1、成功营销员的一天,工作日志检查,昨日活动量统计昨日5个转介绍名单 3个销售面谈，其中至少有2个新的接触面谈 今日工作安排填写今日10个准保户名单及电话如有交单则检查客户档案的填写,分析学员存在问题并予以解决,讲师介绍,课程阐述,训练目的：运用时间管理和辅助工具的操作训练方式：讲授+展示+行动方案时 间： 120分钟收 获：学会填写工作日志,课程大纲,一、时间管理二、成功营销员的一天,一、时间管理,目前我们学到哪些课程?,蓬勃发展的保险行业,促成保单,主顾开拓,主打产品,计划于活动,辉煌的泰康,填写投保单,转介绍,销售礼仪,保险与人生概述,分红知识,接触客户,健康险知识,建议书制作说明,电话约访
2、,一天的工作内容 ,每天晚上制订次日工作计划每天参加早会每天做好约访及面谈前的准备每天与客户共进午餐每天有效三访每天对客户进行售后服务合理安排销售与处理行政事务的时间每天检讨总结记录每天工作的内容,确定每天的工作时间量每天阅读相关书籍与资讯,自我充实上班时间只做与销售有关的工作铭记时间宝贵,时间是需要管理的,什么方法能使：水、沙、大块石头、小碎石最有效地放入,安排工作原则,1. 重要且紧急,3. 重要但不紧急,4.不重要且不紧急,2. 紧急但不重要,安排工作要领,1、立刻做,2、定出时间做,4、别去做,3、委托他人做,时间管理的有效工具工作日志,填写原则,真实：如实填写具体：工作计划详细、务实整体：个人目标要与团队目标一致坚持：养成良好习惯,二、成功营销员的一天,案例分析,分析成绩：今天小强共打了6通约访电话，拜访5个客户，递送1份建议书；这天小强成交1单，1次客户回访，并且获得2个转介绍名单。提出建议：每天6个客户拜访，每3个拜访递送1份建议书；准客户开拓和约访客户是成功营销的重要基础。,学员演练,以转正标准为目标，检视新人90天成长表,检查点,工作日志填写的状况新人90天成长表填写情况,行动方案及工作联系,业务员每日如实填写工作日志,自我评估,谢谢,
