1、第二讲,国际贸易单证概述（二）贸易术语概述,国际贸易单证概述,第二节 国际贸易单证工作环节与要求三、制单的依据：掌握 1缮制和审核国际贸易单证的主要依据是买卖合同、信用证、有关商品的原始资料、相关国际惯例、相关国内管理规定、相关国外客户要求等。,三、制单的依据,2从狭义上：买卖合同是制单和审单的首要依据 从广义上：买卖双方往来的业务函电也可作为制单和审单的依据。3在以信用证为支付方式的交易中，信用证取代买卖合同成为主要的制单和审单依据。 信用证是独立于合同之外的文件，银行的付款原则是“只凭信用证而不问合同”，所以各种单证的内容必须完全符合信用证的规定，银行才承担付款责任。,例：制作和审核单据的
2、依据是什么？（2008年）,制作和审核国际贸易单证的主要依据是买卖合同、信用证、有关商品的原始资料、相关国际惯例、相关国内管理规定、相关国外客户要求等。 1、国际货物买卖合同是制作和审核单据的首要依据，单据的各项条款必须与合同规定相符。 2、信用证：信用证项下必须做到“单证一致”，即以信用证为制作单据的主要依据。 3、商品的原始资料：是指由生产单位提供的货物交货单、质检单、商检单据等资料 4、国际惯例及国内法规：是指UCP600、URC522、INCOTERMS2000等国际惯例，国家海关总署、质检总局、商务部等国家职能机关就国际贸易相关事宜制定的法律法规。,四、对单证员的要求：了解,1具备良
3、好的职业道德 2掌握必要的专业知识和技能 3打好扎实的外语基础 4拥有丰富的实践经验 5坚持认真的工作态度,第三节 国际贸易单证标准化,国际贸易单证标准化主要指单证内容和格式的标准化 一、国际贸易标准化进程（了解）国际贸易单证标准化工作涉及的四大要素：单证格式、贸易数据元、贸易数据元代码、标准EDI报文。 我国国际贸易单证标准化工作是由商务部主管。,第三节 国际贸易单证标准化,二、我国国际贸易单证主要标准（了解） 1单证格式标准 2代码标准 三、国际贸易单证样式：了解,第三节 国际贸易单证标准化,四、国际贸易单证常用代码（掌握） 1国家和地区名称代码采用两字母代码。 例如：中国CN、美国US、
4、德国DE、法国FR、英国GB、俄罗斯RU、日本JP。,第三节 国际贸易单证标准化,2、口岸代码2008年修订的中华人民共和国口岸及有关地点代码采用了国际标准惯例的主要口岸两层代码 联合国口岸及相关地点代码标准 （1） 五位字母代码，前两位为国家代码，后三位为地点代码。 如上海CNSHG, 伦敦GBLON, 纽约USNYC 北京口岸10个代码，北京市三位代码BJS，首都国际机场PEK，北京火车站BJZ，北京西站BJX （2） 航空口岸采用三位字母代码：国际航空协会(IATA)标准，如SHA上海虹桥机场，TSN天津滨海机场，CAN 广州白云机场,第三节 国际贸易单证标准化,3国际贸易用标准运输标志
5、（重点热点） 运输标志SHIPPING MARKS指国际运输中，标在单件货物和相关单证上的标志和编号。 组成：收货人（买方）简称、参考号（合同号）、目的地、件号编号。 分四行，每行限17个字母或数字。使用英文大写，数字。不允许使用几何图形或其他图案；不允许用彩色编码作为运输标志。,如：ABC ABC公司 2009USHWJCK30568 合同号 SHANGHAI 上海 C/N.1-60(或2/60) 第2件共60件 例：请问下列哪个英文短语是运输标志（ ） Ashipping mark Bcustomary tare Cbulk cargo Dsale by sellers brand,例：国
6、际标准化组织推荐的运输标志，应包括的内容是（ ）（2007年多选） A收货人名称的缩写或简称 B参考号（订单号、发票号、合同号） C目的地 D件号或箱号 E信用证号 提示：在制作唛头时，件数指的是外层包装件数，如纸箱（CARTON）、木箱（WOODEN CASE）、捆等。,第三节 国际贸易单证标准化,(四)表示货币的字母代码（掌握） 采用三位字母代码。前两个符号代表国名，后一个符号代表货币。 例如：人民币CNY、美元USD、欧元EUR、英镑GBP、卢布RUR、日元JPY。 例：根据联合国设计推荐使用的用英文字母表示的货币代码，如下表示不正确的是( ) ACNY89.00 BGBP89.00 C
7、RMB89.00 DUSD89.00 【注意！】RMB不是货币代码，只是货币符号,第三节 国际贸易单证标准化,(五)日期、时间和时间期限的数字表示 采用数字表示法。 例如：2009年9月16日表示为：20090916 (六)国际贸易计量单位代码 采用国际公制计量单位。例如：千克kg、米m、小时h。 (七)中国及世界主要海运贸易港口代码:掌握 （常见港口的英文名称）,贸易术语概述,一、考情分析：,贸易术语概述,二、本章要求： 1、 了解并掌握国际贸易术语的含义与作用； 2、有关贸易术语的三个国际惯例； 3、 选用贸易术语应考虑的因素； 4、INCOTERMS 2010中11个贸易术语的基本含义。
