1、1目 录第一章 项目描述 7一、项目背景 7二、公司简介 7三、产品介绍 7四、发展机会 8五、营销策略 8六、资金预算 8第二章 项目背景 9一、文化背景 9二、政策背景 10三、创业基础 10第三章 公司介绍 11一、公司简介 11(一)公司名称 .11(二)公司概述 .11(三)公司标志 .11(四)公司使命 .11(五)公司宗旨 .12(六)公司核心竞争力 .12二、战略管理 12(一)发展战略 .12三、组织结构 13(一)组织形式 .13(二)部门职责 .14四、创新机制 16(一)观念创新 .16(二)模式创新 .16（三）产品创新 16第四章 产品及服务 17一、产品特点 17
2、（一）专利产品 17（二）环保概念 17（三）民族艺术 17（四）创意产业 18（五）自己动手 18（六）大众参与 18二、产品用途 18（一）有杭州特色的旅游纪念品，填补市场空白 18（二）玩具、儿童教育产品有最稳定的市场 192（三）婚庆用品市场潜力巨大 20（四）打造最具中国特色的 DIY 项目 20（五）生日礼品市场没有淡季 21（六）重点突破广告促销礼品市场 22（七）节庆用品商机无处不在 23（八）剪纸艺术品收藏市场方兴未艾 23三、服务与支持 23(一)服务方式 .24第五章 市场分析 25一、SWOT 分析 25(一)优势分析 .25(二)劣势分析 .26(三)机会分析 .26
3、(四)威胁分析 .27二、目标市场分析 28第六章 营销策略 29一、价格策略 29二、营销渠道策略 29(一) 直营店的特点和运营 .29(二) 经销商的特点和运营 .30三、沟通策略 30(一) 终端促销 .30(二)网络营销 .31(三)平面宣传 .31(四) 会展促销 .31第七章 资金预算 32一、项目基本情况 32二、资金条件 32三、资金使用计划 33（一）启动成本表 33（二）成本费用估算表 34（三）损益表 35（四）资产负债表 36四、实施条件 37五、进度及计划安排 37六、退出 37（一）退出方式分析 37（二）退出决策 38第八章 附录 403第一章 项目描述一、项目
4、背景剪纸已被选入世界人类非物质文化遗产代表作名录，国家非常重视非物质文化遗产的保护和传承，对文化产业给予很大的重视和支持。目前我们团队负责人在义乌已注册了一家公司，经营磁性剪纸，磁性剪纸已经受到了顾客的认可。二、公司简介磁性剪纸文化创意公司经营磁贴画、磁性剪纸等专利产品，磁贴画和磁性剪纸分别是我们团队负责人和她的父亲拥有自主知识产权的国家实用新型专利。公司通过开形象店，在杭州发展各旅游景点的旅游礼品店为经销商，同时将磁性剪纸普及到儿童教育的领域。并以此为突破口，逐步拓宽市场。三、产品介绍磁性剪纸是我们公司拥有自主知识产权的国家专利，只要有铁的地方都能直接吸上去，它把中国的传统文化和现代科技巧妙
5、结合，精致新奇，灵巧便携，具有中国特色，有创意，文化品位高。相对于普通剪纸来说，磁性剪纸具有环保概念，它使用的是环保材料，可以循环利用再生产。4四、发展机会2010 年上海世博会的举办，杭州打造国际风景旅游城市和国际休闲旅游中心的目标，杭州手工文化创意园的开设，都为我们提供了发展机遇。五、营销策略我公司通过开设形象店，发展杭州各旅游景点的旅游礼品店为经销商，并将其作为儿童教育类产品推广至中小学校、少年宫等。在营销中采用终端促销，网络营销，平面宣传，会展促销的方式。六、资金预算项目总资金预算 50 万元，其中自筹 30 万，融资 20 万。项目完成后，年实现利润 1396872 元，投资回收期预
6、计为 2.524 年，采用分项详细法估算，年需流动资金 17.5 万元，净现值为 1407423.79 元，内涵报酬率为 56.19%。5第二章 项目背景一、文化背景(一)国家重视非物质文化遗产的保护和传承胡锦涛总书记亲自剪了“回娘家”剪纸，用行动体现了党和国家对剪纸的重视和关怀；温家宝总理用“民族文化的精华，民族精神的象征，民族智慧的结晶”来讴歌我们的非物质文化遗产。(二)国家对文化产业的重视和支持胡锦涛总书记在十七大报告中明确提出：“加强文化建设，明显提高全民族文明素质。社会主义核心价值体系深入人心，良好的思想道德风尚进一步弘扬。覆盖全社会的公共文化服务体系基本建立，文化产业占国民经济比重
