1、 缘生堂桑茶销售活动策划书一 、 期 限自 2012 年 5 月 2 日 起 至 2012 年 12 月 31 日 止 ， 为 期 8 个 月 。二 、 目 标（ 1） 把 握 周 末 以 及 节 假 日 的 购 物 潮 ， 吸 引 消 费 者 对 缘 生 堂 销 售 活 动 的 兴 趣 ， 引 导选 购 缘 生 堂 桑 茶 产 品 ， 以 达 到 促 销 效 果 、（ 2） 缘 生 堂 桑 茶 促 销 活 动 在 海 安 县 各 社 区 ， 海 陵 公 园 ， 老 年 大 学 以 及 老 文 峰 门 口 。重 点 是 进 社 区 的 宣 传 及 销 售 活 动 。3、 宣 传 重 点（ 1）
2、 缘 生 堂 桑 茶 是 采 用 的 江 苏 大 学 多 年 培 育 的 专 用 桑 树 品 种 “茶 桑 一 号 ”，在 天 然 里 下 河 无 污 染 生 态 农 业 示 范 区 栽 植 的 桑 树 嫩 叶 和 芽 为 原 料 制 作 的 ， 是 全 程 无农 药 的 天 然 绿 色 茶 桑 叶 制 作 。（ 2） 茶 桑 叶 富 含 人 体 所 需 氨 基 酸 、 维 生 素 及 矿 物 质 ， 并 含 特 有 的 1脱 氧 野尻 霉 素 ， 能 抑 制 反 转 录 病 毒 活 性 和 葡 萄 糖 甘 醇 ， 有 降 血 糖 、 降 血 压 、 降 血脂 、 通 便 秘 的 作 用 。（
3、 3） 缘 生 堂 桑 茶 采 用 现 代 化 的 制 茶 设 备 及 工 艺 精 制 而 成 ， 最 大 限 度 的 保 留 了 桑 叶的 原 有 活 性 成 分 。 （ 讲 解 茶 桑 比 胡 桑 的 好 处 ）（ 4） 用 现 实 案 例 宣 传 出 缘 生 堂 桑 茶 的 功 效 。注 ： 针 对 不 同 的 消 费 群 体 ， 宣 传 的 重 点 有 所 侧 重 。 如 对 于 中 老 年 人 ， 要 重 点宣 传 桑 茶 的 保 健 以 及 降 三 高 ， 通 便 秘 的 作 用 。 对 年 轻 女 人 要 宣 传 治 疗 面 部 痤疮 与 黄 褐 斑 、 习 惯 性 便 秘 、
4、消 除 眼 部 疲 劳 等 功 效 ， 是 延 年 益 寿 、 美 容 护 肤 、 养 生 保健 的 作 用 。解 释 时 可 参 考 的 资 料 【 现 代 医 学 研 究 表 明 ， 桑 叶 中 含 有 大 量 的 食 物 纤 维 、 镁 、锌 、 铁 、 铜 等 多 种 矿 物 质 以 及 18种 氨 基 酸 、 茶 多 酚 、 粗 蛋 白 、 粗 纤 维 、 可 溶 性糖 以 及 丰 富 的 维 生 素 B1、 维 生 素 B2、 维 生 素 C、 胡 罗 卜 素 、 叶 绿 素 、 生 物 碱 等药 用 成 分 ;含 有 抗 肿 瘤 的 酚 类 化 合 物 、 抗 衰 老 的 植 物
5、 雌 性 激 素 、 利 尿 的 保 健 激 素 ;含 有 降 低 血 压 的 黄 酮 类 物 质 、 降 低 血 糖 的 甾 体 化 合 物 。 多 喝 桑 叶 茶 之 所 以 能 减 肥 ，就 是 因 为 与 桑 叶 的 “消 肿 ”、 “清 血 ”作 用 有 关 。桑 叶 茶 之 所 以 能 够 “消 肿 ”， 是 因 为 桑 叶 有 利 水 的 作 用 。 利 水 作 用 与 利 尿 作用 不 同 ， 不 光 可 以 促 进 排 尿 ， 还 可 使 积 在 细 胞 中 的 多 余 水 分 排 走 ， 所 以 桑 叶 能 够 改善 所 谓 的 水 肿 现 象 。所 谓 “清 血 ”就 是
