1、南信院“公主饰界”团队名称：团队成员：指导老师：2011 年 10 月 30 日 创 业 策 划 书摘 要 3 1 公司概况 62 产品和服务 82.1 产品/服务 82.2 核心竞争力 83 行业及市场分析 93.1 行业趋势分析 93.2 校内现状分析 93.2 目标市场及分析 94 战略目标 105 推广策略 106 管理结构 117 SWOT 分析 117.1 优势 117.2 劣势 137.3 机会 137.4 威胁 138 财务预算 13 9 附录 159.1 退出机制159.2 “公主饰界”市场调查问卷统计表 169.3 “公主饰界”市场调查问卷样本 19摘要（1）创业宗旨每个女
2、生都有一个“公主梦” ，我们将竭力让每一个女生实现这个梦想，以最完美的“公主姿态”出现在大众眼前，旨在增加其个人气质，使其拥有更饱满的自信心，来投入到工作与学习之中。另外提供 DIY 饰品服务，锻炼同学们的动手创作能力。（2）店面简介本店主要经营精美小饰品，包括头饰、项坠、手链、腕饰、胸针，以及 DIY 饰品原材料。我们的特色是风一般的更新速度，对饰品来说，新颖、精致是它的灵魂，而潮流就像风一般来去匆匆。优质的进货渠道以及开创性的囤货返回机制，决定了我们能够始终为顾客提供最新潮、最精致的产品，以满足顾客对饰品新潮、精致的要求。同时我们提供 DIY 小饰品服务，使每个人都能参与其中，使饰品更具深
3、远意义，也锻炼个人的动手能力（3）主要管理者总负责人：市场部： 财务部： 信息反馈部：职务 姓名 性别 籍贯 班级 特点总负责人 女 江苏徐州 51015X成熟稳重，做事考虑周全，通信学院分团委组织部部长，统筹领导能力极强。市场部负责人男 江苏徐州 51122X性格开朗又不失稳重，善于沟通，遇事沉稳。财务部负责人男 江苏宿迁 51122X性格活泼却又心思细密，善于合理分配资金，善于数字的统计与分析，熟悉计算机信息反馈部负责人男 江苏徐州 11141P了解饰品潮流，了解顾客心理，熟悉饰品营销，有多年饰品销售经验。（4）产品服务介绍、本店为顾客提供精美、实惠的小饰品，包括头饰、项坠、手链、腕饰、胸
4、针。、本店同时提供销售 DIY 饰品原材料，顾客可以充分发挥自己的创意，亲手为自己的亲朋好友做一件有意义的小饰品。、本店的所有货品保证款式的新颖、品质精良、价格实惠（5）行业及市场分析A 行业状况：在 2000 年以前，中国还没有形式真正意义上的饰品行业，当时饰品只是伴随家具行业、礼品业、床上用品等产品的附属销售品，随着中国的经济不断升温和饰品消费的趋势上升，中国饰品行业正处于蓬勃发展中。B 市场分析：从大的范围来看，中国时尚饰品行业处于高速发展时期，国内饰品企业（如哎呀呀）借鉴国际品牌先进的管理和经营机制，显现出快速发展的势头，去年 6 月，广东省连锁经营协会发布了“2010 年度广东畅销五
5、十强”排行榜，其中饰品行业 异军突起，成为本次发布榜单中最大的亮点。从小的范围来看，目前学校里还没有一家专营小饰品的店铺，礼品店与格子铺有小饰品销售，但几乎是摆设并没有作为销售重点，饰品款式普遍陈旧，所以我们店铺一旦开业，就填补了饰品行业在学校里的空白，从我们前期做的市场调查来看，93%的受访者认为学校所卖的饰品无法完全满足她们的需求。（六）战略目标立足于大学校园，以在校大学生为主要的销售目标，坚持诚信经营薄利多销的原则，逐步打开现有市场局面，并有计划的在周围大学发展代理，开发其他学校市场。（七）营销策略价格上将始终坚持薄利多销的原则，同时经营初期将采用有形和无形两种宣传方式，所谓有形，是指宣
6、传单页、宣传横幅等。但是我们将会把大部分的精力放在无形的宣传上，即“口碑效应” ，通过我们的优质服务和精良的品质来赢得良好的口碑，让消费者做我们的宣传者，同时将逐步推出会员折扣卡以及各种促销让利活动。（八）管理机制主要股东杭钢股份（9）财务预算（一）公司概况1.1.公司资料进货费用 2000 元装修费用 1500 元前期宣传费用 500 元其他 500 元流动资金 1500 元总计 6000 元总负责人：市场部： 财务部： 信息反馈部：a.公司名称：公主饰界b.启动资金：6000 元C.总负责人： d.经营范围：头饰、项坠、手链、腕饰、胸针，以及DIY 饰品原材料e.主要股东：1.2 团队成员
7、介绍总负责人：市场部负责人： 财务部负责人：信息反馈部负责人：1.3 日常管理日常事物主要由创业小组四个组员管理，按组员的自身特点采用分块负责的方式进行日常事物的管理。重大事件的决定与处理会和负责人与指导老师采用会议商讨的方法，共同决定处理。店面的管理一般采用轮流值班制度，值班期间店内的安全及卫生等日常维护项目，由值班员负责。（二）产品和服务股东名称 出资总额 出资方式 股份比例 联系方式1500 现金付清 25% 153804281251500 现金付清 25% 158051579891500 现金付清 25% 153808362061500 现金付清 25% 156517888602.1
