。 CIF适用于水上运输，风险以越过船舷为界。 CIP为多式联运，风险以货交承运人为转移。保险全程，包括除水上运输外的多式联运。,
19、2018/4/25,53,2018/4/25,54,第一节 贸易术语,4 D组贸易术语1）DAF术语 （DELIVERED AT FRONTIER）边境交货卖方义务订立将货运至边境约定交货地点运输合同，并付运费。在规定时间，在约定地，将货物置于买方控制下。,第一节 贸易术语,承担在买方控制货物前的风险和费用。自负风险和费用，取得出口文件，办理出口手续。提交发票、运输单证或交货凭证。,2018/4/25,55,第一节 贸易术语,买方义务接受货单、货物，支付货款。在约定地受领货物后的风险和费用。自负风险、费用，领取进口文件，办理进口手续。,2018/4/25,56,2018/4/25,57,第一节
20、 贸易术语,2）DES术语 （DELIVERED EX SHIP）船上交货 （目的港）卖方义务签订将货运往约定目的港水上运输合同，并支付运费。按合约时间，将货运至目的港卸货地点，并在船上将货物置于买方处置之下。承担在目的港船上将货物置于买方处置之前的风险和费用。,第一节 贸易术语,自负风险和费用，取得出口文件，办理出口手续。提交发票，提货单。买方义务接受货单，在目的港接货，支付货款。承担在约定目的港船上受领货物之后的风险与费用。,2018/4/25,58,第一节 贸易术语,自负风险和费用，取得进口文件，支付卸货费，办理进口手续。注意问题卖方要通知买方预计到港时间。如买方有权决定交货时间及具体地
21、点，要及时通知卖方。买方未及时通知卖方，或未及时接货，要付费用。,2018/4/25,59,第一节 贸易术语,DES和CIF的区别 DES目的港船上交货，风险在船上交接给买方后转移。 CIF装运港交货，风险在越过船舷。双方都是卖方付运保费，但DES卖方如必要还要付转船、绕船产生的费用和额外保费。,2018/4/25,60,2018/4/25,61,第一节 贸易术语,3）DEQ术语 （DELIVERED EX QUAY）目的港码头交货卖方义务签订货物运往约定目的港的水上运输合同，并付运费。在合同规定时间，将货运至约定目的港，承担卸货责任和费用，在目的港码头将货物置于买方的处置之下。,第一节 贸易
22、术语,承担货物置于买方处置下之前的风险和费用。自负风险、费用，取得出口许可，办理出口手续。提交发票及提货单。,2018/4/25,62,第一节 贸易术语,买方义务接受货单，在目的港码头接货，支付货款。承担受货后的风险、费用。自负风险、费用，取得进口许可，办理进口手续。注意问题2000年通则改为由买方办理进口手续，如要卖方承担进口报关费用要列明。仅适用于水上运输，和交货地点为目的港码头的多式联运。,2018/4/25,63,第一节 贸易术语,4）DDU术语 （DELIVERED DUTY UNPAID） 未完税交货卖方义务订立将货物运至进口国目的地的运输合同，并付运费。在合同规定的时间、地点，将
23、货物置于买方处置之下。承担在指定目的地约定地点，将货物置于买方处置下之前的风险和费用。自负风险、费用，取得出口文件，办理出口手续。提交商业发票、提货单。,2018/4/25,64,第一节 贸易术语,买方义务接受货单，在进口国内约定地点接受货物，支付货款。承担受领货物后的风险和费用。自负风险、费用，领进口文件，办进口手续。,2018/4/25,65,第一节 贸易术语,注意问题进口清关，由买方承担，卖方交货在进口国目的地会发生困难。自由贸易区可以，如进口国清关困难，不宜采用此术语。卖方承担风险时间长，距离远，用投保分散风险。,2018/4/25,66,2018/4/25,67,第一节 贸易术语,5
24、）DDP术语 （DELIVERED DUTY PAID）完税后交货卖方承担风险，责任，费用最大。卖方义务订立将货运至指定目的地的运输合同，并付运费。,第一节 贸易术语,在合同规定的时点，将货物置于买方的处置之下。承担在指定目的地约定地点将货置于买方处置之前的风险和费用。自负风险、费用，取得出口、进口批文，办理进出口手续，支付关税及其他费用。提交发票、提单。,2018/4/25,68,第一节 贸易术语,买方义务接受卖方提供的单据、货物，支付货款。承担领货后的风险和费用。根据卖方请求，卖方承担风险、费用的情况下，协助卖方办理进口文件。注意问题卖方承担风险大，注意投保货险。卖方如办理进口手续困难，可
