1、文化风情商业街区前期策划与定位讲师：李豪课程简介：商业街区定位难、招商难、管理难、可持续性难，一定围绕着各商业地产开发企业头痛的问题。本课程针对以上难点重点解决商业街开发过程一系统问题，通过大量的案例与实例学习商业街的开发、定位、规划、与招商。课程时间：2 天课程对象：商业地产企业高管、项目公司高管、房地产集团营销管理人员、策划人员、项目招商和销售管理人员课程收益：1. 学习文化风情商业街区定位与业态规划与布局的特点；2. 重点学习和掌握文化风情商业街区成功关键的物理与软性因素；3. 学习和掌握文化风情商业街区招商策略、规划与招商组织与实施。课程大纲：1 项目前期调研与分析1.1 城市商圈调研
2、分析：1.1.1 商圈分布与商圈特点调研分析1.1.2 商圈内商业地产现状与经营状态调研分析1.1.3 商圈客流特点调研与分析1.2 城市主要商街与商业体个案分析与比较1.2.1 商业定位与布局1.2.2 经营现状与客户群体特点1.2.3 各类品牌经营现状与租金坪效分析1.3 城市文化风情元素的提取1.3.1 历史文化元素1.3.2 风景与景观元素1.3.3 名人与名流元素1.3.4 风情小吃与美食元素1.3.5 民族与建筑、艺术风情元素1.3.6 特色文化元素1.4 不同城市经典文化风情主题商业街分析1.4.1 瑞安新天地系列商业街1.4.2 北京 798 文化艺术创意街区1.4.3 日本博
3、多水城1.4.4 成都太古里1.4.5 武汉万达楚河汉街1.4.6 南京 1912 街区1.4.7 杭州南宋御街1.5 宏观研究与经济研究1.5.1 宏观经济与商业政策研究1.5.2 城市与区域研究1.5.3 商业与产业研究1.5.4 人口与消费研究2 项目条件分析2.1 项目地块现状与用地指标分析2.2 地块周边商业现状分析2.3 地块周边企业与社区现状分析2.4 地块周边人流与消费力分析2.5 地块的车流、人流动线分析2.6 项目的 SWOT 分析案例：杭州信义坊文化街区失败原因3 文化风情商业街区的定位3.1 文化风情商业街区的战略定位3.1.1 项目开发与发展定位3.1.2 项目城市地
4、位定位3.1.3 项目辐射性定位3.2 商业街定位的思考3.2.1 做“地产”还是做“商业”3.2.2 做“服务”还是做“生活”3.2.3 做“配套”还是做“城市风景”3.3 商业街主题定位3.3.1 主题定位之“借”3.3.1.1 “借文化” 、 “借历史” 、 “借风景” 、 “借资源” 、 “借民俗”、 “借特产” 、 “借时尚” 、 “借概念”3.3.2 主题定位之“创”3.3.2.1 “创模式” 、 “创商业” 、 “创生活” 、 “创流行”3.4 商业街盈利模式研究与定位3.4.1 销售类商业街盈利模式3.4.2 自持型商业街盈利模式3.4.3 资产型商业街盈利模式3.4.4 组合
5、型盈利模式3.5 文化风情商业街区经营与开发模式定位3.5.1 五种主流文化风情商业街经营模式3.5.2 五种开发与经营模式的优缺点分析案例：瑞安的盈利与开发模式、杭州南宋御街的开发模式、万达汉街的开发模式4 商业街布局与规划4.1 商业街布局与规划的 KPI4.1.1 整体布局的“聚” 、 “流” 、 “散”4.1.2 交通规划的“快” 、 “便” 、 “通”4.1.3 视觉布局的“透” 、 “明” 、 “隐”4.1.4 商店规划的“点” 、 “面” 、 “宽” 、 “高” 、 “深”4.2 商业街布局与规划四大要素4.2.1 短街4.2.2 曲径4.2.3 窄巷4.2.4 小尺度共享空间4
6、.3 业态布局的4.3.1 商业街业态布局的“五消三售二娱”4.3.2 主力店与普通店的“二八原则”4.3.3 品牌店与本土店的“三七原则”4.3.4 实现经济指标的五大业态平衡术5 文化风情商业街区的招商策划与规划5.1 招商策略设计5.1.1 招商策略的“养” 、 “引” 、 “储” 、 “收” 、 “涨”5.1.2 招商政策的“托” 、 “繁” 、 “回”5.1.3 先招商后销售，反向计算售价的经营模式5.2 招商定位与招商计划制定5.3 阶段性招商策略5.4 租金体系设计5.5 主力店选定与价值评估5.6 主力店情报收集与公关6 文化风情商业街区的营销策划6.1 文化风情商业街区营销主题确立6.2 项目营销的五个阶段的主要工作与营销策略6.3 项目规划前的大客户营销与订单式地产6.4 文化营销与商业营销并行6.5 跨界营销与合作营销
