新浪网站的商业模式.doc

1、新浪网站的商业模式经过对新浪网站的初步研究，本人认为新浪网站的商业模式是信息模式，主要通过大量的免费各类咨讯、大小热点新闻、服务去吸引大量的浏览者，形成固定的客户群，一直保持着很高的点击率和知名度，然后吸引各企业纷纷在新浪网站投放广告，通过新浪的广告推广自己的产品。而新浪从此获得巨大的收益，远远超过它自身提供免费咨讯、新闻、服务的成本。这造成了新浪可以盈利、企业可以提高知名度、浏览者可以获得免费服务的三赢局面。新浪的广告覆盖网站上所有页面、所有模块，而且广告的内容与每个页面的专题息息相关，针对目标客户把客户感兴趣的产品广告投放在目标客户经常浏览的专题页面上。例如：在娱乐专题页面的广告主要针对年

2、轻人和女性安放了手机、MP3广告和化妆品广告。在体育专题页面安放适合运动爱好者的体育用品广告。在旅游专题有中国国旅的广告，汽车专题不单有汽车广告还有赛车网络游戏的广告等等，可以说新浪网站的广告无所不在，广告类型主要分为强制性弹出窗口广告、背投式广告、按钮广告、旗帜广告、网上视频广告。当我们打开新浪主页时就强制弹出了三个广告。另外新浪还提供大大小小的增值服务，向浏览者收取适当的费用。例如手机铃声、VIP 邮箱，企业邮箱网络空间等服务。在游戏方面新浪拥有游戏大 IGAME，其主要盈利方式是虚拟货币 IGAME 米票与腾讯的 Q 币相似，虽然游戏多为免费游戏，但玩家使用 IGAME 米票可以在游戏中

3、获得一般玩家无法获得的道具，具我所知新浪 IGAME 主要为益智类的棋牌游戏，游戏大厅中的大型网络游戏侠义道并不是新浪代理的而是成都梦工厂网络有限公司，这个公司与新浪合作在新浪开设游戏专区，可想新浪从中也获得不少的利益。新浪还有网上商城，与个商家合作，从中取得收入。以上可知增值服务和商家合作也是新浪的商业模式。新浪网站的收入流新浪这样的大型门户网站收入流的构成十分复杂，本人经过自己的了解和分析对新浪的收入流归纳为以下几个方面，如有疏漏，多多包涵1.网站信息新闻发布的经营费用信息新闻发布包括国内外新闻、体育娱乐新闻、军事法治信息、金融信息、家电数码产品的信息、健康饮食家居育儿的信息、天气报告等。

4、这个收入流的特点是成本非常大，因为它涉及了多个领域的信息还需要即时更新，需要大量的记者和管理人员。而这些信息主要是免费提供给浏览者的，所以基本上没有实质的收入是一条亏损的收入流，但它可以赢取大量的点击率，因为信息的免费性，它蕴藏了大量的客户价值。从价格和内容上传递价值，使客户获得满足。2.新浪的广告新浪的广告是主要盈利的一条收入流，广告的成本极低，利润非常大，企业是否愿意在新浪投放广告在于新浪是否一个多人点击的热门网站，而第一条收入流正好为新浪带来大量的点击率，所有新浪的广告收入非常成功。在广告收入流中新浪使用促销在传递客户价值，还有优质的广告反映（产品传递客户价值） 。3.新浪的游戏新浪游戏

5、的收入流盈利方式主要有两种，一种是游戏的虚拟货币 IGAME 米票另一种是与其他公司合作开设游戏专区。虚拟货币的边际成本基本为零，有虚拟货币购买的服务和游戏道具成本也极低。另一种开设游戏专区会增加新浪服务器的压力，但其合作伙伴有给予新浪一定的报酬，加上IGAME 米票适用于这些大型的合作性网络游戏的付费。新浪从而分摊了合作商的利益。也可以获得游戏爱好者的点击率。在传递客户价值方面，IGAME 米票使用渠道方式传递，全国各报刊亭便利店都可以买到 IGAME 米票的冲值实物卡。也提供在线冲值等业务同时使用虚拟货币的连通性传递客户价值。4.新浪的邮箱增值服务新浪邮箱是免费的商品，VIP 邮箱、企业邮

