1、1想要成为 TOPSALES 必看的十个故事第一个故事：困境即是赐予 有一天，素有森林之王之称的狮子，来到了天神面前：“我很感谢你赐给我如此雄壮威武的体格、如此强大无比的力气，让我有足够的能力统治这整座森林。天神听了，微笑地问：“但是这不是你今天来找我的目的吧！看起来你似乎为了某事而困扰呢！” 狮子轻轻吼了一声，说：“天神真是了解我啊！我今天来的确是有事相求。因为尽管我的能力再好，但是每天鸡鸣的时候，我总是会被鸡鸣声给吓醒。神啊！祈求您，再赐给我一个力量，让我不再被鸡鸣声给吓醒吧！”天神笑道：“你去找大象吧，它会给你一个满意的答复的。”狮子兴匆匆地跑到湖边找大象，还没见到大象，就听到大象跺脚所
2、发出的“砰砰”响声。狮子加速地跑向大象，却看到大象正气呼呼地直跺脚。狮子问大象：“你干嘛发这么大的脾气？”大象拼命摇晃着大耳朵，吼着：“有只讨厌的小蚊子，总想钻进我的耳朵里，害我都快痒死了。”狮子一边走，一边回头看着仍在跺脚的大象，心想：“天神要我来看看大象的情况，应该就是想告诉我，谁都会遇上麻烦事，而它并无法帮助所有人。既然如此，那我只好靠自己了！反正以后只要鸡鸣时，我就当做鸡是在提醒我该起床了，如此一想，鸡鸣声对我还算是有益处呢？”温馨提示： 一个障碍，就是一个新的已知条件，只要愿意，任何一个障碍，都会成为一个超越自我的契机。在人生的路上，无论我们走得多么顺利，但只要稍微遇上一些不顺的事，
3、就会习惯性地抱怨老天亏待我们，进而祈求老天赐给我们更多的力量，帮助我们度过难关。但实际上，老天是最公平的，就像它对狮子和大象一样， 每个困境都有其存在的正面价值。第二个故事：成功并不像你想像的那么难1965 年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。在喝下午茶的时候，他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括诺贝尔奖获得者，某一些领域的学术权威和一些创造了经济神话的人，这些人幽默风趣，举重若轻，把自己的成功都看得非常自然和顺理成章。时间长了，他发现，在国内时，他被一些成功人士欺 骗了。那些人为了让正在创业的人知难而退，普遍2把自己的创业艰辛夸大了，也就是说，他们在用自己的成功经历
4、吓唬那些还没有取得成功的人。作为心理系的学生，他认为很有必要对韩国成功人士的心态加以研究。1970 年，他把成功并不像你想像的那么难作为毕业论文，提交给现代经济心理学的创 始人威尔;布雷登教授。布雷登教授读后，大为惊喜，他认为这是个新发现，这种现象虽然在东方甚至在世界各地普遍存在，但此前还没有一个人大胆地提出来并加以研究。惊喜之余，他写信给他的剑桥校友当时正坐在韩国政坛第一把交椅上的人朴正熙。他在信中说，“我不敢说这部著作对你有多大的帮助，但我敢肯定它比你 的任何一个政令都能产生震动。”后来这本书果然伴随着韩国的经济起飞了。这本书鼓舞了许多人，因为他们从一个新的角度告诉人们，成功与“劳其筋骨，
5、饿其体肤”、“三更灯火五更鸡”、“头悬梁，锥刺股”没有必然的联系。只要你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功，因为上帝赋予你的时间和智慧够你圆满做完一件事情。后来，这位青年也获 得了成功，他成了韩国泛业汽车公司的总裁。温馨提示： 并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才难的。人世中的许多事，只要想做，都能做到，该克服的困难，也都能克服。只要一个人还在朴实而饶有兴趣地生活着，他终究会发现，造物主对世事的安排，都是水到渠成的。第三个故事：追求忘我 1858 年，瑞典的一个富豪人家生下了一个女儿。然而不久，孩子染患了一种无法解释的瘫痪症，丧失了走路的能力。一次，女孩和家人一起乘船旅行
