1、12012 年暑假招生方案暨朗培教育形象大使选拔活动方案2目 录一：活动前言 3二：活动目的 3三：活动主题 3四：活动主办方 3五：确认活动事项 3六：报名方式 4七：选手要求 4八：选拔条件 4十：投票具体形式 5十一：活动宣传方式 5方案 A5方案 B 7十二：宣传模板设置 8十三：暑期报名优惠政策 9十四：形象大使后期宣传工作 10十五：其他注意事项 10十六：相关附件 113一：活动前言我的地盘我做主，我的学校我代言。学校因我的身影而美丽，学习因我的微笑而精彩。我们的美丽绽放在暑假美好的时光里，我们魅力闪耀在夏季灿烂的骄阳下。朗培教育，将会用一朵花开的时间，闪亮你们的明眸二：活动目的
2、促进暑期招生，发掘潜在客户提升朗培的品牌形象扩大朗培的影响力多元的文化、共通的语言、强烈的自信、健康的心理、已成为当代青少年追逐的时尚生活目标。为了进一步推动中小幼学生开放式学习和素质教育的开展，丰富学生课余文化生活，提高学生的审美情趣，突出渲染学生的个性魅力和独特的朗培文化氛围，充分展示新一代青少年的综合文化素养和良好的公众形象，特举办此次朗培教育形象大使选拔活动。本次活动在招生最旺季的暑期开展，通过此次整体的活动促销，旨在发掘大量的潜在客户，使更多的孩子加入到朗培的教学体系中来。利用形象大使的活动与学校、幼儿园建立广泛的联系，提高朗培品牌的知名度和社会影响力，为后期销售提供信息来源。三：活
3、动主题活动主题为：展自我风采 为朗培代言活动导入语：朗培教育，将会用一朵花开的时间，闪亮你们的明眸四：活动主办方主办单位：朗培教育总部承办单位：朗培教育各分校活动对象：朗培所有学员五：确认活动事项各地分校根据授权区域实际情况对举办本次活动做可行性分析；可行的分校则可根据区域的特点制定与之相符合的活动内容与宣传方案。在此过程中需要确定的内容为：活动4时间、活动规模、活动影响力辐射范围、活动预算（预算细分） 、活动效果预估。六：报名方式(一) 班级推荐（老校）:对于已有学生的朗培教育分校，可由各班推荐学生作为参加形象大使选拔的海选。 （每班至少 3-5 名） (二) 自由报名（新校）:对于还没有学
4、生的刚开业的朗培教育分校，可以此次活动为宣传噱头，到各公立学校或幼儿园进行联合活动或定点宣传，参加活动的学生填写资料表交到朗培教育学校。备注：1、参加活动的学生需认真填写资料表,个人信息必须属实2、上交个人生活照一张，并将生活照电子档发送到指定电子邮箱。七：选手要求(一)热爱朗培学校,热爱英语,阳光有活力(二)热情、大方、有亲和力(三)有良好的交际及语言表达能力(四)在文艺或其它方面具有特长例如:书法,绘画,歌舞,朗诵,武术,跆拳道,乐器演奏等。八：选拔条件(1)对于老校来说：形象大使必须以朗培学员为主，推荐最具代表性的优秀学员和对朗培支持力度最大的积极学员。建议以分校周边 1-2 所公立学校
5、或幼儿园为选拔重点，将在此学校或幼儿园就读的朗培学生推举为竞争形象大使的最有力候选人，最好高中低年纪各个阶段学生均有分布。(2)对于新校来说，建议以分校周边 1-2 所公立学校或幼儿园为选拔重点，将各年纪优秀学生或老师子女等具有代表性的学生推举为竞争形象大使的最有力候选人，最好高中低年纪各个阶段学生均有分布。九：活动阶段(1)选拔阶段 候选人筛选过程(2)投票阶段 对各自支持的候选人进行投票(3)表彰阶段 对选拔出的形象大使进行表彰及推广，对参与活动的候选人和投票人给予奖励。5十：投票具体形式(1)将符合以上选拔条件的学生资料及照片整理成册，进行宣传资料（折页、海报、KT 板）的排版制作(2)
