1、一、了解经络 脏腑及经穴1、经络：它就好像人体的活地图经：有“径”之称就像路一样， “径”不通路就不通，在身体当中是指比较大而深的主干道。络：是有“网”的含义，是人体比较浅的横行支脉，也就是指分支。络脉：由经络分出。任脉：负责身体前半部分机能的意思，任脉与女性生理有密切的关系，因有着许多治疗妇科疾病的有效穴道。 （对调节全身失调有很大的作用）督脉：如果督脉异常时，必会引起头部疾病，性器障碍带来的病症，消化器官与呼吸器官有关的症状。 （以上的症状都会因为督脉失调引起）2、五脏六俯：好比就是人体的蓄水池和输送管道。五脏：是指实质的器官，是储存人体的精华：五脏如：心 肝 脾 肺 肾六腑：属于空腔性器
2、官，主要是受纳和腐熟水谷的转化和排泄，简单的说是消化食物排降废物的。六腑：小肠 胆 胃 大肠 膀胱 三焦经络是五脏六俯的镜子，更是一对同气相求的双包胎3、经穴：内脏处于亚健康与表面发生反应时，找到与内脏亚健康有关 的穴位，施以适当的治疗，称为经穴疗法。身体表面与内脏有密切表里一体，刺激身体表面可影响到身体内脏，也就是经穴疗法治病有效的原因，人体属于自然界的小自然，自然界并不是每日天高日暖的好天气，时风时雨，时寒时热，人体也一样，有时腰酸背痛，人类的生命活动具有复杂微妙而且总和的脏腑作用。脏腑有异状时，会在经穴上出现疼痛、僵硬，便会造成内脏的疾病。我们身体均五脏六腑来统筹调和，脏中若一发生故障即
3、全体机能失调，疾病就发生。二、脏腑功效及运行时间(上焦掌呼吸循环系统、中焦掌消化吸收系统、下焦掌泌尿排泄系统)心脏：心脏是人类的生命中枢心经是心脏的反射，全身循环的马达，出问题会导致供氧不足。 （每个经络都有自己的运行时间，心经运行最好的时间 11 点-1 点之前，如果在这个时间情绪不好或者是中午喝酒都会导致肝火旺盛，造成肝脏的负担，中午的时候最好睡觉休对人体的循环是非常重要的，建议客人中午来睡觉做护理）脾：可帮助胃部进行消化作用，脾胃是相辅相成若脾经堵塞会起色差、代谢差、妇科机能弱。 （运行的时间 9 点11 点之前，这时候人的记忆力很好）肺：将自外界吸入的空气分布至体内各角落，然后将废弃排
4、出体外，是控制呼吸作用的主要器官，象过滤网。 （肺部是凌晨 35 点之前，如果感冒的客人这个时间短咳嗽的会特别厉害）肝：全身血液过滤网，解毒。 （肝火旺盛的人，容易打哈欠，运行的时间凌晨 1-3 点之前针对晚睡的人气色会不好，因为这个时间段睡觉才能有更多的血液循环滋润肝脏另外胆汁是由肝脏制造的如果休息不好容易导致胆汁逆流使皮肤产生暗沉发黄，这种黄是一般的产品无法改善的）胃：胃是人体中最重要的消化器官，如果胃机能异常一到夏天就容易疲劳、消瘦，容易生病、非常不舒服。脸部、身上的皮肤会慢慢转黑、变黄、嘴唇干燥、产生皱纹而且渐渐消瘦。(胃火大的人，嘴角容易破。胃的运行时间是早上 78 点是吸收和运行最
