1、联合营销模式操作手册,第二组,背景分析 培训思路 队伍建设 基础管理,目的,背景分析,介绍银行保险行业 90号文件出台后的业内反映 银行本身也存在一定的疑惑,背景分析,银行重新洗牌，必将导致资源的分配，而我们的优势在于：公司高速发展，保费逐月攀升；股权结构清晰；产品优势；公司资本金进一步增加；,背景分析,雄厚的资本实力股东实力雄厚保证后续渠道竞争力；偿付能力充足保证客户服务质量； 紧密的合作渠道本年度内所有渠道总对总全面开放，被多家银行定为主要合作伙伴；农业银行第十大股东，工行独家召开保险业务启动会； 优质的分红产品正统血缘的保额分红产品，满足客户利益；以简单产品为主力的产品线，满足银行快速上
2、量需求； 强大的领导核心业内最具市场开拓性的领导集体，具有领先竞争对手的战略战术；,培训思路,统一思想 稳定团队 （近期） 集中学习90号文件及对策，了解公司策略，规范经营。 提高保单品质管理，规范经营，消除误导。 提升网点维护、服务意识。,培训思路,督训、讲师层级：借助总公司力量，帮助达到 培训传承能力；（21日以前）区总监、部经理层级：由分公司培训部负责，解决转型思路，及外训传承达标技能；培训客户经理层级：由中支机构负责，将客户经理培养成为会管理、能培训、懂训练的人才；,客户经理对外培训工作： 从培训时间可分为：班前会、夕会； 从培训类型可分为：头脑风暴式、PTT演讲式、互动交流式、对抗比
3、武式等； 从培训课题可分为：营销技巧、服务意识、保险基础等；,培训思路,培训思路,队伍建设,1、加快与中小银行（如：浦发、光大、华夏）的渠 道沟通工作，力争实现签约，消化部分人力； 2、创新模式的尝试，重点关注联谊会后的转介绍，走进社区的公益模式。,队伍建设,基础管理,考勤管理： 利用叫号机获取银行早、晚的号码； 利用网点电话； 短信汇报所在网点，督训、部经理、总监抽查； 利用网点培训问卷了解情况；,基础管理,活动量管理： 检查工作日志的填写，加强员工管理，内容涵盖：班前会、当日主要工作、夕会培训、网点沟通次数、柜员问题反馈和解决等；,基础管理,日常追踪： 任务达成率；所属网点排名；日业绩通报；竞赛情况； 定期汇报制 要求部经理、总监每周、月向银行网点通报业绩情况,基础管理,创新模式量化追踪：召开产说会频率；召开期缴服务营频率；会议经营： 参考总公司“四会”要求,谢谢,
