1、产品介绍,纲要,A款,B款,A款,总体描述：客户签订中德银行制式化住房储蓄合同，每份合同额10万元，一次性存入5万元存款，存满24个月之后就可以申请获得额度与存款接近、年利率为3.3%的固定低息贷款。客户申请贷款时交纳合同额0.5%的贷款服务费。,产品特点,收益高：每份合同的存款收益除获得年利率0.5%的利息外，如在满足配贷条件之后客户能提供到期日往前追溯五年之后的天津市住房消费凭证，还可以获得相当于年利率1.5%的政府奖励，更重要的是客户能够通过存款而获得年利率3.3%、与存款额度接近的固定低息贷款额度。 节省手续费：办理A款业务且履约存款无需交纳合同服务费，后期贷款时缴纳合同额0.5%的贷
2、款服务费；办理B款业务交纳五折合同服务费。,产品参数表,产品运作模式,银行签约，当日存入合同额的50%存款额度。,2年,9年,逐月归还贷款额度。,存款达到配贷条件，提取存款本息，申领政府奖励，获得近5万元贷款。,产品限定条件,优惠期签约免收合同服务费，待合同达到配贷条件申请并获得贷款时交纳相当于合同额0.5%的贷款服务费； 存款期限为两年，如存期不满一年解除合同须补交合同服务费（标准费率为合同额的1%）； 合同额为10万元的整数倍，最低合同额为10万元（即1份），认购份数最多不超过50份； 合同执行期间不可分立、提高合同额或变换合同类型； 合同达到配贷条件后，允许多份合同合并一次； 合同达到配
3、贷条件后，允许降低合同额一次，降低后的合同额度不低于2万元； 合同发生上述 变化后三个月内不能得到配贷； 合同达到配贷条件且未支取存款本金及利息，可以进行转让，但须缴纳合同额0.6%的转让服务费。,细节提示,贷款服务费需在贷款发放日起14个日内存入签约时提供的建行活期账户内，若未存入，此费用将计入贷款本金，适用于贷款的计息和还款规则； 存期满1年，提前解除合同不补收违约金； 签约前须详读签约须知，详细了解贷款条件； 签约当日必须存款（一次性存入合同额的一半），合同方能生效； 存款利息随本金支付，不能单独支取； 签约须提供客户身份证原件及复印件、建行活期储蓄账户原件及复印件； 贷款服务费不包括评
4、估费、担保费、登记费等其他因贷款业务产生的、有关部门提另收取的费用。,B款,总体描述：客户签订中德银行制式化住房储蓄合同，每份合同额10万元，每半年一期，每期存入1万元，共存五期总计5万元存款，存满36个月之后就可以申请获得额度与存款接近、年利率3.3%的固定低息贷款。客户签约时缴纳合同服务费（标准费率为合同额的1%，优惠期为0.5%）。,产品参数表,产品运作模式,银行签约当日存入首期存款额，之后共计五次存入合同额的50%存款额度。,3年,9年,逐月归还贷款额度。,存款达到配贷条件，提取存款本息，申领政府奖励，获得近5万元贷款。,A款与B款区别,存款方式不同：A款一次性存入合同额的50%、B款
5、分五期存入合同的50%； 存款期限不同：A款两年、B款三年 收费方式不同：A款前端免收合同服务费、后端收取合同额0.5%的贷款服务费；B款前端收取合同额0.5%的合同服务费、后端无贷款服务费,B款补充限定条件,存款期限为三年，如存期未满18个月或存款少于3期，解除合同需补交合同额0.5%的违约金； 须每期按时存款，存款的逾期时间累计不能超过3个月，否则将补收合同额0.5%的逾期存款违约金，并将此合同自动转为传统CA类住房储蓄合同。,CA类住房储蓄产品参数表,B款产品细节提示,合同服务费从首笔存款中扣除。合同达到配贷条件后，放弃贷款可全额返还客户交纳的合同服务费； 签约当日即须存入首期存款额；
6、存期满18个月且存款满三次，提前解除合同不收取违约金。,业务操作流程,目标客户选择 产品推介 签约及存款 业务要件流转,目标客户选择,“”适用以下客户群体：积攒首付款，计划在两、三年后购房的客户资金闲置、期望享受储蓄外附加收益的客户具备投资意识，寻求风险回报稳健理财方式的客户,产品推介,产品内容： 产品特点： 产品优势： 节省成本=获得收益2份A款较同期按揭贷款节省11000元2份B款较同期按揭贷款节省10000元此测算已进行对客户存款期间住房储蓄与商业银行定期存款利息收益差额的冲抵。,签约,客户准备资料：身份证原件及复印件建行活期账户（储蓄卡或存折）原件及复印件,要求：认真仔细阅读合同条款及
