1、新浪微博 互联网时代的房地产营销解决方案,2012.05,一、微博是什么 1 新浪微博简介 2、房地产企业为什么要做微博营销 3、如何做微博营销 二、新浪乐居运维微博优势 1、专业强大的团队优势 2、一呼百应的人脉优势 3、独家使用的产品优势 三、房产微博营销成功案例 1、万能的微博 2、万科微博营销案例 3 、乐居郑州营销成功案例,一、微博是什么,新浪微博 用户达到3亿,在线用户6000万,微博的发展，某种程度是使得“人人都是信息的传播者，人人都是信息的受众”,在微博时代，如果你有100个粉丝，就相当于办了一份时尚小报，可以在朋友圈子里享受被尊重、被阅读的乐趣；如果有1000个粉丝，相当于一
2、份海报；如果有1万个粉丝，相当于创办了一家杂志；如果你有10万个粉丝，相当于创办了一份地方性报纸；当粉丝数增加到100万，你的声音会像全国性报纸上的头条新闻那样有影响力；如果有1000万个粉丝，你就像电视播音员一样可以很容易地让全国人民听到自己的声音。李开复在其新书微博改变一切,微博能让企业复活一些企业借微博的社会化媒体属性，通过不断融入、沟通、激发逐步建立自身影响力，深化用户群认知，并进一步优化企业口碑。,以新周刊为例， 早年曾一度引领领新锐话语权，近年有些沉寂，但借微博之风，再度 名声鹊起。其执行主编也说”微博让新周刊复活。,微博营销以微博作为营销平台，每一个粉丝都是潜在的营销对象，每个企
3、业都可以注册一个微博，通过微博向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象。,房地产企业为什么要做微博营销,当“房产”遇上微博,房产+微博=业内传播蝴蝶效应,任志强,潘石屹,房地产大佬每发送10条微博 中就有1条转发新浪房产信息,2011年11月21日22点42分，潘石屹 转发新浪房产的一条微博，这时748万网友可以看到此条微博，感兴趣的网友转发，任志强也进行了转发，同时他的533万粉丝也可以看到此条微博。由此可见微博的力量,房产+微博=房产微博人联网,潘石屹,任志强,新浪房产,毛大庆,xxxx,xx,房产+微博=房产营销新方式,传统营销方式:线下活动、论坛房产+微博 让房产营销在
4、网络上 粘性更高，更活跃 活动辐射更快速传播,为什么要做微博营销,1. 提升企业或项目的品牌知名度 2. 推广新产品和新服务 3. 节约成本 4. 舆情监测、危机公关服务 5. 用微博跟踪和整合品牌传播活动 6. 客户服务,1.提升企业及项目的品牌知名度,2. 推广新产品和新服务,企业可以在微博平台利用活动推广自己的新产品或者服务。常见的有奖转发活动，通过转发抽出幸运观众，并送出自己的新产品。或者提供限时内的商品打折活动，也是一种有效的方法。,3. 低成本做营销,微博营销成本 发布微博：0元 微博奖品：IPAD，门票，充值卡，杯子，钥匙扣，优惠券 转发评论：网友自发转播 总计：不超过几千元 微
5、博营销效果 企业品牌得到推广 项目赢得关注和人气 线下活动得到宣传和更多参与,4. 舆情监测、危机公关服务,微博既是自己的推广利剑，也是个双面刀，怎么不被别人的快刀砍死？企业需要在微博平台上建立自己的官方账号，建立自己的用户群体，通过微博和媒体记者建立自己的关系，通过微博及时发现问题，舆情监测危机、危机公关、并及时解决。,如何做微博营销？,微博营销的对象是粉丝，因此微博营销的核心任务是： 吸引粉丝 留住粉丝 和粉丝交朋友,1. 吸引粉丝：微博活动,设定主题：切合当下热点话题发起活动 活动规则：参与方式要简单有趣，门槛不宜太高 活动奖品：可以广泛使用的，充值卡，超市卡、加油卡等；独特有趣的实物奖