6、。船长的太太给孩子讲船长有一只天堂鸟，她被这只鸟的描述迷住了，极想亲自看一看。于是保姆把孩子留在甲板上，自己去找船长。孩子耐不住性子等待，她要求船上的服务生立即带她去看天堂鸟。那服务生并不知道她的腿不能走路，而只顾带着她一道去看那只美丽的小鸟。奇迹发生了，孩 子因为过度地渴望，竟忘我地拉住服务生的手，慢慢地走了起来。从此，孩子的病便痊愈了。女孩子长大后，又忘我地投入到文学创作中，最后成为第一位荣获诺贝尔文学奖的女性，也就是茜尔玛拉格萝芙。温馨提示： 不要把自己当做鼠，否则肯定被猫吃。忘我是走向成功的一条捷径，只有在这种环境中，人才会超越自身的束缚，释放出最大的能量。第四个故事：断箭 - 不相信
7、自己的意志，永远也做不成将军3春秋战国时代，一位父亲和他的儿子出征打战。父亲已做了将军，儿子还只是马前卒。又一阵号角吹响，战鼓雷鸣了，父亲庄严地托起一个箭囊，其中插着一只箭。父亲郑重对儿子说：“这是家袭宝箭，配带身边，力量无穷，但千万不可抽出来。”那是一个极其精美的箭囊，厚牛皮打制，镶着幽幽泛光的铜边儿，再看露出的箭尾。一眼便能认定用上等的孔雀羽毛制作。儿子喜上眉梢，贪婪地推想箭杆、箭头的模样，耳旁仿佛嗖嗖地箭声掠过，敌方的主帅应声折马而毙。果然，配带宝箭的儿子英勇非凡，所向披靡。当鸣金收兵的号角吹响时，儿子再也禁不住得胜的豪气，完全背弃了父亲的叮嘱，强烈的欲望驱赶着他呼一声就拔出宝箭，试图看
8、个究竟。骤然间他惊呆了。一只断箭，箭囊里装着一只折断的箭。我一直刳着只断箭打仗呢！儿子吓出了一身冷汗，仿佛顷刻间失去支柱的房子，轰然意志坍塌了。结果不言自明，儿子惨死于乱军之中。拂开蒙蒙的硝烟，父亲拣起那柄断箭，沉重地啐一口道：“不相信自己的意志，永远也做不成将军。”温馨提示： 不相信自己的意志，永远也做不成将军。自己才是一只箭，若要它坚韧，若要它锋利，若要它百步穿杨，百发百中，磨砺它，拯救它的都只能是自己。第五个故事：再试一次有个年轻人去微软公司应聘，而该公司并没有刊登过招聘广告。见总经理疑惑不解，年轻人用不太娴熟的英语解释说自己是碰巧路过这里，就贸然进来了。总经理感觉很新鲜，破例让他一试。
9、面试的结果出人意料，年轻人表现糟糕。他对总经理的解释是事先没有准备，总经理以为他不过是找个托词下台阶，就随口应道：“等你 准备好了再来试吧”。一周后，年轻人再次走进微软公司的大门，这次他依然没有成功。但比起第一次，他的表现要好得多。而总经理给他的回答仍然同上次一样：“等你准备好了再来试。”就这样，这个青年先后 5 次踏进微软公司的大门，最终被公司录用，成为公司的重点培养对象。温馨提示： 什么东西比石头还硬，或比水还软？然而软水却穿透了硬石，坚持不懈而已。也许，我们的人生旅途上沼泽遍布，荆棘丛生；也许我们追求的风景总是山重水复，不见柳暗花明；也许，我们前行的步履总是沉重、蹒跚；4也许，我们需要在