25、要求买方协助。如双方同意，可改用DDU。,2018/4/25,69,第一节 贸易术语,# DAF术语用于两国边境交货，主要适用于铁路、公路运输，及其他运输方式。 DES、DEQ只适用于水上运输。 DDU、DDP进口国内目的地，适用于各种运输方式。13种贸易术语的对比表 P52思考题：简述FOB、CFR和CIF三种贸易术语的异同点。,2018/4/25,70,第一节 贸易术语,相同点:卖方: 交货，装船通知，办出口手续，交单买方：接单接货付款，办进口手续都是装运港交货，风险费用划分一致，都以船舷为界。都是装运合同，象征性交货。都适合水上运输方式。不同点：FOB由买方负责租船订舱，办理保险，支付运
26、保费。CIF由卖方负责租船订舱，办理保险，支付运保费。CFR由卖方负责租船订舱，支付运费。买方办理保险，支付保费。,2018/4/25,71,2010年贸易术语分类,适用于任何单一运输方式或多个运输方式EXW工厂交货FCA货交承运人CPT运费付至CIP运费、保险费付至DAT运输终点交货DAP目的地交货DDP交税后交货,2010年贸易术语分类,适用于海运及内河水运的术语FAS船边交货FOB船上交货CFR成本加运费CIF成本、保险费加运费FOB、CFR和CIF 术语省略了以“船舷”作为交货点的表述，取而代之的是货物置于“船上”时构成交货。,Incoterms 2000 和Incoterms 201
27、0术语种类比较,(一）Incoterms 2000E组 EXW工厂交货(指定地点)F组 FCA货交承运人(指定地点) FAS船边交货(指定装运港) （海运） FOB船上交货(指定装运港) （海运）C组 CPT运费付至(指定目的地) CIP运费、保险费付至( 指定目的地) CFR成本加运费(指定目的港) （海运） CIF成本、保险费加运费(指定目地港) （海运）D组 DAF边境交货(指定地点) DDU未完税交货(指定目的地) DDP完税交货(指定目的地) DES目的港船上交货(指定目的港)（海运） DEQ目的港码头交货(指定目的港) （海运）,（二）Incoterms 2010适用于任何单一运输
28、方式或多个运输方式EXW工厂交货FCA货交承运人CPT运费付至CIP运费、保险费付至DAT运输终点交货DAP目的地交货DDP交税后交货适用于海运及内河水运的术语FAS船边交货FOB船上交货CFR成本加运费CIF 成本、保险费加运费,2018/4/25,75,第一节 贸易术语,三 各组贸易术语的比较与术语变形 P54-57FOB术语主要是装船费用负担问题CFR和CIF术语主要是卸货费问题延伸出贸易术语的变形（一） 各组贸易术语不同特点1 E组贸易术语,第一节 贸易术语,卖方义务最小，类似于国内贸易，卖方在本国内地完成交货。买方承担义务重。应重点考虑出口、进口清关手续的困难与否。2 F组贸易术语
29、FCA， FAS，FOB 共同点与区别 共同点：,2018/4/25,76,第一节 贸易术语,卖方负责将货物按规定时间运到双方约定的交货地点，并按约定方式完成交货。从交货地到目的地运输与费用由买方负责。买方指定承运人，订运输合同，并通知卖方。卖方负责货物出口报关手续和费用。由买方负责货物进口报关手续和费用。,2018/4/25,77,第一节 贸易术语,区别：FCA 货交承运人，FAS货交船边，FOB装运港船上交货。交货地点风险转移适用运输方式,2018/4/25,78,2018/4/25,79,第一节 贸易术语,3 C组贸易术语CFR，CIF，CPT，CIP 异同点CFR、CIF装运港交货，风
