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微信团购开发方案.doc
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1、小区团购开发前期物料准备:小区楼盘户型图,VR 效果图,小区业主电话,产品效果图,安装实物图,板材检查认证。活动准备团购方案:针对本小区所有业主的团购活动方案。引流方案:针对小区前期微信团购前 30 名业主,通过爆款产品,秒杀产品预订,由准客户转化为成交客户。发展成第一批品牌拥护者。爆款组合产品:以超出客户预期的产品组合价格吸引客户下定,定价以保本或者较低利润组合。爆品:单品爆款价格秒杀产品:1 元秒杀, 99 元秒杀,999 秒杀(名额有限)微信群建立伪装客户拉客户入群发布爆款或者爆品,秒杀产品建立拉人机制后期群互动(微信红包)具体操作流程1. 建立微信群 微信群建立。销售人员,店长,设计经
2、理,3-4 名客户2. 拉客户入群:A:微信附近的人添加B:驻点送礼品 扫码进群(礼品选择:1,针对业主户型的免费三维效果图 2.抱枕 3.代金券 200,500,1000 到店消费,礼品选择方式:价格低,价值高,有关联)C;打电话添加微信入群。D:异业合作,资源共享(沙发,窗帘,电器)E:老客户介绍,送卡,返点,打折3. 锁定成交 ;针对小区前 20-30 名的业主,锁定第一批忠实客户,成交攻略(前 20 名到店客户即可享受低于团购 20%的优惠政策,时间限制,名额限制)4. 推进追销;精准详细的团购方案,针对小区户型的 3D 效果图,持续的群互动,每日红包,定期邀约客户到店领礼品。鼓励业主相互推荐入群,设立奖励机制。5. 裂变模式;活动引爆制造声势,小区样板房打造。安装成功案例分享。秒杀产品:1 元床头柜, 9 元穿衣镜,99 元鞋柜,爆款产品:799 元/平方,单空间 4999 元.样板房案例征集
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