1、从“富士康”和“ HTC”看中国OEM之路,王雪红与郭台铭首富易主,福布斯杂志最新公布的台湾富翁排行榜中，宏达国际电子股份有限公司(“HTC”)董事长王雪红和陈文琦夫妇以88亿美元(约2541亿元台币)的净资产居首，而去年台湾首富鸿海集团董事长郭台铭，则以56亿美元(约1617亿元台币)排行第五。,HTC与富士康OEM殊途,目录,1.1 OEM之王：富士康,成立：1974年成立于台湾肇基董事长：郭台铭员工：全球120万涉及行业：从事电脑、通讯、消费电子、数位内容、汽车零组件、通路等6C产业。,1988年在深圳地区建厂以来，富士康迅速发展壮大，成为全球最大的电子产业专业制造商。 连续9年雄居大陆
2、出口200强榜首。 2011年跃居财富全球企业500强第60位。,1.1 OEM之王：成长历程,1.1 OEM之王：成长历程,1.1 OEM之王：增长速度,1.1 OEM之王：财富500强,1.1 OEM之王：一流客户,1.2 成功之道：关键因素,1.2 成功之道：竞争优势,1.3 中年危机企业形象,富士康“跳楼事件” 自2010年1月23日富士康员工第一跳起至2010年11月23日，富士康接连发生15起跳楼事件，引起社会各界乃至全球的关注。 对于跳楼自杀的深层次原因，也有28.2%的人认为是社会保障制度缺失，而仅有4.7%的人认为是缺乏核心技术和劳动密集型产业导致。,1.3 中年危机：财务数
3、据,1.3 中年危机,2.1 HTC的崛起,2.1 HTC的崛起,2.2 HTC的成功之道,2.2 HTC的成功之道,3.1 我国OEM的发展历程,3.2 OEM与价值链,3.2 OEM与价值链,1.技术环节：包括研发、创意设计、提高生产技工技术、技术培训等环节；2.生产环节：包括采购、系统生产、中断加工、测试、质量控制、包装和库存管理等环节；3.营销环节：包括销售后勤、批发及零售、品牌推广及售后服务等环节。,3.2 OEM与产业价值链,富士康16GB Wi-Fi 版本的iPad 成本数据如下：,3.2 OEM与产业价值链,在“代工询单”中，大客户会向富士康指定原材料的品牌、质量、数量，甚至还
4、会与供货商谈好价格。 富士康只需按指定价格向指定供货商进行购买即可。不仅如此，客户甚至还会在合同中明确生产用工量。 面对这样“细致入微”的合同，富士康失去了从供应链上创造利润的可能性，客户支付的人力成本和实际支付工资之差成为公司盈利的主要来源。 议价能力缺失造成了富士康和客户之间收入分配的巨大差距。 以美国权威市场调查机构iSupply 提供的16GB Wi-Fi 版本的iPad 数据为例，平均成本为259.6 美元的iPad，在美国最低售价499 美元，而富士康的代工费仅占售价的2。,3.3 OEM在中国末路？,3.4 OEM企业的选择：产业升级,3.4.1 流程升级精细化,3.4.2 产品
5、升级关键零部件,3.4.3 功能升级研发设计,3.4.4 功能升级营销渠道,“万马奔腾”,3.4.4 功能升级营销渠道,“飞虎计划”,3.4.5 功能升级自有品牌,3.5 富士康的困境,4. 富士康给我国OEM的启示,4.1 通过产业转移降低成本,在不断涨薪的背景下，富士康2010年开始将在中国深圳等沿海地区的代工厂转移到四川和河南等内陆省份，沿海省份更多从事研发等高附加值项目，随着这些降低成本措施的实施，2011年上半年富士康的财务亏损状况大为好转。 由此可以看出代工之路依然有其存在的空间。但随着一个地区的不断发展，人工成本等生产成本会逐渐上涨，必然会吞噬代工业微薄的利润空间，所以代工厂需要
6、不断向更低成本的地区转移，以维持其利润率。,4.2.1 加强核心技术研发,富士康贵为全球第一大OEM企业，可以说是企业中的打工皇帝，但因为缺乏有竞争力的核心技术和产品，在为全球性大公司代工中依然缺少足够的话语权，致使利润率一直在较低水平徘徊。 其一，是开发拥有核心技术的高附加值零部件，三星就是成功的典范。,向价值链两端扩展,4.2.2 创立自主品牌,除了研发拥有竞争力的核心技术和产品，还可以通过创立自主品牌向价值链两端扩展，HTC是成功的典范。,4.3 高层管理者的眼光和嗅觉,企业高层管理人员需要战略眼光和敏锐的嗅觉，抓住时代发展赋予企业转型的契机。HTC的崛起既得益于其清晰的战略，也有一定的机遇在里面。,参考文献,1.贝政新，王世文，出口加工制造业面临的挑战与对策以富士康国际控股有限公司为例，国际贸易问题，2011年第6期； 2.戚晓翟，加工型企业实现产业升级的经验与启示，开放导报，2011年第6期； 3.刘晓丽，我国OEM企业自主品牌培育的策略与思考，国际商务论坛，2011.12.010； 4.朱钟棣，罗海梅，李小平，中国OEM厂商的升级之路，南开学报，2006年第5期； 5.谢静，何晓琳，中国OEM发展浅析，国际贸易； 7.齐慧，我国OEM企业发展的战略对策研究，企业纵横。,谢谢大家！,
