1、油田技术服务公司 2008 年科技与市场工作总结及 2009 年安排2009 年在公司的正确领导与支持下，在采技服公司和公司内部兄弟单位的大力协助下，机采公司全体员工团结一心，众志成城，完成了公司规定的各项指标。在科技与市场方面，唱响了改革、发展、创新的主旋律，按照公司“五个一流”和“强精特优”的工作目标，以调整公司产业结构为手段、紧紧抓住人“工举升一体化产业”为技术主线，提出开发新技术、整合原有技术、推广应用新技术三管齐下的方针，调动一切积极因素，不断提高市场竞争力。 2008 年科技与市场工作总结（一）科技与市场工作的完成情况2009 年的科技工作目标是：开发新技术 6 项；新技术创造产值
2、240 万元；开发自有知识产权技术 1-2 项；科技成果转化率 100。在公司全体员工的共同努力下，目前已全部完成的有 7 项，即低密度压井液技术、泡沫洗井技术、低温破乳剂的研究、注水井挤酸解堵增注技术、酸化技术、酸浸解卡技术和饮用水井冲洗技术；系列解堵技术和表面活性剂的合成技术正在室内试验阶段。新技术、新市场创造产值 406 万元。获得公司科技三等奖一项。公司内部评选一等奖和二等奖各一项，技术革新奖一项。有一项新技术正在申请专利。举办专业技术培训 1 期。2009 年市场开发的目标是：1xxx 市场内部增长 10；2外部市场实现零的突破。实际完成情况是：xxx 市场增加 393 万元，增长
3、18，完成年计划的 118；外部市场增长 13.5 万元，实现了零的突破。（二）科技与市场方面取得的成绩及所做的工作2008 年公司总收入 2667 万元，来自油公司的收入 2274 万元，来自公司内部的收入 393 万元，新技术、新市场增加价值工作量 406万元，增长率为 18，其中外部市场工作量为 13.5 万。2008 年主要做了以下几个方面的工作：1、加强领导，明确责任，领导分片包干。全员全过程参与市场开发工作，形成公司经理全盘抓，分管领导包片抓，分公司经理分项抓，项目经理直接抓的市场开发网络体系。2、与油田公司建立了较好的伙伴关系，建立定期回访制度，在沟通中及时发现问题，解决问题。持
4、续改进施工质量和工艺技术水平，提高顾客的满意度。经常到各采油厂与工程技术人员座谈，在今年5 月份与吐鲁番采油厂工程技术人员的座谈中发现，神泉、葡北两个作业区的破乳剂已不能满足生产需要，需要进行调整，公司立即组织力量进行研究，在年初制定的计划中增加了破乳剂的研究，很快拿出了样品，现场试验效果很好。3、积极联系外部市场，公司由丁总带队先后考察了克拉玛依市场、塔里木市场、玉门市场等，由于考虑到新市场的开发前期费用很高，亏损的可能性很大，经公司研究决定，制定新的市场开发计划。4、配套了相应的激励政策，xxx 内部市场原有项目按年增加值的3给予奖励，外部市场按产值的 5给予奖励。科技对新项目产生利润达到
5、 50 万元以上者，可安排该项目负责人出国考察一次，主要参与人员在国内考察一次或优先安排东部发达城市培训。年底评选了科研成果 2 项、技术革新成果一项；评选了市场开发奖一项。对成果和获奖人员都将给予奖励。 5、加强了科研项目的跟踪管理。对于新开发的技术从调研、立项、研究、实验、推广应用等各个环节进行跟踪管理，确保科研项目按期顺利完成。6、分工明确，责任到人。明确负责人与项目推广人，做到技术开发与市场开发同步实施，加快新技术推广力度，确保各项技术的成果转化率 100不降低。今年泡沫洗井技术的开发过程中就采用了这种管理模式。7、加强了优势技术的集成与配套，加快了特色技术的发展。今年下半年，注水井洗
6、井方面将原来的常规洗井、化学洗井通过技术论证、集合成新的注水井挤酸解堵技术，将处理范围从井筒增加到井底和炮眼，提高了技术的应用范围。8、立足长远发展，制定了中长期发展计划。公司从 9 月初开始召集工程技术人员多次座谈，深入到油田公司机关及各采油厂与工程技术人员交流，共同探讨 xxx 油田在未来几年的技术需求。并且在此基础上结合公司技术实力编写了2009-2010 年油田技术服务公司中长期技术发展规划 ，确定了今后几年技术开发的方向，制定了详细的科研项目运行计划。市场需求指导新技术的开发，培育具有鲜明特点的特色技术，争取在技术上的主动，提高公司在未来几年的核心竞争力。9、加强了专利技术和知识产权
