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京东店铺流量的秘密.pptx

上传人:jmydc 文档编号:7950020 上传时间:2019-05-31 格式:PPTX 页数:16 大小:783.19KB
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资源描述

1、,流量的 秘密,By 王戈 2013.7.30,茫茫人海,我的客户你在哪?,掀起你的盖头来流量来源,站内搜索占据流量的20-40%,三级列表页占据流量的10-30%,健康的店铺流量结构,50%的流量,掀起你的盖头来流量来源,分渠道优化策略,搜索,标题:品牌+品名+型号,禁止重复关键词,可用同义词 广告语:计入搜索,促销信息或产品卖点 类目和属性:务必正确 产品主图:吸引客户点击 销售情况:交易金额,订单数 好评率:好评率的重要性大于评论数 店铺评分:对全店商品都有影响 反作弊:对作弊产品降权,多维度排序,适合抓长尾流量,掀起你的盖头来流量来源,分渠道优化策略,类目,销量排序:15天内完成订单的

2、交易金额,单一维度排序,适合抓大流量,爆款,类目流量,常规款,搜索流量,掀起你的盖头来流量来源,流量提升策略,让我看看你的脸落地页,90%的流量集中在商品页,商品页是营销的主战场,商品关联则是重中之重。,商品关联有技巧,店铺入口或店铺活动,分类导航:年龄,功能 在线IM,关联商品,主推商品,让我看看你的脸落地页,商品关联,长度控制在一屏为宜,不要超过2屏 新窗口打开 重点引流品的关联建议单独设置,考虑客群年龄段 店铺的购物保障内容选择性加入,商品描述,准确的卖点提炼 产品质量保障 客户痛点的把握 无忧的购物保障 等等,店铺装修,定期的店铺活动 分类导航设置 主推商品的展示 品牌及公司展示(可选),我爱的是你商品,其实我是个卖货的!,我爱的是你商品,产品结构分析:622或者721的产品结构模型修正的BCG模型:金牛,明日之星,疯狗,问题儿童,下架商品,我爱的是你商品,对商品的把握是运营最核心的工作,我愿与你长相守会员营销,流量的杀手锏,你了解你的客户吗? 你为你的客户做了哪些? 他们愿意再次到你的店里购物吗? 他们会把你的店铺分享给他人吗?,回顾:流量的秘密,THANK YOU! 更多资料http:/

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