10、黑暗中摸索很长时间，才能找寻到光明；也许，我们虔诚的信念会被世俗的尘雾 缠绕，而不能自由翱翔；也许，我们高贵的灵魂暂时在现实中找不到寄放的净土那么，我们为什么不可以以勇敢者的气魄，坚定而自信地对自己说一声“再试一次！”再试一次，你就有可能达到成功的彼岸！第六个故事：为生命画一片树叶 美国作家欧;亨利在他的小说最后一片叶子里讲了个故事：病房里，一个生命垂危的病人从房间里看见窗外的一棵树，在秋风中一片片地掉落下来。病人望着眼前的萧萧落叶，身体也随之每况愈下，一天不如一 天。她说：“当树叶全部掉光时，我也就要死了。”一位老画家得知后，用彩笔画了一片叶脉青翠的树叶挂在树枝上。最后一片叶子始终没掉下来。
11、只因为生命中的这片绿，病人竟奇迹般地活了下来。温馨提示： 为生命画一片树叶吧第七个故事：跨越自己有一天，龙虾与寄居蟹在深海中相遇，寄居蟹看见龙虾正把自己的硬壳脱掉，只露出娇嫩的身躯。寄居蟹非常紧张地说：“龙虾，你怎可以把唯一保护自己身躯的硬壳也放弃呢？难道你不怕有大鱼一口把你吃掉吗？以你现在的情况来看，连急流也会把你冲到岩石去，到时你不死才怪呢？”龙虾气定神闲地回答：“谢谢你的关心，但是你不了解，我们龙虾每次成长，都必须先脱掉旧壳，才能生长出更坚固的外壳，现在面对的危险，只是为了将来发展得更好而作出准备。”寄居蟹细心思量一下，自己整天只找可以避居的地方，而没有想过如何令自己成长得更强壮，整天只
12、活在别人的护荫之下，难怪永远都限制自己的发展。温馨提示： 对于那些害怕危险的人，危险无处不在。每个人都有一定的安全区，你想跨越自己目前的成就，请不要划地自限，勇于接受挑战充实自我，你一定会发展得比想像中更好。第八个故事：永远的一课 5那天的风雪真暴，外面像是有无数发疯的怪兽在呼啸厮打。雪恶狠狠地寻找袭击的对象，风呜咽着四处搜索。大家都在喊冷，读书的心思似乎已被冻住了。一屋的跺脚声。鼻头红红的欧阳老师挤进教室时，等待了许久的风席卷而入，墙壁上的中学生守则一鼓一顿，开玩笑似的卷向空中，又一个跟头栽了下来。乱哄哄的教室静了下来，我们惊异地望着欧阳老师。“请同学们穿上胶鞋，我们到操场上去。”几十双眼睛
13、在问。“因为我们要在操场上立正五分钟。”即使欧阳老师下了“不上这堂课，永远别上我的课”的恐吓之词，还是有几个娇滴滴的女生和几个很横的男生没有出教室。操场在学校的东北角，北边是空旷的菜园，再北是一口大塘。那天，操场、菜园和水塘被雪连成了一个整体。矮了许多的篮球架被雪团打得“啪啪”作响，卷地而起的雪粒雪团呛得人睁不开眼张不开口。脸上像有无数把细窄的刀在拉在划，厚实的衣服像铁块冰块，脚像是踩在带冰碴的水里。我们挤在教室的屋檐下，不肯迈向操场半步。谁也没有吭声，我们老老实实地到操场排好了三列纵队。瘦削的欧阳老师只穿一件白衬褂，衬褂紧裹着的他更显单薄。后来，我们规规矩矩地在操场站了五分多钟。在教室时，同
14、学们都以为自己敌不过那场风雪，事实上，叫他们站半个小时，他们顶得住，叫他们只穿一件衬衫，他们也顶得住。温馨提示： 面对困难，许多人戴了放大镜，但和困难拼搏一番，你会觉得，困难不过如此。正如生命中的许多伤痛一样，其实并不如自己想像的那么严重。如果不把它当回事，它是不会很痛的。你觉得痛，那是因为你自以为伤口在痛，害怕伤口的痛。第九个故事：永远的坐票 有一个人经常出差，经常买不到对号入坐的车票。可是无论长途短途，无论车上多挤，他总能找到座位。他的办法其实很简单，就是耐心地一节车厢一节车厢找过去。这个办法听上去似乎并不高明，但却很管用。每次，他都做好了从第一节车厢走到最后一节车厢的准备，可是每次他都用
