1、宇多集成家居加盟招商文案前言-总经理寄语致辞加盟商：欢迎您选择宇多家居，加入宇多家居，与宇多家居共同成长，公司 对您们的加盟表示热忱的欢迎！ 宇多家居经过几年的发展，目前已发展成为中国集成家居领军品牌；因此，公司特别感谢为企业贡献才智、流过汗水的各位同仁。 在我们满怀豪情迈向2011年之际，我们以最真诚的感谢、最真挚的祝福在这里向您们发出诚挚的邀请。因为有了您们，宇多家居才能更健康成长；因为有了您们，宇多家居才可以打造企业的梦想；人的一生有很多选择，宇多家居也给各位一次展现自我的选择机会，只要您选择了这次机会，并使用您的智慧；宇多家居会提供给您创造和发挥自己才能的空间，使您在自我的成长及财力成
2、长方面都有一个很大的提升。宇多家居请您共同参与健康宇多团队的建设，真正融入到宇多家居，展示出自己的主人翁精神，宇多家居的未来、宇多家居的成就都有赖于大家的努力， 让我们同舟共济、携手共进、共创辉煌。宇多家居总经理：陈庆龙一、关于宇多集成家居木作工厂化 所谓集成家居木作工厂化所提供的不是单件产品的叠加，而是包含了以门、饰面板、衣帽间、柜体等一系列 为主的风格设计、选材、施工和售后服务等一系列的配套。从消费者的角度，选择集成家居有着很多有益的方面，不仅可以从整体风格，整体材质，整体色调等角度，保证家的风格整体性、还可量身定制，从而满足客户的个性人需求，而且可以减少服务的厂家，一站式购齐，无论从服务
3、、价格、工作配合等角度都可以比一家家散单购买更省心省力 。而真正能做到集成家居木作工厂化，必须具备主材产品的工业化生产能力，而将每一件产品都融入专业化的服务中去，还能提供完善的售后服务。这就需要企业有足够的实力，不但要有自己的设计队伍，还要有机械化加工生产主、辅材料的生产车间。 宇多集成家居拥有国内一线规模的生产基地和先进的进口生产流水线、高素质的技术开发和生产人员。结合多年家居经验把集成家居木作工厂化理念深入每一个产品细节，从材料的选择到五金配件的定制，注重总体家居风格的协调和映衬。无论是色彩、造型还是材质都与集成家居风格浑然一体，同时适应不同的功能要求。为消费者解决选材、款式等同家装整体风
4、格协调统一的问题，减少消费者挑选不同产品进行风格搭配的麻烦，为人们居家生活打开了崭新的思路。只有从整体进行设计、施工、安装，才会把有限的空间充分利用，使家具既成为生活必需品，也才会成为家居生活的艺术品1、企业简介厦门玖阳工贸有限公司成立于 2003 年，拥有自有品牌“宇多家居” ，公司位于海沧新阳工业区，总投资 2000 多万元，其中生产集成车间占地 10000 多平米，公司“ 产品木作工厂化，产 品集成生产标准化”，是目前中国家居行业最大的集成车间之一，拥有领先的集成生产线；配备进口的全自动封边机、电子开料锯、数控排钻、大型锣机等行业领先的设备，具有年产值上亿的生产能力。 多年来，宇多集成先
5、后获得“全国工商联家具装饰业商会橱柜专业委员会常务理事单位”、“中国名牌产品（重点培育单位）”、“2009 中国橱柜行业产品质量和售后服务标榜示范单位”、“ 中国橱柜行业十大品牌”、“中国衣柜行业十大品牌 ”、“中国门业十大品牌” 、“橱柜行业设计金奖”、 “福建省橱柜行业著名企 业” 、 福建省门窗商会副会长单位、“福建省橱柜行业优秀品牌”、 “中国木门行业三十强企业”、“ 中国木门卓越品质奖”、“中国木门工 艺技术特 别奖 “ 厦门建材行业三甲品牌 ”、“厦门建材行业标杆品牌”等荣誉称号，赢得行业同仁们的高度赞赏。目前,宇多集成家居在国内首推集成家居木作工厂化运营模式。 通过整合主导产品提
6、供家居的集成一体化服务。其集成家居木作工厂化产品主要包括室内门、整体衣柜、整体橱柜、浴室柜、 饰面墙板等产品 。为了更好地将“宇多集成家居 ”打造成中国集成家居行 业第一品牌，成为中国集成家居航母。宇多集成家居在海沧新阳工业区置地投建的宇多集成家居工业园，新工业园拥有一流规划、一流厂房、一流生产、一流设备、一流组织。其所带动的产业集群将成为中国最完善的集成家居产业集群区之一。为此， 集成家居木作工厂化诠释了集成家居行业新概念与新未来，宇多正在成长为中国集成家居产业的第一品牌，并致力成为中国有影响力的集成家居产品制造商、供应商和服务商，我们全新的运营模式和新工业园运行将必定引领中国集成家居行业的
