1、 迎世界杯 激动饮料促销方案 根据我们对饮料市场的发展状况、市场竞争状况的了解和认知以及对统一饮料定位四年一度的世界杯特地推出激动饮料满足广大球迷的热情。通过与同一公司销售部总经理的深度沟通和探讨，我司比较全面掌握激动系列产品市场运营一些优劣状况，为以下策划方案提供了准确的依据。（1）营销策略和市场运营分析年龄：青年人是四年一度世界杯的主力军。调查显示，15-25 岁消费者是茶饮料的主要目标消费群，其次是 26-35 岁年龄段的消费者，这两年龄段占总体的 69.5%成为茶饮料的消费主体。消费者消费习惯饮用频率：据有关调查数据显示，北京、上海、广州、武汉、成都、沈阳、西安茶饮料消费者多数为轻度消
2、费者（1 个月饮用 3 次以下） ，占消费者的 55.9%，而可口可乐、百事可乐的公司的饮料已推向世界，我们要从中学到优劣，坚持他们的制作标注以及把饮料推向世界的方案！最常饮用的场合：从消费者饮用茶饮料的场合来看，“平时口渴时喝“是消费者最常饮用茶饮料的场合，占被访者的 68.9%其次为外出/旅游时，而在平时吃饭时喝的消费者却较少。针对目前市场的状况及统一公司的现状，要想在这群雄纷争的市场上立足并稳健持续的发展。必须对企业和产品进行更好的规划，在营销运作策略上更需要创新。只要这样企业方可在这深不可测的危机层层的饮料市场上才能发展。（二） 总策略高端品牌定位，中国功能性茶饮料专家品牌形象的高科技
3、品牌内涵！整合媒体资源，开展品牌先行的策略，充分展示企业品牌的个性。把中国制造真正推向世界，做到和外企争夺市场！(二) 人才策略人才,企业生存之本。可吸引好的人才讲究缘分，而自己企业培养的人才才是企业真正的人才。组建自己的营销队伍为企业全面开发全国市场，甚至在将来开发全亚洲和全世界市场做好人才培养和储备。定期和不定期举办专业知识培训，有必要与国家高等专业院校联合将公司有潜力的人才委托培养。条件要是许可也可尝试与高等院校联合招生，为企业培养更多的人才，对企业树立品牌也有很大的推动力。（三）营销定位1、市场地位定位针对公司的资本、人力、网络、运营经验等资源及饮料市场目前市场的状况，公司在未来 13
4、 年的发展初期主要做个快乐的市场拾遗者，采取跟进的策略紧贴着市场的大鳄，虎口夺食逐步蚕食他们的市场份额。资源的积累才是公司发展壮大的基础和关键。力求解决生存立足之本再谋求更大的发展。2、目标消费群定位以市场最大的消费群体 15 岁40 岁的年轻人作为新一轮营销推广的第一目标消费群体。有利于企业品牌的树立及产品的销售。3、 产品策略定位完善激动系列产品，以多个品种、多种口味的策略进行推广，并根据企业发展状况和在不同的生命周期里及各产品的市场成熟度调整主导的产品。4.农夫山泉当年以一个瓶盖作为差异化行销的买点，一句“上课时不要发出这种声音”的广告语打动了千百万青少年消费者的心坎并流行为日常口头语，
5、更使养生堂挤身纯水市场之 3 强。可见创新是企业可持续稳健发展的重要手段同时也是拉近与各饮料大鳄差距的绝径。同时为占领买场终端，在产品的种类上至少在 5 个左右，以便占领更多的终端陈列面形成终端更强的视觉冲击。5. 渠道策略定位以中国为中心，逐步拓展区外市场。自建和代理并肩驰骋、紧密合作。以中国为样板市场全面开发，建立坚实的战略根据地，在本土市场份额必须进入前 5 名。逐步培育稳定的销售网络、为拓展区外积累雄厚的运营资本和积累企业人力资源。在市场启动初期，公司先组建队伍做好大买场的销售及终端形象展示，对于各级市场的个体店寻找有实力的分销商开发，充分利用各批发商的渠道和分销能力与他们建立良好的销
6、售合作伙伴关系；逐步发展和培养有潜力或渠道、资金实力、分销能力等比较好的批发商做区域销售代理。同时，在酒楼、旅馆、酒巴、KTV 娱乐城、火车站（火车上）等能直接接触消费者消费的地方相关的场所建立起销售终端和形象展示平台。高端系列产品在个体小店的销售渠道不做重点推广，以大中型买场为主，同时组织队伍开展团购市场，针对企事业单位以及政府部门进行传播与销售。6. 促销策略定位以品牌先行的策略为主，产品的所有实施的促销活动、传播形式都围绕企业品牌传播进行。 （结合企业品牌传播的策略另行制定）以终端 DM 海报、电视媒体、报纸平面广告、公交车身广告、火车车箱广告、新闻事件行销、SP 活动等传播工具和手段在
7、各个不同的生命周期里交叉、配合实施。为更好的使中国制造走向世界，应该把国内外的媒体用到实处，大力宣传该饮料的作用，用实际作用得到众多球迷的青睐，具体可如此：1.电视广告拍摄制作主打产品广告片（30 秒、15 秒、5 秒） 、企业形象片（10 分钟、3 分钟、1 分钟） 。 2.售点广告售点广告是传播，贯穿在整个新产品产品导入期，以 4K 海报、吊旗、横幅，用于张贴、悬挂于各零售点及批市摊点，并在张贴时采用标准化的张贴位置，有很强的视觉冲击力，从而提升了公司的品牌形象；此外为配合商场促销活动，另制作相关主题 DM、海报、吊牌、书签，增加促销效果。3.户外广告做为电视、报纸媒体投放的补充，主要是展示形象和产品品牌的提示，弥补部电视广告、报纸投放的不足，用公车广告和路牌广告及火车车厢广告来进行补强。 4.SP 活动做为主要的传播工具之一，将贯穿整个企业形象展示和所有产品销售阶段，利用 SP 活动互动性较强的特性充分展示企业和产品的品质！做到人无我有，人有我优，人优我新！使我们企业的精神！统一企业控股迎世界杯 激动饮料促销方案 统一企业控股院校：吉林化工学院学院：机电工程学院班级：机自 0801 班学号：08410129姓名：崔洁冰