8、产品/服务2.1.1 经营产品：精美饰品，包括头饰、项坠、手链、腕饰、胸针，以及 DIY 饰品原材料。2.1.2 产品特色：与普通店铺销售的饰品相比，我们的产品外形更加精美，款式更加的新潮，价格更加实惠合理。产品更新速度更快，同时提供 DIY 饰品服务，使顾客在消费的同时增强动手能力，而且亲手做出的饰品更有意义。2.1.3 服务对象：目前主要服务对象为在校学生及老师等。2.2 核心竞争力：目前学校没有一家专门经营精美饰品的店铺，然而爱美之心人皆有之，我校学生约有 1.2 万其中女生 4000左右，我们专营饰品，填补了这一行业的空白，因为我们更专业，所以我们更有竞争力，而且我们还有一个富有激情的
9、团队，再加上优秀的指导老师相信我们一定会成功。（三）行业及市场分析3.1 行业趋势分析： 从我国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段。未来 35 年内，随着国民经济的持续快速增长，以及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。3.2 校内现状分析：目前校内所售饰品款式陈旧，品质低劣而且没有专门销售饰品的店铺，校内师生人数约 1.2 万，其中女生 4000 左右，在前期的市场调查中发现，93%的受访者认为学校所售饰品无法完全满足他们的需求，更有 74%的受访者希望学校内能有一家饰品专营店，因此本项目的市场前景是广阔的。3.3 目标市场：
10、市场调查中，我们发现学生对饰品的需求是很高的，而且要求也越来越高，所以我们的市场主要是面对广大的学生群体，主打中高档次饰品，此外学校的老师、后勤人员也是我们的目标人群，并将逐步向整个仙林地区发展。目标市场分析：我们主要的目标客户是本校学生,从前期所做市场调查来看，绝大多数同学乐意于购买饰品来装扮自己，也很乐意在学校购买这些小饰品，不过超过 90%的同学认为学校目前所售的饰品不能完全满足她们的需求的，在校学生有着强烈的购买欲望，同时也有这个经济能力。她们的消费层级高低不同，我们会针对不同层级需求的客户提供高中低档次的商品。（4）战略目标4.1 立足于大学校园，以在校大学生为主要的销售目标，坚持诚
11、信经营薄利多销的原则，逐步打开现有市场局面，并有计划的在周围大学发展代理，开发其他学校市场。（5）推广策略5.1 推广策略5.1.1 价格策略：在价格上坚持薄利多销的原则，从根本上吸引顾客5.1.2 战略宣传策略：初期：通过论坛、宣传横幅、朋友介绍的方式，中后期：将逐步形成“口碑效应” ，在消费者中树立口碑，让消费者成为我们的宣传者。5.1.3 其他方式：在店铺经营进入正轨后，将推出会员卡，并定期或不定期搞一些促销活动（如团购、秒购）（6）管理组织结构6.1 组织结构 总负责人：市场部负责人：总负责人市场部 财务部 信息反馈部财务部负责人：信息反馈部负责人：总负责人：1、确定公司发展战略，规划
12、公司的发展方向；2、研究制定具体措施，确定内部组织结构，协调各部门之间关系；3、定期领导召开会议，讨论业务状况，总结公司经营状况；4、分析各期经营目标，设定岗位业绩目标。市场部： 1、主要负责外部业务洽谈，联系进货渠道；2、负责开发客户，拓展销售市场；3、负责进行员工考评，制定奖励制度。财务部： 1、负责组织全部的经济核算工作，组织编制统计报表；2、定期向各负责人通告财务预算和结算；3、正确合理调度资金，提高资金使用效率；4、负责做好资金管理，及时做好资金回拢，准时进账、存款，保证日常合理开支的供给；5、合理制定成本费用，专项资金和流动资金定额；6、定期开展财务分析工作，考核经营成果，分析经营
13、管理中存在的问题并提出改进建议。信息反馈部：1、关注并分析店内产品的销售状况，并进行每周汇总；2、对客户的意见和建议提供可行性议案；3、随时关注行情动态，了解产品的潮流和顾客的需求；4、密切关注每种产品的市场价格，并做出详细报表为进货提供参照。（7）SWOT 分析7.1 优势：1、我们拥有一个几乎完美搭配的团队，总负责人刘敏，成绩优异，多次获得学校奖学金，担任通信学院团委组织部部长一职，有着极强的领导、统筹能力；市场部负责人张贺，性格开朗又不失稳重，是班级里的入党积极分子，被推荐到党校进行学习，有着很强的沟通能力；财务部负责人刘海洋，心思细密，自幼受其父亲影响，对店面的财务管理独有一套；信息反