7、保护，2008 年将拥有自主知识产权泡沫洗井技术进行了申报，目前正在办理中。（三）科技与市场工作中存在的问题目前工作中存在着一些问题：首先是油田公司在油田维护方面工作量总体下降，一方面是油田开发进入中后期，含水上升，井筒、地面管线结蜡相对较少；另一方面是各采油厂成本压力大，从主观上尽量减少工作量，制约了公司现有业务的发展。其次是部分项目的调整、甚至取消给公司造成很大的损失，2008 年部分采油厂由于工艺技术的改变取消常规洗井，给公司造成很大的损失。第三是技术人才相对缺乏，技术开发和市场开发缺乏后劲，也影响了外部市场的开发。第四是外部市场还没有形成业务网络，还没有稳定的工作量，而且前期投入大、效
8、益相对较差，也在一定程度上影响了外部市场开发的步伐。2009 年科技与市场工作安排（一） 科技与市场开发工作的工作思路：坚持科技创新的主旋律不变，以培养企业核心竞争力为目的，进一步加强特色技术和推广应用技术的开发；坚持先找市场、后开发技术的原则不动摇；技术开发服从市场的需求，技术开发带动市场扩大，共同促进公司整体向前发展；坚持增油增注的技术路线，开发新项目。坚持老项目的技术改造，拓宽应用范围，强化科技管理，调动一切积极因素，加快科技创新步伐，促进科技工作快速发展。（二） 科技与市场工作的工作目标2009 年公司科技工作的目标是：开发新技术 6 项，成果转化率100。 6 项新技术分别是：漏失油
9、井井筒热洗技术、出砂油井井筒热洗技术、泡沫洗井配套技术、油水井酸化解堵技术、油田化学助剂的研究与应用、饮用水井冲砂作业封井器的研制。2009 年市场开发工作的目标是：xxx 内部市场增长 13，xxx 以外市场翻一番。（三） 科研项目运行计划表（附表）（四） 科技与市场方面所面临的机遇与挑战 近几年，公司在科技创新方面取得了一定进步，部分成熟的技术也得到了推广应用。在 2009 年科技与市场方面还将面临许多机遇和挑战。一是部分成熟的技术还没有得到大面积的推广应用，泡沫洗井技术的工作量很小，除鄯善采油厂以外其它采油厂还没有使用。二是油田公司控制投资和削减成本力度很大，原有项目标价逐年下浮，有些项
10、目合同价格已接近成本价。三是公司目前科研人员比较少，技术研发力量相对比较薄弱，对于技术创新及新技术的开发都有一定的影响。同时我们看到一些机遇，首先是公司现有技术路线与油公司下一步技术需求基本一致。公司在 2008 年提出了以“增油增注”为目标的技术路线，并且具体开展了纳米型暂堵压井液、泡沫洗井、复合解堵等技术。这些技术也正是油公司的生产需要，这些项目在今后几年工作量还将逐年增加。其次是随着油田开发的深入，油水井维护工作量逐年加大，对公司的发展将提供更多的机会，我们要牢牢把握这次机会，加快技术创新步伐，把原有项目进行技术改造、集成和整合，拓宽技术的使用范围，提高综合解决问题的能力。努力降低成本，
11、扩大生产规模，不断增强竞争实力。（五） 保障措施1、加强领导，加强学习，提高广大员工对技术发展、科技创新的认识，在公司年度考核中增加相应的考核指标，逐步建立考核机制，公司还将按照科研项目的计划安排定期检查进展情况，做到有安排、有落实，有检查。2、科研项目采用课题组的管理方法，成立课题组，明确研究负责人及推广负责人，研究负责人负责按计划完成研究内容，推广负责人负责市场开发计划的制定与实施，做到技术开发与技术推广同时启动，使科研项目尽早投入应用。3、营造良好的环境，加强不同层次的科技人才、市场开发人才的培养和队伍建设。创造公平、宽松的学术环境，建立人才激励机制，培养专业技术结构全面、年龄结构合理的人才队伍。要通过科研项目实施带动科技人才培养，提高科技创新的能力，壮大科技创新队伍。4、新项目要做充分的前期调研和技术论证，建立科学的评估制度，推进科技工作的科学化、制度化。5、要充分发挥各分公司的积极性，加强内部联合，加强单项技术的集成，提高技术的应用能力。6、制定适当的奖励措施（在考核办法中有详细叙述） 。7、加大外部市场的开发力度，积极跟塔里木、克拉玛依、玉门、青海等公司驻外项目部联系，充分利用公司的市场网络，没有项目部的区域，公司组织人员考察市场情况，努力开拓外部市场。油田技术服务公司 2009 年 1 月 14 日
