1、学校代号：10532学 号：S1225W234密 级：湖南大学硕士学位论文唯品会电子商务 平台的盈利能力分析昱!亟娃名及驱塑； 堡俊垩数授一巢宏高级经济娅lIflll lflfrl lllllllllllllllf IHII illUfY26041 45Research on Profitability of the Vipshop Holdings LimitedbyJIANG HainaBEC(Shenyang Normal University)20 1 2BBA(Fort Hayes University)20 1 2A thesis subm itted in partial sat
2、isfaction of theRequirements for the degree ofMaster of BusinesslnIntefnational Businessin theGraduate Schoo lofHunan UniversitySupervisorProfessor HOH JunJunMay，2014湖南大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本丈的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识
3、到本声明的法律后果由本人承担。作者签名： 曼奴抽 日期：a口Il| 年箩月2么日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于1、保密口，在 年解密后适用本授权书。2、不保密口。(请在以上相应方框内打“、J”)。作者签名：益浓铖日期：驯叶年箩月2日导师签名：彳多、4炙、奉萋害。日；=目：、少rf年厂月彳日l唯品会盈利能力分析摘要唯品会作为一家
4、2008年成立的公司，在不到五年的时间里面实现赴美上市，并在股票价格上成功逆袭。其特有的“名牌折扣+限时特卖十正品保证”的商业模式保障了唯品会的高速发展和壮大。可以说唯品会是一家成功的电子商务企业，那么作为一家国内具有代表性的电子商务企业，本文讨论了唯品会的核心竞争力是什么，它的盈利能力怎么样，并且通过数据对影响唯品会的盈利能力因素进行了分析，从而对唯品会未来的盈利状况进行了预测。在回顾了中外学者关于盈利能力影响因素的研究成果，以及不同电子商务模式下，中外学者对于影响企业盘利能力的研究后。本文介绍了唯品会发展历程，并详细介绍了唯品会的业务；吠况，财务状况以及唯品会与法国VP网的对比分析。然后，
5、文章从唯品会所创造的价值、利润源、利润点、利润杠杆以及利润屏障分析了唯品会的盈利模式。并采用了不同的财务分析手段，从不同财务角度分析了唯品会的盈利能力。通过定性分析入手，从不同层面分析可能影响企业盈利能力的方面。并从这几方面中选择恰当的指标代表唯品会盈利能力，作为文章的考察对象。采用回归方法建立实证模型并提出可能的假设，通过多元回归分析法检验量化后的各因素与唯品会盈利能力之间的关联，最后对结果进行分析和评价并且对案例分析进行总结与展望发现唯品会仓储物流费用以及仓储物流模式将是影响唯品会盈利能力的重要因素。关键词：唯品会；盈利能力；影响因素Ab stractVipshop，was founded
6、 in 2008，successfully had its IPO in America within 1essthan five years and created an amazing reverse in its stock priceWith its specia Ibusiness model which enabled vipshop providing special offers and deep discounts onbranded products，this company steadily developed and got biggerTherefore，vipsho