5、佳的时间所以在这个时间都会感觉饿，早上一定要吃早餐俗话不吃早餐人会变的迟钝)小肠：是消化器官中最重要的部位，是吸收功能。吸收营养，作水分代谢。于 13 点14 点运行。 （运行时间是下午 1-3 点之前）肾：是人体的五脏之一，腰是人体的中心，肾又是腰部重要部位。(运行最好的时间下午 57 点)大肠：大肠机能异常引起痔疮，大肠是由盲肠、结肠、直肠三部分构成，直到肛门为止，大肠就是负责输送残渣使其排泄至体外的器官。排泄如不好易得大肠癌。(大肠的运行时间是（早上 56 店的时候肠运作快排便才会佳，循环自然会好，所以在早上的时候都会想上厕所）膀胱：是指肾脏制造的尿，通过输尿管后的储存处（可容量是 10
6、00CC） ，一旦膀胱经产生异常，血液循环不佳，皮肤表面浮肿缺乏弹性（运行的时间是下午 35 点之间，膀胱和肾是相辅相成的，腰痛也可能是肾的问题）经络保养的正确时间三、对痧的认识时间 对应经络21：0023:00 三焦经。保持心境平静23：001:00 胆经。这个时候要上床睡觉，利于骨血造血1：003:00 肝经。此时是肝脏修复的最佳时间3：005:00 肺经。呼吸运作最佳的时候，而 4 时脉搏最弱5：007:00 大场经。这时候起床要喝水，大肠蠕动旺盛，适合吃早餐7：009:00 胃经。胃最活跃的时候，此时一定要吃早餐，每天这时敲胃经最好，启动人体的发电系统。9：0011:00 脾经。这个时
7、候要喝至少 6 杯水，慢慢饮，让脾脏处于最活跃的程度11：0013:00 心经。此时保持心情舒畅，适当休息或者午睡13：0015:00 小肠经。小肠最活跃的时候， 故午餐应在下午 1 时前吃15：0017:00 膀胱经。膀胱最活跃的时候，适合多喝水。17：0019:00 肾经。适合休息19：0021:00 心包经。适宜散步，这时心脑神经系统最活跃，心脏不好的人最好在这时候敲心包经，效果最好痧症治疗的方法大体上分为三种1、抓痧：利用食、中指拧提表皮，使患部出现痧痕的方法。患者有些无法接受抓拧得皮肉之痛，所以不是很好的方法。2、挑痧：是以针刺人体表皮下一定的部位，将淤血挤出，医者必须熟练各经络，但
8、一般较不易接受此种疗法。3、刮痧：在民间较广为流传，刮痧是以刮板来刺激皮肤及经脉穴道，以达祛病的方法是用最普遍刮痧是传统中国民俗疗法之一，治疗解热中暑及感冒、酸痛、疲劳五脏六腑器官不协调所引起的亚健康。人体若患有风寒、因秽气、恶气毒血等原因就会有痧的出现，凡有痧出现时，既是一种警告的讯号，应给予治疗，以免慢性病情日益严重，故刮痧是一种很好的治疗保健法。“痧：是由于身体自觉症状所产生之不适而呈现的一种症状，就如同感冒时会有咳嗽、流鼻涕等症状一样.在中国中医学中，精、气、神为人最重要的三宝，五脏六腑都有赖为运行的动力，刮痧为一种自然的疗法。促进血液，加速新陈代谢，将淤积在体内的毒素经由皮肤、毛细孔
9、或血气的循环而排出体外，而气血的流通顺畅更能活化细胞，达到疏筋活血的效果，使病症得以祛除。功能人体的身体循环系统，会随着生活作息、饮食、情绪压力、内分泌、环境、气候等因素而改变了循环状况，而使身体代谢功能不佳，产生腰酸及抵抗力差，脸部产生问题肌肤。这都是体内囤积废气没有排除，人体的经络就象水沟，若有堵塞物不清理就会发臭，我们身体经络也是要保持循环顺畅否则也会产生毒素囤积引发身体的病症。四、背穴功效：强化五脏六腑机能主要疏通：督脉、膀胱经（五脏六腑的反射区） 、肩颈、膏肓（疲劳的反射区） 、环跳（妇科机能的反射） 。1、大板筋僵硬：职业病的反射，如肌肉僵硬，没弹性（出现僵硬现象说明经络出现缺水长
