1、赢在人脉：人脉网中应该有的10种人,Mankeep 是现在很流行的一个词，我们译为“人脉经营”，根据发音我们便读为“脉客”。善于使用人脉、经营人脉的人就是脉客。人脉的重要性越来越凸显出来，斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人脉。一个人事业的成功，80归因于与别人相处，20才是来自于自己的心灵。纽约一次mankeep主题大会上，千余脉客总结了人脉网中应该有的十种人。有了他们，你生活和工作起来就会左右逢源，轻松愉快。,赢在人脉：10种人需结识,一、能提供难买之前门票者你的客户刚刚打电话来，告诉你他需要4张今天晚上的甲A联赛票。你打电话问过
2、所有的票务公司，都说没有票了。这个不时之急，你怎么办？ 最好的办法是告诉你的客户你会处理，然后打电话给你的球票联络人，请他给你留4张票。 事实上，没有所谓的“全部卖光”这回事，有钱能使鬼推磨，但你必须知道要找谁。你几乎可以在最后一分钟买到票。,赢在人脉：10种人需结识,二、旅行社 对于同在一架飞机上的旅客而言，一百名旅客就有一百种不同的机票价格。400元的票价，你可能300元买到，别人可能200元买到。为什么呢？因为他认识一位旅行社的朋友，而这个朋友又是最有办法的那种。你怎能不拥有这么一个丰富的旅行经纪资源呢？,赢在人脉：10种人需结识,三、职业介绍所，人才市场，猎头公司 除非需要一份工作，大
3、部分的人不会和职业介绍所的人说话。其实，这是没必要的，重要的不是你现在怎样，而是你未来会怎样。即使现在工作非常稳定，你也不妨与他们建立良好关系。在口渴之前先掘井永远是正确的。 下次当就业顾问公司打电话来时，不管你多么满意目前的工作，都不要挂断电话，说一些话。例如：“我真的没有兴趣，但是你的电话令我受宠若惊。事实上，有时候我们可能会需要你帮忙，或找份好工作，或是寻找合适人选。你可以留下联络电话，也许这一、二个月里，我们可以吃顿饭，彼此认识认识。”,赢在人脉：10种人需结识,四、银行难道你没有发觉，银行已在你的生命中发生了越来越重要的作用。你的投资理财都需要银行这个现代商业社会最重要的角色。有了银
4、行这个人脉，当你的资金运作出现问题时，你知道该打电话给谁。,赢在人脉：10种人需结识,五、公务员、警察 几乎每一件事：填平路上的坑洞、运走垃圾、修理人行道、修剪树木、减低税赋、改变城市划分、子女就学、规范社区商业行为、监管空气、水以及噪音品质、你新买的车子被偷了、你家的门被小偷不请而入你都需要当地公务人员、警察。,赢在人脉：10种人需结识,六、名人 要如何认识名人呢？ 许多人认为名人是很难接近的，其实他们是很寂寞的。所谓“高处不胜寒”，许多名人比你想象的还要容易接近。 所有名人都有他们的律师、医生、牙医、会计师、亲戚、喜爱的餐厅及常去的地方。也有经纪人、宣传、公关人员及教练。先去认识这些人，然
5、后请他为你安排一次与名人见面，或替你打第一通电话。,赢在人脉：10种人需结识,七、保险、金融、理财专家 也许，你要等到出了什么事， 才知道是否要投保。但你真的想这样吗？你希望有一天因为没有买对保单，而无法得到应得的补偿吗？如果你不在意晚年依赖社会救济金过日子，就可以跳过这一项。,这本书，建议关注理财的朋友都读上一读。Phoebe本人从2006版、2008版直读到2010版，每次看不了几页就被客户或朋友拿走，然后重新补充几本,赢在人脉：10种人需结识,八、律师 社会是复杂的，各种各样的人都有。不错，你为人善良，总想息事宁人，不愿得罪任何一个人。可是你要明白，走在树下都有落叶打痛脑袋。遇上纠纷你不
6、想对薄公堂，只想自己吃亏了结。只可惜，你不告别人，不代表别人就不会得寸进尺，反咬你一口。在公堂上，如果你的人脉关系中有知名律师，你的麻烦事会少很多。,赢在人脉：10种人需结识,九、维修人员 一位优秀又诚实的维修人员是很重要的。你的汽车坏了，你家的下水道被堵了，你家的锁打不开了事在紧急，你知道谁能在最短的时间、以最快的速度、以最低的费用帮你处理。不好而且不诚实的修理工，将使你损失惨重。,赢在人脉：10种人需结识,十、媒体联络人从记者开始着手，即使你一生只用这一次，仍然可以使你脱离苦海。你有绯闻缠身，或有新产品上市。你的媒体联络人可以代表你站出来处理这件事。真正的公关专家也可帮忙，他们正是以此为生。你要如何才能让上述10种人加入你的人脉？为了使他们成为可靠的资源，首先给他们所需要的东西，然后他们就会给你需要的。 只要见过面，他们就不是陌生人。秘诀是在需要他们的帮助之前先认识他们。,