7、明显提高、国际竞争力显著增强，适应人民需要的文化产品更加丰富。”清晰明确地表明了我们国家对文化产业的重视和支持，这其中也包括了对传统文化继承和发扬的重视。同时，现在我们国家的产业政策也大力支持文化产业，出台了一系列相关的政策法规，推动了剪纸艺术产业化的发展。（三）剪纸被选入世界非物质文化遗产今年九月三十日，在阿联酋首都阿布扎比召开的联合国教科文组织保护非物质文化遗产政府间委员会会议决定，中国剪纸成功入选世界人类非物质文化遗产代表作名录。剪纸被列入世界非物质文化遗产，是我们博大精深的中华民族文化魅力的集中体现，是我们的骄傲。6二、政策背景浙江优惠政策多，在校大学生创业可保留 1 到 3 年学籍。
8、对高校毕业生从事个体经营符合条件的，免收行政事业性收费。对合伙经营和组织起来就业的，可按规定适当扩大贷款规模；从事当地政府规定微利项目的，可按规定享受贴息扶持。有创业意愿的高校毕业生参加创业培训的，按规定给予职业培训补贴。强化高校毕业生创业指导服务，提供政策咨询、项目开发、创业培训、创业孵化、小额贷款、开业指导、跟踪辅导的“一条龙”服务。在户籍管理、劳动关系形式、社会保险缴纳和保险关系接续等方面要提供保障，消除灵活就业毕业生的后顾之忧。现有的创业资助政策适用范围由毕业大学生扩大到大学生在校接受孵化并在杭落地转化的创业项目，使我们在校大学生也可以享受资助政策。三、创业基础磁性剪纸是对剪纸的一种传
9、承和发展，它是我公司拥有自主知识产权的国家实用新型专利，解决了传统剪纸长期以来未曾解决的容易变色、掉色、展示和收藏不方便的问题。磁性剪纸把剪纸的市场拓宽了。在传统剪纸作为喜庆用品、艺术收藏品的基础上，磁性剪纸进入了旅游纪念品、玩具、儿童教育类产品、生日礼品、广告促销品、DIY 产品等行业。目前我们团队负责人在义乌已注册了一家公司义乌市廿分红磁性剪纸有限公司，以加盟连锁的形式经营磁性剪纸，磁性剪纸已经受到了顾客的认可，有了一定的发展。同时团队负责人也积累了经营公司的经验。磁性剪纸在杭州的市场基本是一片空白。近几年，杭州旅游业发展迅猛，旅游纪念品市场前景广阔。杭州是享誉中外的旅游城市，杭州市政府致
10、力于打造国际风景旅游城市和国际休闲旅游中心，这为磁性剪纸打入杭州旅游纪念品市场提供了有利的社会环境。7第三章 公司介绍一、公司简介(一)公司名称磁性剪纸文化创意公司(二)公司概述 磁性剪纸文化创意公司经营我们拥有自主知识产权的磁贴画、磁性剪纸等专利产品。公司通过开形象店，在杭州发展各旅游景点的旅游礼品店为经销商，同时同时将磁性剪纸普及到儿童教育的领域。并以此为突破口，逐步拓宽市场。(三)公司标志我公司标志源于磁性剪纸的英文表示 Magnetic paper-cut，它形状像一个起跑线上蓄势待发的运动员，意味着我公司将站在创业的起点，奋力拼搏，勇往直前。(四)公司使命8打造最具中国特色的文化创意
11、产业，传承和弘扬世界非物质文化遗产，使剪纸走上产业化道路。促进和谐社会发展，实现企业经济价值和社会价值的统一。(五)公司宗旨我们经营的不仅是产品，更是文化。(六)公司核心竞争力我公司拥有磁贴画和磁性剪纸两项专利，磁贴画和磁性剪纸分别是我们团队负责人和她的父亲拥有自主知识产权的国家实用新型专利，专利技术是公司阻止新的竞争者进入市场的壁垒，也是我公司的核心竞争力。磁贴画和磁性剪纸可以靠磁性吸附到磁性相框、磁性画轴上，也可吸附到冰箱、防盗门、汽车等铁制物体上。喷少许水或洗洁精也可贴附在玻璃或其它光滑表面上。二、战略管理(一)发展战略短期目标：公司走上正常的运营轨道，通过开直营店，开发杭州市场。（13
12、 年）响 应 国 家 传 承 和 弘 扬 剪 纸 这 种 非 物 质 文 化 遗 产 的 号 召 ， 将 剪 纸 普 及 到 儿童 教 育 的 领 域 ， 并 结 合 杭 州 打 造 国际风景旅游城市和国际休闲旅游中心的发展目标，立足于杭州当地文化背景，突 出 杭 州 的 优 秀 文 化 ， 开 发 出 一 系 列 反映 杭 州 自 然 风 光 、 名 胜 古 迹 、 民 俗 风 情 、 历 史 传 说 的 磁 性 剪 纸 作 品 。 在杭州开直营店，并以其作为形象店，发展各旅游景点的旅游礼品店为经销商，并将其作为儿童教育类产品推广至中小学校、少年宫等。使磁性剪纸在杭州市场9产生一定的知名度和