10、时间的循环不好，容易出现头部缺氧的状态，影响记忆力，也是三叉路口如果阻塞太久也会压迫到肢体神经造成手脚麻木）2、膀胱经一高一低：睡姿，睡眠不好(和肝功能有关另外睡眠不好和自律神经失调影响睡眠也会导致肝功能下降。3、膀胱经压易滑掉：经络缺水，易影响排毒，与饮食、睡眠有关。 （经络缺水无弹性说明循环不好身体严重的缺水，水分占身体的 6070%）4、膀胱经高于督脉：过度疲劳、肾脏代谢出问题。(BA 在操作的时候要学会帮助客人找问题引导，肾脏是人体排毒的管子，就好比树根一样)5、膏肓穴与天宗穴痧重+气结肿大：积劳成疾( 指长时间的疲劳所导致另外有些人快到生理期也会痧比较重)6、中焦突起：长期睡眠不足，
11、易提早使肝老化，十二肠溃疡。 （和平常的坐姿也有关系）7、肾俞穴有气结：易腰酸，有憋尿的习惯。(对于长时间的憋尿容易出现阴道炎和膀胱炎)8、环跳或臀部易刺激、有痧、痛：妇科机能弱。9、 尾椎（八髎）有粉刺、水肿：经血排放不干净，易感染( 尾椎的地方没有皮脂腺如果出现长痘痘说明肾脏的排泄和妇科机能有问题)症状：做后视客人体质不同，反应皆会不同，客人出现症状属正常现象。A.局部酸痛、口干舌燥、头晕。B.尿频、尿液颜色深、尿骚味重。C.振奋、睡不着、懒洋洋、想睡觉。五、全身疗程1、特色：疏通全身 14 条经络，带动心脏足够的运动量，提高肺活量和含氧量，提高基础代谢率。2、背部与全身的区别（全身建立的
12、背部的基础上）腿部： 脾经：脾经本身是造血器官之一，有造血能力，有颗粒气结代表造血功能弱=（气色差）脾脏在人体生理学中是最大的淋巴器官。如堵塞代表代谢差。毒素易囤积。脾经上，有女性最重要的穴道，主宰妇科三阴交。膀胱经：有颗粒、气结、痧。膀胱经是主宰女性泌尿系统的主要经络，代表泌尿系统，免疫力差，毒素易囤积。胆经：有颗粒、气结、痛：间接影响脂肪代谢、易发胖。 （胆汁可以协助脂肪的分解，和食物的消化，如果胆汁逆流到血液里面，肤色会暗沉，痘印不容易好，人易口干舌燥肝火旺盛。 ）腹：肚子硬：胀气（因为肚子的部分有子宫和卵巢如果长时间不排气会压迫到妇科器官导致问题的产生）耻骨有气结：宿便(长期的宿便会导
13、致肠道的病变)腰色素沉淀、长痘：消化系统差（要不色素沉淀和饮食习惯，长期辣、口味重吸收和代谢有关）胸：皮肤一碰就红：缺氧、肺活量差、修护力差 (长期的肺活量不好的人免疫和修护能力下降)胸痛：胸部循环堵塞易病变（定期的作自我检查和到医院体检）檀中会：红、痛、有压力：心脏无力、胸闷、又内伤(心脏无力，说明人体的马达启动较弱，说明循环有问题建议做有氧运动)腋窝处特别红痛：淋巴结堵塞、影响排毒（淋巴分为淋巴管：管道。淋巴液：运输车。淋巴结：像关卡废品站如果长时间不清理会引发病变。 ）肩颈：风池、天柱、哑门堵塞：影响睡眠、工作量大（注意减压）脖子筋肿起来：易头痛、疲劳(这样的人下午就会很想睡觉，缺氧精神