8、,贸易术语概述,三、考试内容： 1. 贸易术语含义和作用。 2.INCOTERMS 2010中11个贸易术语的基本含义。 3. FOB、CFR和CIF变形的含义。 4. FOB、CFR和CIF与FCA、CPT和CIP的异同。 5. 选用贸易术语应考虑的因素。,第一节 国际贸易术语概述,一、贸易术语的含义与作用 二、有关贸易术语的国际惯例 三、贸易术语的选择和使用,第一节 国际贸易术语概述,一、贸易术语的含义与作用（熟悉）含义：贸易术语(trade terms)，又称贸易条件或价格术语，它是三个英文字母的缩写，用来说明价格的构成及买卖双方交接货物地点及有关费用、风险和责任的划分，确定卖方交货和买
9、方接货应尽的义务。（了解）作用：使用贸易术语，既可节省交易磋商的时间和费用，又可简化交易磋商和买卖合同的内容，有利于交易的达成和贸易的发展。,1在国际贸易中采用某种专门的贸易术语，主要是为了( ) A.表示成交商品的价格 B.确定交货条件 C.确定成交风险 D.表示风险险种,第一节 国际贸易术语概述,二、有关贸易术语的国际惯例国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的，因为，惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性，故买卖双方有权在合同中作出与某项惯例不符的规定。但是，国际贸易惯例对贸易实践仍具有重要的指导作用。 (一)1932年华沙一牛津规则（了解） 1、 国际法协会制定 2、 该规则
10、对CIF买卖合同的性质作了说明，并具体规定在CIF合同中买卖双方所承担的费用、责任和风险。,第一节 国际贸易术语概述,(二)1990年美国对外贸易定义修正本 1、 美国商会、美国进口商协会和美国全国对外贸易协会所组成的联合委员会 2、该规则对EXW、FOB、FAS、CFR、CIF、DEQ六种术语作了解释。 3、 其中FOB术语又细分为6种，主要对FOB贸易术语做了解释（掌握） (1)在适用范围上，美国惯例把FOB笼统地解释为在某处某种运输工具上交货， FOB适用于各种运输方式，如为水上运输，则必须在FOB后加缀“Vessel”(船)字样，并列装运港名称，否则，卖方不负责将货物运到港口并交到船上
11、。 如：FOB Vessel London,第一节 国际贸易术语概述,(2)在风险划分上，FOB Vessel的风险划分以船舱为界 (3)在出口手续上，只有在买方提出请求，并由买方负担费用的情况下，FOB Vessel的卖方才有义务协助买方取得由出口国签发的为货物出口或在目的地进出口所需要的各种证件，并且出口税及其他税捐费用也需由买方负担。,单选： 我天津某公司与美商签订进口合同，规定在旧金山的船上交货，应采用： AFOBTianjin BFOB San Francisco CFOB Vessel San Francisco DFOB Vessel Tianjin,第一节 国际贸易术语概述,(
12、三)2000年国际贸易术语解释通则（简称(2000通则，INCOTERMS 2000） 1、 国际商会制定，第560号出版物，于2000年1月1日起生效。 2、两个方面作了实质性改变（了解）(substantive changes)： (1) 在FAS和DEQ术语下关于清关和支付关税的义务； (2) 在FCA术语下关于装货和卸货的义务。,3、 将贸易术语分为四组：E、F、C、D组 E组：启运合同，只包括EXW一种术语。 F组：主运费未付，包括FCA、FAS和 FOB三种术语。 C组：主运费已付，包括CFR、CIF、CPT和CIP四种术语。 D组：到达合同，包括DAF、DES、DEQ、DDU和D
13、DP五种术语。,注意： 1贸易术语的排列顺序：按照卖方（买方） 责任从小（大）到大（小） EXW卖方责任最小（买方责任最大），DDP卖方责任最大（买方责任最小） 责任大小的主要体现： (1)进出口清关手续的办理：EXW全部由买方办理，DDP全部由卖方办理； (2) 风险承担问题：EXW由买方承担运输途中的所有风险，DDP由卖方承担 2交货地点与适用运输方式之间的对应关系,注意：2000年通则明确了适用范围，该通则只限于销售合同当事人的权利、义务中与交货有关的事项。其货物是指“有形的”货物，涉及与交货有关的事项，不涉及货物所有权和其他产权的转移、违约、违约行为的后果以及某些情况的免责等。有关违约