13、美誉度，培养一批磁性剪纸爱好者，并逐步发展婚庆公司、十字绣店、生日礼品店、超市、广告公司等为经销商。中期目标：扩大公司规模，通过开直营店，开发浙江市场。（45 年）立 足 于 剪 纸 这 种 非 物 质 文 化 遗 产 的 传 承 和 发 展 ,不 断 在 儿 童 教 育 领 域 普及 剪 纸 ， 并 加 快 以 浙 江 各 地 文 化 背 景 为 依 托 的 磁 性 剪 纸 旅 游 纪 念 品 的 开 发 和生 产 。 通 过 在 省 内 增加直营店的数量，以直营店为据点，发展各旅游景点的旅游礼品店为经销商，并将其作为儿童教育类产品推广至中小学校、少年宫等。提高磁性剪纸在浙江市场的知名度，巩
14、固服务质量，加强与合作机构的合作关系，不断壮大公司规模，加大宣传力度，逐步发展浙江省内的婚庆公司、十字绣店、生日礼品店、超市、广告公司等为经销商。长期目标：继续扩大公司规模，在全国范围内开直营店，开发全国市场。（610 年）以传承和弘扬剪纸这种非物质文化遗产为目标，在全国的儿童教育领域普及剪纸，并根据全国各地的历史文化背景，开发出具有地域特色的旅游纪念品。逐步在全国的省会城市开设直营店，以此作为形象店，发展各旅游景点的旅游礼品店为经销商，并将其作为儿童教育类产品推广至中小学校、少年宫等。凭借公司声誉及形象，在全国发展婚庆公司、十字绣店、生日礼品店、超市、广告公司等为经销商。培养更多的磁性剪纸爱
15、好者，使剪纸这种珍贵的非物质文化遗产真正得以传承和发扬，打造文化创意产业中的知名品牌。同时稳固公司形象，做强做大全国市场。三、组织结构(一)组织形式我们采用直线型组织结构。直线型组织结构的特点是，结构比较简单，责任分明，命令统一。10财务管理部主 管营销与客服部主管产品研发 部主 管(二)部门职责1.总经理 指导项目实施。 规划和设计项目。 优化项目资源，使其达到最优配置。 指挥、协调、控制部门内各职能体系的工作。 协调同其他部门的关系。我们团队负责人已经在浙江省义乌市创办了自己的公司义乌市廿分红磁性剪纸有限公司，能够为我们磁性剪纸文化创意公司提供稳定的货源。她本人拥有一项国家专利磁贴画，是我
16、公司的主营产品之一。她具有很强的组织领导能力和创新意识，能很好的指导项目实施和协调各部门工作。2.财务管理部主管 保持良好的财务状况。总经理11 保持合理的资产结构和资本结构。 确保健全的生产经营活动和较高的生产经营效率。 采用能不断扩大财务成果，提高资产报酬率的运作机制和科学的管理方法。 协调项目各相关方的利益关系。 通过预测，确定所需要采购的服务与产品材料。 进行合同支付、处理合同纠纷，避免项目损失。我们的财务主管曾参加过多次“希望杯”创业大赛，并获得好成绩。而且他已经在上海、杭州等地创办了自己的公司，拥有着丰富的实战经验，在财务管理上也已经非常精通。3.产品研发部主管 确定项目质量目标，
17、并制定项目目标和质量负责主体。 建立项目质量管理体系，开展项目质量计划，控制和保障活动。 根据市场需求，开发出新的产品技术方案，并指导项目团队将技术方案转化为产品推向市场。我们的质量管理与产品开发部主管办事认真负责，有极强的责任心，能够确保我公司产品的高质量，并且思维活跃，创新能力强，在依据市场需求，开发新产品方面有极强的能力。4.营销与客户服务部主管 市场调研与反馈，确定市场所需的产品和服务。12 快速反应，就是把作业的重点从预测转移到对顾客的要求做出反应上来。 处理顾客的投诉与反馈，做好销售服务工作，完成对潜在顾客的研究挖掘，行业竞争者的调研工作。 与项目办公室协调，完成广告、传媒、公共关
18、系等工作。我们的营销服务主管具有专业的营销知识和能力，有着较好的交际沟通能力，能为我们的营销服务部门注入拼搏的激情。四、创新机制本公司着眼发展以下几个方面的创新(一)观念创新1.改变传统剪纸繁琐、服务群体小的现状，通过观念与服务模式的创新，利用磁性剪纸的优势在市场竞争中占据主导地位。2.品牌形象塑造需要多角度；针对不同层次用户，制定不同营销方案。(二)模式创新1.分设六大卖点、十大市场，针对不同客户市场，作出相应推广战略。2.将多种营销创新模式进行有效整合，形成行之有效的整体解决方案。（三）产品创新1.不断研发和磁性剪纸相关的国家实用新型专利，增强企业发展的后劲。2.加大设计研发新产品的力度，
19、满足顾客需13第四章 产品及服务一、产品特点（一）专利产品我公司的主营产品磁贴画和磁性剪纸分别是我们团队负责人和她的父亲拥有自主知识产权的国家实用新型专利，它可以靠磁性吸附到磁性相框、磁性画轴上，也可吸附到冰箱、防盗门、汽车等铁制物体上。喷少许水或洗洁精也可贴附在玻璃或其它光滑表面上。磁贴画专利号为 ZL 2004 2 0064240.X，授权公告日为 2005 年 7 月 20 日。磁性剪纸专利号为 ZL 2004 2 0067151.0,授权公告日为 2005 年 8 月 17 日。2007 年，磁性剪纸夺得了中央电视台我爱发明大赛的新金点子奖。2008 年北京奥运会期间，磁性剪纸在奥林匹