30、险以船舷为界，适用于水上运输。CPT、CIP向承运人交货，风险以货交承运人为界，适用于各种运输方式。在装运港（地）交货后，还需办理至目的港（地）运输，并付运费。CIF、CIP还需办保险。 风险划分在装运港（地），费用划分在目的港（地）。,第一节 贸易术语,4 D组贸易术语DAF，DES，DEQ，DDU，DDP异同点DAF两国边境指定地交货，其余都是在目的港、目的地交货。卖方要负责将货安全及时地运达指定地点。包括边境地点、目的港口及进口国内地，实际交买方处置，才完成交货。卖方承担货物运至该地点之前的一切风险和费用。,2018/4/25,80,第一节 贸易术语,DDP责任最大，卖方负责将货物交到进
31、口国内的约定地点，承担此前的一切风险、责任和费用。其中包括办理货物出口和进口的手续，以及相关费用。注意如办进口手续有困难，不宜采用此术语。注意装运合同与到货合同,象征性交货与实际交货的区别,2018/4/25,81,2018/4/25,82,第一节 贸易术语,（二）常用贸易术语变形FOB装船费用-货运至船边费用，吊装上船费用，理舱和平舱费。CFR，CIF卸货费用租船合同情况下，加上一些术语变形，明确费用。1 FOB变形,2018/4/25,83,第一节 贸易术语,1）FOB LINER TERMS （FOB班轮条件）2）FOB UNDER TACKLE （FOB吊钩下交货）3）FOB STOW
32、ED （FOB理舱费在内）4）FOB TRIMMED （FOB平舱费在内）5）FOBST （FOB STOWED AND TRIMMED）,2018/4/25,84,第一节 贸易术语,2 CFR变形1）CFR LINER TERMS （CFR班轮条件）2）CFR LANDED （CFR卸至码头）3）CFR EX TACKLE （CFR吊钩下交接）4）CFR EX SHIPS HOLD （CFR舱底交接）,2018/4/25,85,第一节 贸易术语,3 CIF变形1）CIF LINER TERMS （CIF班轮条件）2）CIF LANDED （CIF卸至码头）3）CIF EX TACKLE （C
33、IF吊钩下交接）4）CIF EX SHIPS HOLD （CIF舱底交接）四 选用贸易术语应考虑的主要因素（一）考虑运输条件,2018/4/25,86,第一节 贸易术语,（二）货源情况（三）运费因素（四）运输途中风险（五）进出口清关手续有无困难,2018/4/25,87,第二节 价格,一 作价原则与方法1作价原则按国际市场价格水平作价，并注意市场价格动态。按不同国别、地区经济发展水平定价。结合营销战略、意图作价。以成本核算为基础，从企业效益出发，制定合理价格，保证合理利润。,第二节 价格,2 影响价格的各种因素商品质量与档次运输距离、条件交货地点、条件不同考虑商品消费季节影响成交数量大小支付条
34、件和汇率变动风险,2018/4/25,88,第二节 价格,3 作价方法1）固定作价2）暂不固定价格 大宗货物，交货期长，合同其他条款 谈妥，留下价格，约定按某时某地有关商品交易所收盘价作价。3）暂定价格 远期交易暂定价格，待交货前一段时间，再商定价格。,2018/4/25,89,第二节 价格,4）滑动价格 规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动指数作相应调整，以确定最后价格。二 计价货币1、一般采用可自由兑换的、国际上通用的货币作为计价和支付货币。2、出口最好用硬货币（坚挺） 进口最好用软货币（疲软）,2018/4/25,90,2018/4/25,91,第二节 价格,
35、三 出口商品成本核算出口商品换汇成本=出口商品总成本（人民币）/FOB出口外汇净收入（美元）出口商品总成本=购进价（含增值税）+费用-出口退税收入,2018/4/25,92,第二节 价格,费用主要包括：利息，码头、报关杂费，银行费用，工资等。退税收入=购进价（含增值税）/（1+增值税率）X退税率出口盈亏额=（FOB出口外汇净收入X银行外汇买入价）- 出口商品总成本出口盈亏率=出口盈亏额/ 出口总成本 X 100%,2018/4/25,93,第二节 价格,例题: 出口鞋子10000双，出口价USD3.00/双 CIF NEW YORK， CIF总价USD30000.00 其中运费USD2000.
