1、第一印象玻璃隔断招商加盟章程一、项目概述欢迎您考查我们公司！我们公司也抱着诚挚的态度与您洽谈第一印象系列隔墙产品地区独家加盟商（或者区域经销商）事宜，希望通过我们的坦诚交流，能为我们双方开创企业盈利的新增长点。我们公司通过长期的努力，对现实玻璃隔断市场有了独到的，深刻的认识，并且通过长时间的业务积累、沉淀，在行业内拥有了大批的、广泛的客户资源，如何合理的利用资源、整合资源，是企业需要急迫解决的头等大事。而如何为您及您的企业利用好现有资源，降低投入资本，规避市场风险，第一印象工贸公司愿意为您提供一个理想的平台。第一印象可拆装式成品隔墙系列产品，在建筑装饰材料市场是一支新生的潜力股（市场空间大、利
2、润空间大），是一个谋求突破、实现利润保证的优质项目。第一印象工贸公司作为集设计、生产、销售、安装为一体的专业化公司，我们拥有丰富的经验、诚实的态度、专业的能力、完善的服务是我们合作的基础，同样也能成为您选择我们的理由。相信通过我们彼此 100%的诚意，一定能共同创造辉煌的业绩。二、加盟第一印象成功的四个理由：丰富的经验我们通过长期的实际操作经验，积累了丰富的业务开展经验和精良的施工经验，并整理出一套完整的业务开展模式，能帮助加盟商更快更省的开展业务，我们以往的经验是对客户的最重要保障。诚实的态度因为我们在任何的地方和任何情况下都坚持诚实和正直的态度,所以我们赢得了最大多数客户的持久信赖。专业的
3、能力我们专业只做隔墙，因为专业所以我们了解隔墙产品的各个细节性问题。并且我们各部门的工作人员都经过系统的培训，并持续受到复训，相信我们的专业能力是解决用户实际问题的钥匙。完善的服务我们一贯推行系统的服务程序，接触我们就能感受到我们的完善的服务给客户所带来的持续便利。三、第一印象服务的种类：第一印象集成隔墙的咨询和设计服务第一印象集成隔墙的系统销售服务第一印象集成隔墙的安装和售后服务第一印象集成隔墙专业有序服务程序主要分为三个阶段：1） 售前服务：公司根据客户需求为客户提供隔断墙部分的立面深化图。提供详细的拟选用类型的产品资料、技术资料、节点图纸等。提供产品小样、详细的范例图片。现场尺寸的多次丈
4、量和复核。在可能的情况下，提供现场样板工程的制作。2） 售中服务及时的现货供应和专业的运输能最快地提供产品到现场。严格按第一印象集成隔墙安装规范实施安装。配合施工方处理或解决相关的现场问题和技术难点。严格自检，并配合验收和整改。3）售后服务提供完整的产品使用和维护资料，提供品质保证书。在接到维修通知后的三个工作日内 进行维护和修缮工作。及时、优惠地提供增补的配件和安 不定期的跟踪和回访，了解使用情况，并征询使用者意见。 在使用者需要拆卸搬迁前，为使用者免费计算可利用产品的比例及增补的数量，并协助提供新设计方案，提供有偿的再拆装服务。四、市 场 分 析模块隔断墙也就是我们俗称的玻璃隔断，起源于上
5、世纪中叶，在很多发达国家的使用率越来越高。如在挪威占到整个室内墙的 35-40%，在日本占到 40%以上，在德国占到 20%。而在中国，目前的统计显示只占到 1.5%左右。所以国家建设部早在几年前即开始倡导推广轻质成品隔断墙。随着中国装饰行业的逐渐国际化，模块隔断墙的市场前景将迅速看好。要分析玻璃隔断的市场前景，首先我们要明白什么是玻璃隔断，与传统的隔断相比有什么优势。我们现在所说的玻璃隔断是装饰装修行业的一部分，早前的隔断装饰一般都是采用轻钢龙骨石膏板隔墙或者不锈钢包板隔断或者木骨架隔断，而我们现在所说的玻璃隔断是采用专用的隔断型材制作组装而成的，它采用的制作方式是在工厂加工制作，到施工现场
