1、商 业 计 划 书各位优秀的朋友，大家晚上好!今天，我将要谈到的对你们未来的生活非常、非常的关键。不知大家是否意识到，我们已经从一个工业化的时期进入到一个信息化的时代。这种转变，会对我们的生活产生很大的影响。自 1989 年到现在，在美国，已经有 3600 万个工作岗位消失了，很多行业，已经永远的消失了。随着科学技术的不断发展，这种现象，也已经影响到世界上许多国家。在中国，我们已经看到很多大型企业也在纷纷减员，媒体报道 2004 年有 1600 万人下岗。进入 WTO 以来，中国已经掀起新一轮企业兼并，也导致更多的产业工人失去工作岗位。对此，我们没有必要抱怨。这实际上是社会进步和发展的表现。美
2、国有一个著名的新闻机构CNN（有线电视新闻网）报道说：在二十一世纪，我们将处在一个无固定化职业的社会。也就是说，今天在座的诸位，不管你现在是老板，还是工薪族，如果你还自认为你现有的职业或事业，是可以终生不变的，那将是非常危险和不现实的想法。未来学家预测，人类现有的绝大多数职业，再过 20 年，将永远地在这个地球上消失。失业和倒闭必将充斥着我们的生活。回顾历史，人类每当经过一次重大变革时，总是旧的机会在消失，同时也预示着新的机会在产生。只有那些有先见之明的人，才能紧紧的抓住这些机会，从而走向成功。而那些抱着旧观念不放的人，会逐渐被这个社会所淘汰!九十年代初，当这种变化发生时，很多美国人不得不考虑
3、重新创业。在当今，有一本非常畅销的书，据说将其发行量一本一本排起来，可以从北京排到广州，这本书叫做学习的革命 ，在此书中曾提到，在二十一世纪， “你最大的雇主，将是你自己！”。在未来，个人创业已成为一种趋势。在这里，我还可以向大家介绍美国一位著名的财商教育专家罗伯特清崎先生。他写了一系列有关财商教育方面的书， 穷爸爸富爸爸、 富爸爸财务自由之路 、 富爸爸投资指南 。我简单地介绍一下他的故事(书的内容)。在他的第一本里，他的高学历、高职称、而一生为钱受窘 的穷爸爸教育他努力学习，为钱工作；而他的学历一般，而富有投资理念的富爸爸却说，努力学习，让钱为你工作。在他的第二本书里提出“现金流象限” ，
4、他认为世界上所有的人都生活在E、 S、B 、I 四个象限中的一个。 E 代表雇员，S 代表自由职业者，B 是企业所有人，I 代表投资者。你现在生活境况跟你所处的象限有直接关系。如果你想改变你的境况，就必须改变你所处的象限(可以在白板纸上画出四个象限，并详细介绍这一游戏规则)。他最后认为最好的投资方式就是加入到一个成功系统里，与你开展互利互惠的交互式合作。用极少的投资作支点，用先进的投资理念作杠杆，来撬动个人投资这个大课题。 “给我一个支点，我可撬动整个地球” 在美国，现在每天大约有 8000 个家庭在开创个人和家庭的事业。但很可惜，不到一年，80的个人生意已面临或已走向破产!个人创业为什么会这
5、样艰难呢? 这里有两个问题：第一，人们往往在创业前就选错了行业。第二，很多人满足现状。这是二十世纪留给人们最大的陷阱。当一天早晨你醒来时，忽然发现自己也失业了，你面临到生存的危机，不得不去考虑个人创业做老板，而你又缺乏做老板的心智模式和思维方式，特别是做老板的心态，这是很糟糕的。一旦开张后，生意不顺利，有挫折，你整天想的就是怕赔钱，这样就进入了一个消极的心态，你想这样能干好吗? 这就是造成破产的第二个原因。当世界发生这么大的变化时，美国总统也深感忧虑。他找到一位著名的经济学家比尔茨博士。他曾任美国两届总统的经济顾问。总统问他信息化时代的到来将会给美国乃至世界造成什么样的影响?世界的财富究竟藏在
