1、Siemens Building Technologies (Tianjin) Ltd.,竞争对手分析,Siemens Building Technologies (Tianjin) Ltd.,目的,目的 :,西门子楼宇科技Apogee Insight系统与其他竞争对手(JCI、Honeywell、TAC)的优势。 帮助销售找到公司产品与竞争对手产品竞争时的切入点 提供管理层作出决策的相关信息,流程 : 选择类似产品线，收集资料，SWOT分析，给出分析报告,Siemens Building Technologies (Tianjin) Ltd.,数据来源,销售提供的信息 代理商 竞争公司的网页
2、,下文中所有数据主要来源于:,Siemens Building Technologies (Tianjin) Ltd.,竞争对手选择：,竞争对手选择原则：市场领导者 JCI (M系列) Honeywell（ EXCEL 5000） TAC（ Vista） 西门子和这三个厂商是世界四大楼宇自控产品提供商，技术水平基本在同一水平，几个系统各有优缺点。,Siemens Building Technologies (Tianjin) Ltd.,JCI公司概况,成立于1885年,现有员工约113,000人 业务范围包括：汽车部：世界上最大的汽车座椅和内部饰件的供应商，美国最大的原装设备和更换汽车电池市场
3、的供应商。占有75的销售额。控制部：江森自控为非住宅建筑物提供暖通空调、照明、安保、火灾管理等系统的设计、制造、安装和调试。江森自控是市场上综合设施管理的领导者，服务包括：电气、机械设备的维护，现场服务和咨询等。占有25的销售额。,Siemens Building Technologies (Tianjin) Ltd.,Metasys 系统,江森自控的楼宇自控系统Metasys是综合管理系统的核心，于1990年提出。目前，全球已有超过15,000个客户在使用Metasys楼控系统，该系统经历了几次修改和改进，最近的版本已经将网络功能应用到大型楼宇或整个校园的控制管理中了。 另外，江森自控也开发
4、了新的软硬件（包括智能火灾报警器）来满足实验设备和“绿色建筑”的环保需要。,Siemens Building Technologies (Tianjin) Ltd.,JCI-M系列构架(使用N30/NCM350),Siemens Building Technologies (Tianjin) Ltd.,JCI-M系列扩展构架(使用NAE/NIE),Siemens Building Technologies (Tianjin) Ltd.,扩展构架的特点,N30/NCM350构架的升级版本 通过N30/NCM350升级到NAE/NIE实现 集中在.NET的系统实现上 .NET的优点 多功能数据 分
5、布式访问 降低开销,Siemens Building Technologies (Tianjin) Ltd.,网络监督控制器,监督控制器: NCM350-网络控制模块 支持N2、 LonWorks 通过N1、Prop/IP网络协议和工作站通讯N30-网络控制模块 支持N2 通过N1、BACnet/IP网络协议和工作站通讯,Siemens Building Technologies (Tianjin) Ltd.,网络管理设备,网络管理设备: 基于WIN XP嵌入式系统，300 MHz Pentium class处理器 NAM-网络自动化引擎 支持BACnet、 LonWorks 、N2 报警和事
6、件管理 趋势分析 能量管理 数据存档 调度与通讯 WEB NIE-网络集成引擎 主要用于集成N1网络进入M系列扩展构架中 其他功能类似于NAM,Siemens Building Technologies (Tianjin) Ltd.,现场控制器,DX9100 支持N2DX9120/9200 支持Lon,Siemens Building Technologies (Tianjin) Ltd.,扩展模块,XTM扩展模块,Siemens Building Technologies (Tianjin) Ltd.,变风量调节单元,VAV控制器 VMA1400系列 集成驱动器，压差传感器 支持N2网络VA
7、M1200系列 集成驱动器，压差传感器 支持LONWork网络类似SBT的ATEC,Siemens Building Technologies (Tianjin) Ltd.,软件,调试软件（工具包） M-Tool编程方式 GPL图型化编程块 JC-Basic类似于PPCL工作站软件 M3相当于基本版Insight，提供基本的功能 M5相当于高级版Insight，提供高级的功能,Siemens Building Technologies (Tianjin) Ltd.,SWOT分析（1）,Siemens Building Technologies (Tianjin) Ltd.,SWOT分析（2）,
8、Siemens Building Technologies (Tianjin) Ltd.,SWOT分析（3）,Siemens Building Technologies (Tianjin) Ltd.,Honeywell公司概况,霍尼韦尔( Honeywell )是一家在多元化技术和制造业领域居世界领导地位的跨国公司,总部座落在美国新泽西州在全球95个国家和地区拥有10.8万员工 业务范围包括：航空解决方案飞机降落控制系统 发动机、系统及服务航空电子系统 自动化控制系统自动化控制产品 工业自动化控制 服务 特殊材料交通和动力产品汽车消费产品部 摩擦材料 发动机增压系统,Siemens Build
