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营销变革20120305.ppt
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1、纽交所股票代码:SYSW,营销变革模板2012年3月5日,销售目标拆解,紧扣有效来访量和有效来访成交率,目标销售套数(C)有效来访量(B) X 有效来访成交率(A),注:1、测算成交率应根据当时市场情况和周边及同类竞品销售情况进行合理估算;2、利用本表可通过设定多种费/量比预估总营销费用,并与甲方实际情况进行对照并作出调整。3、总价差距超过50%的项目,按两个项目进行目标拆解及来访量预测,营销变革-目标拆解,1,纽交所股票代码:SYSW,营销变革-提高有效来访量,每一个推广动作细化 量化有效来访数据,二、具体推广动作,一二手联动,活动与事件营销,传统媒体推广,有效来访量 (精准推广),一、判定
2、有效来访,营销推广策略,来访成交率 (顾问式服务),价格策略及折扣策略,提高客户满意度,解决客户异议,有效促进成交,提高来访成交率,营销变革-提高来访成交率,提高成交能力,目标拆解,逻辑推理 (产品、客户定位分析),初步判断目标有效客户 并开展初期推广,到访客户疏理及描摹,有效客户再推广,输出结论,调整策略,1、有效客户的分析推广疏理再推广,是一个贯穿房地产项目全销售周期的循环过程。项目整体是大循 环,根据阶段性的推售重点还应包括若干小循环。 2、有效客户的分析推广疏理再推广的循环是客户分类不断细化、客户把握不断精准的过程,每一阶段的成果都可以指导下一阶段的动作。 3、随着有效客户分析的深入应不断扩大潜在有效客户范围。,营销变革-有效客户分析,4,纽交所股票代码:SYSW,附、有效来访量、来访成交率统计和费量比,项目有效来访量、来访成交率统计和费量比统计表,纽交所股票代码:SYSW,
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