7、psucceed in providing a retail E-commerce platformAs a representative Ecommercecompany,it is necessary to talk about what core competitive ability does vipshop hayeand how about vipshopS profitabilityThesis concludes the outcomes of researches on profitability which are made bVlearners both in China
8、 and abroadAnd then，thesis reviews research results onE-business enterprisesprofitabilityTo move Oil，thesis introduces vipshop，S majorbusiness and the road of vipshopS growthIn this part，thesis also analyses vipshopfrom two different dimensions including financial data analyses and business analyses
9、At last，a comparison between vipshop and French VP is made by thesisIn the thirdpart，thesis mainly focuses on researching vipshop profitabilityOn one hand，thesisapplies theoretical technical discussing vipshopS profitabilityOn the other hand，thesis talks about vipshopS profitability by its financial
10、 performanceThen，thesispicks several items to represent factors that will influence profitabilityMoreoverthesis tries to find the relations between these factors and vipshopS profitability bymaking use of EViews 70 programIn the final part，thesis makes a conclusion andforecast Oil the researchKey Wo
11、rds：Vipshop；Profitability；Influencing factors玎l唯品会盈利能力分析目录学位论文原创性声明I学位论文版权使用授权书一I摘要IIAbstractIII目录lV插图索引VII附表索引一VIII第1章绪论111选题的背景和意义l1I1选题的背景l112选题的目的和意义212电子商务盈利能力研究综述2121盈利能力影响因素的研究综述一3122电子商务企业盈利能力的研究综述413研究内容及技术路线6131研究内容6132研究路线6l-33研究方法614创新点7第2章 睢品会的历程与运营模式821唯品会的发展历程与组织架构8211唯品会的发展历程8213唯品会的
12、组织架构1022唯品会的业务模式及业务架构11221唯品会的业务模式1l222唯品会的业务架构122。3唯品会的股权结构与利润状况13231唯品会的股权结构13232唯品会的利润状况1324唯品会的国内国际对比15241国内电子商务网站概况15lV专业硕士学位论文242唯品会与淘宝网的对比分析16243国际闪购网站的概述1 62。44、唯品会与法国VP网的对比分析17第3章 唯品会盈利水平分析1931f住品会盈利模式分析1931I唯品会所创造的价值19312唯品会的利润点203I3唯品会利润来源2l314唯品会利润杠杆223。15唯品会利润屏障2332唯品会财务分析24321财务分析方法回顾2
