1、致创业者：经典创业教程 (1)本人 创业 10 年,9 死 1 生,占过便宜吃过亏, 辛苦过也懒惰过, 看到这个论坛里面充斥着大量的没有 创业经验 的人在 指导 别人 创业 ,另有大量由于缺乏思路赔光家底的 故事 ,本人非常痛心,现将几年的 创业 心得写下, 同大家分享,以免大家少走弯路 . 在大家看这篇文章之前，有些观念大家必须要要明白， 创业 不等于老板， 创业 不等于发财。相反 创业 更是一个辛苦，烦恼的经历。 可能你在平时的工作中只顾自己该做的事情即可，但 创业 却要想到各方各面。 如果你选择了 创业 ，无论 成功 失败与否，都将是你的宝贵 经验 ！ 不要后悔！创业教程 秘籍一:为什么
2、要 创业 ? 这是在你 创业 前必须先问自己的第一个问题,切记切记! 答案一:身边的人 创业 发了,我又不比他笨,如果我 创业 ,肯定不会错. 答案二:我都年龄不老小了，人总不能打工一辈子吧？现在手头这个项目正好 创业 ！ 答案三：现在手头有点积蓄，年龄也不大，不怕亏，亏了可以再去打工，年龄大了就瞻前顾后了 答案四：开饭馆的都发了（或者其他任意行业，总之是 创业 者准备去看得事情） ，我也要开! 答案五：职位混到头了，老板也不可能给总 经理 当，工资也会再涨多少了，此时不 创业更待何时？ 答案六：现在房子那么贵，打工看来是这辈子都买不起房了，拼了！ 以上是绝大多数缺乏 创业 知识的人的心中选择
3、的答案，如果你的答案出现在上述答案中，那么请你千万记住，把 创业 的想法就当作吹牛的谈资就可以了。 正确的答案是：我已经发现了一个确定可以赚到钱的项目！ 千万要记住此秘籍： 创业教程 初级班秘籍之一：因为发现了确定的可以赚到钱的可行的项目，所以我决定 创业 ！ 任何非此答案的 创业 理由都是错误的！年龄大了，别人发了，房子贵了，现在有闲钱都不是你可以去 创业 的理由，只能成为你败家的借口！创业教程 秘籍二：我是个有经营头脑的人吗？ 很不幸，这个世界绝大多数人是不适合独立 创业 的，但是只有极少数人可以清醒地认识到这个问题（一般是把自己的老婆孩子都亏光之后） 注意：经营头脑不等于 管理 头脑，也
4、不等于执行头脑。但，如果你要独立 创业 的话，没有经营头脑等于自杀，等于拿自己钱玩过家家。所以鉴定一下自己这个脑袋，是至关重要的头等大事， 太多的 故事 是这样告诉大家的：王老三勤勤恳恳，拿吃亏当福，最终终于成了大地主！ 李老四早上 3 点起床干活，晚上 2 点上床睡觉，终于成了一代 富豪 ！我发现很多人正是拿这样的 故事 来看待自己的 创业 的：我能吃苦！我不怕吃亏！我意志坚强，可以顶住所有的压力！这些都不是你可以 成功 的充分条件。 拿我遇到的真实 故事 告诉大家什么叫经营头脑吧。 公司同事每天中午都会打 电话 定快餐，在众多的送快餐的人中有这样一位：提一个大木盒子，上面盖着保温的棉毛巾，
5、每次这个人把某位同事定好的饭交给定饭的人后，都会问有没有人没有定饭？因为他随时带了 45 份没有人定的饭，而我发现，每次都有人没有定饭，而直接向此人购买了盒饭。我怀疑此人在帮某餐厅送饭的同时，又顺便炒了单，要知道送快餐提成才 5 毛，但是炒单我估计他一份盒饭至少赚了 2 元。 这就叫经营头脑！-在工作中轻易的发现 商机 的能力！ 好了，那么 如何 鉴别你是否有经营头脑呢？很简单，回顾一下过去，你是否曾经有过在工作中发现某件事情可以创造利润，而没有人去干？如果你过去从来没有过这样的体验，那么，很不幸，你是个没有经营头脑的人，你-至少不适合独立 创业 ！如果你现在开始开动脑筋，发现好像好多 商机
