1、,丹阳恒大名都 2013年5月营销推广方案,方京卫淮安恒大名都项目组,丹阳恒大名都项目组2013年4月,目 录,PART1：回顾梳理,营销工作总结 报广展示 短信推广 派单管理 暖场活动,销售情况总结 来电来访 销售总括 成交面积分析 成交客户分析,竞品市场梳理 碧桂园 信达香缇国际 嘉源首府 市场总结,1,2,3,报广投放： 4月2日、4月11日、4月18日、4月26日-丹阳日报头半版小结： 本月共投放3次报广，来电18组、来访18组； 与3月相比，来电来访，效果明显增加； 原因： 1.B地块14#楼即将开盘信息的宣传对客户吸引力较强； 2.五一期间的优惠政策和活动信息对客户有一定引力；,4
2、月营销工作总结,报广展示,4月3-7日 春季盛惠，首期款15万元起，恒大名都12号楼华彩绽放，210-213平精装房推窗观景，含1500元精装86936777多彩缤纷活动等您参与（69字符） 4月10-14日 春季盛惠，首期款15万元起，恒大名都12号楼华彩绽放，210-213平精装全明四房，含1500元每平精装86936777最美新娘甜蜜开启（68字符） 4月18-21日 五一盛惠抢先享，恒大名都12号楼倾城绽放！首期款15万元起，210-213平全明四房，含1500元每平精装86936777最美新娘甜蜜开启（69字符） 4月25-5月1日 五一盛惠抢先享，恒大名都新组团，即将隆重开盘，B地
3、块100-163平三房/四房荣耀面世！含1500元每平精装86936777现场火热预定中（69字符）,小结： 4月发送短信60万条，通过短信来电72组、来访2组，与3月相比，来电减少67组、来访减少17组； 调整对策：一内容调整，语言要吸引人；二、数据包更新，重点投放。,4月营销工作总结,短信推广,小结： 派单数量：4月共派发单页12万份，最美新娘活动DM单页13000份，五一活动单页3000份。 派单方式：定点派发 派单地点：市区、开发区、乡镇 派单效果：来电27组、来访40组；与3月相比，来电减少18组、来访减少15组； 效果分析： 1.本月派单前期派单员只是单纯的派发，没有留住客户给客户
4、简单介绍项目信息，执行过程中发现效果有较为明显下滑，故后两周对派单员进行培训，在派发过程中将楼盘信息结合五一假期活动宣传，月底主要将派单区域放在市区，效果有较为明显的提升； 2.派单数量较3月份减少了2万多份，由于B地块即将开盘，下面将加大力度。,4月营销工作总结,派单管理,4月14日 “石膏彩绘DIY” 活动,4月21日 “网球砸砸砸”活动,4月营销工作总结,暖场活动,小结： 由于所剩产品较单一且面积较大，以及竞品碧桂园即将开盘宣传幅度较大，导致很多客户持观望态度；4月份整体到访量不高，但是活动达到了预期的目的，即保障销售中心人气，促进成交，并且通过持续举办暖场活动已经形成一定影响力，有较为
5、稳定的参与客群； 5月份暖场活动将继续以运动为主题，多以体验类游戏或DIY类为主，结合首批房源即将交房信息，与家居、家电等商家联合活动，冲击剩余小户型去化、宣传14#楼即将开盘信息，提升客户参与度归属感。,4月28日30日 “品牌车展”活动,5月1日 “欢乐五一 抓金币 赢大奖”趣味活动,4月1日5月 “最美新娘”评选活动,4月销售情况总结,来电来访,来电、来访均下降,4月，来电147组、来访206组，与3月相比，来电减少57组、来访减少92组； 原因： 1.所剩产品较单一且面积较大，对刚需客户有一定的屏蔽； 2. 周边项目加推房源吸引了很多客户； 3.最后一周B地块14#楼即将开盘的消息宣传
6、后，来电来访所有增加。,小结,恒大名都来电来访对比（3、4月）,4月销售情况总结,来电,4月来电147组，日均近5组，与3月相比减少57组； 短信68组占46%，派单30组占20%。4月份累计发送短信60万条，派发单页12万份，效果不理想。本月来电客户主要获知途径为短信，其次为派单和丹阳日报；派单人员多为本地大爷大妈，人员质量有待提高。,小结,恒大名都来电客户认知途径（2013.4）,4月销售情况总结,来访,4月来访206组，日均近7组，与3月相比减少了92组； 来访中，老客户36组，新客户206组，认知途径集中在介绍98组、派单40组，日报22组。4月份老带新政策的延续及推广起到良好的效果，