6、箱和网站空间是付费的商品，成本在于网络服务器空间的占用，盈利方式主要以收费商品所获得的利益为主。企业邮箱和网站空间使用促销方式传递客户价值，邮箱使用沟通和连通性传递。5.博客的经营管理费用博客（BLOG ）也就是 WEB LOG 的缩写简单来说就是网络日记。新浪免费提供博客的注册。不断扩大自己网站的领域，它的成本在于服务器空间的占用和博客内容上的监督和管理。主要盈利方式在于为客户提供 C2C 交流学习的平台，而且吸引大量名人使用新浪的博客，在新浪的伯客上写日志和文章，利用这些名人效应去获取网站更多的点击率。它通过价格、沟通、社区、内容等方式传递客户价值。6.新浪商城出租网上商店的收入新浪不是一

7、个 B2C 的电子商城，它的网上商城主要用于出租给商家，在新浪上出售商品，形式与掏宝网相似，其主要的盈利方式在于网上店位的出租，也依赖于高点击率的支持。通过内容和连通性来传递客户价值。当然它没有掏宝那么的成功，商品的点击率不高。盈利能力应该一般。7.新浪爱问与社区的经营费用新浪爱问类似于百度知道，专家门在线回答用户提出的问题。用户之间也可以相互解答对方的问题，提问需要积分，这就刺激了用户回答问题的欲望。这条收入流的主要成本在于爱问和社区的管理，专家的邀请等。盈利方式主要是吸引网站点击率，解决客户的问题，提高他们对网站的满意度忠诚度，社区也为拥有共同爱好的用户提供了一个可以互相交流的平台。它通过

8、在线社区价值，FAQ 服务来传递客户价值。8.新浪搜索查博士新浪查博士是一个搜索引擎，这个收入流的盈利在于竞价排名推广费等服务收取的费用。这种收入流的特点与广告非常相似，都是依靠于高点击率的网站。相对于新浪的广告，查博士的推广还有待进步，盈利能力还不足。它可以为企业设计搜索词，将用户最热门的搜索词记录下来，通过为顾客提供计算数据来传递客户价值。9.新浪手机铃声、彩铃下载这是一条新浪无线服务的收入流，盈利方式主要通过手机获取铃声所付费用，特点在于付费方式方便快捷，而且一个铃声也就几毛钱，价格容易被用户接受。它通过渠道和价格来传递客户价值。10.新浪宽频在线 TV新浪宽频在线 TV 主要为用户提供

9、免费快速的数字电视视频。其收入流的成本在于占用带宽，盈利方式是与各大电视台形成合作伙伴，相互推广。达到双方各在对方媒体上做广告吸引点击率、收视率和知名度。它主要通过产品和价格来传递客户价值。以上对新浪的收入流作了简单的分析，本人认为新浪的主收入流是广告和网站信息新闻发布的经营收入流，广告是新浪网站赖以生存的主要收入，盈利能力最大，网站信息新闻发布的经营是新浪收入流的基础，虽然说它自身是一条亏损的收入流，但它蕴藏着大量的客户价值，通过传递这些客户价值，提高网站的知名度。可以说，有了它，新浪才有能力开设其他的收入流。在传递客户价值方面，价格上的免费是新浪传递客户价值的主要方式。-以上是在网上看到的

10、某人对新浪收入来源的分析。分析的基本上很全面。不过还有需要补充1、行业数据库+行业搜索三大门户都有自己的行业搜索引擎，有这么大的知名度和流量，新浪是不会放过这个收入来源的，对于企业来说，也乐得其所。这一块是直接经营为主+代理商销售（各地网络公司）为辅。2、网上独家报道独家报道的垄断性决定了其只有赚的。3、各地分站新浪的各地分站除了一些比如广州、上海等有其直接经营以外，大部分都是有其代理商经营。而这些代理商大部分都是地区性具有一定影响力的网络公司。收入来源是新浪分享城市分站业务所带来的利润。和其代理商销售其主站产品的利润。回答人的补充 2009-09-15 08:20搜狐的业务模式包括面向企业客

11、户和面向个人用户两部分。1、企业客户业务线在线广告在线广告是搜狐公司面向企业客户的重要业务线之一，截止2004年底，搜狐广告年收入高达5570万美元，比2000年增长了10倍。1999年，搜狐推出新闻及内容频道，开启了中国互联网门户时代，奠定了综合门户网站的雏形，搜狐在线广告业务应运而生。7年来，搜狐凭借丰富多彩、制作精良的内容频道体系，时尚、前卫的品牌理念日益成为中国网民网上社交、学习、生活和购物的理想场所。强劲的品牌号召力使搜狐成为企业在线推广及网络营销的首选。2000年、2001年、2002 年、2003年和2004 年搜狐的网络广告收入分别为 557万美元、923万美元、 1386万美