7、风向标。“绑着沙袋跑步，超越同行”，是宇多集成家居一贯的作风，今天的宇多集成家居不仅具备丰富的产品与雄厚的管理实力，宇多为了成就更多人的成功梦想以及向中国集成家居第一品牌的目标更高层次跨越。团队融合了一批优秀的精英阵营、资深经验的管理专才以及顶尖的团队。成为一支走向全国的集成家居劲旅！面对家居市场的激烈竞争风云，宇多集成家居将在竞争中求发展，在整合中求升华，在创新中求超越，一如既往地秉承公司理念的经营宗旨，努力为社会创造合作共赢的圆满格局。2、企业文化企业使命提供优质建材、提高生活品位，为改善人们的生活而努力奋斗。企业愿景打造一流团队，成为中国集成家居行业第一品牌。发展战略： 遵循服务至上的经
8、营理念， 为客户提供更优的服务和价值。4、服务理念：真心、热心、细心、用心、耐心、 爱心。企业核心价值观：信任、尊重、务实、和谐、谦学、环保。 3、企业荣誉全国工商联家具装饰业商会橱柜专业委员会常务理事单位中国名牌产品（重点培育单位）2009 中国橱柜行业产品质量和售后服务标榜示范单位中国橱柜行业十大品牌中国衣柜行业十大品牌中国门业十大品牌中国木门行业三十强企业中国木门卓越品质奖中国木门工艺技术特别奖 橱柜行业设计金奖福建省橱柜行业著名企业福建省门窗商会副会长单位福建省橱柜行业优秀品牌厦门建材行业三甲品牌厦门建材行业标杆品牌二、选择宇多集成家居 10 大理由1、集成家居 最佳拍档 6、 新锐设
9、计 恒久品质2、集成主导 份额更大 7 、全赢模式 经营无忧3、集成军团 力挺宇多 8 、集成经营 第一品牌4、万千之选 舍我其谁 9、 欧洲标准 全面环保5、荣誉加冕 鉴证品质 10、七星服务 全程呵护三、宇多集成家居6大赢利宇多集成家居品牌将赢利模式以6本手册的形式全方位呈现宇多品牌家居产品的赢利之道。为加盟商更好更快的了解宇多品牌的一个良好载体，为加盟商快速占领终端市场，提升团队管理能力，提升产品销售产值，给予强有力的支持。1、宇多集成家居企业文化手册展示宇多品牌mi理念识别 系统及办公室导入形象， 统一团队思想意识，锻造经营团队形成团队机制。2、宇多集成家居售后管理手册创建行业售后服务
10、标准化执行模式，包括员工准则、客户心态、面对客户投诉处理方式、服务过程中的一系列标准化动、语言等富有宇多品牌特色的服务模式。3、宇多集成家居终端市场营销推广手册主要包括市场开发、渠道建设、网络运营、 营销活动导入、品牌知名度和美誉度打造等方面的有效工具。4、宇多集成家居品牌执行运营手册细化实战管理系统，督促店面管理执行，并将无形的管理形成有形的表格，为店面管理提供有效的执行工具。5、宇多集成家居品牌产品知识手册分析国际室内门、整体衣柜等行业现状，展示宇多集成家居品牌产品体系，详细讲解相关产品资料、设计等相关产品知识。6、宇多集成家居品牌销售标准话术针对在销售环节当中客户的常见问题，形成销售人员
11、的标准话术，快速有效的推介产品。促成客户满意度达成最终购买力。统一展现宇多集成家居品牌优势和特色。四、加盟营销体系(一) 加盟机遇 1、 中国集成家居市场雏形初显但尚未成熟。 2、 家具消费已渐渐走向品牌消费但尚无领导品牌。 3、 家具市场即将重新洗牌需要一个强势集成家居品牌 4、 集成家居强势拓展中国市场，在缺少领导品牌的中国集成家居市场宇多集成家居 此举矛头直指中国集成家居市场至高点，意在一统江山。 5、 加盟宇多集成家居，把握机遇，与品牌 联手，共创大业。（二）国际化管理 步步到位保证 1、 保证产品到位宇多投资数千万元全线引进德国、美国、意大利等国家的先进设备，电脑化程序管理，全机械化