14、的后果或免责事项，可通过买卖合同中其他条款和适用的法律来解决。,(单选) 1下列有关国际贸易惯例的论述中，错误的是： A.它不同于法律，对合同的当事人不具有任何的约束力 B.当事人可以明确的合同条款，使惯例对当事人产生约束力 C.当事人可以明确的合同条款，排除惯例对当事人的约束力 D.根据法律，司法部门处理争议时要参照国际贸易惯例 2按（ ）组术语签订的买卖合同，其性质一般属于到达合同的类别。 AC组 BD组 CE组 DF组,3根据2000年国际贸易术语解释通则解释，按C组贸易术语签订的合同： A.均属于到达合同。 B.均属装运合同。 C.有时属于到达合同，有时属于装运合旨枧情况不同而定。 4
15、在以下条件成交的合同中，不属于装运合同的是（ ） AFOB上海 BFAS天津 CDES厦门,5根据2000年贸易术语解释的国际通则的规定，不能适用于“门到门”或“站到站”运输方式的贸易术语是 () AFOB BFCA CCIP D. CPT 62000通则与1990美国对外贸易定义中都涉及到的贸易术语有： A.FOB B.FAS C.CIF D.CPT E.DDU,例：根据2000通则的解释，由买方办理出口手续的术语是（ ）（2006年真题） AEXW BFOB CFCA DCPT 2交货地点与适用运输方式之间的对应关系： 例：根据2000通则，CPT贸易术语后面应注明（ ） A目的地名称 B
16、目的港名称 C装运港名称 D指定出口地点,第一节 国际贸易术语概述,（四）)2010年国际贸易术语解释通则（简称(2010通则，INCOTERMS 2010） 2010年9月27日通过，2011年1月1日生效。 1.术语分类的调整；由EFCD 四组分为适用于两类：适用于各种运输方式和水运； 2.贸易术语的数量由原来的13种变为11种；,第一节 国际贸易术语概述,3.删4个：DAF (Delivered at Frontier)边境交货DES (Delivered Ex Ship) 目的港船上交货DEQ (Delivered Ex Quay)目的港码头交货DDU (Delivered Duty
17、Unpaid)未完税交货； 4.新增2个术语：DAT（delivered at terminal）在指定目的地或目的港的集散站交货；DAP（delivered at place）在指定目的地交货。即用DAP取代了DAF、DES和DDU三个术语，DAT取代了DEQ，且扩展至适用于一切运输方式；,第一节 国际贸易术语概述,5. 取消了“船舷”的概念卖方承担货物装上船为止的一切风险，买方承担货物自装运港装上船后的一切风险。在FAS，FOB，CFR和CIF等术语中加入了货物在运输期间被多次买卖（连环贸易）的责任义务的划分。,第一节 国际贸易术语概述,6、 适于国内货物买卖考虑到对于一些大的区域贸易集团
18、内部贸易的特点，规定，Incoterms 2010不仅适用于国际销售合同，也适用于国内销售合同。 7、链式销售中卖方的义务 在FAS，FOB，CFR和CIF等术语中加入了货物在运输期间被多次买卖（连环贸易）的责任义务的划分。,第一节 国际贸易术语概述,8、扩大了对电子信息效力的确认 9、考虑了伦敦保险协会货物险条款的最新修订。 10、丰富了海关手续的内涵 11、明确了THC的分摊 12、解释了相关专用词。,第一节 国际贸易术语概述,三、贸易术语的选择和使用 （一）承运人风险控制 一般来说，出口业务中，尽量选择使用CIF或CFR，进口业务中选择FOB或FCA。以免出现承运人与客户联手欺诈。,第一
19、节 国际贸易术语概述,（二）货物特性及运输条件在国际贸易中，进出口货物的品种繁多，不同类别的货物具有不同的特点，对运输方面的要求各不相同，运费开支的大小也有差异。有些货物价值较低，但运费占货价的比重较大，对这类货物，出口应选用FOB术语，进口选用CIF或CFR术语。此外，成交量的大小，也涉及运输安排的难易和经济核算的问题，因此，也要考虑贸易术语的选用。,第一节 国际贸易术语概述,（三）考虑运价动态在选用贸易术语时，应注意运费变动的趋势。当运费看涨时，为了避免承担运费上涨的风险，出口时应选用FOB术语，进口时应选用CIF或CFR术语。如因某种原因，采用由我方安排运输的贸易术语时，则应对货价进行调整，将运费上涨的风险考虑到货价中去。,第一节 国际贸易术语概述,（四）考虑运输方式 2000年通则对每种贸易术语所适用的运输方式都作出了规定，例如：FOB、CFR和CIF术语只适用海洋运输和内河运输，而不适用于空运、铁路和公路运输。如买卖双方拟使用空运、铁路和公路运输，则应选用FCA、CPT和CIP术语。在我国，随着使用集装箱运输和多式联运方式的不断扩大和发展，为适应这种发展趋势，可以适当扩大使用FCA、CPT和CIP术语。,第一节 国际贸易术语概述,（五）考虑海上风险程度 （六）考虑办理进出口货物结关手续的难易,
