1、-营销策划报告,写在前面： 由于时间较紧，本案撰写过于仓促，而且公司未对贵公司项目进行详细的考察研究，也未来得及与贵公司的项目立意与初衷进行有效的了解沟通，本案只是结合怀化地区区域地产市场的大格局，大形势为基础，以创意去为项目找卖点，寻找新奇的行销诉求，摒弃老套的行销语言， 出奇制胜，决胜千里！ 深圳坤城地产,项目立意指导原则,（1）针对项目区域、地势、建筑、园林特点， 我们的整体思路是: 打造出一个能代表怀化地区形象高档的精品楼盘； 树立起“怀化地区最适合居住；最具文化特色的的高档社 区的”形象。（2）实现项目价值最大化的几个关键点： 市场定位 形象定位 功能定位 属性定位 目标群定位等，必
2、须绝对完整，组成项目内在的 价值体系与认同“诱导”,项目初印象：,龙湖御园“大”： 占地3000亩，名副其实的大盘龙湖御园“强”： 大光集团的雄厚实力与品牌基础龙湖御园“肥”： 项目自身优势强，效益巨大,项目初立意,头脑风暴： 主打园林景观：苏州园林的植入 主打配套设施：会所，学校，超市的进驻 主打文化气息：宋词社区，宋词文化 主打花卉主题：花的世界，芬芳的家园 ,项目初立意,立意筛选：园林景观：项目规划完成或定稿、市场认可 度、消费水平等因素限制配套设施：据了解，项目所在区域已有相应设文化气息：可实现，但卖点不够，说服力不强 花卉主题：投资少，主题鲜明，受欢迎程度高，个性化定位,选定,花文化
3、立意发散,花的世界 芬芳家园千亩花圃 百里芳香 万紫千红 柳暗花明 十二花神 万千风韵 一家一园 一户一景老来乐 少来嬉 如花般的笑容 如花般的时光牡丹花前 百合从中 男欢女笑 浪漫珍藏,主题定位,形象定位：花香世界 芬芳家园 阁下的御用花园市场定位：以百亩花圃为创意卖点，寻求新的市场机遇名称定位：大光-御花园 备用名称：大光-百花园；大光-皇家花苑,定位思考,定位传播问题：找准“御用花园”这个市场突破口，起步就奠定高度形象传播问题：奢华的花园之家，在地位的顶尖，建立唯一的高度产品诉求问题：融汇建筑与人性，人文与自然；建立一种新的生活方式 标准，人居精神诉求,目标群定位,目标群定位描述 1、不
4、管是本地高收入居民还是外来客商，他们都有着较强的经济能力，在缺乏 高档住宅的怀化地区楼盘消化能力没有得到释放，置业都倾向于高档的中大户型。 2、他们是这个城市和这个社会里的中上阶层，他们正在努力追求着改善生活的 环境，他们拥有一定的经济和社会地位； 3、他们对生活充满了美好的憧憬，渴望能够与父母、妻儿分享天伦 4、他们渴望进入高品质的生活，内心深处有着品位情结和美好生活情结 5、他们同时又面临不同层面的精神压力，渴望在轻松悠闲的生活中释放压力 6、他们的消费倾向将本项目作为提升生活素质的居所。 7、他们主要考虑的是 价格、生活配套、教育及交通等；,项目产品和目标群的结合 1、项目外在的区域价值
5、保障项目的基本价值，他们会觉得物有所值 2、便利的交通满足他们工作的需求 3、高档的建筑品质和配套设施满足他们对高品质生活的要求 4、高雅的，休闲的生活满足他们对健康的要求 5、花园、水景美化生活满足他们对美的渴望 6、社区氛围轻松欢乐满足他们释放生活压力的要求 7、高纯度的交际圈满足他们对尊贵身份的要求 8、尊贵的、悠闲的、唯美的生活方式满足他们对生活品味的追求。,总体定位 口 号：湖湘地区唯一花园主题山水大宅 定位诠释： 1、唯一把项目包装成湖湘地区“唯一”的形象，是项目的价值极点所在， 2、高尚本项目的目标群60%以上是公务员、白领、中高层管理人员，企业老板，他们追求与众不同的生活方式和