6、候选人数在 20 人以下无需分组，候选人数超过 20 人，需进行分组选拔。低年级组为 A组（1-3 年级） ，高年级组为 B 组（4-6 年级）(3)所有候选人进行统一编号，编号规则（地区代号+组别 +序号，例如 WH_A_001）(4)本次活动的投票方式有三种： 现场投票（到投票点或朗培教育分校投票） 短信投票（将支持的候选人编号加上投票人自己姓名、所在学校班级年级的相关信息编辑短信发送到指定号码） 电话投票，致电朗培教育分校，将自己支持的候选人编号报给前台，并留下自己和家长的有效联系方式为保证公平和公正，投票人的个人信息必须真实有效（以朗培教育电话核实后的真是信息为准） ，以避免重复投票。
7、注意：每个投票人只能投票一次，每次只能选取三位候选人进行投票。十一：活动宣传方式方案 A活动形式：参与活动换取学习优惠卷1）与学校和幼儿园合作，老师的子女重点推荐等2）只要参与活动，不管是候选人还是投票人均可换取朗培教育免费试听卡。3）在商场、学校前或繁华的地区设立展台，开展此次活动宣传。活动目的：1）可以与学校和教师建立广泛的联系，为后期销售奠定基础。2）提高朗培的品牌知名度和社会公益形象。 ，3）吸引潜在的客源，以此为契机，以优质的学生代表树立形象，以榜样的力量形成口碑宣传。活动内容： 前期可预热宣传，在当地报纸软文造势，扩大影响。 前期与学校联系，在学校摆放有学校标志的宣传品。 地推结合
8、活动宣传，以宣传朗培品牌和形象大使公益形象为主，课程顾问层层跟进。 对于参与活动的候选人和投票人，给予课程优惠卷和课程免费学习卡作为奖品。 所有获得课程优惠卷和课程免费学习卡的学生统一登记完毕后，逐步安排学习。 （注：每班要控制比例，以延长活动的后期影响） 。6 在商场、学校前或繁华的地区设立展台，开展此次活动。宣传形象大使职责，鼓励学生积极参与到活动中来。活动流程：活动注意要点： 对市场人员进行主题培训，流程培训；标准话术培训；活动传达要点培训 本次活动的宣传资料，务必要体现本次活动主题及参加要点。 整个活动中，注意与老师（特别是班主任）建立关系。为以后的销售奠定基础。活动分为两部分：1 进
9、入学校和幼儿园2 在学校和幼儿园门口设展台，进行活动宣传。配合地推活动，鼓励学生到参与到活动中来。免费试听卡的发放标准各个地区自定。物品准备清单名 称 数 量 规 格 备 注展 板、易拉宝 根据情况自定 总部提供模板第一步：联系学校、幼儿园，讲明活动意义，争取合作支持。第二步：制作展板、易拉宝等在学校校园内宣传。第三步：组织市场人员到商场等繁华地段宣传。第四步：确定候选人名单，制作宣传品。第五步：在学校周边和商场等繁华地段进行候选人宣传，收集现场投票。第六步：同时组织人在分校接听投票电话，接受投票短信，并进行信息整理。第七步：选出形象大使，对参与活动的学生及家长进行回访。第八步：对形象大使进行
10、宣传推广，与学校建立长期合作关系。7学生资料表 各地区自定 注意收取照片及电子版展台、条幅 展台 1 个 条幅 1 幅宣传资料 各地区自定 候选人照片+个人简介免费试听卡 各地区自定 设计卡通、可爱方案 B 对参与现场投票的学生进行拍照，并参与抽奖活动形式：广泛征集目标客户群参加支持自己喜欢的候选人的投票活动，发放候选人资料，将所有投票人信息存入资料库，参加抽奖，获奖人可以获得有形象大使亲笔签名的各种礼物，并参与表彰大会，与形象大使同台演出。活动目的：让更多的学生参与到活动中来，加强形象大使的榜样力量，同时，宣传学校的特色与理念。争取给家长留下深刻印象，收集客户信息，为后期销售奠定基础。活动内
11、容：在活动场地设置展台，放置本次活动主题的易拉宝及宣传资料或宣传册，展板等一系列宣传物品。发放候选人宣传册，征集学生投票登记投票人信息投票人参加抽奖。投票人可参与表彰大会，获得抽奖礼品并与形象大使一起参与演出。活动流程：第一步：对整体人员进行培训，使大家明确各自的职责。第二步：洽谈，布置活动场地（学校门口、商场超市门口） 。第三步：市场人员在周边寻找目标客户，请其参加投票、抽奖活动。第四步：现场抽奖，对投票人进行信息登记。第五步：通知参与领奖，确认参与人数。8活动注意要点：对市场人员进行主题培训，流程培训；标准话术培训；活动传达要点培训对于候选人的介绍必须详细且有特色，与朗培品牌相结合。宣传地