13、4322成本收入分析一25323运营状况分析一27324资产收益分析一28325成长性分析30第4章 唯品会盈利能力影响因素实证分析3l41研究设计3 l411变量设计一3 l412数据说明3242盈利能力模型建立33421模型选择33422统计检验一34423修正多重共线性3543实证结果分析36431模型修正后的统计检验36432经济意义检验36第5章唯品会盈的经验与启示3751唯品会的经验3752唯品会的启示375。21商品管理一37522经营管理38结论40参考文献42致谢45V唯tLj会盈利能力分析附录A(攻读硕士学位期间发表的论文及研究成果)46专业硕士学位论文插图索引图11唯品会
14、股价走势图2图12论文研究路线图：j一6图21唯品会首页图8图22唯品会VIE架构图1 1图23唯品会业务结构12图24 20092012年唯品会利润及营业收入图14图25唯品会20122013季度利润及营业收入图14图31 200920 1 2年唯品会毛利率图22图32杜邦体系图28图41 EViews70对数据进行图形处理图33Vn唯品会盈利能力分析附表索引表21唯品会与淘宝网对比表16表22唯品会与法国VP网对比表17表31唯品会成本费用表(单位万美元)25表32 200920ll唯品会年度简明损益表(单位百万美元)一25表33唯品会季度简明损益表(单位百万美元)26表34 200920
15、12年唯品会运营数据表27表35唯品会杜邦财务分析表(年度)28表36唯品会杜邦财务分析表(季度)29表41变量体系与度量方法32表42回归模型原始数据表：32表43各变量对唯品会盈利能力的影响表(模型估计结果)34表44相关系数矩阵表34表45一元回归估计结果表35表46加入新变量的回归结果表(一)35表47加入新变量的回归结果表(二)35V111专业硕士学位论文11选题的背景和意义第1章绪论111选题的背景唯品会信息科技有限公司旗下的唯品会网络平台是中国电子商务领域中最具有代表性的电子商务企业。唯品会的代表性表现在两个方面，其一，唯品会是最早实现盈利的电子商务企业之一。其二，唯品会的盈利模
16、式中吸取了国际成功电子商务企业的经验从而采用名品闪购，并且结合了中国地理跨度大的国情采用中心仓储落地物流的配送方式。宏观上来说，电子商务的发展是不可避免的趋势，从需求方，作为一名消费者，电子商务为其提供了更为广阔的选择空间，因此，根据波特五力模型对于行业环境的分析，电子商务的发展增强了买方议价能力。从供给者的角度来看，电子商务为供给者提供了一个更大的市场，使得厂商甚至能够更加直接的抵达目标客户，省去了很多中间环节，一方面提高了交易效率，另一方面通过对数据的整理，更加直接的了解到市场的偏好，做出更适合市场的生产决策。所以电子商务的发展带来的是一种双赢的局面，因而越来越多的人选择进行网上交易，越来
17、越多的零售商也开始发展网络业务。与此同时，随着信息技术和物流技术的发展为电子商务的爆发提供了良好的平台，以支付宝为代表的一系列网络支付手段使得网络交易方便化、安全化：以顺丰，圆通等一系列物流企业的发展为电子商务铺向每一个消费者成为可能。就2013年双十一淘宝网的交易额为例，当日淘宝网单个网络平台达到350亿交易额，而这只是电子商务发展的一个缩影。根据国家统计局发布的数据来看，从调查统计的308万家企业在2012年的电子商务交易额为288252亿元，相比上年增长了176。电子商务采购额同比增长141(采购额为229943亿元)，电子商务销售额同比增长201(销售额为346561亿元)，在电子商务
18、销售额中，企业问交易即B2B销售额为298861亿元占862，销售给个人即B2C交易额为45387亿元占1311。由此可见，电子商务发展迅速且具有更大的发展空间。从微观的的角度来说，唯品会成立以来，该公司以极快的速度成长，并且收到红杉和DCM的联合风险投资，唯品会运营不到五年的时间中，该企业成功在纽约证券交易所上市。然而，投资者对唯品会的盈利能力以及前景并不看好，上市当日股价为65美元，远低于此前85一105美元的发行价区间，股价的疲软一时间把唯品会推向风口浪尖，流血上市成了唯品会的标签。可是，这家专做特卖的网站唯品会成了一家专造奇迹的网站，2012年第四季度的财报显示唯品会首次实数据来源于中