6、哪里? 他让比尔茨博士就此作研究，并写出报告，作为美国政府进行重大决策的依据。现在这个报告已经公布于众了。比尔茨博士的这项研究在美国也是很先进的。今天我对大家作以简单的介绍，目的是让大家对未来世界经济的变化及早有所了解。比尔茨博士在这个报告中告诉我们：人类从一开始到大约 200 年以前，我们处在一个农业化时代。在这个时代中，谁拥有土地，谁就拥有权利和财富；随着瓦特蒸汽机的发明，我们进入到一个工业化时代。在这个时代中，谁拥有机器、自然资源，如煤矿、石油、金矿，谁就拥有了权利和财富；到二十世纪初，随着工业的发展，大工业时代到来了，当时困扰着大型制造商继续发展的重要原因，就是产品销售不畅，货物积压。
7、为了解决这个问题，就产生了一个与大型工业企业相配套的流通环节，从而，真正意义上的市场经济就开始了。制造商不得不把他的产品委托给代理商，再由代理商卖给批发商，批发商卖给零售商，最后由零售商卖给消费者。(注：在白板中间书写流通环节)制- 代-批- 零- 消50 元 - - - 100 元20 元 - - - 100 元比尔茨博士发现：当这个大的流通环节刚刚诞生时，财产的分配还是比较合理的。他作过一个统计，当时像日用品，出厂价如果是 50 元，经过这些中间环节，到达消费者手中时，一般会卖到 100 元；到了二十世纪五、六十年代，随着化学工业，尤其是塑料工业的发展，产品的成本在急剧下降。过去 50 元
8、的产品，现在大约下降到 20 元。但是经过这些中间环节后，再把产品卖给消费者，产品的价格有没有下降呢?没有 !为什么? 因为中间的环节越来越多，并且商人的胃口愈来愈大!他们要装修更加豪华的商厦，增加更大的营业面积。(你们是否也看到，近五年到十年，我们所在的这个城市中，装修过的商场和店铺，超过了历史上任何时期)特别是，随着市场竞争的日趋激烈，广告业出现了。有些企业用于广告的费用占到它销售总额的 30。这些增加的费用会加给谁呢? 一定是加给消费者的。所以你买东西时，就会感觉到商品愈来愈贵。这个时候，美国有一个非常聪明的商人，他把制造商的产品直接拉到他的零售商店，把中间环节省下来的钱，让利 3到 1
9、2给消费者。消费者得到了实惠，纷纷上他的商店里来买东西。 3%-12%制造-零售-消费在短短的时间内，他就成为当时美国最富有的人，这个人就是仓储式连销店的创始人沃尔顿先生。目前，这种营销方式刚刚在中国兴起，但我可以告诉大家，在美国这种方式已经开始走下坡路了。比尔茨博士研究到这里，他有几个惊奇的发现：第一，人类在农业化时代和工业化时代的初期，财富是有形的，是可以用手去触摸的，比如土地、石油、机器。但随着大的流通环节的出现，绝大多数财富已经变成无形的了。举个例子，这位先生是亿万富翁，开了一家很大的工厂，他决定由我来做他的代理商。在他做出这个决定的一刹那，我已经是百万富翁了。因为这个中间的流通环节就
10、是财富! 因此我们发现这时人类的绝大部分财富已经存在于中间环节，中间商已经占据了人类财富的 60-80。这就说明了一个问题，人们为什么要发疯似的去做生意！当比尔茨知道了世界的财富藏在哪里之后，经过研究，他有了第二个发现。他提出了一个著名的观点，就是：消费者创造了人类的财富!我们每个人为了生存，必须去购买生活用品，购买商品就要支付货币。那货币来源于哪里? 它来源于我们的劳动。当我们买走东西的时候，我们要留下货币，就等于我们把劳动转嫁给了商人。下个月我们又要去消费，我们手中没有钱，那只有再去工作、去挣钱、是为了再去买东西。就在这个过程中，我们消费者创造了人类的财富。比尔茨博士通过进一步研究，他又提