12、元、 2950万美元和5570万美元，其中 2003年搜狐的网络广告收入增长率最大为112.8%。2005年第一季度搜狐公司的广告收入为1486万美元，比去年同期增长35%。搜索业务线1998 年 2 月，搜狐首推国内最大的中文分类搜索引擎，通过为网站进行人工收录、编辑、分类、以及网站搜索技术，成为网络信息导航系统，并以“出门靠地图，上网找搜狐”的服务理念深受网民的喜爱。搜索业务线的主要盈利方式分为搜索引擎登录和竞价广告两种。截止到2005年3月，已经有超过13万的企业选择了搜狐搜索引擎登录服务。搜索业务线的盈利能力在同行业中首屈一指，从创立至今已为搜狐公司总计贡献8000万美元的收入。200

13、4年底，搜狐搜索在赛迪调查中获“最具商业价值搜索引擎”奖。2、个人用户业务线搜狐公司成立7年来，始终坚持在互联网产业不断高速发展的大环境下，对中国网民网络生活习惯持续地深入研究。通过不断的尝试、积累以及教育和引导。建构了完整、丰富，兼具资讯和交互，并且年轻化、时尚化的具有搜狐特色的个体消费者业务产品线。搜狐以一贯的热情和创造力，提供给全体网民持续更新的产品和服务。搜狐的个体消费者业务产品线包括如下产品：内容资讯、搜索、校友录、搜狐邮件、Soq- 即时通讯、网络游戏、互动社区、宽频服务等。内容资讯搜狐内容资讯产品由搜狐网络矩阵中的中国最大网络游戏信息和社区网站、北京最具影响力的房地产网站 以及

14、搜狐的内容频道构成。其中，内容频道以新闻中心、产经中心、生活中心、娱乐时尚四大中心为主体，构架了丰富的内容频道体系。涵盖新闻、体育、财经、it、汽车、房产、音乐、娱乐、教育等等数十个行业和频道。信息量大、报道深入。关注世界风云，聚焦国计民生，为企业经营出谋划策，打造完美时尚生活空间。搜狐的内容资讯强调专业、公正、快速，多年来在用户中积累了极高的声誉和评价。搜狗搜索2004年8月，搜狐公司经过近2年的技术开发，推出自有技术的全球首个第三代互动式搜索引擎搜狗搜索（ ） 。至2005年5 月，搜狗搜索数据量已经增至8亿，已经进入 Alexa 排名前20位。搜狗搜索目前已拥有 1800万的日搜索浏览量

15、，意味着平均每秒钟就有208 个用户在搜狐的搜索引擎上查找各类信息和网站。搜狗网页搜索，首个拥有8亿中文网页的搜索引擎；搜狗音乐搜索，50万首歌曲曲库；搜狗购物搜索，汇聚300万种不同商品，网上购物天然向导。无线业务搜狐无线，结合了最优秀的 SMS、MMS、IVR、WAP、KJAVA/BREW 等服务，各项服务均位居各大运营商排名前列！搜狐无线致力于为国人提供最有价值的无线增值服务，全力打造中国最知名的移动娱乐品牌！2000年,搜狐率先与 Nokia 合作推进 Wap 应用，同年 11月首批加入中国移动“移动梦网”计划；2001年4月搜狐正式推出无线互联网信息点播增值服务；2002年打造“搜狐

16、手机时尚之旅”全国6城市火车接力活动，开启手机时尚潮流；2003年搜狐彩信上珠峰活动以及2004年“搜狐彩信小姐倾城之旅” 全国巡回活动更是引领手机娱乐先锋； 2004年5月，搜狐收购 WAP 服务提供商 GoodFeel，搜狐无线在短信、彩信、彩铃、手机游戏、IVR 、WAP等各项业务全面出击，业务架构不断完善均衡；今后，为各群体、各年龄段用户提供随时随地的贴身服务将是我们不断追求的创新目标！作为移动娱乐先锋，搜狐无线始终坚持把手机产品专业化、人性化、时尚娱乐化作为服务宗旨。同时，优秀的产品、优秀的质量、优秀的服务更是搜狐无线全体同仁的一致追求！搜狐无线时刻专注中国人的娱乐需求，精心打造中国

17、人的移动生活，领跑中国人的无线空间！搜狐商城( http:/ IT 相关产品等十几类商品的销售，为网民提供便捷、舒适的网上 e生活，帮助中小企业轻松实现网上销售。搜狐商城以其超低的价格、丰富的商品、周到的服务迅速成为中国电子商务站点中的佼佼者。它拥有多条快速、迅捷的配送渠道，提供完善优质的售后服务，包括货到付款、银行划帐、邮局汇款等多种安全支付方式，并设置电话团购业务、特快专递业务。搜狐商城专卖街自助建店系统，可以帮助中小企业在成本最小化的基础上建立网上销售渠道，提前与因特网时代接轨。校友录ChinaRen 校友录(Alumni.C)是搜狐最有代表性的社区类产品。经过六年的不断发展，已成为目前