15、不着走到最后就会发现空位。他说，这是因为像他这样锲而不舍找座位的乘客实在不多。经常是在他落座的车厢里尚余若干座位，而在其他车厢 的过道和车厢接头处，居然人满为患。6温馨提示： 生活真是有趣：如果你只接受最好的，你经常会得到最好的。自信、执着、富有远见、勤于实践，会让你握有一张人生之旅永远的坐票。第十个故事：心中的顽石 从前有一户人家的菜园摆着一颗大石头，宽度大约有四十公分，高度有十公分。到菜园的人，不小心就会踢到那一颗大石头，不是跌倒就是擦伤。儿子问：“爸爸，那颗讨厌的石头，为什么不把它挖走？”爸爸这么回答：“你说那颗石头喔？从你爷爷时代，就一直放到现在了，它的体积那么大，不知道要挖到到什么时
16、候，没事无聊挖石头，不如走路小心一点，还可以训练你的反应能力。”过了几年，这颗大石头留到下一代，当时的儿子娶了媳妇，当了爸爸。有一天媳妇气愤地说：“爸爸，菜园那颗大石头，我越看越不顺眼，改天请人搬走好了。” 爸爸回答说：“算了吧！那颗大石头很重的，可以搬走的话在我小时候就搬走了，哪会让它留到现在啊？”媳妇心底非常不是滋味，那颗大石头不知道让她跌倒多少次了。十几分钟以后，媳妇用锄头把大石头四周的泥土搅松。媳妇早有心理准备，可能要挖一天吧，谁都没想到几分钟就把石头挖起来，看看大小，这颗石头没有想像的那么大，都是被那个巨大的外表蒙骗了。温馨提示： 阻碍我们去发现、去创造的，仅仅是我们心理上的障碍和思
17、想中的顽石。你抱着下坡的想法爬山，便无从爬上山去。如果你的世界沉闷而无望，那是因为你自己沉闷无望。改变你的世界，必先改变你自己的心态。7“SPIN 销售”四类问题 194 个问话背景性问题：1、马上就是年底了，咱们公司是否有-这方面的计划呢？2、咱们公司中高层管理者有多少人？ 3、咱们对员工培训重视吗？4、您是不是很注重学习？平时看什么书？5、咱们今年主要做的是哪些方面？明年有何打算？6、咱们公司的计划需要通过什么部门的审核和什么样的流程？7、您认为咱们公司目前需要迫切解决的问题是什么？8、咱们公司进行什么方式考核？培训考核在考核中占的比例是多少？9、咱们公司的财务部人员有多少？是如何给他们做
18、培训的？10、听您的口音不是本地人，是南方人吧？11、您在北京多久了？您这些年最大的收获是什么呀？12、您的企业发展这么久，现在处在什么阶段呀？13、您家人现在都在身边吗?业余时间都做什么？14、咱公司挺大的，大概有百来号人吧？15、您的专业是什么？16、您是哪个学校毕业？17、您现在开什么车？18、您是哪里人？19、您的孩子多大了，是不是工作了？20、您平时喜欢玩什么？有什么爱好？21、您的衣服很漂亮在哪里买的？22、桌上的盆景：您也喜欢盆景吗？23、针对女老板：您很年青啊，如何保养的？24、项目预算的金额？25、希望合作伙伴选择怎样的背景和层次？26、这个项目计划几年完成，周期多长？27、
19、哪几方面是评标的主要依据？28、请问您觉得我们公司的产品同其他公司相比有何差异？29、希望使用什么样的产品？30、使用过同类其他产品吗？效果怎样？31、最看重、最希望这种产品的功能？32、公司对你使用这种产品的要求？33、请问您觉得有其他比我们更好的产品更适合你吗？34、他们的产品哪方面的功能比我们的更好？35、多的技术指标中哪点是最重要的？836、所拥有的资源量多大？37、你目前技术上遇到什么困难？ 38、请问您，贵公司对产品的最终验收会请哪些机构进行把关？39、我们产品在你这个项目要求中有什么地方的功能需要改进，增加？40、你觉的同类产品各有什么优缺点？41、这次采购你们最希望产品有什么特