6、组装。所以与传统意义上的隔断相比较即避免了轻钢龙骨石膏板隔墙装修的粉尘、噪音和时间的损耗，又避免了不锈钢包板隔断和木架隔断装修的一次性，是一种环保，即装即用，方便拆装的新型的隔墙系列产品。其次，我们要明白玻璃隔断行业的特点，其实玻璃隔断行业是近年来国内发达城市率先兴起的一个新兴行业，它是轻钢龙骨石膏板隔墙和不锈钢包板隔墙的换代产品。因此玻璃隔断行业其实也是一个服务性行业，因此也具备了投资少、见效快的特性，只要专业技术好、服务质量好、态度好就会有市场。同样因为其起点低，所以市面上有很多和“装修游击队”一样的“ 隔断安装游击队”。然而 80的“ 游击队”又因为服务、质量等各种原因在市场竞 争中被淘
7、汰，究其实质原因无非是对玻璃隔断行业的粗浅认识，而不能深入研究玻璃隔断行业的实际的内涵。拿一些做过玻璃隔断的投资者为例，投资 1-2 千买点工具，然后抄袭些其它公司的报价和文件就开始了。没有设计，没有文化，也没有服务的理念，只是用价格去吸引客户，其他的什么都跟不上，可现在客户要求的是服务，要求的是不一样的设计风格，所以这种低成本的游击队伍被淘汰是市场发展的必然。而第一印象的管理服务已从单纯的为客户设计、施工，延伸到“企业文化” 的深层意义，装饰不再是简单的装修，而是将企业整体文化形成一整套服务体系，最终服务于客户，使客户享受质量保证的同时，更能深切地体会到企业所给予的全方位服务。面对市场现状，
8、各种拼凑起来的玻璃隔断公司已无法立足于现行市场，最终的命运只能是被市场淘汰。再次，我们要明白玻璃隔断行业的市场范围，其实它并不仅仅只适用于办公室，它的适用范围非常广泛：1、办公楼宇：甲、乙级智能型办公楼省、市政府办公场所国家各部委机关、银行证券等金融 准金融机构科技IT 等产业的办公楼宇内。2、公共空间：各展览场馆地铁站点机场航站楼客运楼体育比赛场馆音乐 演奏场所 医院大学院所内。3、工业建筑：标准化工业厂房食品制药化工等厂房实验室或研发中心内。4、商业空间：超市卖场 大型百货楼专卖店铺内。可见，隔断墙不仅可应用于办公室。它在市政府工程项目，博览场馆，琶洲会展，丰田汽车的 4S 店，奥迪展厅，
9、奔驰展厅，展览场馆，国家税务局，地方税务局，大中小型会议室，多功能厅，国营单位装饰公司，星级宾馆酒店，机关办公楼，隔断墙展示厅，办公家具展厅，商务写字楼，高档别墅，高等院校，银行，医院以及大型企业单元控制室，集中控制室，精细加工车间。综上几点分析，玻璃隔断的市场前景是非常好的，只要聪明的投资人借用成功企业品牌，做自己的事业。这样不仅可以直接轻松地借用品牌企业成功的运作模式，更重要的是强大的企业文化的植入，可以帮投资人以最少的代价，在最短的时间内完成预期的目标。五、产品介绍第一印象公司的系列隔墙产品在设计之初，即考虑到使用者的需要，所以成品体现出了更多的功能性和经济性，具体如下：1）、整组隔断墙