11、出了第三个著名的观点：消费者在人类历史的进程中，除了工资之外，很少有机会参与到世界财富的分配中。作为消费者，如果你要参与到世界财富的分配中，也不是不可以，但你必须要具有两个条件：第一，你必须有资本，也就是说，你或者是有钱，或者有关系，或者有经验，总之你有资本。第二，即便你有资本，进到了财富分配的通道，又有谁能够向你保证，你一定会挣到钱?没有!这就是市场风险。就因为这两个原因，绝大多数的消费者被无情的挡在了世界财富分配的大门之外!比尔茨博士研究到这里，他惊奇地发现，在 1959 年，美国诞生了这样一家公司，它把它的产品不经过流通环节直接卖给了消费者，并且它还向消费者作了两个郑重的承诺：一是要为世
12、界上的人们提供最优质的产品和服务：二是要为世界上的每一个人提供最好的事业机会。比尔茨博士就把这种合作方式称作是“交互式合作 ”。最优质的产品，最好的售前售后服务制-消公平、合理，易得到的创业机会让我来进一步说明，什么是“交互式合作”?我们想一想这家工厂把他们产品卖给消费者，他想不想赚消费者的钱。当然了。如果企业不挣钱，就不能维持。而作为每一位消费者，是不是也想开创一个真正属于自己的事业呢?当然想了。但我们为什么不去做呢?就是因为我们没有资本，也抗拒不了市场的风险。而这家公司就给了每一个消费者这样一个机会：他几乎不需要你的资金，也不去问你的学历以及社会关系等等。他只需要你在使用它的产品后，如果感
13、到非常满意，你可以把你的心得体会向别人去分享；当别人受到你的影响，特别是你的专业化的推广之后，他也会去买这种产品，这样就会有很多的营业额产生。这家公司就会把所有中间环节和广告费省下来的钱作为奖金发放给你。就因为这个小小的改变，这家公司就在近 50 年的时间里，在 80 多个国家和地区创造了很多的奇迹，成为世界上很著名的一家公司和一个著名的品牌。在学习的革命一书中，作者也谈到了这种合作方式，同时也提到了这家公司。书中预测，在未来，这种经营方式和特许加盟、连锁经营的方式，将占到人类消费零售总值的 50以上。在 1995 年，这家世界性的跨国公司也进入到中国，如果你也想参与到这种合作中，发展个人事业
14、，你可以采取以下两种方式与这家公司合作： 第一、你可以找一位朋友介绍你参加。并且你还要花 60 元去这家公司办一些相关手续，这样，你就成为这家公司的优惠顾客了。 可以省点钱，同时，公司每年还会送给你 11 本免费的杂志。另外，在你办理加入手续时，公司会同时给你一张 60 元的优惠券。我来解释一下这张券有什么用呢?如果在你成为优惠顾客后的 60 天之内，一次性购买 500 元以上的顾客价产品时，可以当现金顶用了。第二、你可以成为这家公司的优秀代表。公司将中间 60%-80%的钱用奖金的形式发放给消费者。（1）市场开拓费（个人销售佣金和劳务奖金）净营业额/月 % 如： 总 6 万30%=18000
15、元1200 元 9% A -2 万元 A=2 万21%=4200 元 3600 元 15% 你 1000 B -2 万元 B=2 万21%=4200 元7200 元 18% C1 万元 C=1 万18%=1800 元14400 元 21% D9000 元D=900018%=1620 元24000 元 24% 42000 元 27% 你=18000 元（A+B+C+D ）=6180 元60000 元 30%（2）领导奖：（世袭花红）A6 万 A 得 630%=18000 元B业绩不等于零你 C0 你得领导奖 6 万4%=2400 元D0专业术语：1 年中某一个月业绩 6 万 主任 3000-80
