1、产品理念篇,养老,什么产品客户最喜欢？,养老！,人人都有需求；社保无法满足；通胀高不知用何种方式准备。,一、靠社保? 二、靠储蓄?三、靠子女?四、投资房产?五、买基炒股?六、艺术品收藏?,?,养老靠谁？,社保新政让很多原来没有养老保险的人都能有最基本的养老保障！,现时谈养老最合适社保新政,我国社保正朝着“全民共享无差别”方向发展，公务员、事业单位的养老金制度将会调整,国家倡导老百姓要以社保为基础，以商业保险为社会保障体系的有力补充,党的十七大对建立中国特色社会保障体系作出全面部署，提出要以社会保险、社会救助、社会福利为基础，以基本养老、基本医疗、最低生活保障制度为重点，以慈善事业、商业保险为补
2、充，加快完善社会保障体系；到2020年，实现“覆盖城乡居民的社会保障体系基本建立，人人享有基本生活保障”的目标。,按现行制度，如果5000元是事业编制员工的最后基本工资，那他退休后最少应该拿到4000元吧，因为现行是按最后工资的80来算。若有35年以上工龄，还可能达到90。如果改按企业的方式来计发，退休后能拿2000元左右。,公务员养老金“肯定要改”，原因有三：一、事业单位员工不缴费领养老金这总是不公平的；二、差距这么大，人员互相流动不方便；三、影响社会和谐，需要改革。,现时谈养老最合适公务员养老改革,“零”投资 保养老,85岁到期返还保费相当于投资“零成本”,本金领回，养老我们公司来,1、“
3、零”投资 保养老,2、月月领 月月加工资,物价上涨不发愁万能帐户专家运作，养老金抗通胀 年龄增长不担忧让养老金随年龄增长,3、强制储蓄 专款做养老,专款专用做养老给晚年生活品质上把锁 月月领取更放心细水长流的养老现金流 打入帐户不费心让养老金领得更加轻松,重疾赔付两不变：,主险保额不变 帐户价值不变,既保今天（健康）又保明天（养老）,4、有病先治病 养老不打折,李先生，30岁，为使晚年生活无忧提早准备养老金，投保平安逸享人生养老年金保险（万能型）。每年交12000元，连续交10年；基本保额12万；60岁开始领取养老金,案例演示一,30岁,40岁,60岁,85岁,投入：相当于每月1000元,养老
4、金逐年递增,满期大红包：7.65万,以上利益演示数据均假定结算利率处于中档。,身故保障至少12万,身故给付账户价值,第2年领10320元,85岁领19581元累计领取37.7万,案例演示一,第3年领10599元,60岁账户价值33万,第1年领15759元,第一年部分领取12万（返本）,2、生命保障，始终赔大：40岁起生命保障高于保额，60岁时拥有33万生命保障,3、现金价值：60岁现金价值中档约为33万。保单可贷款，最高按照现金价值80%。,5、退休有养老金，逐年递增，60岁按中档利率年领约15759元，逐年递增到85岁年领约19581元.,6、祝寿大红包：85岁一次返还保费76516元。,4
5、、退休大红包：退休一次领取12万，返本贺退休。,注：该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平；如果您停止交费，将影响保单账户价值的积累，如果保单账户价值不足以支付保障成本，合同效力将于60日的宽限期后中止，我们将不再承担保险责任；以上主附险，将按照实际承担的保险责任收取相应的保障成本，如果被保人为次标准体或一类以上职业，收取的保障成本将相应增加。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,张先生，40岁，为使晚年生活无忧提早准备养老金，投保平安逸享人生养老
6、年金保险（万能型）。每年交12000元，连续交10年；基本保额12万；60岁开始领取养老金,晚年怎么过？,案例演示二,40岁,50岁,60岁,85岁,投入：相当于每月1000元,养老金逐年递增,以上利益演示数据均假定结算利率处于中档。,身故保障至少12万,身故给付账户价值,第2年领10337元,85岁领19614元累计领取37.2万,案例演示二,第3年领10617元,60岁账户价值21万,第1年领10065元,满期祝寿金：返还所交保费12万,3、现金价值：60岁现金价值中档约为21万。保单可贷款，最高按照现金价值80%。,2、生命保障，始终赔大：49岁起生命保障高于保额，60岁时拥有21万生命
7、保障,4、退休有养老金，逐年递增，60岁按中档利率年领约10065元，逐年递增到85岁年领约19614元.,5、祝寿大红包：85岁一次返还保费12万元。,注：该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平；如果您停止交费，将影响保单账户价值的积累，如果保单账户价值不足以支付保障成本，合同效力将于60日的宽限期后中止，我们将不再承担保险责任；以上主附险，将按照实际承担的保险责任收取相应的保障成本，如果被保人为次标准体或一类以上职业，收取的保障成本将相应增加。,销售方法篇,万
8、一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,目标客户群（卖给谁？）,老客户：买过重疾客户（特别是智富、智盈老客户） 新客户：公务员、医生、金融机构人员等其他所有人,年收入6万以上的工薪阶层，小企业主老客户，已有的智盈客户筛选作为养老补充富贵老客户加保通过转介绍找40岁以下的夫妇，一对夫妻做2单有家庭危机感的老板娘已退休的客户为子女投保，让父母安心，为子女创造条件，多一份安心,具体客户细分,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,产品切入话术,平深恋的话题，突出公司的优势中产阶级的养老金，以商业保险为主，社保为辅，没钱的人以社保为主，商保为辅养老是人人都需要的，提早规划给自己的
9、养老金，提前存起来可以按年领按月领,养老是人人都需要的，需要提早规划,XX先生您好：特推出一款专业补充养老产品，您是我们的老客户，可以提前享受这款计划，而且是“零成本”的，月月递增的养老金。,销售流程及话术演示,小型交流会，感恩会，并让伙伴帮助促成激发客户养老需求社保只能解决最低水平的生活需要，逸享人生是保证能使晚年生活过的更好,还得靠逸享！,每月1000元解决以后养老的问题,讲解建议书,通过爬坡图促成,销售流程及话术演示,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,遇到的拒绝问题与应对话术,问题：通货膨胀，将来不值钱回答：正因为是通货膨胀，更要为将来做准备，如果放在银行照样是要通货膨
10、胀的,问题：只有养老，没有大病不考虑话术：刚刚的建议书上是专业的养老金，公司为客户考虑了这个问题，所以特别附加了这条重疾且不影响养老金的领取，而且这样又成为VIP铂金卡客户,养老，你算过需要多少钱吗？,10元*3餐*365天*30年*2=657000元,不是交费高，是养老成本高,交费高？,智盈,逸享,？,？,养老要一步一步来,交这个够不够养老？,使用了哪些辅助工具,画图MITVIP手册公司介绍、分工通知书，万能结算利率一帐通的开通,其他销售心得,通过产品的组合，如逸享+智盈，一个客户签2单，且客户既保证养老又保证大病特别适合事业单位中层管理人员,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,