20、克公园祥云小屋展示，受到世界各地游客的喜爱，并获得了北京奥组委和文化部授予的荣誉证书。（二）环保概念该产品具有环保性。因为传统的剪纸需要树木等原材料制造而成，对环境破坏比较大，而磁性剪纸的原材料是一种专利产品，环保材料，可以回收利用再生产。（三）民族艺术14今年九月三十日，在阿联酋首都阿布扎比召开的联合国教科文组织保护非物质文化遗产政府间委员会会议决定，中国剪纸成功入选世界人类非物质文化遗产代表作名录。剪纸被列入世界非物质文化遗产，是我们的博大精深的中华民族文化魅力的集中体现，是我们的骄傲。（四）创意产业生命不息,创意不止，我们争取打造最具中国特色的文化创意产业，传承和弘扬世界非物质文化遗产，
21、使剪纸走上产业化道路。促进和谐社会发展，实现企业经济价值和社会价值的统一。（五）自己动手DIY 磁 性 剪 纸 为 生 活 在 压 力 下 的 人 们 提 供 一 个 可 以 尽 情 发 挥 创 意 、 愉 悦身 心 的 空 间 ， 使 人 们 在 运 动 劳 作 中 享 受 生 活 的 乐 趣 。 在 这 里 顾 客 可 以 做 自 己需 要 的 ， 做 自 己 想 要 的 ， 做 市 场 上 绝 无 仅 有 、 独 一 无 二 的 属 于 自 己 的 磁 性 剪纸 作 品 。（六）大众参与磁性剪纸还将传统剪纸的市场拓宽了，把剪纸普及到了儿童教育、年轻人的生活中去。在传统剪纸作为喜庆用品、艺
22、术收藏品的基础上，磁性剪纸进入了旅游纪念品、玩具、儿童教育类产品、生日礼品、广告促销品、DIY（自己动手做）产品等行业。二、产品用途磁 贴 画 、 磁 性 剪 纸 有 十 大 市 场 ： 旅 游 纪 念 品 、 儿 童 教 育 类 产 品 和 益 智 玩具 、 婚 庆 用 品 、 DIY 休 闲 娱 乐 产 品 、 生 日 礼 品 、 广 告 赠 品 、 家 居 饰 品 、 节 庆用 品 、 艺 术 收 藏 品 。15（一）有杭州特色的旅游纪念品，填补市场空白旅 游 业 近 几 年 在 我 国 迅 猛 发 展 ， 旅 游 购 物 是 旅 游 产 业 中 的 重 要 一 环 ，旅 游 纪 念 品
23、 无 疑 拥 有 非 常 广 阔 的 市 场 ， 地 大 物 博 的 中 国 具 有 数 以 万 计 的 自 然的 和 人 文 景 观 ， 而 旅 游 纪 念 品 就 是 这 些 景 区 的 名 片 。磁 贴 画 、 磁 性 剪 纸 作 为 旅 游 纪 念 品 拥 有 其 自 身 的 诸 多 优 势 ， 它 精 致 新奇 、 灵 巧 便 携 ， 剪 纸 的 艺 术 魅 力 使 其 具 有 极 高 的 收 藏 与 鉴 赏 价 值 ， 精 美 的磁 性 剪 纸 本 身 就 是 艺 术 品 ， 收 藏 和 鉴 赏 这 些 艺 术 品 对 游 客 来 说 是 美 好 的 精 神享 受 。我 们 可 以
24、 结 合 杭 州 打 造 国际风景旅游城市和国际休闲旅游中心的发展目标，立足于杭州当地文化背景，突 出 杭 州 的 优 秀 文 化 ， 开 发 出 一 系 列 反 映 杭 州 自然 风 光 、 名 胜 古 迹 、 民 俗 风 情 、 历 史 传 说 的 磁 性 剪 纸 作 品 。 磁 性 剪 纸 这 种文 化 特 征 鲜 明 、 文 化 品 位 较 高 的 旅 游 纪 念 品 ， 价 值 高 ， 更 具 纪 念 意 义 ， 一定 会 受 欢 迎 。磁 性 剪 纸 旅 游 纪 念 品 有 很 好 的 广 告 宣 传 功 能 ， 随 着 游 客 的 足 迹 散 布 各 地 ，精 致 新 奇 、 富
25、 有 地 域 特 色 的 磁 性 剪 纸 会 为 杭 州 进 行 最 广 泛 、 最 直 观 而 且 是免 费 的 宣 传 ， 招 徕 更 多 的 游 客 。 我 们 也 将 充 分 利 用 这 个 广 阔 的 市 场 进 行 开 发来 拓 宽 本 公 司 的 产 品 销 售 渠 道 。（二）玩具、儿童教育产品有最稳定的市场近 年 来 ， 国家越来越重视剪纸这种非物质文化遗产的 传 承 和 保 护 ， 很 多 中小 学 校 都 开 设 了 剪 纸 课 和 其 它 手 工 劳 技 课 。 磁 性 剪 纸 本 身 具 有 磁 性 ， 只 要 是铁 的 地 方 都 能 直 接 吸 上 去 ， 孩 子