6、品，配图显示。 抽奖方式：抽奖平台、人工抽奖，保持公开公平公正 活动时间：话题讨论和有奖转发每周1次即可，项目话题类活动每月1次。 活动技巧：积极互动，后期数据分析,2. 留住粉丝,发布优质内容 设立内容规划 这是一个长期的过程,3. 和粉丝交朋友,积极在评论中与粉丝互动 转发粉丝留言中的优秀内容 微博活动后及时与粉丝沟通，接受粉丝对于活动的反馈与建议 定时举办线下活动,二、新浪乐居运维微博优势,新浪微博+新浪乐居=房产微营销,新浪乐居运维微博优势明显,专业强大的团队优势一呼百应的人脉优势独家使用的产品优势,1,2,3,官博优势,乐居郑州官博，现拥有粉丝2万余人，内容涉及开发商微博活动推广、房
7、地产新闻政策、大腕观点、企业项目动态、郑州社会热点等微博。覆盖河南地产圈千余名开发商高层及置业顾问，以及精准置业者一万余名，逐渐成为郑州地产圈资讯最全，最专业的官方微博之一。,新浪乐居优势 之专业强大的官博优势,http:/ 品牌推广：必须运维人本身要懂媒体公关，我们懂； 2. 推广新楼盘：做活动、做互联网推广，我们懂； 3. 节约成本：微博广告几乎是免费的，怎么做最有效？我们最有经验； 4. 危机公关：怎么通过第三方来澄清自己，怎么导向舆论，我们是媒体人，我们当然懂； 5. 跟踪品牌效果：我们运维微博风云榜产品，我们擅长数据挖掘； 6. 客户服务：企业微博运维，我们专业；,团队优势 之专业执
8、着,人脉优势,新浪乐居优势 之一呼百应的人脉优势,我们最早开始做微博，我们有100余个新浪乐居自营内容帐号；约覆盖200万房地产从业人士；400万财经高知阶层；400万意向购房人群；近1000万微博高端人群,强大微博的房地产亚平台企业/项目的微博子平台,1,2,我们是微平台，我们有“威”影响,1-1,微平台 强大微博的房地产亚平台,新浪乐居是一个基于微博平台的房产亚平台集结： 200余万房地产行业从业人员及热门话题、观点 5000余家房地产上下游企业 2000余个热门在售项目 几千场房地产领域微博热门活动 开发近百个房地产相关APP依托： 注册用户2.5亿的新浪微博平台 拥有微访谈超级房谈、微
9、博大屏、微直播等多个强势产品和栏目, 100余个新浪乐居自营内容帐号，覆盖近1000万高端微博人群,微话题,名人言论、最新观点,微活动,热销项目微博推荐,房产APP推荐,1-2,突出展示企业/项目产品优势、精品户型、最新动态等即为购房者提供更多资讯，又可为企业和项目大量引流,微平台 企业/项目的微博子平台,范例：http:/ 约覆盖200万房地产从业人士 400万财经高知阶层 400万意向购房人群 近1000万微博高端人群。,潘石屹 748万粉丝,任志强 533万粉丝,巴曙松 250万粉丝,赵晓 220万粉丝,共同关注 新浪房产,“威”影响 新浪乐居自营内容帐号,业内大腕儿每10条微博就有一条
10、是转发新浪房产！,2-2,得关系者得天下！ 新浪乐居打造业内、媒体全国范围微博圈层，共同营造最优房地产微博营销生态圈新浪乐居官方账号矩阵 房地产业界意见领袖矩阵 全国及各地知名媒体矩阵 财经、名流、草根大矩阵微关系传播四步骤：发起端传达端发酵端爆发端,信息源头 乐居自营账号 业内关系网络 网友,“威”影响 房地产微博营销生态圈,一条微博,各地官 博 乐居各地官博,新浪房产官博 覆盖人群500万,新浪大帐号 新浪财经 新浪科技,媒体大帐号 新周刊、财经网,业界意见领袖 100位行业领袖,到达4000万粉丝，持续传播,继续裂变传播,覆盖人群500万,覆盖人群2000万,覆盖人群1000万,覆盖人群