6、 指 将 血 液 中 过 剩 的 中 性 脂 肪 和 胆 固 醇 排 清 。 血 液 中 的 中 性脂 肪 或 胆 固 醇 增 加 过 多 就 是 高 血 脂 病 ， 所 以 胖 人 多 为 高 血 脂 患 者 。 健 康 人 的 血 液 中胆 固 醇 值 为 180一 230毫 克 ， 中 性 脂 肪 为 80130毫 克 ， 而 当 吃 得 过 多 ， 其 含 量超 过 300毫 克 时 ， 就 会 发 生 高 血 脂 。 肥 胖 产 生 的 主 要 原 因 就 是 腹 部 、 脊 背 的 脂 肪 细胞 中 贮 存 了 过 多 的 脂 肪 。 由 于 桑 叶 的 “清 血 ”作 用 ， 当
7、 血 液 里 的 中 性 脂 肪 减少 时 ， 贮 存 的 脂 肪 就 会 被 释 放 出 来 ， 以 热 量 的 形 式 被 消 耗 。 这 样 下 去 ， 身 体 里 的 脂肪 就 会 减 少 。 因 此 减 肥 和 改 善 高 血 脂 是 相 互 关 联 的 。 另 外 ， 高 血 脂 病 人 的 血 液 粘 度高 ， 在 毛 细 血 管 中 的 流 动 特 别 不 畅 通 ， 因 为 毛 细 血 管 只 有 头 发 丝 的 1/100那么 粗 ， 所 以 心 肌 梗 塞 和 脑 溢 血 都 是 毛 细 血 管 堵 塞 的 结 果 。 桑 叶 中 含 有 强 化 毛 细 血 管 ，降 低
8、 血 液 粘 度 的 黄 酮 类 成 分 ， 所 以 在 减 肥 、 改 善 高 血 脂 症 的 同 时 ， 又 有 预 防 心 肌 梗塞 和 脑 溢 血 的 作 用 。 】4、 广 告 表 现（ 1） 为 配 合 缘 生 堂 桑 茶 的 销 售 以 及 市 场 开 发 ， 宣 传 媒 体 运 用 要 重 视 跨 文 化 色 彩 ，地 方 性 报 纸 ， 电 台 媒 体 ， 地 方 电 视 台 节 目 专 访 及 服 用 者 回 访 等 选 择 ， 亦 依 据 收 视 阶层 分 析 加 以 考 虑 。（ 2） 在 县 城 显 眼 地 方 悬 挂 缘 生 堂 桑 茶 横 幅 。（ 3） 在 海
9、安 各 乡 镇 人 员 密 集 处 租 墙 面 做 墙 体 广 告 。（ 4） 可 以 考 虑 进 行 有 奖 购 桑 茶 活 动 。 如 每 购 买 缘 生 堂 桑 茶 满 100 元 ， 可 获 得奖 券 一 张 。 【 奖 品 再 定 】5、 举 办 产 品 说 明 会为 配 合 缘 生 堂 桑 茶 开 发 市 场 的 策 略 ， 并 增 加 活 动 销 售 的 效 果 ， 拟 会 同 公 司 同 仁 共 同协 办 “缘 生 堂 桑 茶 销 售 说 明 会 ”。 此 说 明 会 可 在 社 区 进 行 销 售 活 动 时 举 行 。 说 明会 主 要 讲 桑 茶 的 好 处 ， 功 效
10、以 及 作 用 机 理 进 行 详 细 的 讲 解 ， 做 到 以 理 服 人 ， 让 居 民深 刻 了 解 桑 茶 对 身 体 的 好 处 。 【 对 于 参 加 说 明 会 的 居 民 可 以 适 当 的 赠 送 一 些 桑 茶进 行 试 用 】六 、 参 加 缘 生 堂 产 品 销 售 活 动 人 员（ 一 ） 鉴 于 目 前 销 售 部 门 人 员 空 缺 比 较 严 重 ， 我 将 于 近 期 招 聘 23 人 来 进 行协 作 。 招 聘 人 员 工 资 暂 定 于 1200+销 售 提 成 。（ 二 ） 对 于 招 聘 要 求 ：1.相 貌 端 正 。2.口 才 和 记 性 要 好 ， 并 且 能 放 下 面 子 进 行 宣 讲 。3.能 吃 苦 耐 劳 。7、 销 售 经 费 预 算