26、 自 己 动 手 做 完 一 个 磁 性 剪 纸 后 ， 可 以 直 接 把它 吸 在 家 里 的 冰 箱 、 防 盗 门 上 ， 磁 性 剪 纸 本 身 的 磁 性 现 象 就 能 吸 引 他 们 。而 且 ， 磁 性 剪 纸 材 料 是 一 种 有 一 定 厚 度 的 软 体 材 料 ， 比 普 通 的 纸 更 容 易 剪 ，不 容 易 剪 断 、 撕 破 ， 上 手 更 快 ， 能 让 孩 子 在 十 分 钟 内 就 学 会 做 剪 纸 ， 同 时 激发 引 起 孩 子 自 己 动 手 做 剪 纸 的 兴 趣 。 自 己 动 手 剪 不 仅 增 加 了 孩 子 对 剪 纸 这 种16非
27、物 质 文 化 遗 产 的 了 解 ， 还 培 养 了 孩 子 的 动 手 能 力 。在 我 国 14 岁 以 下 的 儿 童 近 3 亿 ,每 年 蕴 藏 着 3000 亿 元 巨 大 的 儿 童 教 育产 品 的 消 费 市 场 。 由 于 独 生 子 女 的 增 加 和 收 入 水 平 的 不 断 提 高 ， 人 们 在 儿 童教 育 产 品 方 面 的 消 费 也 不 断 增 加 。磁 贴 画 是 国 家 实 用 新 型 专 利 ， 有 助 于 培 养 孩 子 的 好 奇 心 和 自 信 心 ， 开 发孩 子 的 想 象 力 和 创 造 力 ， 增 强 孩 子 的 动 手 能 力 。
28、DIY 磁 贴 画 益 智 玩 具 ， 让 少年 儿 童 在 DIY 益 智 手 工 产 品 制 作 过 程 中 ， 既 培 养 动 手 能 力 ， 又 从 中 学 到 知 识 ，为 孩 子 开 辟 了 一 个 生 动 有 趣 的 第 二 课 堂 ， 让 健 康 有 益 的 活 动 充 实 青 少 年 的 课余 生 活 。与 传 统 的 玩 具 相 比 , DIY 磁 贴 画 益 智 玩 具 是 孩 子 眼 中 的 “会 动 的 玩 具 ”，能 引 起 孩 子 们 的 好 奇 心 和 兴 趣 ， 既 能 培 养 孩 子 的 动 手 能 力 、 独 立 思 考 能 力 , 又 能 激 发 孩 子
29、 们 的 创 造 潜 能 , 充 分 发 挥 孩 子 的 想 象 空 间 ， 综 合 培 养 孩 子 各 方面 的 技 能 。DIY 磁 贴 画 益 智 玩 具 ,既 代 表 国 际 潮 流 ,又 符 合 国 家 “素 质 在 先 ”的 教 育改 革 ， 力 求 为 中 国 儿 童 玩 具 市 场 开 创 另 一 片 天 地 ！（三）婚庆用品市场潜力巨大近 年 来 ， 我 国 每 年 约 有 1000 万 对 新 人 登 记 结 婚 ， 全 国 每 年 因 结 婚 产 生的 消 费 总 额 高 达 3500 亿 元 。 到 2010 年 ， 我 国 的 婚 庆 综 合 消 费 能 力 将 达
30、数 千亿 元 人 民 币 ， 发 展 前 景 不 容 小 觑 。 随 着 消 费 水 平 的 提 高 ， 人 们 在 选 购 婚 庆 用品 时 追 求 标 新 立 异 、 充 满 个 性 色 彩 ， 磁 性 剪 纸 不 仅 具 有 很 强 的 艺 术 魅 力 ， 能够 表 现 出 婚 礼 喜 庆 热 烈 的 气 氛 ， 而 且 是 国 家 专 利 ， 能 直 接 吸 到 汽 车 、 防 盗 门上 ， 富 有 创 意 ， 展 示 方 便 ， 文 化 品 位 高 ， 一 定 会 吸 引 消 费 者 。此 外 ， 我 们 还 可 以 把 新 人 的 婚 纱 照 设 计 制 作 成 磁 性 肖 像 剪
31、 纸 ， 它 比 婚 纱照 更 有 艺 术 性 ， 更 有 纪 念 意 义 ， 也 更 具 收 藏 价 值 ， 是 一 种 时 尚 的 、 个 性 十 足17的 婚 庆 用 品 ， 将 会 引 领 婚 庆 市 场 的 新 潮 流 。（四）打造最具中国特色的 DIY 项目DIY 店 是 在 近 几 年 兴 起 的 ， 是 以 各 种 灵 活 多 样 的 活 动 内 容 为 经 营 形 式 ，为 生 活 在 压 力 下 的 人 们 提 供 一 个 可 以 尽 情 发 挥 创 意 、 愉 悦 身 心 的 空 间 ， 使 人们 在 运 动 劳 作 中 享 受 生 活 的 乐 趣 。 在 这 里 顾 客