14、馈部负责人赵浩天，其母亲经营饰品店多年，有着多年的销售经历，对饰品的潮流，价格以及顾客的心理了如指掌。2、校内还没有一家专门经营饰品的店铺，我们可以快速进入，树立品牌3、从前期的市场调查来看，学校市场需求量很大7.2 劣势：1、资金有限，2、可能会与上课时间冲突3、经验不足，对于我们而言，第一次开店，有很多方面需要学习7.3 机会：校内在校师生约 1.2 万，其中女生 4000 左右，平均每五人中有一人拥有一件饰品，两个月更换一次，平均每个月的需求就达到了 400 件左右，每件利润 2-3 元，每月利润就达到了1200 元左右，这还只是初期阶段，一旦市场打开销售量会更高。7.4 威胁：主要来自
15、大学城周围的同类产品竞争（8）财务预算8.1 资金用途表进货费用 2000 元装修费用 1500 元前期宣传费用 500 元其他 500 元流动资金 1500 元总计 6000 元8.2 收支预算店铺上半年收支预算 单位：元月份 一 二 三 四 五 六 小计主营业收入1600 2400 2800 3600 4000 14400（一月份由于寒假不算入其内）说明：第一年上半年由于处于启动阶段，预计平均每月销售饰品件数 300件左右，平均每月销售额 2800 元左右，上半年总利润 5000 元左右，从中抽取 20%用于注入流动资金和店面维护。店铺下半年收支预算 单位：元 主营业成本1000 1500
16、 1750 2250 2500 9000其他之处100 100 100 100 100 500利润 500 800 950 1250 1400 4900月份 七 八 九 十 十一 十二 小计主营业收入4400 5100 4000 2400 15900主营业成本2750 2700 2500 1500 9450（七八月份由于暑假不算入其内）说明：开学之初会大力进行促销活动，所以销售额增长幅度较大，另外由于进货渠道成熟，成本降低，利润有所增长。进入十月份末行业进入销售淡季，各项指标均有所下降。附录1.退出机制。1.股权转让：如果某些股东在经营一段时间后认为自己确实不适合创业，可以选择相互转让或者部分
17、转让其所拥有的股份，也可以将股份转让给比较了解这方面的专业人士，但前提是必须通过其他股东的过半的同意。 2.意向退出：如有股东违反创业的相关规定，或有损害公司利益，按其利害程度进行处罚，若过失过于严重则由其他股东投票决定去留，由此推出本团队的股东，将扣除 60%的入股资金。其他支出150 150 100 100 500利润 1550 2250 1400 800 5950公主饰界市场调查问卷统计表（总结）说明：本次调查共发出问卷 400 张，有效回馈单 322 张。以下为此次调查总结：是 否 是/否 总结您是否乐意用一些小的饰品来装饰自己使自己更有魅力227 人95 人 2.38947绝大多数人
18、都是乐意买饰品的，这些都将是我们的潜在客户！两至三天 一个星期 一个月 总结您大概多久会逛一次饰品店 31 人 186 人 105 人大部分人选择在周末买饰品，这符合在校学生的作息规律，我们也不会耽误学习时间！不能满足 基本满足 能够满足 总结您觉得学校里销售的小饰品可以满足您的需求吗？195 人107 人20 人学校没有专业的饰品店，根本不能满足同学的需求！我们正好填补了这一空白！在学校购买 在校外购买 总结如果学校里面有一家精美、实惠的小饰品店您239 人83 人绝大多数人选择在学校购买，我想更多的原因是方便。我们的宗旨就是为同学们提会选择物在学校购买还是在校外的其他店铺购买？供方便！同时
19、也可避免同学因经常外出而引发的安全问题，利人利己，我们何乐而不为？2-15 元 15-30 元 30 元以上总结您可以接受的饰品大概价位是多少？247 人57 人18 人我们将一直坚持薄利多销的原则，来满足不同层次的消费需求！市场调查问卷1.您是否乐意于用一些小饰品来装饰自己使自己更有魅力？是 否2.您大概多久会去逛一次饰品店？一个月 一个星期 两至三天3.您觉得学校里销售的小饰品可以满足您的需求吗？不能满足 基本满足 能够满足 4.如果学校里有一家精美、实惠的小饰品店您会选择在学校购买还是在校外的其他店铺购买？在学校购买 在校外其他店铺购买5.您可以接受的饰品大概价位是多少？（多选）2-15 元 15-30 元 30 元以上 6.您喜欢以及希望我们饰品店应该有哪些饰品？项链 发卡 手链 发箍 手机饰品+包包挂件 戒指 指环耳饰 发圈（橡皮筋） 腕饰胸针 脚链 项坠 （以上物品含情侣款）7.您觉得您还需要什么饰品？-感谢您的参与和支持 o(_)o