20、点，你认为所有厂家对这个特点满足程度如何？42、对方公司和你们公司高层哪几个人关系如何？有无背景？43、按照你的判断，决策者对另外几家公司有什么看法，主管技术的对另几家公司看法如何？难点性问题44、 现在忙吗？导致您现在这么忙的原因是什么？45、 是否想提升销售团队的业绩？您有没有好的解决方案？46、 您在管理中遇到的最大困惑是什么？47、 您企业的员工流失率这么大，您是怎么解决的？48、 您的销售目标完成了吗？49、 您的一些新的策略和方案是不是经常贯彻不到位？50、 您的工作会得到老板的认可和员工的理解吗？51、 公司的绩效管理能做得很合理吗？52、 您公司的部门与部门之间是否能够协调合作
21、？53、 公司的整体销售技能水平怎么样？54、 中层管理者的管理技能怎么样？55、 公司员工能否积极主动地参加培训？56、 您觉得以前参加培训后的效果怎么样？主要原因是什么？57、 公司有没有统一的文化和共同的价值观呢？58、 您认为您现在最大的困惑是什么？59、 制约公司目前发展的因素有哪些？60、 回顾一年，哪段时期是您最难忘的？能跟我描绘一下吗？61、 有很多管理者有许多头疼的问题在我们的培训中受到启发并得以解决，您有哪些头疼的问题，可以跟我聊一下吗？62、 公司年初的目标完成了吗？提高了多少？如果没能达成原因是什么呢？63、 不知道您是否有时感觉中层和高层沟通不畅呢？64、 假如您公司
22、下季度的业绩翻一番，您觉得可能吗？还需要哪些条件？65、 您觉得最近员工士气高吗？为什么？66、 公司的目标与远景，您的员工都清楚吗？67、 如果您下达一个命令，您需要多长时间让您的每一个员工都知道，都理解？68、 您认为您业绩最好的员工与业绩最不理想的员工差别在哪？69、 您认为能力重要还是忠诚重要？70、 你认为人才是培养出来的还是挖回来的？71、 您是否遇到过很有个性的老板，您是怎么处理与他们的关系的？72、 听说您公司培训做得很好，我想请教一下您都是如何做的？973、 您认为您在这份工作中还想了解那些知识呢？74、员工是否对现有系统有意见？75、某公司 XX 系统用起来感觉效率较慢，投
23、入产出不合理，您这里怎样？76、最近政府下了个文件，XX 将成为主流，您怎么看这个问题？77、最近我们这个行业，XX 出现有较多不大方便的地方，您知道吗？78、生产情况是否满意？79、如果生产发生紧张，你们会有延迟交货吗？在这种情况下，会考虑增加设备吗？80、您觉得怎样才能降低你现有的成本，提高您公司产品的市场分额？81、您现在感到最困惑的最烦恼的问题是什么？82、您觉得公司销售业绩上不去，主要问题在哪里呢？83、比较突出的是哪一块不顺手？84、与我公司合作这些年能否提出哪些需要我们公司改进的地方？怎样更能促进我们之间的进一步合作？85、目前的信息系统对您的决策起到什么支持作用？86、你对目前
24、的供应商进货渠道有什么不满意的地方？87、对今年利润满意吗？对成本控制有哪些要求？88、现有的产品给您带来哪些利润？89、您认为对管理一家公司感觉最麻烦的是什么？90、现有系统是否对工作带来不便？91、现有 X 产品使用起来方便性怎么样？92、我们公司某产品是有 X 优势，你有何看法？93、你平时几点上班啊？94、平时经常加班吗？95、在生产旺季时，是如何安排的？96、我们的产品您有什么不满意的地方吗？97、您对现有的工作条件是否满意？98、现有系统哪些方面浪费你的劳动力及时间？99、对于服务这一块您有困惑吗？100、否关注新系统的各项性能的指标？101、旧系统对比有何优缺点？102、您这里