12、点的选择注意学生比较集中的地方，学校门口或商场超市等人流量大的地方。时间的选择应以学校放学或周末或节日为主。现场气氛要搞活跃。物品准备：名称 数量 规格 备注候选人宣传册 各地学校自定展板，易拉宝 各地学校自定抽奖箱 1 个免费试听卡 各地学校自定十二：宣传模板设置展板和易拉宝设计：包括朗培宣传、候选人宣传。免费试听卡设计：符合儿童特定，卡通、顽皮。选票（朗培即时贴）：带朗培 LOGO 的贴画，可以做为选票贴在候选人宣传册上。宣传册设计：必须预留投票人个人信息，包括姓名，所在学校班级年级，联系电话等等。第六步：领奖同时组织公开课，现场进行朗培暑期课程宣传。第七步：对形象大使进行后期宣传，做到家
13、喻户晓。第八步：电话跟进未报名的学生，对已报名学生安排课程表。9十三：暑期报名优惠政策方案一报名就送：报暑假班当期送价值 58 元精美双肩背书包 暑期班秋季班连报送价值 238 元拉杆书包/送寒假班课程（2 选一）报名就享：暑期班当期开课前 15 天至开课前一周可享受 8.5 折 开课前一周至开课当天 9 折 暑期班秋季班连报 7.5 折带人即送：在册学生带 2 人试听送 精美环保背包在册学生带人报名送朗培时尚 T 恤一件方案二报暑假班当期：5 月 28 日之前 享 8.5 折优惠6 月 15 日之前 享 9 折优惠6 月 30 日之前 享 9.5 折优惠两期连报优惠：暑假班+秋季班5 月 2
14、8 日之前 享 8 折优惠6 月 15 日之前 享 8.5 折优惠6 月 30 日之前 享 9 折优惠三期连报优惠：暑假班+秋季班+春季班5 月 28 日之前 享 7.5 折优惠6 月 15 日之前 享 8 折优惠6 月 30 日之前 享 8.5 折优惠并送寒假班课程方案三奖学金计划：期末考试英语成绩第一名的学生可免费到朗培来学习校三好学生来朗培学习可享受暑假班 5 折优惠班干部来朗培学习可享受暑假班 8 折优惠各分校根据自身情况可对优惠政策进行调整10十四：形象大使后期宣传工作(一)本次活动将选取三名朗培教育形象大使：票数第一名的候选人获得“朗培教育*地区形象大使”荣誉称号，并获得奖励（免费
15、在朗培学习） 、证书及皇冠。票数第二第三名将分别获得“亚军” 、 “季军”的相应奖品、证书及皇冠。(二)形象大使的职责：形象大使代表朗培教育官方形象，因此，必须注意自己的言行，与朗培的品牌形象保持一致。形象大使的肖像将出现在朗培教育各类宣传资料上，并参与朗培教育各种大型活动，为朗培代言。(三)后期宣传：通过网络、地推、口碑相传等各种方式宣传朗培教育形象大使，树立积极健康形象，保持与学校的长期合作。十五：其他注意事项活动目标：暑期是一年中招生的最黄金期，结合朗培国际飞速发展之时，以选拔形象大使的宣传为切入口，推进暑期招生工作。其目标不但是学生数量的增加，更重要的是提升朗培国际的品牌形象，为学校的
16、下一步目标打下基础。后期跟进：1) 活动结束后，及时由课程顾问与家长直接进行沟通，注意把家长进行分类，重点客户及时跟进，表示考虑的进行原因分析以及再度跟进。2) 通过此次活动报名的学员，均可发给会员卡，以后享受一定的报名折扣。3） 与学校、幼儿园领导、教师建立长期的联系。数据分析：11统计分析投入产出比详细记录每笔支出，包括有形的物品消耗、无形的人员工资、媒体广告等，与最终销售进行对比。活动所招收的学员详细登记，做出表格，做出效果分析。十六：相关附件朗培教育形象大使候选人资料表姓名 年龄所在学校 班级年级家长姓名 联系方式特长请给我们选择你的理由填写人签名：填写时间：请附上个人生活照一张，并将生活照电子版发送至邮箱
