1、甲上娛樂電影行銷公司最主要的兩個工作就是，把國外的片子引進台灣，接著就是不斷的觀察國內的整個電影市場。研讀劇本 分類 尋找相關元素 預估票房透過 DVD/VHS/TV 回收更多資金 以最後預估額和電影公司談簽約進入台灣電影市場當電影行銷公司一旦看到了想要發行的片子，最重要的第一步就要要和電影製片公司簽約，但是每一部電影都有其自己的價值，在簽約時，行銷公司必須要儘可能地以最適當的價格去議價，所以在簽約之前，行銷公司就必須依據這部電影做一次的預估。首先，就是要透過研讀劇本來判定該片的類型之後進行分類，接著，依據初步做出來的分類去尋找所有相關的元素，並依據這些元素查詢從前類似的電影的歷史資料，最後，
2、將這些資料加以數據化，也就是說把所有找尋到的資料換算成金錢來計算。但是每一部電影在上映之外，還會有在 DVD/VHS/TV 的其他市場，所以在做完第一次預估票房後，還要再加上可能在其他市場回收的資金，才能以這個預估值去跟電影公司洽談。等簽約一旦定案，大約兩年左右電影便會完拍，進入台灣的電影市場。（簡易流程圖如上）目前為止，除了法國的盧貝松導演和中國的張藝謀導演，目前只有好萊塢的電影有100%的預賣能力，但是，即使是好萊塢的明星電影，預買片仍是有相當大的風險，舉例來說，史特龍主演的“Day Light”創下了驚人的片房，但是下一步“警察帝國”就出現了相當大了落差。電影=4P Product：電影
3、的各項因素中，在行銷過程扮演最大角色的非類型和口碑莫屬。從前的口碑是於電影上映後自然發生的，但是目前的趨勢是，因為有太多的電影可以選擇，所以在每一部電影上映之前都會嘗試製造出口碑效應，舉例來說，電影試映會就是一種取得口碑、換取媒體版面的好方法，不過，前提當然是片子本身要夠好。“Taxi”就是因為第一集票房很好，進而產生良好的口碑，所以才會一集賣得比一集好。但是口碑有時也會帶來反效果，再見了！可魯在台灣賣了 4000 多萬，所以甲上娛樂緊接著推出了莎喲娜啦！小黑，希望可以藉由複製所有的行銷策略，進而接收再見了！可魯一片的全部效應，但是卻僅僅只有 100 多萬的票房。之後行銷公司進行市場調查後發現
4、，即便莎喲娜啦！小黑的原著比起再見了！可魯早了許多，但是不少的觀眾依然會認為這是一種抄襲而產生抵制。 Price：戲院票價，以及錄影帶、DVD 的版權、售價等。類型 數字化/數據化一兩年後 Promotion：o 找出該片的優缺點，在規劃行銷策略時都要以強化優點、隱藏或改善缺點為最主要考量：脫衣舞孃的導演在拍這部片之前是屬於 A 級的導演，擁有良好的口碑，但是說實在的，脫衣舞孃這部片應該是拍壞了，但是所謂什麼樣子片都可以賣得很好，雖然脫衣舞孃的片人很難不讓人往色情片做猜測，但是當時行銷公司就在行銷過程努力擺脫這樣的形象，企圖讓它成為軟性色情片，另外，脫衣舞孃沒有大卡司雖然是一個缺點，但是也因為
5、沒有大卡司，所以行銷公司才有能力支付資金，請到該片主角來台灣做三天的全面宣傳，這也是台灣當時相當少見的宣傳方式，該片最後得到 6000 萬的好成績。o 安排電影上映的檔期，在這個時候就要考慮到週休以及長假等因素：在 2006 年過年期間，上映了霍元甲、傲慢與偏見、碟對碟等片子，其中霍元甲賣了 8000 多萬、碟對碟賣了 1200 多萬、傲慢與偏見賣了 2000 多萬，但是，傲慢與偏見如果不是因為挑對了上映時間，改在非特定假日上映，那麼票房可能就只有 500 多萬。相反的，慕尼黑雖然有奧斯卡的加持，但是因為上映時機不夠好，造成票房比碟對碟差。 Place：這也就是所謂電影銷售的規模以及通路。而電
6、影拷貝的數量便可以決定電影上映的規模，也就是俗稱的廳數。像是工夫、霍元甲都採用了 150 份拷貝的超大上映規模，選擇這種規模主要是希望能夠在最短的時間回收。當然，除了超大規模外，也有只有一個拷貝的小規模上映方式，像是醫生就是這類型的小規模上映電影，這類的電影則需要拖長上映時間，以達到更高金額的票房回收。賣電影=賭博有小成本立大功的機會，而且即便風險高，但是也有高利潤的可能。賣電影比起賭博賠率還是比較低的，賣電影的成功率大約了 10%。哈薩克青年了解美國文化為福斯賺來了大筆的資金。噩夜叢林原本只是 30 萬的片子，之後電影公司又投資了 70 萬，行銷公司也僅僅花了 2000 多萬行銷，但是卻帶來
7、了 1 億的票房。七夜怪譚在學者買入時，原本只是附贈片，但是卻在台北創下了 1 億 1 千萬的高票房，學者也從原本只投資港片、國片，進而開始投入西片市場，但是三年內就虧本了。割喉島原本是大家很看好的片子，結果在投入 1 億 8000 萬的資金後，僅僅回收了 500 萬。盛夏光年v.s. 一年之初盛夏光年在一開始即被定位成校園浪漫愛情，而且在文案和音樂上都有緊貼著這樣的定位，而一年之初在定位上則是比較困難的，而且在宣傳上都看布出來故事，所以在行銷上，盛夏光年是勝過一年之初的。快樂腳v.s. 007被喻為本年度最佳動畫片的快樂腳在美國創下 1 億 7000 萬的票房，而007這樣的動作片卻僅有 1
8、 億 5000 萬。但是當兩部片子在台灣上映時，行銷公司預估快樂腳會有 4000 萬的票房，而投入了 4000 萬的行銷資金，但是票房反而只有100 萬的票房，低於0074000 萬的票房。問題主要初在於宣傳上僅以可愛取勝，但是在故事上不夠清楚，再加上這是本年度最後一部動畫片，所有家庭觀眾並未投入。英倫情人在為該片進行影片定位時，因為團隊認為第二次世界大戰並非一個吸引人的點，所以便模仿遠離非洲的模式，在這樣的歷史背景下，找尋一個愛情故事。該片並沒有卡司，所以在台灣可能不會有太大的市場佔有率，但是因為劇本很好，該片的獨立製片人也當優秀，所以行銷公司便斷言該片具有勇奪奧斯卡的潛力，開始著手發行，而事實也證明最後該片的確勇奪奧斯卡多項獎項。