16、00 元/月 1 年中有某 6个月业绩 6 万/月 且有 3 个月连续 DD（直系）13 万/年1 年中培养 3 个 DD 经理 40 万/年 1 年中培养 6 个 DD 钻石级经理 70-120 万/年 - 1 年中培养 18DD 皇冠 1000 万/年 1 年中培养 20DD 皇冠大使 - 想做多大就做多大！现在我来给大家介绍一下我的另一个职业，我是美国耶格国际企业中国市场部的一个咨询顾问，是专门研究在信息化时代人们应该如何思考和如何创业的。在我们研究中发现了这样一个问题：在这个世界上，人群是这样划分的，一边是 95，一边是 5。95的人把自己的一生租给了 5的人；而 5的人在这个世界上拥
17、有的财富的总和比 95的人所拥有财富的总和还要多!讲到这里，大家就知道了，这 5的人是老板，而那 95的人就是工薪族。要知道我们每一个人来到这个世界上，最多也不过百年，你一生中最大的资本就是你在这个世界上的几十年。你最大的一笔生意就是你的一生将怎样付出，你会得到什么? 我来教你们怎样计算这笔大生意。如果你一生中为别人打工得到的报酬大于你的基本费用，这笔最大的生意你就算赢了，如果报酬远远不够基本费用，这笔最大的生意就算赔了。一般讲到这里，人们往往会问我两个问题：第一，这个生意是不是永续的? 第二，这个生意适合不适合我做? 在回答上述两个问题之前，我要先向诸位介绍两个大型的跨国公司，他们是你从事这
18、个事业的两个强大的后盾。现在，让我来介绍你的第一个事业后盾，你们听说过安利公司吗? 我真希望你们知道。因为在世界上，安利是一家被人议论最多，却是人们了解很少的公司。在 1959 年，在美国密执安洲亚达城，一个 223 平方米的地下室里，有两个年轻人，一个叫温安洛，一个叫狄维士，他们凭着一款“LOC”的超浓缩多用途清洗剂，开创了安利事业。现在，安利公司已成为举世公认的世界性大型跨国公司。经过 40 多年努力，安利公司总部在美国亚达城已发展成为占地 43 万平方米的大型生产企业。另外，在其他地区和国家还设有工厂和原料种植农场。开业之初的第一年，他的营业额是 50 万美元，经过40 多年持续稳定的发
19、展，97 年财政年度它的营业额已高达 70 亿美元。在美国权威机构福布斯杂志中，在 96 年度，安利被评为美国 500 家私营企业中的第 22 位，2005 年 19 位。安利公司在美国自设 97 间一流的科学实验室，聘请 700 多位的科学家，为它开发、研制和改良产品，安利公司自己生产的产品有 450 多种，并且还代理世界各种名牌商品近 2 万种。详情可参看安利与微软资料及空中百货公司 QUIXTAR 。因为安利公司一贯注重生产高品质的环保产品，因此联合国特别向安利公司颁发了“环境保护成就奖”正因安利公司有如此高的声誉、威望及实力，现任安利公司董事会主席史提夫温安洛先生成功当选美国商会主席，
20、美国商会代表着美国 300 万大中小企业利益。温安洛先生就是这个组织的大家长。商会直接影响着美国对内对外政治经济政策的制订。近年来，安利公司陆续在广州、上海经济技术开发区建立了本土之外的最大的海外生产厂。可见，公司已做好在中国长期投资的准备，极大的看好了充满生机活力的中国市场。现在，请允许我来介绍一下安利的产品。安利自己生产的 450 多种产品分为五大类：家居护理系列、个人护理系列、美容护肤品系列、营养品系列以及厨房用具。让我先来谈一谈安利的家居和个人护理用品。有人会说：不就是卖洗涤剂、洗衣液、牙膏、香皂吗?这是小生意，我没兴趣做。那我想提醒诸位，卖汽车、卖家电是不是大生意?但我想问一问在座的