32、 可 以 做 自 己 需 要 的 ， 做 自 己 想要 的 ， 做 市 场 上 绝 无 仅 有 、 独 一 无 二 的 属 于 自 己 的 作 品 。DIY 店 是 一 种 很 受 广 大 消 费 者 欢 迎 的 经 营 模 式 ， 经 过 几 年 的 发 展 ， 也 已经 在 全 国 范 围 内 形 成 了 规 模 ， 目 前 在 十 字 绣 、 陶 吧 、 泥 吧 、 金 粉 画 、 米 上 刻字 等 种 类 繁 多 的 DIY 经 营 项 目 中 ， 做 得 最 好 的 是 十 字 绣 ， 在 全 国 各 地 卖 得 十分 火 爆 。十 字 绣 是 从 欧 洲 引 进 的 DIY 项 目
33、 ， 而 DIY 磁 性 剪 纸 是 最 具 中 国 特 色 的DIY 项 目 ， 它 将 传 统 的 剪 纸 艺 术 和 现 代 的 科 技 元 素 巧 妙 结 合 在 一 起 ， 既 有 传统 文 化 特 点 又 具 时 尚 创 新 ， 是 对 我 国 传 统 文 化 的 传 承 和 发 扬 ， 让 人 们 在 休闲 娱 乐 的 同 时 能 够 得 到 审 美 体 验 、 陶 冶 情 操 。十 字 绣 和 DIY 磁 性 剪 纸 都 是 DIY 项 目 中 的 佼 佼 者 。 一 个 是 西 方 的 DIY，一 个 是 最 具 中 国 特 色 的 DIY。 一 个 以 女 性 为 主 ，
34、一 个 男 女 都 喜 欢 ， 二 者 互 为补 充 。 一 个 市 场 不 是 特 别 大 ， 但 经 过 十 多 年 的 孕 育 ， 市 场 已 经 打 开 ， 在 全 国发 展 的 很 是 火 爆 ； 一 个 则 有 广 阔 的 市 场 ， 市 场 保 护 机 制 完 善 ， 营 销 模 式 先 进 ，正 处 于 上 升 期 ， 二 者 销 售 渠 道 有 部 分 可 以 共 享 。磁 性 剪 纸 进 入 竞 争 激 烈 的 十 字 绣 营 销 渠 道 ， 将 能 缓 解 十 字 绣 市 场 的 压 力 ，同 时 为 十 字 绣 店 带 来 更 大 的 商 机 ， 二 者 联 袂 ， 一
35、 加 一 大 于 二 。（五）生日礼品市场没有淡季生 日 礼 物 送 什 么 代 表 着 我 们 对 对 方 的 一 份 情 谊 ， 所 以 在 选 择 生 日 礼 物 的18时 候 一 定 要 突 出 表 达 我 们 的 心 意 。 无 论 是 想 送 最 独 特 的 生 日 礼 物 ， 还 是 有 个性 和 有 创 意 的 生 日 礼 物 ， 都 是 想 送 出 自 己 的 一 份 心 意 ， 目 的 是 让 收 到 生 日 礼物 的 人 开 心 快 乐 ， 并 为 此 深 深 的 感 动 。DIY 磁 性 剪 纸 是 一 份 有 创 意 的 生 日 礼 物 ， 在 表 达 心 意 的 同
36、 时 ， 还 具 有 收藏 价 值 ， 这 都 展 现 了 它 作 为 最 特 别 的 生 日 礼 物 的 个 性 之 处 。DIY 磁 性 剪 纸 这 种 生 日 礼 品 ， 是 客 人 自 己 动 手 来 做 的 ， 不 可 复 制 ， 极 具个 性 化 ， 这 些 特 点 决 定 了 它 是 独 一 无 二 的 生 日 礼 物 ， 承 载 着 对 亲 朋 浓 厚 的情 谊 ， 或 祝 福 、 或 感 恩 、 或 爱 慕 、 或 思 念 ， 这 些 生 日 礼 品 所 寄 托 的 情 感 都 融合 在 了 我 们 的 剪 纸 图 案 里 ， 十 二 生 肖 、 十 二 星 座 、 梅 兰
37、竹 菊 、 百 福 扇 、 百 花献 寿 等 很 多 磁 性 剪 纸 都 能 作 为 生 日 礼 品 。此 外 ， 我 们 还 可 以 根 据 照 片 来 设 计 制 作 磁 性 肖 像 剪 纸 ， 个 性 的 年 代 里 ，独 一 无 二 的 事 物 永 远 是 时 尚 的 。 拥 有 真 正 独 一 无 二 的 专 属 个 性 化 磁 性 肖 像剪 纸 ， 只 需 要 提 供 一 张 普 通 的 个 人 照 片 ， 用 半 个 到 一 个 小 时 的 时 间 ， 我 们 就可 以 把 普 通 的 照 片 做 成 个 性 十 足 的 磁 性 肖 像 剪 纸 。 无 论 是 作 为 亲 人 、