11、1000万,产品优势,新浪乐居优势 之独家使用的产品优势,新浪微博系列产品独家使用权：微访谈、微直播、微博大屏幕、微调查、微应用新浪乐居独家使用、优先使用，有些是用钱也买不到的资源,微蓄客楼盘企业官博运维 微导购楼盘微博页面直达 微活动线下活动与微博活动结合,微访谈 微直播 微调查 微应用,微蓄客+微广告+微活动（线上、线下）+= 微开盘,营销产品,功能产品,微直播,依托于微博基础，通过汇集微博上来自各方面的实时信息，全方位展现大型活动进程的直播平台。可以实现实时传达、多角度解读,产品优势 之微直播,微博大屏幕,在展会、音乐会、等场所展示特定主题微博的大屏幕，大屏幕上可以同步显示现场参与者发送
12、的短信和网友发送的微博，使场内外观众能够第一时间传递和获取现场信息。,产品优势 之微博大屏幕,万人现场报道、亿人线上互动,实时参与，满足表现欲,最受欢迎的微博互动栏目。邀请企业领袖做客微访谈，利用微访谈推广资源，提升企业与项目影响力,微访谈,产品优势 之微访谈,最受欢迎的微博互动栏目。邀请企业领袖做客微访谈，利用微访谈推广资源，提升企业与项目影响力,微访谈,产品优势 之微访谈,微蓄客,项目官博成为营销的原点。积累粉丝，不浪费每一次营销投入。 项目启动初期，定期发布项目动态，提前造热，吸引准客户。,产品优势 之微蓄客,cv,cv,充分利用微博活动长尾效应，长期发挥作用。 线下活动与微博活动结合，
13、利用微博强大人气，提升项目覆盖度与影响力。,微活动,产品优势 之微活动,微看房,微博聚集人气，形成看房团并产生购买。 业主微博发布，长尾营销。,产品优势 之微看房,最直观的民意表达，企业和项目可通过投票了解客户需求,微投票,产品优势 之微投票,微公关,微博是一个自由信息化的平台，可以宣传企业及楼盘，也可以及时发现负面信息，还可以成为辟谣的利器,谣言止于微博。,产品优势 之微公关,微公关,微博是一个自由信息化的平台，可以宣传企业及楼盘，也可以及时发现负面信息，还可以成为辟谣的利器,谣言止于微博。,产品优势 之微公关,微博直播,原创新闻,专题报道,产品优势,举例：XX楼盘微博营销示意图 (拟定在2
14、012年6月1日开盘),微推广 微蓄客 微开盘 微活动 微房团 微投票 微公关 微售后 微直播 微访谈,四、房产微博营销成功案例,2011年2月1日，新浪房产“万能微博送房子，新浪乐居百万助购金计划”正式启动。活动首期历时34日，总参与人数252112人，微博原发、转发近30万次，专题累积总浏览量近200万次，创下了微博营销历史记录。 从2月1日至3月6日，历时34日，“万能微博送房子，新浪乐居百万助购金计划”首期活动总参与人数达252112人，活动专题累积总浏览量近200万，活动微博原发、转发近30万次，创下微博史上之最。,万能的微博,万科微博营销案例,万科微博矩阵：微博矩阵指的是企业的官博
15、、项目的官博和企业领导人的官博，再加上团队的官博。万科建立了一个立体的微博矩阵，王石代表了万科的灵魂，也代表了万科的方向，同时更好地推广了万科的发展战略和品牌形象。,万科红项目：2010年11月，新浪微博用户约在100万人，万科红项目覆盖人群50万，覆盖率达50%。在万科红活动期间，该微博的主信息每天平均转发达到2552次，每天平均评论量达到2122次。在成功的微博推广之下，万科红开盘即售罄，创造了2010年深圳地产界的一个销售奇迹。,万科微博营销案例,乐居郑州 营销成功案例,康桥金域上郡陈奕迅演唱会送票活动,http:/ 活动推荐,郑州锦艺城#棉纺路的前世今生# 话题讨论http:/ 怡丰新都汇#一句话证明你来过农业路#赢Ipad活动http:/ 洞林湖新田城【鉴3D原画艺术，做洞林湖生活艺术家】活动 http:/ 【升龙又一城 关注有礼！】 有奖转发活动http:/ 定期举办线下活动,微未来 ，我们还能做的更多！,
