1、1第九讲 价格策略(一) 单项选择题(在下列每小题中，选择一个最合适的答案。)01随行就市定价法是 C 市场的惯用定价方法。A完全垄断 B异质产品 C同质产品 D垄断竞争02B 是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。AFOB 原产地定价 B分区定价 C统一交货定价 D基点定价03某服装店售货员把相同的服装以 800 元卖给顾客 A，以 600 元卖给顾客 B，该服装店的定价属于A。A顾客差别定价 B产品形式差别定价C产品部位差别定价 D销售时间差别定价04为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为 B 。A功能折扣 B数量
2、折扣 C季节折扣 D现金折扣05如果企业按 FOB 价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由 B 承担。A企业 B顾客 C承运人 D保险公司06统一交货定价就是我们通常说的 D。A分区定价 B运费免收定价 C基点定价 D邮资定价07企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用 C 法。A尾数定价 B招徕定价 C声望定价 D反向定价08当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了 A 的可能性。A渗透定价 B撇脂定价 C尾数定价 D招徕定价09准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是 B 的关
3、键。A反向定价法 B认知价值定价法C需求差异定价法 D成本导向定价法10按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称为 A 定价法。A成本加成 B目标 C认知价值 D诊断11投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据 C 制定的。A市场需求 B企业自身的成本费用C对竞争者的报价估计 D边际成本12企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适2用于 D 市场。A寡头 B差别产品 C完全竞争 D同质产品13在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付 A 的一种价格策略。A通货膨胀 B经济紧缩 C经济疲软 D经济制裁14在产品系列定价
4、中，企业出售一组产品的价格应 C 单独购买其中每一产品的费用总和。A高于 B等于 C低于 D不低于15招徕定价指 D 利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。A生产者 B竞争者 C批发商 D零售商16企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要。在这种情况下，企业就必须 B。A降价 B提价 C维持价格不变 D降低产品质量17在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率 A，在这种情况下，企业就需考虑降价。A下降 B上升 C波动 D不变18体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是 B 策略。A产品形式差别定价 B产品部位差别定价C顾客差别定价 D销售时间差别定价19A 方法
5、是成本导向定价？A成本加成定价 B认知价值定价C需求差别定价 D密封投标定价20下列哪种方法是需求导向定价？B。A目标定价 B需求差别定价C随行就市定价 D密封投标定价21下列哪种方法是竞争导向定价(D)A成本加成定价 B目标定价C需求差别定价 D随行就市定价22在产品生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高，以攫取最大利润的定价策略是 A。A撇脂定价 B渗透定价 C产品线定价 D单一价格定价23企业把它的创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率的定价策略是 B。A撇脂定价 B渗透定价 C产品线定价 D单一价格定价324电信局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫 C
6、。A心理定价策略 B地区定价策略C差别定价策略 D折扣与折让策略25当市场需求显得对价格极为敏感时，可采用 B。A撇脂定价 B渗透定价 C折扣定价 D尾数定价26当市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性时，应使用 D。A折扣定价 B渗透定价 C尾数定价 D撇指定价(二) 多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。)01需求弹性可分为。A需求价格弹性 B需求交叉弹性C需求收入弹性 D需求数量弹性02差别定价的主要形式有 ACDE。A顾客差别定价 B产品包装差别定价 C产品部位差别定价 D销售时间差别定价 E产品形式差别定价03影响企业定价的主要因素有 ABCE 等。A