14、不集中)大椎突起：积劳成疾(这样的人容易劳死)手：外侧酸痛：压力大、消化系统差（这里是大小肠经经过的地方）内侧酸痛、有气结：缺乏运动、心脏无力（内侧走的是心经和心包经）肺经有气结、颗粒：体内缺氧，支气管不好心经、心包经有气结：缺乏运动、心脏无力大鱼际有血丝或青筋：腹胀气、便秘六、背转全油邀约的技巧：A思路不要局限于只有做身体时才有机会邀约，做任何疗程时，随时都有机会邀约，从头到脚，只要细心都可以发现客人的问题，发现问题才有邀约机会。B邀约的思路： 赞美（寒暄） ，发现或引导客人说出自己的问题或需求分析问题形成原因，适当给危机解决问题：结合合理的建议及方法，从而带入疗程给远景给店长铺路头部：切入
15、点:头刮、按摩时发现：头皮软/头皮硬/三叉神经处起青筋、掉发严重分析问题形成原因:身体的 12 条经络都会通过头部，头部的经络也是最细小的，当压力大、精神紧张、用脑过多、长期睡眠不好时会导致头部循环不好，易水份、毒素滞留，因人体质不同会形成气结、皮下积水，头胀硬等问题。危机意识：长期不改善会导致脑压偏高，脾气不好，记忆力不集中或衰退、偏头痛等，严重会得心血管方面疾病。解决问题：1、改善生活作息、饮食、多运动(客人多数都没办法配合)2、 配合全身芳疗 SPA：在背部的基础上，可畅通全身的 14 条经络，藉由带动全身的循环来带动头部得循环，加强疏通头部阻塞得毒素，针对经络不通引起得头部问题能更好得
16、改善，让效果更快更持久。肩颈切入点：1.风池、天柱酸痛、有气结 2.后颈、大板筋硬/没弹性 3.常落枕分析形成原因:当出现以上症状时就说明颈部的循环不好，经络已阻塞，因颈部位于身体的十字路口,身体的 14 条经络会经这个十字路口，加之客人的工作性质(长期伏案/不运动等) 最易毒素囤积,形成气结,压迫血管和神经。危机意识：导致手脚麻木、酸痛、严重得五十肩/头晕、头痛、睡眠不好、记忆力减退等,如不及时改善会导致偏瘫、脑梗等。解决问题: 1:多运动/保证充足的睡眠/均衡的饮食2:配合全身芳疗,建立在背穴的基础上，通过全身 14 条经络的疏通,带动全身的循环，更好得加强肩颈经络疏通，针对经络不通引起的
17、肩颈问题能更佳的改善及预防。背部三焦:上焦:心肺区:切入点:痧重或有气结/常酸痛/易疲劳/常胸部憋闷/稍一运动就气喘等分析问题形成原因:因现在人运动缺乏或不运动或运动不能长久坚持等,加之环境污染(汽车尾气/吸二手烟等),导致人心肺机能普遍差,稍一活动就气喘。危机意识：常感胸部憋闷,易感冒,上呼吸道感染等，免疫力下降会引起各种疾病。解决问题:环境是改变不了的,运动又不能坚持,可建议通过配合做全身芳疗,因全身芳疗可真正得带动心脏得运动、带动全身循环，给心脏足够的含氧量,增强免疫力，提升肺活量,强化心肺之机能.中焦:肝木区:是肝胆脾胃的反射区切入点:中焦痧重或气结或膀胱经肿起分析问题形成原因: 因肝
18、是解毒器官 ,体内的毒素要藉由肝肾去做解毒排毒，现在人常熬夜,易引起肝火上升,肝气郁结，肝胆功能失调、下降，体内毒素会增加，加重经络的堵塞。肝不好也会影响消化系统，使肠胃功能失调。危机意识：易毒素囤积,导致面部肤色暗沉,长痘、斑等.脾气暴躁，体质下降、疲劳，易得消化系统疾病。解决问题:改变生活作息/多运动 配合全身芳疗下焦:肾水区切入点:腰部肤色暗沉或皮肤粗糙/有气结或出痧分析问题形成原因:肾是人体得排毒器官，当身体代谢循环不好，会增加肾得负担，易导致水份代谢不好,废水和毒素就会囤积，造成水肿。危机：易长眼袋/黑眼圈,易水肿型肥胖,加之现在人工作忙碌,经常憋尿,易造成毒素回流,免疫力差，易导致