12、自动生产设备，年产能过亿元以上。 2、 保证终端布置到位宇多拥有由资深设计师组成的设计团队，按照“ 售点生动化”原 则，推出终端布置达标体系。 3、 保证人员培训到位公司总部每季度组织一次导购员培训及联欢，每次培训34天；每年分别在华北区、华南区、西南区和华东区统一安排一次大规模的导购员培训。（三）信用保障 五项后续服务支持 管理：宇多集成家居将从事多年直营成功经营模式毫无保留的提供给加盟商，并结合当地实际情况制定推广方案。 培训：各地特许加盟店终身免费员工培训计划。 信息：宇多集成家居将行业最新动态及各类相关市场信息及时的反馈给各地特许加盟商。 配送：宇多集成家居与多家专业运输公司结成伙伴关
13、系，产品的配送能力稳定可靠。 服务：提供5年的产品保用和终身保修承诺，并通过各区域办事处，对特许加盟商提供全方位的服务。（四）加盟条件1、具有较高的经营远见，强烈的品牌意识，较高的文化艺术品味，认同宇多企业理念、品牌文化，并能积极主动地执行公司管理规范。2、具有广泛的社会关系，有较强的市场开拓能力和丰富的行业经验。3、具有良好的商业信誉和个人品质，敬业乐业，诚实守信。4、有 200m2 以上、 经宇多 认可的经营场所。5、热爱家居建材行 业，向往价值生活的社会精英。6、两年以上相关行业工作阅历，有一定的 团队建设资源、执行能力。7、在欲加盟区域的建材商圈能够取得显著的经营位置。8、在欲加盟区域
14、有一定的人脉关系和社会资源。9、有一定的 资金实力和营销推进能力，懂得市场开发。10、接受总部 统一化管理机制，全力跟进总部全国联动的营销推动。（五） 加盟优势与许多企业发展加盟事业不同， 着眼于共同开拓，一起做大。宇集成家居在谨慎选择加盟伙伴的基础上，最大限度给加盟者让利，并给予全方位支持以培育市场，确保“加盟一个，成功一个 ”的理想目标。1、营销管理优势公司成立以来，成立专门的营销策划中心，从品牌整合传播到各区域市场，为宇多品牌提供全方位的、可持续发展的营销战略方针。确保各加盟店的销量提升2 、企业文化优势宇多家具从传统的产品营销到现代的品牌营销，开启中国集成家居行业的品牌营销之路。全面提
15、升产品的附加价值；3、 技术硬件优势公司巨资投入，相继从意大利、德国等地引入先进的自动化生产线。拥有国内最先进的自动化生产设备； 4、媒体公关优势以电视强势媒体为龙头，中国衣柜报、现代厨卫、精品厨房、 U 空间 、发现资源、印象家居、精品厨房、现代厨卫瑞丽家居的全面覆盖，国内八条主要高速公路纵横贯穿，结合行业专业网络媒体为网络剖析，使宇多集成家居的高品质获得透明化的立体传播。 5、 终端形象优势与专业设计机构合作，按照“ 售点形象化、个性化”的原则，推出终端布置标准体系，并从设计到装修全面跟进；6、终端服务优势从加盟之日起，全面提供行业相关资讯，定期培训导购人员，并结合当地实际情况协助制定推广
16、方案。7、垄断市场优势加盟商在其区域享有绝对的唯一性，加盟商签约后，总部不在其区域发展新的加盟商，确保加盟商的利益不受侵犯。加盟商享有加盟区域内特约经销商的市场保证，确保资金迅速回笼。利厚8、全程培训系统集成家居已经形成了相当成熟的领先营销模式。而宇多集成家居将对每一个加盟者从经营者、设计师到每一位员工进行免费的全程培训。长达一个月的互动式培训，让您里里外外成为行家，轻松学会集成家居行业的经营之道。（六）加盟支持1、 细致的市场分析指导公司将派专业销售人员进行实地商圈调查，专卖店地段评估，市场竞争环境，消 费群体，开发前景等一系列可行性分析，确保品牌成功导入市场。2、统一的形象设计公司将派工程
17、设计人员免费为专卖店象、产品和道具的陈列形成完整的视觉识别系统，统一的企业 VI 形象、统一的专卖店装修标准确保展示效果，提供规范的 P0P、海报、画册等。3、贴心的培训支持公司培训中心将提供无微不至并富有实效的前期集中培训、驻店培训和不定期的实地系统培训支持，并做好回访跟进服务。4、专业的营销策划公司将积极研究把握市场动态，产品发展方向并结合品牌特点适时地调整营销策略。策划各类促销展览会、研讨会、社会公益活动，保证加盟店的良性和可持续性运作.。5、 全面的品牌推广配合电视、杂志、网络、 报纸等媒介为品牌载体， 全面投入广告支持，品牌推广全面展开。6、共享的信息支持实现互联网信息传播，提供公司
