1、销售与配合,张 鸿,销售的前景,一、流通产业前景 二、时代的改变 三、人,销售的前景,流通产业前景所有的生产都是以“销售为前提”企业是创造利益的集团，企业不留有利润是不可能的。所谓“利润”：是成本去除剩余。如果没有销售额，企业就会倒闭。,销售的前景,企业生产为什么？企业是生产精良产品的，为什么会产生蛋糕。没有销售，企业生产就没有意义。 比如：很多人应聘都说要做文员，而不去做销售，这是值得思考的问题，如果都去做文职，而没有销售人员，会是怎样的情景？,销售的前景,时代的改变现在已经到了数字化时代，电算的程度生产车间几乎都是流水线作业，生产工人、管理者大量裁员。在减员的时候，首先减掉的势必是文职。销
2、售人员却是越多越好，销售是开着大门的。,销售的前景,人人为什么努力工作，努力工作是为什么？为了工作的终极目标-生活质量-钱。这就是成功！ “钱”在哪里？有人群的地方就有钱。 所以说拥有人脉关系，认识很多的人并利用和挖掘出人脉的潜能和潜力就是“钱” 那么能见多人的职业就是“销售”，改变命运靠自己同时也靠别人，也应该是改变命运。 销售人生 任何人都在做销售：医生-销售技术教师-销售知识饭庄-销售环境、服务乞讨-销售同情,人生的六个层次与人生五大需求,还不如死了的人,没有任何企图得人，随遇而安,只重家庭的人，对别的东西不关心,做人做事关爱别人，有大爱和博爱的人,领袖人物，梦想关系着国家的人,上帝、神
3、,人生五大需求： 1、生理的需求 2、安全的需求 3、尊重的需求 4、爱与被爱的需求 5、展示才华的需求,销售与配合,销售原点 销售目标 销售目的 销售配合 销售心态 销售流程 消费心理,销售与配合,销售原点原点-自己发现自己的优点、缺点、专长,销售与配合,销售的目标短期、中期、长期如何完成目标 ？1、目标明确（目标不能放在心里）2、坚持目标（用生命去坚持）,销售与配合,销售的目的销售不只是买东西1、销售自己（心态、专业） 2、销售我们的使命用全球持久领先的健康产品和服务，净化保健品市场的天空，让生命更精彩！3、销售健康的知识4、销售公司的文化-考门核心文化,销售与配合,销售配合配合经理、部门
4、及公司安排的各种培训。配合就是上、下级部门之间默契的程度。1、部门的各种信息2、人员结构、状态3、会议配合配合是天堂,销售与配合,销售心态1、怀着帮助别人的心态去销售社会上无论做什么样的工作，都是通过帮助别人，从而达到帮助自己的目的不是销售最好的产品而是销售最好的信息帮助别人要用真心2、有较强的心里承受力（承受的起拒绝，销售从拒绝开始）3、走出自己的心里防线，用自己的心面对顾客4、每天使自己心态归零（结束今天的不愉快，才会赢来明天的精彩）5、有舍得的习惯，有舍才有得。,销售与配合,消费心理知道信息-了解信息-关注信息-认可信息-购买,销售与配合,销售流程1、销售自己2、销售公司3、销售系统（对同行产品要了解）不能轻易否认顾客的产品4、销售产品（成分、特点、含量、效果、价格）5、以物助说销售者眼睛看到的占55%听到的占10%触觉的占21%嗅觉的占3%6、举例说明7、寻找共性话题（顾客感兴趣的）8、学会转换话题，学会借力9、超出顾客的期望值（注重细节）,如果事情无法改变，那就改变自己 如果别人不喜欢你，是因为你还不够让 人喜欢 如果无法说服他人，是因为你还不具备足够的说服力 如果顾客不愿意买你的产品，是因为你还没有沟通到使顾客愿意购买的程度 如果顾客不转介，是因为你和顾客还没有到信赖的关系。 如果你还无法成功，是因为你还没有暂时找到成功的方法,谢谢,