21、各位，今年你们谁买了一辆汽车?谁买了一样家电? 没有，你们没有买。上述生意看起来每笔生意的营业额都很大，就是成交次数太少。那我再问大家另一个问题：今天早上谁没有刷牙?没洗脸? 你们家的碗有几天不刷了?衣服多久没洗了?大家仔细一想就会明白，日用百货生意应该是这个世界上最大的几种生意之一，因为人人都要重复消费和使用这些日用品。你看每个商场的一楼是卖什么的?是卖日用品的。很多居民楼的一楼都设有一个小卖部，他们不是卖汽车和家电的，而是卖日用品的。我们千万不要小看这种小店，每个小店都能养几个人，甚至一家人。据我个人了解，世界上有几家公司做日用品是很有名气的，营业额都很大，安利公司就是其中之一。想一想我们
22、只有元就买到了世界一个日用品知名品牌的经销权，你说值不值。我再来谈一谈安利的美容护肤品雅姿系列，她是世界上 10 大著名美容护肤品品牌之一，同样还是那元，又买了这样一个著名品牌的经销权，你说值不值。另外，随着人们生活水平的日益提高，越来越多的人开始注意营养保健了。有人说：二十一世纪将是一个生物工程时代，营养品将是最有发展前景的行业之一。安利的营养补充食品叫做纽崔莱。纽崔莱是全世界最大的营养补充食品的生产商和经销商，是世界营养领域的权威和第一大品牌。2000、2004年奥运会运动员唯一专用营养品，2006 年美国职业篮球队 NBA 唯一补充品，同样还是那元，我们又买了这样一个了不起品牌的经销权，
23、我想诸位一定会明白，这对你将意味着什么，这意味着一笔巨大的财富。现在，在全球 92个国家和地区，安利公司与 300 多万个家庭在进行交互式合作。美国最近有一个统计报告中说，在美国产生百万富翁最多的公司是比尔盖茨的微软公司，第二个就是安利公司。目前，两大公司进行合作成立了空中百货公司QUIXTAR。它除了销售安利公司产品外，还有 1200 多家知名企业的产品通过QUIXTAR 网上销售，在美国每天上网人次达三千多万，如果没有象征安利营业代表身份的七位数是不可以进来的。中国加入 WTO 之后，QUIXTAR 网迟早也会进入中国市场，你会发现他将极大地改变着你的生活方式。当今世界众多知名公司想与安利
24、联姻，以便把自己推向一个高度。例如，安利公司可与 IT产业部门合作，你和你的部门可以通讯消费中获取佣金。这种方式在国家或其它地区已经开始操作。因此，从某种意义上讲，安利已不是一个生产知名品牌产品的公司，而成为一个赋予更多涵义的领导时代潮流的先进的经营理念和模式的代名词。这种理念和模式实现了生产商与消费者之间真诚接触，即交互式合作，使得消费者重新参与了财富的再分配。对安利公司在全世界所展示的一切，比尔茨博士在研究报告中说：“这只是巨大的冰山在冰海上露出来的一个小尖角!”在这里我可以告诉在座的诸位这样一个信息：在下一个世纪，世界上大型的公司不再找大型的代理商、批发商和零售商合作，制造商跟每一个家庭
25、和每一个消费者合作，这将成为一种潮流。据最新资料显示，在美国已有5060的人在家办公。安利就是这么一种新兴的工作和创业方式。1995 年4 月安利正式在中国运营，它的总部设在广州。工厂坐落在广州高新技术开发区，工厂的总投资已达 1 亿多元。安利在中国市场销售的产品现在有 200 多种。并且在我国 200 多个主要城市设有专卖店。安利在中国的总投资已达到 24 亿人民币。经国务院批准，安利公司在中国目前的经营性质是：大型中外合资生产企业，设专卖店，可以雇佣销售人员。下面，我给大家介绍你的第二个合作伙伴：耶格英特莱德公司，也称作耶格系统。这是你在这个生意中的培训系统。这个培训支持系统是由一个叫做德