38、 朋 友还 是 同 学 之 间 的 生 日 礼 物 ， 绝 对 让 收 到 的 人 无 比 的 感 动 与 兴 奋 。DIY 磁 性 剪 纸 有 创 意 ， 有 个 性 ， 艺 术 性 强 ， 文 化 品 位 高 ， 在 送 出 它 的 同时 ， 更 是 送 去 了 一 份 自 己 的 心 意 。（六）重点突破广告促销礼品市场现 在 的 企 业 处 在 市 场 竞 争 异 常 激 烈 的 时 代 ， 要 想 使 企 业 的 产 品 被 大 众接 受 ， 提 高 其 产 品 的 市 场 占 有 率 ， 获 取 更 高 的 销 售 业 绩 和 利 润 ， 最 重 要 的方 式 就 是 加 大 企
39、业 的 宣 传 ， 提 高 企 业 及 产 品 知 名 度 ， 做 广 告 是 最 有 效 的 途 径 ，送 广 告 赠 品 又 是 广 告 活 动 中 最 直 接 、 最 简 单 、 最 有 效 的 方 式 。 广 告 的 本 质是 传 播 ， 广 告 的 灵 魂 是 创 意 。磁 性 剪 纸 作 为 广 告 赠 品 有 多 方 面 的 优 势 ， 它 是 新 型 专 利 ， 富 有 创 意 ，19别 出 心 裁 ， 本 身 充 满 文 化 品 位 ， 具 有 中 国 特 色 ， 有 较 高 的 艺 术 性 和 观 赏 性 ，其 中 的 磁 性 剪 纸 名 片 ， 六 厘 米 见 方 ， 正
40、 面 是 一 张 小 福 字 的 磁 性 剪 纸 ， 背 面 是企 业 的 信 息 ， 随 手 一 扔 就 可 以 吸 到 冰 箱 、 汽 车 、 卷 闸 门 、 防 盗 门 上 。 我 们 还 可 以 把 企 业 的 名 称 和 标 识 设 计 在 磁 性 剪 纸 中 ， 使 人 们 对 企 业 品 牌的 记 忆 ， 深 入 到 生 活 的 每 一 角 落 。 磁 性 剪 纸 既 是 一 个 小 玩 具 ， 也 是 一 个 小 礼品 ， 新 颖 奇 特 ， 不 落 俗 套 ， 它 与 众 不 同 的 新 奇 感 引 人 注 目 ， 能 够 触 发 人 们强 烈 的 兴 趣 ， 使 企 业 品
41、 牌 在 人 们 脑 海 中 留 下 深 刻 的 印 象 。磁 性 剪 纸 名 片 解 决 了 城 市 “牛 皮 癣 ”广 告 污 染 问 题 。 人 们 不 会 随 手 乱 扔磁 性 剪 纸 名 片 ， 因 此 ， 一 张 这 样 的 名 片 比 几 十 张 纸 的 名 片 的 宣 传 效 果 还 要 好 ，相 对 成 本 就 比 纸 的 名 片 低 的 多 。 把 别 人 的 产 品 推 广 出 去 就 是 实 用 性 和 使 用 价值 的 最 好 体 现 。 大 到 电 信 、 联 通 、 保 险 公 司 、 银 行 、 酒 店 ， 小 到 送 水 的 、 送液 化 气 的 、 搞 家
42、政 服 务 的 都 是 我 们 的 目 标 客 户 群 体 。 其 它 产 品 遇 到 淡 季 需 要做 广 告 促 销 的 时 候 ， 磁 性 剪 纸 的 旺 季 就 来 了 。（七）节庆用品商机无处不在我 们 国 家 节 庆 文 化 博 大 精 深 ， 56 个 民 族 ， 每 个 民 族 都 有 自 己 独 特 的 节 庆文 化 ， 在 工 业 化 、 城 市 化 日 益 提 速 的 今 天 ， 节 庆 用 品 的 发 展 迎 来 了 难 得 的机 遇 。 磁 性 剪 纸 是 对 剪 纸 这 种 非 物 质 文 化 遗 产 的 传 承 和 发 扬 ， 作 为 节 庆 用 品 ，它 饱 含
43、 着 人 文 精 神 ， 积 淀 了 中 华 文 化 ， 反 映 了 中 华 民 族 的 精 神 和 情 感 。 中华 大 地 ， 无 论 南 方 北 方 ， 都 有 过 节 门 上 贴 福 字 的 习 俗 ， 而 且 磁 性 剪 纸 有 创 意 ，在 节 庆 用 品 中 融 入 了 亲 和 、 时 尚 的 元 素 ， 更 能 刺 激 市 场 消 费 的 欲 望 。（八）剪纸艺术品收藏市场方兴未艾磁 性 剪 纸 艺 术 品 的 收 藏 价 值 在 于 ， 它 是 剪 纸 1500 年 历 史 上 第 一 个 国 家实 用 新 型 专 利 ， 具 有 专 利 的 无 形 资 产 价 值 ， 曾
44、荣 获 中 央 电 视 台 “我 爱 发 明 ”大 赛 新 金 点 子 奖 ， 2008 年 北 京 奥 运 会 在 祥 云 小 屋 向 各 国 游 客 展 示 ， 并 获 得 北京 奥 组 委 和 文 化 部 颁 发 的 荣 誉 证 书 ， 而 且 磁 性 剪 纸 解 决 了 普 通 剪 纸 展 示 、 收20藏 不 方 便 的 问 题 ， 因 此 更 具 有 收 藏 价 值 。三、服务与支持(一)服务方式1.现 场 服 务我 公 司 会 派 专 人 定 时 到 经 销 商 处 进 行 调 查 访 问 ， 及 时 收 集 信 息 进 行 统 计分 析 ， 对 于 经 销 商 的 要 求 及