18、内外部信息沟通平台，以便及时调整市场策略，掌握市场动态。7、专业的诊断支持公司或区域经理会定期派专业人员为客户实地营销诊断，解决实际问题，调整销售对策，保证加盟店的良性运作。8、快捷的物流支持公司物流信息部为全国大部分地区提供物流配送服务，执行严格的定单处理流程，能保证快捷、高效的实现货品流通，满足市场一线的订货需求。9、激励人心的机制根据超额完成指标的多少，公司将给予一定比例的返利，每年根据销售业绩和管理规范评选出优秀加盟商和优秀店长，并给予奖励。10、开店秘籍手册店内经营手册、导购手册、产品手册等多项营销专业手册，加盟专卖店开业方案，经公司批准后，公司给予人力支持，专卖店的每一个经营细节均
19、有章可循，可以快速有效的学习经营、累积经验。11、六统标准在行业内首创 6 统经营模式， 让加盟商以快速进行正常经营中。统一产品展示统一品牌形象统一产品价格统一营销策划统一服务标准统一经营管理12、展厅设计免费提供行业领先的专卖店设计方案。13、 装修 补贴按照专卖店广告门头实际使用面积提供补贴。 14、人员培训覆盖全员的集中培训和实地一对一指导。15、新店辅导每个新专卖店开业时，公司派导购督导与设计师督导奔赴新店辅导当地人员实际操作 15 天。16、工程业务加盟专卖店自动成为甲方工程业务区域合作伙伴。17、 专卖店选址支持独立店面的选址指导，宇多与全国多个大型建材家居市场签有战略合作协议，当
20、地加盟商享有优先选择好位置、价格优惠等多项权利。18、产品支持 宇多一直坚持原创设计，拥有多系列，五十多款产品，形成了优雅、时尚、现代、经典等集成家居主流产品风格；依托精工制造、完善服务的品牌理念，为客户提供具有经典价值的集成家居产品。（七）加盟流程加盟咨询/意向洽谈/索取招商手册经销 商填写加盟申请表/ 提供个人相关资料审核客户基本情况：行业历史、社会关系及销售经验/ 经营素质/资金情况/ 品牌经营意识派专员考察当地市场和加盟商情况综合审核通过签署特许加盟协议客户选址并提供相关店面图片、尺寸等资料 免费提供专卖店面设计并沟通确认：效果平面图设计 /效果立面图设计/施工图设计客户交纳特许加盟信
21、誉保证金和加盟费公司按规定提供店铺装修费用提供专业培训 布店设计：样品窗设计/主题造型摆布设计/装饰品摆布设计 选择样 品下单制作、配发货品、物料及开业宣传品、促销活动策划正式开业持续支持与督导4、加盟投资效益分析200 平米展厅投资回报分析A 初期固定投资总额：1. 保证金 2 万元（订货量完成后退还）2. 品牌使用费 2 万元（合同期满后退还） 3. 装修 9 万元（以 450 元/平方米装修费用概算） 初期投资总计 35 万4. 样柜 15 万元（含软件装饰品）5. 办公文仪（固定） 2 万元 6. 前期推广 3 万元B 动态费用（每月）1. 人员开支 6 人1500 元=0.9 万元（
22、含各岗位业务提成）2. 场地租金 1 万元/月（含水电费用）3. 办公费用 2000 元/月（电脑、电话机、 传真机、复印机）4. 运输费用 200-300 元/月（多运多省， 销售额的 1.5）5. 税收 5-17C 销售情况分析1一般城市家庭室内门消费在 3 扇左右， 选择的价格在（45007500 元）室内门总价款为：35000=15000 元。2五金、配件等A、锁 具 500 1000 元 B、配件 1000 元左右C、其它 等 略3一般家庭的消费在 1.5-2 万元左右D 投资回报1 利润率至少为 40(含公司销售返利)；2 每扇室内门利润为 15000 万元40=6000 元；3 每月销售 30 扇左右，可实现赢利 6 万元左右，扣除每月费用预计 2 万元， 则每月实现纯利润 4-5 万元，7-10 个月左右时间即可回收回成本5、全国加盟区域规划及示意图附件：
