1、下面先对于促销的种类进行归类：1. 降价促销2. 满几送几3. 会员积分换礼4. 附送增值服务5. 预存金额折扣价6. 打包促销活动（多种活动组合）所以对于以上各类促销活动进行选择或者组合后针对不同的节假日进行推广，以获取一定的效果。以下是针对 2010 年 1 年来各个节日的促销参考计划的框架，实际需要再结合具体时间和当地的具体情况进行调整：1 月 1 日元旦新年促销:新年新会员促销活动特价办理会员卡，并另外赠送其他增值服务内容（可视情况而定）1 月整月的促销:在酒店举办年会赠送客房（可视消费金额赠送客房的间夜数）春节促销：住几送一，另外可配合以折扣价预定上海一日游项目对于周边街道可举办敬老
2、年夜饭，促进和街道的合作2 月 14 日情人节促销：赠送增值服务（可视具体情况而定） ，赠送一定的情趣礼品，将客房和其他一些增值服务打包销售。2 月整月的促销：下调订房中心的预订价格（或临时调高单间客房返佣金额） ，争取提升酒店淡季出租率3 月整月的促销：推出住几送几的活动，增加复苏后的散客市场的入住比例和消费总额；可同时配套赠送相关增值服务4 月整月的促销：新老会员专题促销，新会员新办会员赠送酒店增值服务，老会员会员积分翻倍。5 月 1 日小长假的促销：旅游黄金期推出入住酒店，除房费外任意消费即可享受折扣价预定上海一日游或者周边城市旅游5 月母亲节促销：引进相关其他休闲服务（按摩或足疗）配合
3、客房的销售，以打包服务打包价格推出犒劳母亲，感恩回报的活动5 月整月的促销：延续五一的促销手段（旅游黄金期推出入住酒店，除房费外任意消费即可享受折扣价预定上海一日游或者周边城市旅游） ，同时继续推广会员双倍积分活动5-10 月的整体世博期间的促销：连续入住 2 晚的宾客可参加世博门票抽奖活动，赢取世博门票 2 张，每月15 日为指定抽奖日6 月整月的促销：钟点房送夏日畅饮，子夜房送点心，推动夏日非全天房的销售7、8 月整月的促销：延续 6 月促销内容，继续钟点房送夏日畅饮，子夜房送点心，外加开展学子上海文化游，通过一定途径组织学生进行文化交流（参观各大高校并熟悉其自主招生流程）9 月整月的促销：开伦店庆活动，9 月单月会员 3 倍积分，所有散客送安睡奶（或者其他增值服务10 月 1 日国庆促销：旅游黄金期推出入住酒店，除房费外任意消费即可享受折扣价预定上海一日游或者周边城市旅游11 月整月的促销：公司年会预订折扣月，同时针对协议公司加大促销力度，可以根据其入住的间夜数，增加其客户入住酒店的相关配套服务12 月 25 日圣诞促销：圣诞预订酒店客房 3 间以上的个人，送明年 1-2 月试住券 1 张，可以试住任意房型，圣诞客房及圣诞套餐打包折扣销售12 月整月的促销：针对协议公司，优先续约的可以被邀请参加开伦冷餐会并推出公司卡，住宿享有积分，可兑换礼品