25、XX 指标能达到多少？103、其他公司现在系统 X 环节经常出现问题，您这里有吗？104、我们公司 X 产品能提高 X 环节性能，不知你们这方面目前怎样？105、您知道公司现有哪个方面反应问题较多？106、您们公司 X 系统不知道运行情况怎么样？107、如果我们对 XX 产品整改您将如何对待？108、您觉得我们的产品在技术上有什么不妥之处？109、现有系统的工作效率如何？110、现有系统维护费用是多少？111、在工程技术方面还有哪些不完善的地方吗？112、最近有比较棘手的事吗？113、对现有的产品，或系统你觉得有哪些不足？114、公司是否有购买新系统的打算？10115、您知道公司现在哪些方面反
26、应问题较多？116、你们公司 X 系统不知道运行情况怎么样？117、公司职员对目前状况有何抱怨及意见？118、你怎么看待我们这两家竞争公司？暗示性问题：119、到困难时，如果您的员工都不说“不可能”三个字，你觉得这样的员工好管理一些呢？120、您公司以前的培训计划是怎样安排的？121、学习是推动企业发展的一个很重要的因素，您是这么认为的吗？122、我已经开始全力以赴为您服务了，您认为我们距离合作还有多久？123、您认为您的员工是不是也很希望不断学习和提升自己呢？124、些问题会对您公司的发展产生哪些影响？125、这些问题的存在会不会影响到您公司的效率？126、这些问题会不会影响到公司的利润，组
27、织架构？127、这些问题的存在是否会影响到公司品牌？128、同行业的公司中是否也存在同类问题？129、我们的合作是非常符合公司发展要求的，您认为呢？130、对我们的方案，有什么其他的要求吗？131、我们的合作已经给您的技术上带来了革新，您认为呢？132、这些问题的存在是否对您的工作及利益产生了影响？133、些问题的存在是否影响到了您的使用？134、根据您对市场的调查，您的买家主要寻求是哪种品牌价位的相关产品？135、些问题会对您自身产生哪些问题？136、您帮我这么大忙，我该怎么谢谢您呢？ 需求效益性问题：137、 相信您今天的决定一定会有助于您企业的发展，对吗？138、 得出您是一个非常爱学习
28、的人，我们的课程一定会适合你，您说是吗？139、 您看这次项目还要走什么流程？140、 您看您竞争对手都成为我的会员了，如果您没有参加后果会如何？141、 说实话，您是一个思想非常超前的企业家，您看您选择哪类方案？142、 您看 500 强企业都接受过的培训，我们公司引入会有什么好处？143、 您觉得摸索经验困难还是学习经验困难？144、 您看现在已经是年底了，咱们公司的业务情况怎么样啊？145、 为什么会选择我们品牌呢？146、在国内知名品牌中，您觉得哪个品牌最适合您？147、您比较喜欢哪些国家的服装风格？148、您觉得哪个品牌的售后服务最好？149、今年最流行的色系是紫色，您看喜欢吗？15