36、00，保险费USD150.00。购进价每双人民币20元，共计人民币200000.00元（含增值税17%），费用定额率3%，出口退税率11%，银行买入价7.50，求换汇成本、盈亏额和盈亏率。,2018/4/25,94,第二节 价格,鞋子换汇成本=200000+（200000*3%）-200000/（1+17%）*11% USD30000.00-USD2000.00-USD150.00=200000+6000-18803.42 USD27850.00=6.72元/美元,第二节 价格,盈亏额=USD27850.00*7.50-187196.58=21678.42元盈亏率=21678.42/18719
37、6.58*100%=11.58%出口换汇成本高于银行外汇牌价,出口为亏损; 换汇成本低于银行外汇牌价,出口为盈利.,2018/4/25,95,2018/4/25,96,第二节 价格,四 佣金与折扣1 佣金中间商介绍生意或代卖代买而收取的酬金。CIFC2% NEW YORK2 折扣卖方按原价给买方一定百分比的减让。CIF LONDON LESS 3% DISCOUNT,2018/4/25,97,第二节 价格,3 计算1）含佣价=净价/（1-佣金率） 佣金额=含佣价*佣金率 净价=含佣价-佣金额 净价=含佣价*（1-佣金率）例题：我某公司对外报价某商品USD2000/MT CIF NEW YORK
38、，外商要求4%佣金。在保证我方净收入不变的情况下，应该报含佣价是多少？,第二节 价格,CIFC4%=CIF净价/（1-4%） =2000/（1-4%） =USD2083.332）折扣额=原价（含折扣价）*折扣率 卖方实际收入=原价-折扣额例题: 某商品出口价为USD1000.00减3%折扣,求该商品的折扣和卖方实际收入折扣=1000*3%=USD30.00卖方实际收入=1000-30=USD970.00,2018/4/25,98,第二节 价格,五、FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格换算1、已知FOB价时，CFR价=FOB价+国外运费CIF=CFR（或FOB+F）/1-（投保加成*保险费率
39、）2、已知CFR时，FOB价=CFR价-国外运费CIF=CFR价/1-（投保加成*保险费率）3、已知CIF价时FOB价=CIF价*（ 1-投保加成*保险费率）-国外运费CFR价= CIF价*（ 1-投保加成*保险费率）,2018/4/25,99,第二节 价格,例题： 我某出口货物，价格为USD2000/MT CIF NEW YORK， 现客户要求改报FOB上海价。已知该货物出口运费为USD150/MT，原报CIF价中投保险别为一切险，保险费率为1%，按CIF价的110%投保。求应报的FOB上海价。,2018/4/25,100,第二节 价格,FOB价=CIF价*（1-投保加成*保险费率）-运费
40、=2000*（1-110%*1%）-150 =USD1828.00应报FOB上海价为1828美元/公吨,2018/4/25,101,案例一 我某进出口公司对日本某客户发盘，供应棉织浴巾4000打，每打CIF大阪80美元，装运港大连。现日商要求我方改报FOB大连价。问：我出口公司对价格应如何调整？如果最后按FOB条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有什么区别？,2018/4/25,102,应将报价调低，即从原报价中减去货物从大连至大阪的运费和保险费。当按FOB签订合同时，买卖双方除风险划分没变化外，他们承担的责任和费用都发生了变化。CIF大阪成交，卖方负责租船订舱和投保，支付运保