10、不使用拉（铆）钉固定，使模块墙的可拆装功能得以实现。而大多市场产品由于其结构稳定性的考虑，只有使用大量的拉钉来完成内部的连接，使隔断墙的可拆装功能丧失。2）、玻璃模块之间的扣条宽度仅为 32mm，使玻璃隔断墙的通透性和整体感得以完全实现。3）、精巧转角的专利设计，使隔断墙产品中的难点成为亮点。第一印象对 T 型转角、90 度角、135 度角和圆角的专利设计，使大多粗大难看的转角模块变得精细美观，并体现了公司的专业设计能力和对使用者需求和品位的充分理解。4）、隔断墙的隔音与否是检查隔断墙技术程度的一个重要指标。第一印象整组隔墙和各完成面连接点使用了双层密封隔音胶垫；在玻璃周边和型材连接点使用了特
11、制的半圆形PVC 压条；在门和内门框接触的周边使用了专有的门密封压条。完全阻隔了各个可能使声音传输的通道，使隔断墙的整体隔音性能最高达到 Rw=50dB。5）、经济实用的整体设计和多种解决方案。 第一印象在设计产品时即以绝大多数的使用者的需求为目标，力争在设计中避免复杂的结构，使使用者在最经济的支出中得到最完美的产品。6）、优质的型材表面处理，使整体隔墙美观性和长期使用性得到实现。7）、88 单双玻系列、100 单双玻系列的标准墙体厚度保证了室内分割墙的坚固和稳定。8）、专有的门框加固组件，使使用者免除担忧。9）、门用五金套件的选择极尽严格和负责。第一印象在众多供应商中选用了优质产品作为配套，
12、保证了门铰链的长期使用寿命。门锁和门把手的选择更把美观和使用的一致做细心的考虑。10）、精挑细选的内置金属百叶帘。第一印象隔墙内部使用的是 25mm 金属百叶帘。优质的帘片使产品的品质和使用寿命大大增加。操作方式多样可选，如外置旋钮、电动调光、电动升降等。六、加盟条件1）能认同并贯彻执行第一印象系列产品的经营理念并具有独立法人资格或者合法的自然人。2）能认同并贯彻第一印象品牌策略及相关的管理规定。3）能认同并贯彻执行第一印象产品的整体推广、销售模式和价格统一政策。 4）接受第一印象公司相关管理人员对第一印象产品在所属区域的推广和销售等相关工作的协调和要求。5）在建筑装饰行业有着一定的客户资源、
13、有同类产品及相关建筑装饰材料的销售经验。6）能建立健全独立的隔断墙营销团队，业务人员不少于 3 人。7）遵守加盟商工作要求各项内容。8）严格履行加盟商销售协议书的各项条款。9）提交企业营业执照复印件及企业详细资料和个人身份证复印件（详见附 1）10）完成符合第一印象公司产品加盟销售协议要求的年度销售额(详见销售协议)。七、加 盟 流 程八、加盟服务品牌优势：世界级品牌，提供了最优质的系统产品 设计方案：数十年累积，可定做最完善的方案设计 职前培训：专业的培训，推动并提升整体销售水平 技术完备：成熟的技术，破解了最复杂的技术难题 系统证书：国家级标准，可经受严格或苛刻的审核 范例遍布：完成的工程
14、，遍布全国的各大主要城市库存充足：丰富的库存，保证了最快捷的物流配送维护服务：及时的质保，确保了用户的更长期使用九、加盟商管理制度第一章，总则一、 为了规范对公司加盟商的管理，形成共赢的合作模式，特制定本制度。二、 本制度所指的加盟商是指以各地（市）区域划分的产品销售代理商或者区域经销商。三、 本制度所指的产品是指由第一印象工贸有限公司自主研发的各系列隔墙产品。四、 加盟商的权限和期限：1. 以地（市）区域的划分为基础设立代理商或经销商，原则上每个地（市）区域只授权一家销售代理商或者经销商，实行区域管理制度。代理商或者经销商全面负责所在区 域内产品的销售、安装、维护和售后服务等相关事务。2.
