1、,工商业项目开发 经验总结,前序：531新政后，光伏行业或是助攻扶贫项目，或是向海外市场突破，或是转向运维，或是转向工商业项目开发，或是自谋出路。,我国工商业电价较高，在目前项目建设成本下降的大环境下，部分工商业电站在不考虑任何补贴的情况下也是具有投资或开发的价值的。以下是我现阶段对工商业项目开发的一些经验总结：,一、前期判断项目可行性的必要条件,4、厂房相关图纸,2、业主工厂的用电情况,1、产权的界定,3、主营业务 经营状况 企业性质,5、电网接入情况,业主需要提供：,土地证 、房产证 土许可证、规划许可、建筑许可、建设许可、消防验收、工程验收。 未办理产权证的业主需确认厂房是否违建。,产权
2、界定,业主企业用电情况,业主需提供近一年（至少半年）的电费单据及峰段电价、谷段电价、平段电价。根据531新政，有补贴指标项目已用完。完全自发自用或者自发自用比例高于80%的项目才具有投资价值,3,企业三证信息，经营状况,可以通过全国企业信息公示系统，企业信用信息查询公众号、 APP等途径了解企业的基本情况，主营业务及经营情况。以便 对未来企业的基本情况作出预判，减小后期因企业经营问题， 用电量减少等预判，带来收益降低的风险。,厂房图纸,建筑总图 电器图等,配电房情况 电器元件铭牌,厂房平面图 结构总图,屋顶情况 厂房内部结构,厂房图纸 项目照片,现场照片,根据这些厂房图纸、现场照片，可以初步测
3、算屋顶是否具备安装光伏电站的条件及电站装机容量。,低压接入,高压接入,优先考虑低压接入,380V（400V）接入批复,10KV(含)以上接入批复,从接入成本考虑，采用高压接入需要配置升压变压器等升压配电设备，产生升压费用，增加系统投资成本。,国家电网批复的接入情况,二、现场勘查,1、屋顶类别：目前工商业屋顶较为多见的为混凝土屋面和彩钢瓦屋面。2、配电房、变压器 空间、功率、距离、接线方式等预判。3、负荷 各时间段的用电量及电价。4、污染源 障碍物高楼、烟囱等。5、可上人屋面、非可上人屋面（作进场施工评估）。,彩钢瓦屋面现场勘查,a、记录厂区所在位置经纬度，建筑朝向；b、记录厂区及周边情况，并拍
4、照记录；c、记录周边高大建筑物、有无高压线及高度位置，询问业主后期是否有高大建筑规划；d、详细观察厂房内部情况，有无漏水、锈蚀、损坏、改造。拉条数量密度、柱间距、 钢架跨度等，拍照记录；e、拍照记录屋面整体情况，有无凸出遮挡物（记录位置、尺寸、高度）。记录单体屋面朝向；f、拍照记录彩钢板类别、波峰间距，女儿墙高度、通风设备、消防设备、采光带等因素；g、建筑竣工年份，产权归属； ,混凝土屋面现场勘查,a、记录厂区所在位置经纬度，建筑朝向；b、记录厂区及周边情况，并拍照记录；c、记录周边高大建筑物、有无高压线及高度位置，询问业主后期是否有高大建筑规划；d、屋顶防水情况，有无明显裂痕；e、拍照记录屋
5、面整体情况，有无凸出遮挡物（记录位置、尺寸、高度），女儿墙高度 记录单体屋面朝向；f、建筑竣工年份，产权归属；,建设场址电气情况,a、询问业主厂区或工业园区电力线路接入情况，电压等级，变压器分布及容量；b、计量表安装位置、距离、空间大小；c、以走线方便节约的原则，考虑逆变器、并网柜、汇流箱等安装位置（考虑防水、防晒、散热、通风等因素）；d、拍照记录相关电气情况；,产权、信用 评估,a、房产、土地等可以有低压但是不能被查封；b、未竣工验收、违章建筑、临时建筑；c、信用：无债权、经济、法务纠纷；d、财务报表，厂区经营状况；,三,商务谈判阶段,按照屋顶优劣情况：如屋面朝向、实际使用面积、是否需要改造
6、、高度、走线难度等。,屋面租用周期中，屋面防水、维修等责任纠纷问题的划分。,综合考虑给出行业中 有竞争力的租赁价格。,屋面租赁方式,2、合同能源管理模式（EMC）,EMC：一种以节省能源费用来支付节能项目成本的节能投 资方式。及采用电价打折的方式给予屋顶业主以收益，同样根 据屋面情况、考虑业主的用电情况确定装机容量并给业主一定 的电价折扣，目前阶段采用8.5-9折的方式，屋面防水、维修及 其他纠纷问题应考虑在合同中。,四、工商业项目开发存在的风险总结,1、欠电费 2、屋顶涨价3、厂房拆迁、易主4、电站质量、施工安全问题5、国家政策,2018 531新政后需要配合解答及解决的相关问题,优势,需要成长的地方,整个能源行业转型的方向,1,2,3,01,优势在哪里？,卓越的融资能力,现有的硬件和软件资源,年轻的团队,text,02,531新政后如何成长？,团队建设和培养,工商业项目开发,综合能源,text,03,行业发展方向：单一化光伏？综合新能源？,4、工商业项目开发存在的风险总结,结论：屋顶落实难、贷款融资难、并网接入难、电费回收难！前3个主要发生在前期，第4个则是20-25年随时面临的风险！,