9、ing Technologies (Tianjin) Ltd.,EBI系统,EBI系统是应用于楼宇机电设备自动化集成管理的系统。EBI的模块化设计方案不论大型楼宇系统还是小型用户都能提供对其系统的控制，EBI的开放性使其具有提供对各类现有系统及过程的透明组合集成能力。 EBI包含有功能强大的组件，主要有： 楼宇控制管理系统（Building Automation Control System） 生命保障（火灾报警）管理系统（Life & Safety Management System） 安保管理系统（Security Management System）,Siemens Building T
10、echnologies (Tianjin) Ltd.,EXCEL 5000系统结构,Siemens Building Technologies (Tianjin) Ltd.,EXCEL 50,硬件输入信号 8个输入信号：传感器NTC20k, 010V, 020mA的 4个附加输入信号：无电势触点或24V的 硬件输出信号 4个模拟输出信号：010V 6个数字输出信号：24Vac 用于代替EXCEL 20 有LonMark认证,Siemens Building Technologies (Tianjin) Ltd.,EXCEL 100,12个输入信号 适用于传感器NTC20k,Pt1000, 01
11、0V, 020mA 两个输入也适用于脉冲触点(大于15Hz) 12个输出信号 010V无LonMark认证,Siemens Building Technologies (Tianjin) Ltd.,EXCEL 500600,EXCEL 500 C-BAS Lonworks 16位CPU 有LonMark认证EXCEL 600 C-BAS 32位CPU 无LonMark认证,Siemens Building Technologies (Tianjin) Ltd.,EXCEL 500 Smart,EXCEL 500 Smart Lonworks 16位CPU 有LonMark认证,Siemens
12、Building Technologies (Tianjin) Ltd.,EXCEL 500扩展模块,Siemens Building Technologies (Tianjin) Ltd.,区域控制器,Q7750A 区域管理器是Excel10子系统的可编程主控制器它提供能量管理功能和EXCEL 5000系统产品与Excel10 Echelon LONWORKS(E-Bus)网络间的通讯端口Q7750A提供通讯母线C-Bus(9600 baud和1M baud)同E-Bus(78k baud)间的通讯端口映射用户可选择的Excel10子系统数据点到C-Bus可接60个Excel10无LonMa
13、rk认证,Siemens Building Technologies (Tianjin) Ltd.,EXCEL 10,现场控制设备类似于TEC有LonMark认证,Siemens Building Technologies (Tianjin) Ltd.,系统软件,调试软件 CARE工作站软件 XBS EBI,Siemens Building Technologies (Tianjin) Ltd.,Honeywell Excel 5000系统,Comparison :Siemens Apogee vs. Honeywell Excel(1),Siemens Building Technologi
14、es (Tianjin) Ltd.,Honeywell Excel 5000系统,Comparison :Siemens Apogee vs. Honeywell Excel(2),Siemens Building Technologies (Tianjin) Ltd.,SWOT分析（1）,Siemens Building Technologies (Tianjin) Ltd.,SWOT分析（2）,Siemens Building Technologies (Tianjin) Ltd.,TAC公司概况,TAC公司全球总部位于瑞典马尔默，洲际总部一个在美国德克萨斯州达拉斯，另一个在澳大利亚悉尼。
15、公司有员工2,000多人，有250个分公司和合作伙伴为全球70多个国家和地区提供服务。TAC公司2003年6月开始隶属于法国施耐德电气集团，成为其旗下子公司，施耐德电气是全球最大的电气集团公司。 TAC公司倡导并建立了开放式的建筑信息自动化系统，即Building IT系统。这个概念概括了公司业务的发展、制造和销售产品、服务和解决方案，以改善室内环境并通过降低运行费用等更多的吸引力向业主提供高附加价值建筑。TAC 公司为建筑物整个寿命周期内提供完整的解决方案。 生产从DDC子站到阀门、执行器机构、传感器、变送器等全部产品，系统成套性高。 2000年9月公司收购了美国CSI公司，使公司的产品除楼
16、宇自控系统外增加安保门禁系统（Access Control），使公司的实力得到进一步增长，目前TAC/Schneider公司已成为世界上四大楼宇自控产品供应商之一。,Siemens Building Technologies (Tianjin) Ltd.,TAC Vista 系统概览,TAC Vista系统基于开放的 LonWorks 标准 TAC Xenta 100 - 专用控制器 TAC Xenta 200 - 可编程控制器 TAC Xenta 300 - 可编程中央控制器 TAC Xenta 400 - 监督管理和数据管理控制器 / 可带扩展模块 TAC Xenta 500 - 网络界面
17、 TAC Xenta 900 - 以太网通信接口/网关,Siemens Building Technologies (Tianjin) Ltd.,901 串行口LonTalk 适配器 78kbps 911 以太网通讯接口TAC Vista 和另一个LonWorks网络之间的适配器用于Modem连接 2400bps57.6kbps 913 网关（ LonWorksBACNet and ModBus）,Xenta 900 系列,Siemens Building Technologies (Tianjin) Ltd.,511 中型或小型系统web server， TCP/IP, 10Base-T &