26、士特耶格的先生创建的。耶格先生1964 年加入安利，他当时只是一个送啤酒的卡车司机，仅有高中文化程度。他加入安利以后，创造了许多的奇迹。40 多年以来，耶格系统产生了成百上千的钻石级以上的领导人，在这本成功榜一书中就有 240 多位钻石级以上的领导人。当他们成功后，耶格先生和这些领导人们没有离开我们，他们成立了一家公司，这家公司就是英特莱德公司，我们也称他为耶格系统。这是一个百万级富翁的联合企业，是一座没有围墙的大学。这家公司在全球范围内向它团队中的营业代表和社会上的许多朋友们，提供各种各样的咨询和服务，提供各种各样的书、录音带和各种各样的培训，这里面凝聚着成功者的智慧和宝贵经验。它是帮助我们
27、走向成功的导航图，它的培训内容在世界营销领域处于领先地位。美国著名作家保罗康恩在其所写的不灭的梦想一书中这样写到：“耶格领导着安利全球营销体系中公认最大的顾客网络，成百上千的钻石和成千上万的营业代表们，都希望处在耶格的领导之下。他的系统在比别人更长的时间里，为更多的人创造了更大的成功，对此极少有人提出异议。 ”今后，不论你想不想做安利，对我们来说都不是很重要，做与不做，只有你自己才能做出这个决定，但我们真诚地欢迎你来到这个系统中学习，这对你面对未来迎接挑战肯定是有利的。诸位朋友，我们每一个人都已强烈地感到了生活的压力，面对未来的挑战，有些人可能要重新选择自己的职业，有些人可能要重新定位自己的事
28、业目标，在这里我要告诉大家，如果我们的思想观念不能适应二十一世纪，那么明天，我们的一切就必将被残酷地留在今天，我们应该学会思考，并且要不断的去思考。在二十一世纪我们将要做三件最重要的事，请你们一定要记下来，那就是：学习、改变、创业!我再重复一遍这三件最重要的事，就是学习，改变、创业。当今时代知识更新，日新月异，尽管你今天刚刚拿到了大学的文凭，你想赶上时代的步伐，必须不断的补充和更新的知识，并制定一个终生的学习计划。如果你想成功，只限于学习是不够的，你还必须改变自己。我知道改变是一个痛苦的过程，但一个人不愿改变， 。就不能取得进步，就不可能成功。在这里，我要提醒大家：真正的改变开始干一个意识，改
29、变要从今天开始，改变要从每一件小事开始，改变要从自身开始。这里所说的改变不是要你去试图改变别人，而是希望你通过自身的改变，从而去影响更多人的，去做出改变。人们不听你怎样说，他们会看你怎样做。随着时间的推移，改变的人多了，就可以形成一种氛围，形成一个团队。从而我们就有机会为提高整个民族的素质而毕生工作了。另外，我还要告诉大家，创业应该遵循这样一个过程，学习、改变，然后再创业。而不是毫无准备、迷迷糊糊先去创业，等到失败了，破产了，才想起来要学习、要改变；那样你就会背上一个沉重的包袱。在座的有些已经作了老板的朋友就会问我，我已经开创了个人事业，还需不需要学习，在这里，我可以诚实的告诉你们，你们同样需要学习，你要用一只眼睛盯着你的生意，一只眼睛要观察这个多变的时代，否则，不管你有多大的家业，一个决策的失误就会让你以往所有的努力付诸东流。最后，我真诚的希望在座的每一个人和每一个家庭都梦想成真。只要你有梦想，有目标，肯学习，肯付出，并且不断地行动，不断的进步，你就一定会成功。只要你相信你做的到，你就一定会做的到，在这里，我预祝你们早日梦想成真! 谢谢大家!祝你们晚安!