6、，那么恭喜你，你很适合当副总，就是在我的 指导 下工作，呵呵！ 创业教程 初级班秘籍二：没有经营头脑的人，不适合独立 创业 ！教程 秘籍三: 如何 判断一个项目是好项目? 关于 如何 评估项目的总结： 1该项目一定是自己（或极可靠之人）熟悉的领域，上游及下游，一边掌控+50 分，两边掌控+150 分，两边都不掌控-200 分。 2在自己的工作中发现的项目+50 分，与本职工作完全无关的项目 -100 分。 3需要资本投入占自己所有 资金 的百分比：等于自己的资本-100 分。按比例计算，例如需要自己 资金 的 20%，则-20 分。等于自己资本的 200%，则-200 分。 教课书上从来不是这
7、样评价项目的，书上有无数的数学公式及算法，但，相信我，以上 3条将是你判断此项目是否可以成为你的人生起点的真正的快速公式。举几个实例吧： 如果你表哥开了一个运动鞋厂，他告诉你只要你可以生产出价格不高于质量不低于现有供应商的鞋带，他就一定向你买。这就叫下游掌控。如果你和你表哥商量，在他尚未开发的东北地区给他做独家总代理，而你表哥同意了，这就叫上游掌控。如果你恰好是东三省最大的运动鞋批发商的救命恩人，而且他同意帮你分销，那就叫上下游全部掌控。 如果你是某饮水机 公司 业务员，你发现饮水机上完全可以设计一块空地来放 广告 ，而且你说服某 广告公司 和你合作，这就叫在工作中发现的项目。在自己的工作中，
8、无论 如何都无法发现项目的人。 如果你的初始 创业 项目要动用你超过 80%的 资金 （注意：我说的是自有 资金 ，不包括借别人的） ，而你竟然准备 投资 ，那我看你基本距离家破人亡 80%的机会.当然如果想取得暴富的机会的话，那么选择新兴行业和一些发展潜力大的行业将很好教程 秘籍四: 如何 进行沙盘演习 先回答几个问题如下（无先后顺序）： 1你怎么知道你要干的这个东西 赚钱 啊？ 2竞争对手都是谁啊？ 3你和竞争对手相比的优势有啥？ 4顾客为啥要向你买东西啊？ 5请你把你的生意全过程给我讲解一遍 6你的生意如果按照你的预测完全可以达到目标，可以赚多少钱？ 7你的经营潜在的风险都是那些？请一一
9、给我详细解释 8你打算 如何 控制你的风险？请详细讲解给我听 9你的成本构成都有那些？请给我详细讲解一遍 销售 部分包括以下部分： 1 销售 过程分析：把你的东西从你的手上出去后，一直到最终消费者的所有流程搞清楚。每个环节的利润比例必须搞清楚。到你手的利润是多少，必须搞清楚。事实上曾经有无数的被俺 指导 过的人，当俺问他你的 销售 过程流程的细节给我讲一遍的时候，大多数人都含糊其辞，而这个时候他们才意识到自己太唐突了。这个大问题包括以下小问题：列出所有可能购买你的产品的不同 客户 群/谁买你的东西，谁用你的东西？（注意：买东西的人不一定就是用东西的人啊）2市场分析：你的产品的生命周期（不懂得人