7、所以在5月加强老带新、维护老业主是我们的重要工作，派单与日报的效果也明显。,小结,恒大名都来访客户认知途径（2013.4）,4月销售情况总结,销售总括,4月成交不理想，套数、面积、金额均比3月下降； 销售下降的因素： 一、价格上调； 二、现有房源两级分化严重，且大户型房源比重较大，总价高，去化难度大。,小结,4月销售情况总结,成交面积分析,以刚需户型为主,购买125有11组占39%，其次为82的9套，111为7套，该面积段对于刚性需求的客户匹配度较高。,小结,丹阳恒大名都成交面积分析（2013.4）,4月销售情况总结,成交客户分析,丹阳恒大名都成交客户区域分析分析（2013.4）,碧桂园,碧桂
8、园，市华南实验学校东侧，第二批办理VIP诚意卡开始办理； 首次开盘持卡享受5000元/套优惠； 产品区间在46-316，其中46的产品为精装单身公寓，在丹阳楼市首次出现，客户新鲜感较强； 预计开盘时间今年6、7月份。,4月竞品市场梳理,碧桂园,信达香缇国际,目前一期在售，经济开发区银杏路旁，一期10栋楼全部在建； 推出2、5号楼在售，每日5套特惠房，为93159平米大平层产品；只有三房和两房，大户型去化较慢； 价格再5500-7200元/之间，按揭享受95折，一次性94折；,4月竞品市场梳理,信达香缇国际,嘉源首府,4月初28#楼封顶，4月30号举行翼网专场看房团，90260平米户型在售； 毛
9、坯优惠：150元/ + 3000元； 精装优惠：9折+150元/+ 3000元（4月底精装9折优惠取消）。,4月竞品市场梳理,嘉源首府,4月竞品市场梳理,市场总结,PART2：货量分析,剩余货量统计 产品现状分析 5月推货思路,4,其中82平米的两房产品余货25套，占比9%； 110、125的三房产品剩余69套，占比24.3%； 210-283的四房产品剩余190套，占比67%,货量分析,剩余货量统计,货量分析,产品现状分析,货量分析,5月推货思路,针对目前市场上众多楼盘80-130平米小面积产品的大量加推，以及碧桂园小户型精装产品的面世，考虑到项目现阶段存货及销售任务压力，在5月份将加速B地
10、块14号楼103-168面积段房源加推信息的释放，做好蓄水工作； 对剩余小户型进行最后冲刺，考虑到首期月份即将交付，可联合家具、家电商场搞一些活动，加强客户梳理，都剩余小户型清理的同时线上线下对14号楼的加推进行宣传、蓄客，提前预热市场。,PART3：营销策略,营销思路 执行计划 活动构思,5,营销策略,营销思路,5月第一周,5月第二周,5月第三周,5月第四周,线上推广,湖境天城，开盘在即,新装修，新体验,报广投放,“湖境天城，开盘在即”为上半月主打推广思路 丹阳日报等每周的一个版面，与恒大城推广色系错开,网络,丹阳翼网首页通栏 加强软文投放，务必说透说通14#、12#和6#之间的大户型关系。
11、,短信,短信内容：还未开盘已倾城！恒大名都湖境天城开盘在即，首推14号楼103-168平揽湖华宅。1500元每平奢装华丽升级，现场火热预定中86936999 每周发送短信15万条（周三-周日），但是对短信的实际有效内容，要进行相应的回访工作。,营销策略,执行计划,营销策略,执行计划,青春运动会春季登高 时间：5月第2周 地点：恒大名都广场 对象：青年客户 活动内容： 1.进行已经交楼的楼栋进行登高比赛，设置相应奖品； 2.对剩余的小户型尾货进行一口价、清尾价的制作，以此为道具进行现场逼定 3.对B地块14#进行蓄客储备,营销策略,活动构思,青春运动会春季摄影比赛 时间：5月第2周 地点：恒大名
12、都广场 对象：社会群体 活动内容： 1.进行已经交楼的楼栋进行高层摄影比赛，设置相应奖品；并对其摄影照片进行相应的展出，以强调视觉冲击感； 2.对剩余的小户型尾货进行一口价、清尾价的制作，以此为道具进行现场逼定 3.对B地块14#进行蓄客储备,营销策略,活动构思,家电家居展 时间：5月第3周-4周 地点：恒大名都广场 对象：老业主、意向客户 活动内容： 1.结合夏季空调等大型白小家电产品，为即将交房的客户进行相应展览和设置套餐价格和抵用券； 2.对家居品牌进行相应的产品设置，联合展出； 3.对剩余的小户型尾货进行一口价、清尾价的制作，以此为道具进行现场逼定 4.对B地块14#进行蓄客储备,营销策略,活动构思,END！,