19、国互联网络中一0公布数据唯I恼会盈利能力分析现单季度扭亏，同时也成为中国第一家盈利的电子商务企业。在股价上，唯品会(股票代码VIPS)更让人吃惊，截止至2014年2月，唯品会股价突破100美元2，用不到两年的时间唯品会股价翻了二十几倍。股价飙升的原因有很多，但是不论怎样，股价的飙升与企业经营绩效以及前景是密不可分的，这使得唯品会具有研究的价值。基于此，论文选取唯品会为研究案例，通过从不同角度对该企业进行分析进而研究影响电子商务企业盈利能力的主要因素。图11唯品会股价走势图112选题的目的和意义一家专门做特卖的闪购网站在短短几年实现上市并且在电子商务企业竞争激烈，普遍难以盈利的态势下，唯品会为什
20、么能取得如此巨大的成功，它又还有哪些不足。就电子商务企业而言，企业的商业模式是一个电子商务企业的基本架构，商务模式属于一种战略性的定位，为企业发展铺垫基石，典型的商务模式有B2B、B2C以及C2C等等，就唯品会而言，该企业属于B2C。而在商务模式之中，盈利模式则是重中之重，盈利模式直接决定了一个企业的盈利能力，而能否盈利决定了企业能否生存，能否壮大。在过往的研究当中有不少学者对不同企业的盈利能力进行了分析和总结，然后作为一家创作了奇迹的网站唯品会，还没有学者对其进行系统的分析。唯品会的成功说明了这家企业具有学习和研究的意义，通过研究唯品会的盈利能力将会对行业内其他企业的发展具有指导和借鉴意义。
21、12电子商务盈利能力研究综述企业为什么存在，不同的企业在不同的时期有不一样的目的，但是不论什么样的企业，都有一个共同目的，那就是盈利。因此，一个企业为什么盈利或者亏损，如何使得企业盈利能力得以提高，长久以来是国内外众多学者探讨的问题。2数据来源于纳斯达克财经网站(http：wwwnasdaqcomsy珥bolvips)2专业硕士学位论文121盈利能力影响因素的研究综述正因为盈利能力的重要性，长期以来有许多国内外学者对盈利能力的制约因素做了研究。本小节将从三个角度，即股权结构，运营因素以及宏观环境个角度总结国内外学者对盈利能力影响冈素的研究。(1)股权结构对盈利能力影响的研究股权结构是股份公司中
22、不同性质的股份所占比例的结构以及它们相互之问的关系，因为股权结构是公司治理的基础，因此股权结构会影响到公司的盈利能力。Demsetz(1985)D1认为在一个企业追求利润最大化的过程中会伴随有股权结构的变动，正式在这个内部优化的过程中，通过磨合从而使得企业达到最优结构，股权集中与股权分散相均衡的产物。此外，Mock(1988)乜1等学者通过对大量上市公司的研究中发现，公司的盈利能力或公司盈利水平与公司管理层的持股比重之间存在有倒U型曲线关系。Mock等学者的结论在1990年McConnell口1的研究中得到了进一步的证实，此外McConnell还在他的研究过程中发现机构持股比重越高的公司在盈利
23、能力和公司绩效上表现得更为出色，因此，盈利能力与机构持股比重存在有正相关关系。Oswald和Jahera(1991)经过统计研究后发现内部持股比例高容易激发员工工作积极性，从而提高工作效率，进而影响到公司盈利表现，因此内部持股比例与公司的绩效有显著的正相关关系。在研究股权结构如何影响公司盈利能力的方面许多国内学者也提出了他们的看法。胡国柳和蒋国洲(2004)H1研究了公司股份性质对公司经营绩效的影响，在他们的研究中发现经理人员持股比例与上市公司业绩相关性不显著。国有股比例与上市公司业绩显著负相关，法人股比例与上市公司业绩正相关，社会公众股比例对公司财务业绩的影响虽然是负面的，但极不显著，而与公
24、司市场业绩显著正相关，股权集中度与公司业绩显著负相关。陈小悦，徐晓东(2001)等人也从不同的角度证明了以上观点。魏刚(2000)n1指出高级管理人员的持股数量与公司经营绩效也并不存在“区间效应”，高级管理人员的报酬水平与企业规模存在显著的正相关关系，与其所持股份存在负相关关系，并受所处行业景气度的影响。(2)运营因素对盈利能力影响的研究分析公司具体财务数据而得出具体运营情况对公司盈利能力影响的学者是最多的，其中有代表性的有Smirlock(1985)“1通过对美国商业银行的研究发现，市场结构与盈利能力的正相关关系，即市场占有率越高的企业其利润率往往越高。Prowse(1992)阳1通过实证研