6、情趣，必须迎合他们的口味 3、人文没有一定的“人文属性”，没有办法让这么大的一个社区 产生吸引力 4、花园花园式的人居坏境，优雅尊贵的生活情调,功能定位,口 号： 1、舞水河畔的御用花园 2、千亩花圃，百里芬芳，极致品味，御用臻品定位诠释 1、把“御用花园”的文章作透 2、把项目地势中的优势作透 3、花文化，为项目引进人文体系 4、花园之家，时时刻刻都能享受到怡人的芬芳 5、一种尊贵、休闲、放松、健康的生活状态，是我们的目标群竭尽全力追求的 快乐生活,刻意放大“御用花园”卖点，切合市场需求 项目的基础项目的硬性卖点切合目标市场对住宅的需求，同时在精 神层面又满足目标群对一种新生活方式的向往；
7、市场的基础对于一个缺乏高档住宅却不缺乏消费人群的地区来说， 大光御花园对客户有着很强的亲和力吸引力。 目标群的需要他们缺的不仅仅是一个舒适的居住空间，更是一种能 够代表他们身份的生活方式。御用花园的尊贵、悠闲无疑能够轻易地打动他们。,花主题应用,建筑设计：每个单位建筑都有“花”字或“花”意的名称，外观“花”样景观规划：“花主题”VI形象识别系统 “花主题”平面推广“花主题”事件营销花主题家园与企业品牌推广,项目定位,客户定位,有效推广,广告,广告部署,媒体炒作,VI、CI设计,平面广告,其他广告形式,推广部署,推广定位,销售物料改进,现场包装改进,多媒体应用,VI、CI配合,非常规宣传,工程进
8、度支持,配套落实,外部环境完善,园林环境配合,硬件建设,销售区功能完善,示范单位装修,其他改进,园林,资源整合,发展商资源,合作公司资源,社会资源,现场销售服务体系,达至成交,公关推广,媒介炒作,品牌推广,公关活动,销售场地包装,实务推广,营销系统的整体性构造,景观设置,十二花神系列雕塑,景观设置,百亩花圃景观项目,景观设置,十二花神系列雕塑,正月梅花(花神寿阳公主)一树开来冰雪香，谁家新拭岁寒妆？时人不识恒伊曲，信指花神是寿阳。二月杏花(花神杨贵妃)柔似浅云初照水，娇如粉蝶扑流霞。一从雨露承恩后，管领春风独此花。三月桃花(花神息夫人)粉面凝妆翠黛颦，无言有泪不禁春。花开未是息亡日，偏累纤腰薄
9、命身。四月牡丹(花神李白)春风摇荡羽衣开，未肯瑶池一处栽。皇令欺时花不发，去留谁夺百花魁？五月石榴(花神钟馗)烈日烧成一树彤，万花攒动火玲珑。高怀不与春风近，破腹时看肝胆红。六月荷花(花神西施)凌波一舞碧罗舒，落月纷纷过眼虚。摇曳芳魂云水畔，莲歌飞入五湖居。七月蜀葵(花神李夫人)自惜倾城倾国身，幽姿独立汉家门。金风甫动即归去，懒共寒蝉泣晓昏。 八月桂花(花神徐惠)青岩照影夜流丹，无那清风点粟盘。自是幽香能暗度，月宫飞去不须看。九月菊花(花神陶渊明)本无流蝶逐蜂心，自有清霜明月襟。纵使狂风直吹折，黄花休作落花吟。十月木芙蓉(花神石曼卿)清姿直欲挽春归，自著花中三色衣。愁怅未因霜月冷，人间终是负芳
10、菲。十一月山茶(花神白居易)行来何处湿青衫？雨自飘零花自酣。沉醉东君呼不起，一枝红泪在江南。十二月水仙(花神娥皇女英)金盏银台碧玉茎，白云魂魄水仙名。灵根原在潇湘侧，梦逐苍梧月色清。,VI形象识别系统,户外DM广告,VI形象识别系统,工地围墙广告1,VI形象识别系统,工地围墙广告2,VI形象识别系统,工地围墙广告3,VI形象识别系统,工地围墙广告4,报纸系列软文,报纸平面广告,VI形象识别系统,LOGO设计名片设计,VI形象识别系统,LOGO设计名片设计,花主题事件营销,“十二花神”美女才艺选秀,花主题事件营销,大光。御花园主题摄影大奖赛,花主题事件营销,百栋别墅有奖征名活动,花主题事件营销,样板房效果建议,别墅高层,售楼中心,