29、0、您希望选择什么价位的服装呢？11151、您多久购一次物？152、看您这么好气质，人源一定不错，跟您喜欢同风格服装的朋友多吗？153、您出差次数多吗？我们在全国各地都有专卖店。154、什么时候开始有这样的想法？155、您倾向于哪几种方法，为什么？156、实施后效率增加了多少？157、您领导对此事的看法？他关心哪些问题？158、您的客户对现状有哪些不满？159、您认为怎样做会更好？160、改变后您的客户对你们的评价会有什么改变？161、在你们所接触的供应商中间，哪一家的产品更适合你们？为什么？162、你们希望达到什么样的售后服务？163、你们在设备更新方面有什么需求？164、你们购买产品想解决
30、什么问题？165、你们对已有的产品有什么不满意的地方？166、以后可能会需要什么产品？167、在使用这个产品的同时，需要什么样的配件，具体有什么功能参数要求？168、你们的预算有多少呢？169、产品需要什么样的功能？170、你们对这个产品有多少能量？什么档次的产品？171、使用产品还有什么不清楚的吗？172、还需要我们为您提供哪些服务？173、关于价格方面您的理想价位？174、您认为他们的服务有我们好吗？175、您对我们的质量以及技术服务放心吗？176、您了解我们非常成功的案例吗？177、你觉得用这样的成本能解决您现在的问题是不是一件很令人愉快的事呢！178、难道你不认为使用我们公司的产品能提
31、升你们公司的形象吗？179、准备用什么样的方法来解决你现在的问题？180、这个方法你是怎么考虑的？181、你有什么方案能解决这个问题？182、如果这个问题这样解决，你认为怎么样？183、你认为我们应该怎样配合你来解决这个问题？184、这些问题对你造成的障碍主要是什么？185、这些问题对你的工作造成了多大的影响？186、这些问题可以帮助你的流程更规范吗？187、现有的方案有哪些不足，希望怎样改善？哪些方面需要改善？188、能否告之其他供应商的方案？189、你认为这个项目的成功标准是什么？190、您作为技术把关者，您认为产品需要什么样的功能？191、些问题是谁能帮助我们解决呢？192、你认为我们的
32、方案还有哪些方面不成熟？194、你认为我们的方案与竞争对手相比还有哪些不足？12 如何理性看待当前的经济危机？ 今年是秋天，明年才是冬天，后年是寒冬,提前买件电子商务的“棉袄”御寒是当务之急！ 一头大象倒下却养活了一个狼群，金融危机让很多大企业倒闭，从而冒出大量新的中小买家，而此时您又在哪里？ 大批企业冻死后，买家肯定要大量更换供应商，此时您在他的视线中吗？ 当其他企业都在大力扩张的时候，我们需要回头来看一下；过热的时候，我们需要变得冷静，大家都失去信心的时候，我们要选择主动出击，这就是商业，您觉得对不对？ 危机关头，要坚定信心、相信机会！ 做企业一定要坚持住，你遇到困难，别人可能比您更困难，
33、要做就做最后一个站着的人！ 在这个冬天，有两种方式：第一种做“范跑跑” ；第二种做“猪坚强” ，后者只要熬过这个冬天，阳光一定会很灿烂！ 使用电子商务平台的企业，比没有使用的企业生命力强 3 倍，最重要的原因并不一定是阿里巴巴帮助了他，而是他想活下来的欲望比别人强，他想突围，想创新的动力比别人强，而这个时期更需要这样的精神！ 阿里巴巴买家与供应商的现状：供应商多了就好像喝水的人多了一样，但是我们有源源不断的水源，比起喝水的人来说，多出很多倍！只要您自己对自己有信心，一定会让您有水喝。 经济衰退时，中小企业的出路到底在那里？ 比尔-盖茨说过：世纪要么电子商务，要么无商可务。 诺亚方舟=电子商务！在这个危难时期，电子商务是帮助您逃过这场灾难的诺亚方舟！ 经济危机彻底颠覆了买家的采购行为，电子商务已成为超度中小企业的一件法宝，与其选择在苦海中痛苦挣扎，不如利用电子商务脱离苦海。