25、究讨论了净利润与广告费用，研发费用，资产净值等企业运营数据的关系，研究了这些数据是如何影响企业的盈利能力的。除此以外，Davi d(2005)叫和Claver E(2002)1等其他一些学者对不同国家的企业盈利能与其运营情况之间的关联做了研究。国内学者对财务指标与盈利能力的研究中刘捷(2013)引通过对库存周转率、资产周转率等数据的分析，研究了企业的流动性与企业盈利能力之间的关系。陆静(2013)1把影响银行盈利能力的因素分为内部因素和外部因素两个部分，对唯品会盈利能力分忻中国144个银行案例从1997到2010年的财务数据进行了实证研究并提出了构建多盈利渠道模式的建议。薛德余(2008)n引
26、，王菁、周好文(2008)引以及周强龙、徐加(2010)n引等学者从不同反映运营能力的指标出发研究了这些因素与银行盈利能力的关联。(3)宏观环境对盈利能力影响的研究企业盈利能力不仅受内部因素(股权结构，运营情况)的影响还会受到外部因素的影响。在研究外部因素对企业盈利能力的影响过程中，Bain(1956)u7研究了产业结构对公司盈利能力的影响。此外，Scherer(1980)引以及Porter(1981)n们等学者从行业壁垒，产业聚集程度和发展程度等多个角度分析了这些因素对盈利能力的影响。国内学者李艳，神玉飞(2006)晗叫通过模块思路建模分析得出上市公司的盈利能力与自愿信息披露具有显著的正相关
27、关系。沈丽，仇冬芳(2013)比通过对公司员工的行为调查分析后发现企业公民行为在整体上呈现对盈利能力的促进作用，在公利性的体现上企业公民行为中对市场的贡献依然能促进盈利能力，但对社会的贡献却表现为对盈利能力的“弱负效应”。薛伟贤(2014)心”通过研究发现科技保险(财产险)对提高公司的盈利能力有显著效用。122电子商务企业盈利能力的研究综述(1)对电子商务盈利模式的划分对于电子商务企业的盈利分析主要集中在对电子商务企业盈利模式的分析，按照电子商务盈利模式的划分，孙志伟、张文秋(2012)幢31等认为国内的电子商务模式主要可以分为B2B、B2C以及C2C三种模式。其中B2B模式在电子商务中占据主
28、导地位，是我国目前盈利状况最好的电子商务模式。刘迪、何茂霞(2010)心“从G2C的角度，用博弈的方法构建政府信息公开下电子政府G2C模式的博弈模型分析了G2C模式。根据线上与线下的关联，电子商务中新出现了020模式。吴芝新(2012)认为020是线上渠道和线下渠道有机结合的一种电子商务模式。它是指线上营销线上购买、支付带动线下经营和线下消费，即将线下商务机会与互联网技术结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。(2)对不同模式下电子商务企业盈利分析对B2B模式的分析中Singh和Niti sh(2013)u提出了一种B2B框架，不仅促进了B2B模式下电子商务的发展并且用框架分析了网站区域化。N
29、ir Kshetri以及Nikhilesh Dholakia(2002)心“分析了B2B电子商务模式下企业国际化经营过程中服务，资金，技术和人才等因素流动的自由性带来的影响。陈昌(2007)弛盯从价值链角度分析了B2B电子商务模式对价值链上游的冲击，然后用“SWOT”战略评估方法分析了基于供应链管理的区域型B2B电子商务新模式。曹尔黎(2010)乜们结合经典的服务质量评价研究成果，分析了第三方B2B电子商务平台服务质量要素，构建服务质量评价体系，并基于模糊综合评价方法建立了第三方B2B电子商务平台服务质量评价模型。范军环(2009)吣以阿里巴巴、慧聪、生意宝等上市公4专业硕士学位论文司为例，结
30、合B2B电子商务公司的年报数据对B2B电子商务盈利模式进行深入分析得到B2B电子商务盈利模式为：会员制收费模式、网络广告收费模式、关键字搜索与点击(竞价排名)推广、关键词搜索与黄金展位、企业建站有偿服务、资金服务。并且指出低价基础会员+收费增值服务将成为未来B2B电子商务公司会员收费的主要模式。在对B2C模式的分析中，Fangyu Li还有Yefei Li(2011)通过问卷调查的形式总结了顾客对中国目前B2C网站的主要要求。Graham Winch还有PhilipJoyce(2006)口21就B2C模式下顾客对于B2C网站信任的建立与流失过程建立了一个由四维度组成的模型，并对怎样从管理上的改