7、定价目标 B产品成本 C市场需求 D经营者意志 E竞争者的产品和价格04地区定价的形式有 ABDE 等。AFOB 原产地定价 B分区定价 C补充产品定价 D基点定价 E运费免收定价05企业定价目标主要有 ABCD 等。A维持生存 B当期利润最大化 C市场占有率最大化 D产品质量最优化 E成本最小化06价格折扣主要有 ABCDE 等类型。A现金折扣 B数量折扣 C功能折扣 D季节折扣 E价格折让07引起企业提价主要有 AC 等原因。A通货膨胀，物价上涨 B企业市场占有率下降C产品供不应求 D企业成本费用比竞争者低E产品生产能力过剩08心理定价的策略主要有 ACE。A声望定价 B分区定价 C尾数定
8、价 D基点定价 E招徕定价09产品组合定价策略主要有 BCDE。A统一交货定价 B选择品定价 C产品大类定价 D分部定价 E副产品定价10市场领导者在遭到其他企业的进攻后，有 BCD 策略可供选择。4A提高产品质量 B提价 C维持价格不变 D降价 E降低服务水平11一般说来，顾客对于企业提价可能会这样理解 CDE。A产品有某些缺点，销售不畅 B价格会进一步下跌C卖主想尽量取得更多利润 D产品很有价值E产品很畅销，不赶快买就买不到了12企业的主要定价目标有 ABCD。A生存 B当期利润最大化C市场占有率最大化 D产品质量最优化13成本导向定价包括 CD。A需求差别定价法 B随行就市定价法C成本加
9、成定价法 D目标定价法14需求导向定价包括 AC。A认知价值定价法 B目标定价法C需求差别定价法 D密封投标定价法15竞争导向定价包括 BCD。A目标定价法 B随行就市定价法C密封投标定价法 D差别定价法16企业采取渗透定价需具备的条件是 ABD。A市场需求对价格极为敏感B低价会刺激市场需求迅速增长C低价不会引起实际和潜在的竞争D企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降17产品线定价的条件是 BD。A领袖产品应制定为高价 B领袖产品应制定为低价C品种较多成本差别不大的企业 D系列产品存在需求和成本的内在关联性18差别定价策略的形式有 ABD。A顾客不同价格不同 B型号不同价格不同
10、C季节不同价格不同 D位置不同价格不同19心理定价策略包括 ABC。A声望定价 B尾数定价C招徕定价 D折扣定价20ACD 可以采用声望定价。A质量不易鉴别的商品 B生活必需品C非生活必需品 D手工产品21下列定价形式中，BC 属于地区定价策略。A统一交货定价 B基点定价C分区定价 D尾数定价(三) 判断题(判断下列各题是否正确。正确的在题干后的括号内打“” ，5错误的打“X” 。)01竞争导向定价法包括随行就市定价法和需求差异定价法。 ( 错 )02分销渠道中的批发商和零售商多采取反向定价法。 ( 对 )03当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。 ( 错 )04
11、产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。 ( 对 )05基础价格是单位产品在计人折扣、运费等之后的生产地或经销地价格。( 错 )06销售中的折价无一例外地遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律。 ( 错 )07顾客对产品的降价既可能理解为这种产品有某些缺点，也可能认为这种产品很有价值 ( 错 )08采用运费免收定价会使产品成本增加，不但给企业市场渗透带来困难，甚至难以在激烈的市场竞争中站住脚。 ( 错 )09产品形式差别定价是指企业对不同型号或形式的产品制定不同的价格，但它们的价格与成本费用之比却相同。 ( 错 )10面对激烈的竞争，
12、企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。( 错 )11提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满，因此提价不仅不会使企业的利润增加，反而导致利润的下降。 ( 错 )12企业提价的主要原因是由于通货膨胀，物价上涨，企业的成本费用提高或企业的产品供过于求。 ( 错 )13如果企业的市场占有率下降之后很难得以恢复，市场领导者往往维持价格不变。 ( 错 )14在企业难以估算成本而且打算和同行和平共处的情况下，企业往往采取随行就市定价法( 对 )15产品的最高价格取决于产品的成本费用。 （错）（最低价格取决于成本费用，最高价格取决于产品的市场需求）16生活必需品的需求收入弹性较大。 （ 错 ）17耐用消费品的需求收入弹性较大。 （ 错 ）18市场需求会按照和价格相同的方向变动。 （ 错 ）619随行就市定价是异质产品市场的惯用定价方法。 （ 错 ）20市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价。 （ 错 ）21市场需求缺乏弹性时应采用渗透定价。 （ 错 ）