10、去 google）及所处位置/你卖的同类产品主要的竞争点是什么/未来的趋势是什么？ 3竞争分析：你比竞争对手强的地方是什么？注意，有人说，我在这个开个小花店，没啥优势，事实上你的优势就是地域优势，如果你的地域也没有优势了，那你真的完蛋了。如果分析来分析去都找不到自己存在的价值，你何必去扎进去呢？4市场策略：你 如何 把你和你的竞争对手区分开?/你计划 如何 去 销售 你的产品？/你的产品 如何 到达最终消费者？ 如果你可以准确清楚地回答以上问题的大多数，你已经开始在打有准备的战争了！ 创业 第一重要需要考虑的事情就是 销售 ！ 销售 ！ 销售 ！ 教程 秘籍五:财务预算与控制 你已经鉴定了你的
11、脑袋瓜质量优异，同时你也有个很好的确实不错的项目，市场也verygood.下一步干啥？ 做预算！ 这点任何一个傻瓜都知道，而且也会去做，但是世界多奇怪，每个聪明人总是在破产之后才说：我当初怎么那么傻？我简直就是个 sb 阿！ 我某个哥们就前几年就干了这么一个蠢事，计划生产某零件，该零件的 销售 绝对没有问题（因为他本来就在 销售 同类产品， 客户 全部铁的要死） ，计划 投资 20 万搞定。结果呢？一年后累计 投资 现金 200 万，全部丢在水里。问哥们为啥当初计划 20 万，怎么后来成 200 万了？朋友无言以对。事实上他也对自己的所作所为感到不可思议。 记住：任何时候你很宽松的预算之后，然
12、后再乘以 210 之间的任何一个数字就是你未来实际可能花掉的钱。很多人刚刚 创业 的前 3 个月可以坚持记帐，随后很多人就成了一笔糊涂帐，很多人认为反正肉烂在锅里，东西没少钱没少就行了，这真是大错特错，记账的目的不仅仅是搞清楚钱有没有少，更重要的是进行财务控制及分析。 在你开始你的生意的时候，所有可花可不花的钱一毛不花，所有必须花的钱砍半花，开始之前做好详细的预算，开始之后做好详细的记录，每个月将实际收支与预算做对比，然后修改未来 3 个月的预算。相信我，如果照着我说的去做，你亏掉老娘的房子之后，至少还可以剩下丈母娘的房子。不照着我说的做的后果就是全部亏掉，呵呵。 仔细思考好自己止亏点是亏多少
13、钱？一定要认真想好，找个本子记在上面，每个月翻出来看看，记住，这决定了是否还可以再来一次，明白吗？亏钱不可怕，可怕的是亏的自己都不敢相信。最可怕的是永远没有了翻身的机会！教程 秘籍六:只追一只兔子,一定把它追到手! 有个做开发出身的朋友告诉我他的 创业 计划:计划开发一个美容仪器,该仪器 投资 小,只要数千元,外壳计划在电子市场找个公用的外壳, 先做 35 个,卖卖看, 卖不动了,不过亏几千块,卖的好了就发了.他的长期计划就是每 3 个月开发一个产品,迟早都有 成功 的那一天. 另外有个朋友在短短的 2 年之内做了如下项目: 制作 网站 ,卖笔记本电脑,开塑钢门窗厂,开光纤连接器工厂,做某品牌
14、手机地包,还有其他不记得了 . 浅尝辄止,未作深入的研究及筹划是 创业投资 的大忌!其失败是必然的, 成功 是偶然的. 以上 2 为朋友是在不同的时间连续快速转换干了不同的项目,而另外一些 superman竟然在 创业 初期同时在干 n 个惊天动地的项目！他们的理由都很简单：鸡蛋不能放在一个篮子里，东边不亮西边亮！ 对于 巴菲特 也许是对的，但是，对于你这个囊中羞涩，急于 成功 的新手，相信我-把鸡蛋全部放在一个篮子里，然后认认真真地看好这个篮子才是最英明的做法！ 现在你是否已经胸有成竹的准备了 2 个以上的项目？那么照着老师的话去做，把你的项目依次拿到 pk 台上去 pk,只剩最后一个项目，