7、签约须知；清晰、工整填写合同信息表及存款凭证；必须由客户本人亲笔签署合同，不得代签；签约当日必须存款，合同方能生效。,签约文本填写（A款）,例：19760209,联系电话必选一项填写,请填写客户实际存款额,请填写客户的储蓄卡或存折账号。,请务必确认为客户本人亲笔签名,“营销渠道号”与“营销机构代码”由中德银行填写，请留空。,签约文本填写（B款）,请填写分期存款额,存款,购买A类须一次性存入合同额的50%，存期两年； 购买B类须首期存入合同额的10%，之后每半年存款一次，共计5次，存期三年。,存款需填写中国建设银行天津市分行代理收款凭证,存款凭证填写,统一填写“中德银行”,统一填写“住房储蓄”,
8、填写完整的十位合同号,此处划掉，如图所示,注意：此处填写的是客户身份证号，不是储蓄卡或存折账号,业务要件流转,空白合同的领取：各网点在对应支行的个金科领取合同； 签约合同的交回：将填写完成的住房储蓄合同第一联及中国建设银行天津市分行代理收款凭证复印件上交支行个金科； 无效合同的缴回：将作废合同信息表三联整理齐全上交支行个金科。,营销话术示例,建行：您好，请问您现在预备办理的是储蓄业务是吗？ 客户：对。 建行：我们现在有一款可以帮助客户大大提升普通储蓄收益的“”产品给您推荐一下好吗？ 客户：哦，你说说看吧。 建行：我们这是一款专门针对目前有闲置资金，未来两、三年内有买房打算的客户设计的储蓄产品。
9、您看现在房价这么高，最近国家出台了很多政策进行控制，很多人对购房都抱有观望的态度，所以预备买房的钱都先在银行存着，但普通的储蓄存款只能让客户得到活期或定期的利息，而如果选择我们的产品不仅能得到存款利息，还能够获得与存款额度接近的、年利率3.3%的固定低息贷款额度，后期贷款阶段会节省很多利息支出，先赚后省非常划算。 客户：哦，听起来还不错，你详细说说。 建行：是这样，这款产品简单说就是“先存后贷”，假设您在我们银行一次性存款5万元，存足两年之后就能够支取存款本金和利息，并获得存款额减掉利息之后的固定低息贷款额度，大概是49498元，执行的年利率是3.3%，而且贷款期内恒定不变。,客户：哦，存款利
10、率是多少呀？ 建行：存款年利率是0.5% 客户：这么少，还得存两年，比定期存款差多了！ 建行：没错，它的存款利率确实比定期利率低，但您存满两年之后，如果能提供到期日往前追溯五年之后的在天津进行住房消费的证明，您还能获得天津政府补贴的相当于年利率1.5%的政府奖励，这样您整个的存款利息收益就能达到2%，比两年期定期存款只低0.79个百分点，但后期贷款阶段您享有的是年利率3.3%的固定贷款，比按揭基准利率低2.64个百分点，这个差距就大多了，我们匡算过（展示宣传彩页），充分考虑存贷利率差之后，2份产品就比同期按揭贷款节省11000元呢。 客户：哦，可也是。那具体怎么买呢？ 建行：这款产品最低起买额
11、是1份，每个人最多不超过50份，1份合同额是10万，存款额是5万，也就是说假如您现在有10万元，您就可以购买两份，总合同额是20万元，然后一次性存款10万元，存满两年后，您就可以带着您的个人相关资料来支取存款和申请贷款了。而且我们这款产品正常是有1%的合同服务费的，现在正赶上有优惠活动，1%的合同服务费全免，只是在贷款阶段交纳相当于合同额0.5%的贷款服务费就行了，这比您购买其他的住房储蓄产品又节省了一块费用，机会挺难得的。 客户：哟，我现在没有这么多钱呀 建行：没关系，产品还有B款，可以将存款额度按五次分期存，每半年存一次，这就能够很好的缓解您存款的压力，但这样存款时间就稍长了一点，是三年时间，同时需要您先交纳0.5%的合同服务费，后期贷款时就不用再交贷款服务费了，而且如果到期您不需要贷款，这个费用是可以全额给您退回来的，其他的收益就都和A款一样了。,客户：哦，那就买这个吧。 建行：好，那我详细给您讲解一下合同和签约须知客户-签约、存款注意： 住房储蓄合同及签约须知务必引导客户仔细认真阅读，清楚了解产品的各项限定条件及后期贷款要求！,谢谢！,