15、加盟商的代理期限以合同约定为准。第二章， 加盟申请管理一、 加盟商的加盟条件1. 中华人民共和国境内依法设立的经营性企业或者中华人名共和国合法公民。2. 拥有固定的营业场所，完善的经营组织机构、良好的商业信誉及资信状况。3. 有二年以上建筑材料销售经验，拥有良好的社会资源和相应数量的基本客户。二、加盟商资格的取得1. 申请加盟商资格的单位或者个人可与公司招商部联系获取相关资料，并可就相关加盟问题向招商部进行咨询。2. 申请单位确有意向成为第一印象公司产品的加盟商，须填写加盟资格申请表并加盖签章，提交至公司招商部。3. 收到加盟资格申请表以后，公司招商部在 3 个工作日内完成对申请单位资质的初步
16、评定。4. 初审通过的申请单位需填写并提交以下材料（均需加盖申请单位公章）。1） 企业营业执照复印件。2） 企业法人身份证复印件。3） 业务制订联系人身份证复印件。4） 公司招商部经理对提出申请的代理单位进行复审，复审期限为 3 天。5） 通过复审的申请单位与公司签署加盟协议，成为第一印象公司加盟商，获得业务代理授权证书。第三章 加盟商的职责一 、充分利用自身行业优势和客户资源，运营所代理的产品，完成代理合同规定的任务额。二 、为客户提供售前和售后相关服务，以电子文本形式将用户信息提交至公司，在公司与客户之间积极协调，及时传达对方的信息及要求。三、严格遵守公司的区域划分，不得擅自跨区域开展业务
17、，如有特殊业务确需跨区域开展的，提前报公司备案后，须自行与跨入区域加盟商或者公司总部协商利益分配及市场准入事宜。四、严格执行公司的销售价格体系，未经公司书面批准不得向客户承诺低于规定折扣率或价格的优惠，否则公司将取消其加盟商资格。五、不得以公司的名义从事本制度规定以外的任何行为。超出代理权限的实施行为引起的责任由加盟商自行承担，给公司造成损失的，加盟商应承担相应的赔偿责任。六、在代理活动中主动向客户明示权利范围，不得误导客户，保证以公司产品加盟商的身份与客户开展各种业务活动。七、按照规定及时向公司反映业务进展情况，配合公司完成区域销售计划的制定。八、严格遵守代理业务流程及相关规定，自觉接受公司
18、的业务管理与监督。九、遵守知识产权法、广告法和国家的有关法律、法规及相应政策，并承担发布信息引起的责任。第四章 加盟商的支持与服务一、加盟商可以获得的支持与服务包括培训支持和技术支持等。二、加盟商的培训支持。加盟商必须按照规定接受公司培训，包括加盟培训和业务培训。1）、加盟培训，指加盟商在获得代理资格前，参加的关于各项代理服务内容、产品价格等方面的面授或书面培训。2）、业务培训，指加盟期内由公司为加盟商定期组织的，以公司业务动态、发展方向、产品价格政策调整、市场推广等为内容的培训。三、培训所使用的资料由公司市场部和人力资源部协同提供和管理，并负责执行。四、加盟商的培训内容包括：公司简介、代理业
19、务说明、销售技巧培训、产品售后管理等相关培训。五、原则上加盟培训须到公司参加，完成加盟培训后方可成为加盟商。六、加盟商的其他培训需求，原则上由公司相关部门通过电话或邮件等方式进行，确实有现场培训必要的，加盟商可提出申请，公司决定是否给予支持，相关费用由加盟商承担。七、加盟商的物料支持加盟商获得公司的物料支持，物料的范围包括公司介绍图册，宣传彩页、产品演示光盘隔断专用软件等，相关费用由加盟商承担。八、加盟商的技术支持。1）加盟商为客户服务的过程中，可以获得公司的售前、售后技术支持。2） 为方便沟通，公司将免费提供一个加盟商商专属邮箱，作为双方沟通的专用邮箱。3）公司为加盟商提供工程项目的分析及公
20、关方案。4）公司为加盟商提供提供工程项目的考察接待服务（不承担商务费用）。5）公司为加盟商提供专业的工程项目的洽谈团队（不承担商务费用）。6）公司提供公司定制的产品演示光盘，供加盟商在销售过程中为客户演示、讲解所用。7）公司为加盟商提推荐（提供）工程项目配套材料。8）公司为代理商提推荐（提供）工程项目的安装队伍。九，加盟商的业务管理要求。1，建立合作双方的业务对接流程，填写详细的业务信息资料交第一印象公司建档，形成合作双方的业务互动。2，建立月工作计划表及周工程项目跟踪进度表3，建立、健全合作双方的工程项目评议会议制度。4，建立、健全合作双方的工程项目申报制度。5，建立、健全第一印象公司代理产品的市场价格调控制度。