31、进获得顾客信任做出了建议。张博(2009)n31根据实物交易完成的客体将B2C商业模式划分为四类，分别是中间商模式、第三方交易平台模式，制造商直销模式与传统零售商建网站销售模式。根据四类B2C商业模式的特殊性提出了B2C商业模式价值的组成并建立了B2C商业模式价值的评价指标体系，确定了模糊综合评价的方法。李莹(2011)口41通过对B2C电子商务的退货物流分析，提出了通过完善电子商务平台，减少可避免的退货；利用电子商务平台，获得准确快速的退货信息；缩短退货流程，提高退货服务水平；结合自身特点，选择合理的退货物流模式；关注生命周期，做好产品再处理的策略，以保障B2C模式下电子商务的健康发展。余绍
32、军(2005)b副认为B2C电子商务的经营模式决定了B2C电子商务企业的盈利模式，不同类型的B2C电子商务企业其盈利模式是不同的，一般来说B2C电子商务企业主要是通过以下几个方面获得盈利：销售本行业产品、销售衍生产品、产品租赁、拍卖、销售平台、特许加盟、会员、上网服务、信息发布、广告、咨询服务。对C2C的研究中，Amira TrabelSi Zoghlami和Mourad Touzani(2012)刚通过从访问前、访问中和访问后三个角度对影响顾客访问C2C网站的因素做了研究。王丹(2007)m1认为C2C电子商务网站盈利模式的影响因素主要包括自身条件和环境因素两个方面。其中，自身条件主要指网站
33、提供的产品或服务以及网站在价值链上的位置。环境因素则主要指网站用户的特点以及竞争环境的特点。马海群、吕红(2011)m1运用动态模糊集合相关理论构建出C2C电子商务网站竞争力动态模糊综合评价模型，从定量的角度对C2C电子商务网站的竞争力进行综合评价分析。梁欣(2008)b训分析了我国C2C网站现有的盈利模式：会员费、交易提成、广告费、搜索排名竞价、支付环节收费，并对C2C网站盈利模式展望认为收费模式要立足于以下三点：为用户提供独特的价值、胜人一筹的盈利模式是难以模仿的、成功的盈利模式是脚踏实地的。张跃(2009)H01利用波士顿矩阵模型对C2C电子商务模式下盈利模式的优势与劣势进行了分析，得出
34、交易平台费用、以B2C方式收费、网上支付、广告费用这四个明星类盈利模式具备有长期盈利能力。唯镐会盈利能力分析13研究内容及技术路线131研究内容本文主要介绍了唯品会信息科技有限公司的概况，重点分析了唯品会的盈利模式，并且对唯品会未来发展的制约因素进行了定量研究。因此，全文可以分为五大部分。第一部分“绪论”：介绍了选题背景研究目的以及研究意义，分析了盈利模式相关理论并回顾了国内外学者对这方面做出的研究成果。第二部分“唯品会介绍”：着重介绍了唯品会信息科技有限公司的背景，成长历程，公司结构，财务状况介绍几大方面。第三部分“唯品会盈利水平分析”：从两个角度分析唯品会盈利模式，分别是：盈利模式理论分析
35、，财务分析。第四部分“唯品会盈利能力影响因素实证分析”：通过参数估计建立盈利能力影响模型，经过对唯品会几个季度盈利情况的分析预测唯品会盈利能力。第五部分“总结与展望”：对唯品会盈利模式进行总结，提出文章研究的不足和对以后研究的展望。132研究路线，在对文献阅读，参考之前学者对盈利能力的研究的方法路线并结合了唯品会图12论文研究路线图133研究方法为了能够全面仔细的分析唯品会的盈利能力，在论文的写作过程中运用了文献阅读、案例分析、定性分析和定量分析的研究方法，具体阐述如下：弩Hk硕士学位论文l、文献分析法：为了了解之前国内外学者对盈利模式研究的情况以及学者分析盈利模式使用的方法，在论文的写作过程
36、中通过湖南大学图书馆、中国期刊网等数据库的利用并结合财务和营销知识对期刊、论文、研究报告、会议报告等材料进行总结，寻找支持观点。此外，通过艾瑞、中国互联网信息中心所公布的资料的整理，分析唯品会在行业中所处状况以及自身情况。2、案例分析法：通过对所获得的资料和数据，对唯品会进行案例分析，找到唯品会潜在的威胁，分析其成长的前景，总结唯品会的核心竞争力。3、定性分析与定量分析的结合：文章通过对唯品会进行介绍，尝试总结为什么唯品会能够取得成功，它的成功对其他企业有什么指导作用，并通过收集唯品会相关数据，结合定性分析使用回归模型进行定量分析，研究唯品会盈利能力的制约因素。14创新点首先，通过进行文献的查