18、 LONWORKSFTT-10 支持如下功能： Graphics alarm display time schedules Trend log and viewer 527 INET web server,Xenta 500 系列,Siemens Building Technologies (Tianjin) Ltd.,型号： TAC Xenta 411 and 412 TAC Xenta 421 and 422 (A) TAC Xenta 451 and 452 (A) TAC Xenta 471 TAC Xenta 491 and 492 用于Xenta 300 & 400 通过 FTT-
19、10 芯片通信,Xenta 400 I/O 扩展模块,Siemens Building Technologies (Tianjin) Ltd.,用于接入I/O模块大内存容量，毫秒级的采样分辨率可支持多个网络 控制点灵活LonMark 认证，可接入其他 LonWork 系统内存容量： V3.1: 128K V3.2: 480K通讯速率：9600bps,Xenta 400 监督控制器,Siemens Building Technologies (Tianjin) Ltd.,小型HVAC 应用 可扩展 2个 I/O 模块 LonMark 认证，可接入其他LonWork 系统 最大内存容量128K 通
20、讯速率：9600bps 2种 I/O 配置 Xenta 301 Xenta 302,Xenta 300 Programmable / Expandable,Siemens Building Technologies (Tianjin) Ltd.,高度集成设计 可定制的应用 小型HVAC 应用 可编程 LonMark 认证，可接入其他 LonWork 系统 最大内存容量: 128K 通讯速率：9600bps 3种 I/O 配置 Xenta 281 Xenta 282 Xenta 283,Xenta 200 Programmable Terminal Units,Siemens Building
21、Technologies (Tianjin) Ltd.,应用范围： 风机盘管VAV系统屋顶单元 / 风机单元双区域, H/C and Light阳光挡板控制 可单独运行或者作为系统的一部分 LonMark 认证，可接入其他LonWorks 系统,Xenta 100 ASC 专用控制器,Siemens Building Technologies (Tianjin) Ltd.,模块化设计点数的扩展通过扩展模块简单的安装和维护所有接线均连接到接线端插接式端口DIN 导轨安装,Xenta Design & Installation,Siemens Building Technologies (Tian
22、jin) Ltd.,Vista Server,Workstation,Vista Server服务器用于计算机和现场设备之间的 通信。亦可作为普通的Microsoft Windows应用程序 或服务运行在Microsoft Windows操作系统上。 Vista Server服务器许可证包括网络通信、数据库 管理、报警处理、安全性管理、时间控制、时钟同步 等功能和模块。,Vista Workstation 工作站计算机可提供操作人员 或编程工程师用来编程、系统配置、日常维护等操作。其标准版工作站软件包括工作站、趋势记录、历史 记录和浏览器四部分组件。,Vista Server&Workstat
23、ion,Siemens Building Technologies (Tianjin) Ltd.,Webstation,Webstation 用于系统的日常维护操作、显示报表、图表和趋势记录等。 类似于APOGEE GO。 包括 TAC Vista Webstation Server和 TAC Vista Webstation Client两个模块。,Webstation,Siemens Building Technologies (Tianjin) Ltd.,TAC Vista ScreenMate 主要用于房间或区域控制。,ScreenMate,ScreenMate,Siemens Bui
24、lding Technologies (Tianjin) Ltd.,Menta,X-Builder,XBuilder是一款用于TAC Xenta 511、TAC Xenta 527 、 TAC Xenta 913的编程工具。 XBuilder是面 对对象的程序，从系统角度来寻址目标编程问题。 用户界面直观，并可根据用户的喜好定制界面。XBuilder的主界面提供了一个清晰的系统、网络和属 性视图。,TAC Menta是图形化可自由编程的软件，主要用于 TAC Xenta系列控制器的编程。TAC Menta使用windows的基本功能，如窗口功能、 鼠标菜单功能等。,调试软件Menta & x-Builder,Siemens Building Technologies (Tianjin) Ltd.,SysMan SMS,SysMan SMS提供短消息服务，适用于所有的GSM网络，不依赖与任何Modem池或Internet。楼宇自控系统可由SysMan SMS直接简单的发送SMS短消息到GSM网。提供了高可靠性和快速的报警功能。,SysMan SMS,Siemens Building Technologies (Tianjin) Ltd.,SWOT分析（1）,Siemens Building Technologies (Tianjin) Ltd.,SWOT分析（2）,