41、费。而改为FOB大连成交，则由买方派船接货和投保，支付运保费。,2018/4/25,103,案例二 我某进出口公司向新加坡某贸易公司出口香料15公吨，对外报价为每公吨2500美元FOB湛江，装运期为10月份，集装箱装运。我方10月16日收到买方的装运通知，为及时装船，公司业务员于10月17日将货物存于湛江码头仓库。不料货物因当夜仓库发生火灾而全部灭失，以致货损由我方承担。问：在该笔业务中，我方若采用FCA术语成交，是否需承担损失？为什么？,2018/4/25,104,若选择FCA成交，可在货物运至湛江码头时（或之前），将货物交给承运人，不必承担损失。采取FCA比FOB成交的好处：可提前转移风险
42、可提前取得运输单据可提前交单结汇，提高资金周转率减少卖方风险责任,2018/4/25,105,计算题一 我某出口商品对外报价为每公吨1200英镑FOB黄浦。对方来电要求改报CIF5%伦敦，试求CIFC5%伦敦价是多少？（已知保险费率为1.68%，加成110%, 运费合计为9.68英镑）,2018/4/25,106,解：CIF=（FOB+运费）/1-投保加成X保险费率 =（ 1200+9.68）/1-110%X1.68% = 1232.46英镑CIFC5%=1232.46/（1-5%）=1297.32英镑,2018/4/25,107,计算题二 我某出口商品原报价为350美元/桶CIF NEW Y
43、ORK，现外商要求将价格改报CFRC5%，已知保险费率为0.6%，投保加成110%, 试求：我方报价改多少？,2018/4/25,108,CIF=CFR/（1-投保加成X保险费率） CFR =CIFX（ 1-投保加成X保险费率） =350X（1-110%X0.6%） =347.69美元CFRC5%=347.69/（1-5%）=365.99美元,2018/4/25,109,计算题三 某企业出口服装2万打,出口价格USD20.00/打 CIF汉堡,其中运费USD0.50/打,保费按加成110%, 费率0.8%投保.工厂采购￥150.00/打(含增值税17%),费用定额率3%,出口退税率11%,银行
44、买入价7.50 求换汇成本、盈亏额和盈亏率.,2018/4/25,110,购进价=150.00x 20000=3000,000.00元费用=3000,000X3%=90,000.00元退税收入=3000,000/(1+17%)X11%=282051.28元 出口商品总成本=3000,000+90,000-282051.28=2807,948.72元外运费=USD0.50X20000=USD10,000.00保险费=USD400,000X110%X0.8%=USD3520.00,2018/4/25,111,FOB净收入 =400,000-10,000-3,520=USD386,480.00换汇成
45、本=2807,948.72/386,480=7.265元/美元盈亏额=386,480X7.50-2807,948.72 =90651.28元盈亏率= 90651.28 /2807,948.72*100% =3.23%,2018/4/25,112,课堂讨论题,中国出口产品在国际市场竞争力分析 要求: 1. 可从宏观角度分析总体情况, 或从具体 行业商品分析2. 6-10人一组, 作成团队研究报告, 提交书面报告(纸质和电子版, 不少于3000字),并做成PPT在课堂宣讲,讨论. 3. 请在研究报告写明每位成员的贡献率.,2018/4/25,113,2018/4/25,114,第三部分 国际货物运
46、输与保险,一、运费包括基本运费和附加费两部分1、计费标准1）按货物毛重，又称重量吨计收运费。用“W”表示2）按体积/容积，又称尺码吨计收，用“M”表示,2018/4/25,115,第三部分 国际货物运输与保险,3）按毛重或体积计收，用“W/M”表示4）按商品价格计收，从价运费，用“AV”表示。2、运费计算方法要正确判断以体积吨或重量吨为标准来计算运费。,第三部分 国际货物运输与保险,计算题一 我方出口商品共100箱，每箱体积为30X60X50CM，毛重为40千克，查运费表得知该货为9级，计费标准W/M，基本运费为每运费吨109港币，另收燃油附加费20%，港口拥挤费20%，货币贬值附加费10%。试计算：该批货物运费是多少港元？,