37、阅后发现对于电子商务模式进行分析的学者占了绝大多数，大部分的学者对基于交易双方角色的不同对电子商务模式进行了分析阐述，但是很少有学者对电子商务过程中盈利模式进行系统的分析。而本文从理论的角度、竞争力的角度以及财务数据三个角度对电子商务企业的盈利能力进行了定性定量分析。 。其次，作为一家闪购网站，唯品会能在短期内上市并完成股价上翻天覆地的逆袭，很少有学者以唯品会作为案例进行分析探讨。再者，本文构建了电子商务企业盈利能力的指标体系，从风险、运营和业务三个角度出发构建了包含一个被解释变量和多个解释变量的盈利能力模型，探讨了这些因素对盈利能力的影响。唯品会盈利能力分析第2章 唯品会的历程与运营模式21
38、唯品会的发展历程与组织架构本节将简单对唯品会进行一个简单的介绍并对该公司成立以来的几个重大事件进行梳理。211唯品会的发展历程唯品会(WWWvipCOrn)是一个B2C网络销售平台，属于广州唯品会信息科技有限公司。该公司于2008年12月在广州成立，自成立以来发展迅速，2010年即获得红衫和DCM风险投资，并且在2012年3月广州唯品会信息科技有限公司成功在美国上市。据统计，2012年底，唯品会信息科技有限公司一共有员工5043名；其中仓储人员占据绝大部分为3609人，占到了员工总数的7156。为了应对物流与仓储的压力，唯品会以区域为划分依据在全国范围内设置有四大仓储中心，分别是华北地区的北京
39、仓储中心，华南地区的佛山仓储中心，华东七区的昆山仓储中心以及西南地区的简阳仓储中心3。到2013年，唯品会在全国范围内的仓储面积超过了25万平方米，就每一天而言，唯品会的员工平均要处理订单数量高达20万单。在会员人数方面，唯品会会员数量已经达到4000多万，其中有800多万的活跃会员，虽还不能与淘宝会员人数相比，但在国内就其会员规模也不容小觑。从合作品牌的角度而言，唯品会目前已与超过6000家品牌有合作关系，在这其中有900家是与唯品会全网独家合作的4。!奈豳 辣t孽霞黪簿颡麓熊磷黧糍蝣插jm；赫t*#i醛蔽=琦豫M0*NH。、t；脚X簟e姆$#，气琏辫：#；，碍脚、m图21唯品会首页图唯品会
40、自建立以来发展迅速，作为一家特卖的网站，主要在其网站上进行衣3数据来源唯品会招般通知书数据来源艾瑞资讯，网址(http：wwwiresearchcnsearchWeipinhui)8专业硕士学位论文物、鞋、配饰等一些列和日常生活息息相关的商品进行出售。该网站的商业模式有三大特征：“名牌折扣”唯品会在建立之初从品牌定位上是名符其实的线上奥特莱斯，在成立之初，唯品会平均每笔订单金额高达1000元，绝对的电商名牌商店。就目前而言唯品会的包邮门槛依然设在288元，相比其他B2C网站(聚美优品的包邮条件是任意购买两件商品)足见唯品会的名牌范。就价格而言，因为唯品会处理的大多都是厂家尾货，所以价格相对便宜
41、。笔者经调查发现，唯品会网站上所出售品牌衣服较淘宝、天猫等其他网站上出售价要高出很多，但就线下实体店而言，唯品会上的商品价格都有不同程度的折扣，相当于天天线上促销活动。“限时抢购”采用的是目前盛行的闪购模式(Flash sale)，这种形式源自于法国的Vente Privbe网站。闪购模式，即电子商务网站提供限量的名牌商品进行限时出售，消费者在规定时间里进行购买，先到先得。可以说唯品会进入闪购市场时，中国的闪购还是一片蓝海，就目前而言，不论是京东还是天猫都进入闪购市场，中国闪购市场正逐步变为红海。“正品保险”在电子商务发展之初，阿里巴巴旗下的淘宝网在中国市场一家独大，而由于未能很好的控制商品的来源，淘宝上的商品一直难以摆脱消费者对其质量的质疑，这也是天猫出现的一个推动因素。正事借鉴了淘宝网的经验，唯品会通过与厂商协商直接将正品引入线上，从而实现对商品质量的保障，这也是目前很多B2C网站采用的方式。唯品会的成长过程主要包含以下重大事件：唯品会信息科技有限公司成立于2008年，同年12月唯品会名牌限时折扣网正式上线。2009年10月掌上唯品会正式推向市场，掌上唯品会即唯品会的手机版，该软件的问世也意味着唯品会开始面向移动终端，