15、好了，这个项目将最终改变你的命运！他将带领你走入财务自由的天地！把其他的项目统统忘掉！ 相信我，你的能力和精力根本无法应付 2 个以上的项目，分散精力将直接导致你的失败！教程 秘籍七: 如何 与人 合伙 据我的观察，身边 创业 的人，超过半数的选择的是 合伙 ，而 合伙 人就像现在的婚姻一样，破裂的多，完美的少，也许不到 7 年就痒了吧？呵呵。 所以 如何 正确处理 合伙 人的关系是 创业 及其重要的一课！ 一般人选择的 合伙 人无非是同事，朋友，同学， 客户 或供应商极少会超出这个圈子。而且往往选择的 合伙 人和自己的身份相似，例如：业务员和另外一个业务员合作，工程师和另外一个工程师 合伙
16、。但是当你 创业 后，马上面临的第一个问题就是分工问题，如果你与 合伙 人身份类似的话，分工不当会直接导致你 公司 的快速死亡。 首先请评估一下你自己，你的容忍度有多大？ 请问，您的容忍度可以达到那个级别？对方的行为达到那个级别您会考虑是否要和对方继续 合伙 下去呢？ 那么难道就只有忍了吗？当然不是，也有绝对不能容忍的事情，举例如下： 合伙 人收了 客户 的货款装进自己口袋，对 公司 说 客户 没付款 合伙 人非要把自己不学无术的小舅子搞到 公司 来当 销售 部 经理 合伙 人在 公司 财务刚刚好转就提出买一辆别克 合伙 人发现 客户 有新产品的需要，然后在外面又搞了个 公司 简单点说：凡是个
17、性，面子，习惯等等方面的，你必须学会容忍，凡是损害到 公司 利益的，你必须学会不容忍。秘籍八:把自己摆正位置 刚刚 创业 的人，尤其是原来没有当过领导的人，角色转变太快，以至于一时无法适应，做出许多荒唐的行为来，原来见过某偶然发了一笔后 创业 的某年轻人，出入带着一个女秘书，又无法做到像农民大款那样自如，非常滑稽。 心里希望别人都称呼他为某总，希望少的可怜的员工在他跟前毕恭毕敬（另外一个极端是和员工称兄道弟，恨不得大家共产共妻） ，感觉出门还要挤公共车太没面子了，不需要打的的时候也打车。置办一些高档的衣着或其他可以提高身份档次的物品。 感觉自己既然 创业 就是要过自由的生活，如果比打工还辛苦，
18、那创什么业？所以决定每天睡到 10 点才来 公司 。 感觉 公司 虽小，自己毕竟是个老总， 客户 那面一般让手下去拜访，自己不能轻易出马，否则太掉价了。 有些人觉得过去自己的了老板简直黑透了,自己做老板一定要非常大方,绝不对下属苛刻,于是工资都比别的地方高, 奖金月月都不能少.完全不知道什么情况下才要给员工发这么高的工资. 还有其他种种现象,在此不一一列举了. 总之,凡有上述症状的 创业 者, 犯了角色快速变化不适应症. 需尽快调理. 调理方法如下: 1. 保证你永远第一个出现在办 公司 ,最后一个离开办公室 2. 你见 客户 的数量要绝对超过你手下任何一个业务员的数量,例如你手下 2 个业务,每人每月见 80 个 客户 ,那么你要见过上述 160 个 客户 中的至少 120 个. 3. 给自己发全 公司 最低的工资,记住 公司 的钱和个人的钱要绝对分开!(极其重要) 4. 希望员工做到的,自己首先做到, 例如要求员工写工作总结或清洁办公室等等 5. 要明白 ,当你选择了 创业 这条路的时候, 你就注定要过牛马不如的生活至少 2 年,明白吗? 不要说社会上有多少快速 成功 的例子, 我可以告诉你,彩票每周还开 3 次呢,但是不幸的是永远不是你.
