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类型销售秘籍1——画房子谈保险.ppt

  • 上传人:j35w19
  • 文档编号:7995713
  • 上传时间:2019-06-03
  • 格式:PPT
  • 页数:14
  • 大小:148.50KB
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    销售秘籍1——画房子谈保险.ppt
    资源描述:

    1、画房子 谈保险,A.和您的家庭一样,我们现在大多数的家庭都是三口之家,对吗? B.对的。 A.您的孩子叫什么名字?有小名吗? B._。 A.从经济的意义上来说,小孩不承担任何的经济压力,您说是吗? B.是啊。 A.而您和您的爱人就不一样了,你们要把这个家撑起来。是吗? B.是的。,A.我们每个人在人生的旅途中都会遇到这样的麻烦,您说是吗? B.是的。 A.那么我能否请教您一个问题,当你们中的任何一位遇到这样的事情的时候,你们这幢房子会怎么样? B.沉默倾斜倒塌。 A.假如我们有一个方法,让您的家庭拥有安全、安心、安宁,您愿意听听看吗? B.当然要啦。,A.那就是在你们两位外面都加一根柱子,你愿

    2、意接受这样的理念吗? B.嗯,不错。 A.至于这根柱子需要多大、需要什么样的?我们公司有一套专业的家庭财务和保障分析方面的服务,只要占用您30-40分钟的时间详细讨论一下,您自己也可以清楚地了解到以下三个问题: 1.您需不需要保险? 2.您需要什么样的保险? 3.您需要多少额度的保险? 我们现在就开始,可以吗?,A.和您的家庭一样,我们现在大多数的家庭都是三口之家,对吗? B.对的。,家,A.您的孩子叫什么名字?有小名吗? B._。 A.从经济的意义上来说,小孩不承担任何的经济压力,您说是吗?B.是啊。,A.而您和您的爱人就不一样了,你们要把这个家撑起来。是吗? B.是的。,A.我们每个人在人

    3、生的旅途中都会遇到这样的麻烦,您说是吗? B.是的。,意外,疾病,A.那么我能否请教您一个问题,当你们中的任何一位遇到这样的事情的时候,你们这幢房子会怎么样? B.沉默倾斜倒塌。,意外,疾病,A.假如我们有一个方法,让您的家庭拥有安全、安心、安宁,您愿意听听看吗? B.当然要啦。,安全,安心,安宁,意外,疾病,A.那就是在你们两位外面都加一根柱子,你愿意接受这样的理念吗? B.嗯,不错。,安全,安心,安宁,意外,疾病,A.至于这根柱子需要多大、需要什么样的?我们公司有一套专业的家庭财务和保障分析方面的服务,只要占用您30-40分钟的时间详细讨论一下,您自己也可以清楚地了解到以下三个问题: 1.您需不需要保险? 2.您需要什么样的保险? 3.您需要多少额度的保险? 我们现在就开始,可以吗?,明确各句话的含义和逻辑性,采用6+1 “yes” 适合三口之家的绝好话术 以分享观念的方式导入 三分钟之内完成 不要解释太多,注 意 要 点,畅所欲言 Q&A,

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