19、腰酸背痛、泌尿系统问题。解决问题:调整饮食/多运动 配合全身芳疗腿部:因腿部有六条经络,对应背部的三焦各脏腑,如操作到腿部时客人还在犹豫,不肯试做时,一定要针对之前讲到的客人的脏腑问题点做加强,再次给客人危机.例如:客人中焦痧重,常熬夜,当做腿部时就要针对肝经重点去讲就好了.1、膀胱经（中）：贯穿全身，主宰女性泌尿器官系统的经络辩证：有颗粒、气节、痛、手印影响泌尿系统免疫力水肿，毒素囤积。2、肝、脾、肾经（内侧）：主宰脸部的色素与气色。辩证：内侧脾经有颗粒、气节痛反射问题：气色差、 代谢差、三阴交（妇科问题）3、胃、胆经（外侧）：控制消化系统。辨症：有颗粒气节、痛-失调时胆汁胃酸使脸易暗沉、长
20、痘、粉刺、出油量变大。前胸、腹部 主要是在邀约客人试做全油时加强成交的话诉 腹部:切入点：皮肤松弛/便秘分析问题形成原因:皮肤松弛:年龄的增长,减肥后,生产后,均会导致皮肤松弛,另外还会有些人因久坐缺乏运动及饮食的原因(喝水少,吃辣的刺激食物)等出现便秘的现象,一天不排便相当于吸三包香烟,易肤色不好,易长痘/斑,长期会便秘易得痔疮,常年便秘得人患直肠癌的几率要高于正常人.解决问题:多吃粗纤维的食物,多喝水,多吃水果,多运动,如果配合佐登的全身芳疗,可以达到事半功倍的效果.手法可以帮助胃肠做被动式的运动,预防和改善便秘,精油可以强化皮肤的弹性,预防和改善松弛 ,让身材变好.胸部切入点:1、胸部来
21、月经前会胀甚至痛/胸部摸起来里面会有硬块或颗粒/松弛/变形2、前胸肋骨缝处：滑过皮肤马上变红不易退 为淋巴阻塞、循环不好，易长痘。3、淋巴结肿大，腋下有硬块：纤维囊肿前兆分析问题形成原因:因女性每天佩戴胸衣的时间比较久,很少帮胸部做按摩,加之压力等均会导致胸部乳腺不畅通,从而导致乳腺增生等问题 ,现在 4 人中就有 1 人患乳腺疾病,而且近些年,乳癌的患者每年也呈上升趋势.另外因胸部的特殊结构,靠韧带及皮肤的张力固定在胸大肌上,由于年龄及地心引以的作用,胸部易松弛,胸部比其它器官要早衰 25年.解决问题:手法帮胸部运动,预防下垂或变形,精油可畅通乳腺,预防和改善轻微的乳腺堵塞所引起的胸部问题.
22、手臂:1、手内侧三阴经（心、肺、心包经）肿起来、明显的气结：血红素不足，气不足，心脏无力，肺供氧不足，支气管不好，易感冒，免疫力下降。2、手外侧三阳经（大、小肠、三焦经）：有气节，易胀气，消化不良，胃酸过多。免疫力差小肠吸收不到水份、干，代谢、排泄就不好易便秘，皮肤干燥 七、客户归类第一期：客户归类以身体调整为主成交背、全油铺新代的路（当天成交一定要为二阶段的活动铺路和给观念）1、只有基础脸没有背部课程的（邀背或全油）2、有背部课程快做完=（续包）店面点香薰灯铺垫给观念3、有试做未成交者（了解之前未成交的原因）4、觉得做身体没时间或者是时间不够用，不能定期来沙龙者A 客：背或全油+居家保养的精油（香薰沐浴组合）B 客：背+单支附加精油C 客：成交小背附加单支或单支买一送一，多买多送