45、时 给 予 反 馈 。2.电 话 服 务为 解 答 经 销 商 的 各 种 疑 问 ， 我 们 设 置 了 解 疑 热 线 ， 为 大 家 解 答 各 种 相 关问 题 。3.网 络 服 务在 公 司 网 站 上 ， 我 们 向 大 家 展 示 我 公 司 设 计 的 磁 性 剪 纸 作 品 ， 为 大 家 提供 产 品 选 择 的 参 考 ， 经 销 商 如 果 有 疑 问 ， 可 以 通 过 留 言 板 给 我 们 留 言 ， 我 们会 在 第 一 时 间 回 复 。21第五章 市场分析一、SWOT 分析(一)优势分析1.磁性剪纸使剪纸走上产业化道路磁性剪纸将传统剪纸的市场拓宽了，把剪纸普
46、及到了儿童教育、年轻人的生活中去。在传统剪纸作为喜庆用品、艺术收藏品的基础上，磁性剪纸进入了旅游纪念品、玩具、儿童教育类产品、生日礼品、广告促销品、DIY（自己动手做）产品等行业。2.市场前景广阔改革开放以来，我国经济迅速增长，人们的生活水平从温饱走向了小康，TOS WSo 象限战略利用机会发挥优势Wo 象限战略利用机会减轻劣势ST 象限战略发挥优势逃避威胁WT 象限战略逃避威胁减轻劣势22消费类型从温饱型走向质量型，现在的中国处在追求精神消费的时代。磁贴画、磁性剪纸是国家专利，精致新奇，有创意，有个性，艺术性强，文化品位高。富有创意的事物永远是时尚的，有吸引力的。磁性剪纸不仅保有传统文化的特
47、点，还可以作为时尚休闲的 DIY 项目推广，所以，将会有广阔的市场。3.解决就业困难的问题我公司直营店中的“磁 贴 画 、 磁 性 剪 纸 板 子 墙 ”就 是 在 店 铺 的 墙 壁 中 安装 可 以 吸 附 磁 贴 画 和 磁 性 剪 纸 的 展 示 板 ， 展 示 板 出 租 给 有 创 业 愿 望 的 人 们 ，作 为 板 子 的 “板 主 ”， 他 们 可 以 将 自 己 创 作 的 磁 性 剪 纸 在 这 里 展 卖 。 在目前宏观经济形势的大背景下，就业困难是一个突出的问题，“磁贴画、磁性剪纸板子墙”的出现能够为相当一部分下岗职工、农村劳动力和残疾人的提供一定的收入，同时也为在校
48、大学生勤工俭学提供了机会。4.产品的环保性传统的纸的剪纸需要树木等原材料制造而成，对环境破坏比较大，而磁性剪纸的原材料是一种专利产品，环保材料，可以回收利用再生产。5.产品便于展示、收藏磁性剪纸是国家实用新型专利，是对传统的剪纸艺术和现代科技元素的巧妙结合，它解决了传统剪纸长期以来未曾解决的容易变色、掉色、展示和收藏不方便的问题。(二)劣势分析相对于普通剪纸来说，磁性剪纸价格较高。磁性剪纸使用是一种高科技材料，价格比普通纸张贵，这就导致磁性剪纸的价格高于普通剪纸。23(三)机会分析1.剪纸被选入世界非物质文化遗产今年九月三十日，在阿联酋首都阿布扎比召开的联合国教科文组织保护非物质文化遗产政府间
49、委员会会议决定，中国剪纸成功入选世界人类非物质文化遗产代表作名录。剪纸被列入世界非物质文化遗产，是我们的博大精深的中华民族文化魅力的集中体现，是我们的骄傲。 2.国家重视非物质文化遗产的保护和传承温家宝总理用“民族文化的精华，民族精神的象征，民族智慧的结晶”来讴歌我们的非物质文化遗产；胡锦涛总书记亲自剪了“回娘家”剪纸，用行动体现了党和国家对剪纸的重视和关怀。3.国家对文化产业的重视和支持胡锦涛总书记在十七大报告中明确提出：“加强文化建设，明显提高全民族文明素质。社会主义核心价值体系深入人心，良好思想道德风尚进一步弘扬。覆盖全社会的公共文化服务体系基本建立，文化产业占国民经济比重明显提高、国际竞争力显著增强，适应人民需要的文化产品更加丰富。”清晰明确的表明了我们国家对文化产业的重视和支持，这其中也包括了对传统文化的继承和发扬的重视。同时，现在我们国家的产业政策也大力支持文化产业，出台了一系列相关的政策法规，推动了剪纸艺术产业化的发展。4.借助国家推行多 元 文 化 融 合 政 策 的 机 遇 ，加大推广力度杭 州 现阶段以 打 造 国际风景旅游城市和国际休闲旅游中心为发展目标，非常重视文化创意产业的发展，这对于我公司来说是一个难得的发展机遇。 2009年 10 月 2 日，杭州市中山南路南宋御街手工文化创意