18、国内规模最大、数据最全、服务最稳定、发展最成功的校友录产品。ChinaRen 校友录在中国现有虚拟社区产品中处于绝对领先的地位 ,品牌占有率始终保持第一，在中国互联网用户中具有极高的知名度，深受在校生和离校生的喜爱并成为校友录产品的首选。用户年龄分布：19-26 岁的用户占总数的 70%；其中，22-23岁的用户占总数的25.5%用户总数6000万班级数量800万页面平均日访问量4000万人次日留言量100万日上传图片12万张搜狐邮件2001年8月搜狐推出全新升级的新一代免费邮件系统 - 搜狐闪电邮件系统。该系统以速度提升、系统稳定、个性管理等特点使其成为现今国内互联网邮件系统中首屈一指的优质

19、邮件服务系统。闪电邮件具有的强大功能：安全可靠邮件排序功能自动获取收件人功能HTML 邮件阅读特性HTML 邮件编写特性与搜狐其它模块高度集成多彩信纸；功能强大的地址簿管理内码自动转换特性邮件自动过滤分类支持手机邮件搜 Q-即时通讯搜 Q 是搜狐公司独立开发的网络即时通讯（ IM）软件。它除了具备一般聊天软件的常用功能，还具备了更多人性化贴合年轻用户使用习惯的独特设计。在2005年搜 Q 开始整合 ChinaRen 校友录资源，将校友录主要功能融入搜 Q 客户端，推出 Q 版校友录全新概念，更方便了年轻用户的使用。新近推出针对校友录用户的视频聊天室及音视频留言，更彰显了年轻一代的个性，是一款非

20、常具有潜在竞争力的产品。 目前搜 Q 注册用户600万。网络游戏搜狐游戏事业部成立于2002年，结合自身长期以来积累的网络运营经验以及技术品质等超强优势，搜狐游戏以专业的游戏运营团队，完美的技术解决方案，成功的市场运作，完善的收费机制，多样的销售渠道，优质的客户服务，打造出一支网络游戏运营的梦之队。2002年9月搜狐游戏代理韩国网游骑士 Online ，正式进军网络游戏领域。2004年游戏隆重推出国产网游动作大片刀剑 Online, 其独特的游戏创意和出色的游戏品质赢得业界和玩家一致好评，创造出国产游戏的新辉煌。搜狐游戏注册用户近1500万，用户分布广泛，在线时间长，以家庭用户、网吧用户为主，

21、具备稳定的消费能力。互动社区搜狐社区拥有上千个个人留言板和主题板，囊括经济、生活、电脑、文学、音乐、交流等和生活息息相关的内容。总注册人数：500万；每天新增注册用户：10000以上；每天发帖量：50万左右；瞬间同时在线人数：15万人；页面平均日访问量2000万人次宽频服务搜狐宽频通过个人用户的宽频网络，向网友提供以下精彩内容：电影：精彩正版影片，丰富的影片，热门电影从剧情到花絮详尽介绍，快速的更新速度满足您不同的需求，高品质的画面和音响效果将带给您完美的互动感受；音乐：最新最快的音乐资讯，热门大碟的抢先视听，原创音乐的展示地带，为每一个热爱音乐的人提供实现梦想的舞台！游戏：棋牌、泡泡龙、台球

22、、FLASH 小游戏、玩家秀 众多精彩游戏，体验网络游戏的魅力。服务：20M 邮箱、10M 相册、SOQ 聊天，在线杀毒提供丰富多彩的个性化服务。视频：意甲、NBA 明星风采、赛事精彩入球，国内外名人作客演播室精彩视频尽在搜狐宽频。回答人的补充 2009-09-15 08:41从以上对比可以看出：1.搜狐的搜索业务占有很大优势，能吸引更多的客户，更加方便内容的展现2.搜狐的无线业务以及即时通讯业务有着广阔的发展空间3.新浪在线 TV 和独家视频占有很高的市场比例缺点：1.二者都是门户型网络，以新闻资讯内容为主，因此不免要打擦边球，尤以搜狐为甚，在内容的监督和审理上也是不小的费用；2.业务范围不断扩大其一弊端就是怎样有效的整合资源，互相辅助，铺天盖地的广告是门户网站的通病。