1、企业如何造势，才能在行业中立于不败之地？1、引题，最近“钓鱼岛”事件持续升温，吸取教训：国家如果没有气“势” ，就不会受他国尊重，就会给自己带来侮辱，陷入被动。毋庸置疑，小日本对“钓鱼岛”是偷窥已久，早就想据为己有。包括私人产权等，也仅仅是掩人耳目，多少给中国一点面子而已。今天终于撕下面具，通过国有化的模式，进行名正言顺的巧取豪夺。一方面因为国内政治斗争的需要，日本右翼势力，通过煽动民族感情，来为自己拉票造势，执政党还只能配合，否则就会成为民族的“罪人” ；所有多党制的国家，选举的时候，都会拿敏感话题说事，韩国如此，美国如此，中国台湾也一样。另一方面，时间点选择非常敏感。正是十八大召开前夕，中
2、国社会经过三十余年的突飞猛进，目前进入一个社会转型期，社会稳定显得尤为迫切。然而，我们越是想平稳度过难关，使中国经济软着陆，逐步从片面追求 GDP、政绩，到回归民生，促进内需，努力提高老百姓的生活水平方面靠拢，日本右翼就越是想闹事，越是想在我们无暇他顾的时候，趁火打劫。对于他们来讲，现在就是千载难逢的好时机：一旦中国成功转型，老百姓都抱成团，就再难有机会侵占“钓鱼岛”了。第三方面是美国从中推波助澜。美国也是因为大选需要，必须转移经济疲软、失业率上升的负面影响，中国危险论正好满足所有美国人的眼球。美国在中东地区没有捡到多少便宜，制裁伊朗叫嚣半天，一事无成；一部电影造成后院起火，惹怒了穆斯林人民。
3、为了证明自己在国际事务中的地位，必须寻找新的导火索：南海问题，钓鱼岛，从中都有美国人的影子。我们斗的越欢，它便越能从中取利。现在台湾已经无法成为美国要挟中国的王牌，它便只能在南海和钓鱼岛挑拨是非了。古人云：“塞翁失马，焉知非福” 。如果中国政府能够通过此次事件，励精图治使我们所有同胞团结起来，不让中国的每一寸土地流失，一切以国家大局为重。那么，不要说日本，就是美国也要慎重重新掂量考虑一下，是否要与整个中华民族为敌。一旦我们此次伸张正义获得成功，不但从此在国际舞台确立自身地位，所有国内外的华人都能扬眉吐气，而且台湾同胞也会更加热爱中国，以中国人为荣，台湾回归的时间也更可期待。整个民族的凝聚力因此
4、得到空前提高。反过来，如果本次事件，中国政府苟且偷生，被小日本侮辱，那么，广大同胞肯定不会答应，共产党的执政地位也就不再固如金汤。所有老账、新账、鸡毛陈皮小事都会被老百姓无限放大，中国势必陷入全国动荡，政权更迭的危难境界中去，牵一发而动全身，当局不可不查。对于现在老百姓打砸抢烧日本的汽车、商店，我觉得非常不理性，缺乏大国国民风度，明显有泄私愤的嫌疑。欺负同是弱者的同胞，造成国内内讧，只能被国际社会所笑话。我们要有组织的示威、游行，让国际社会看到中国人民的决心，要让政府能够义无反顾，有更大的决心和勇气去迎接小日本的挑战。内部要团结起来，同时要维护好经济秩序，励精图治。只有努力提高自身素质、能力，
5、才能永远不会被他国轻视。日本是一个很现实的民族，想当年，美国在他们那里投了两颗原子弹，现在还有军队驻扎，还是作为战败国形象。但是他们与美国一直很亲，把美国作为最好的盟友，非常势利。我们可以从中得到一些启示，正是因为中国现在还不够强大，民族还不够团结，才会引来今天的侮辱。我们应该知耻而后勇，努力提升国家整体实力。政府更应该从善如流，下定决心，加快中国的政治、经济改革，让中国的优秀人才都能脱颖而出，让每一个中国公民，都有机会参加到国家建设中去，这样才能气“势”如虹，再没有任何国家，敢于小看我们。 2、企业为什么要造势？社会在进步，企业在发展，方式在转变，思维也需要与时俱进。阿里巴巴的马云，苹果的乔
6、布斯，中国的各个政治家，都是作“势”的高手。老子说：“道生之，德蓄之，物形之，势成之。 ”当您把各方面势力都运作起来，借力使力，才能做好自己的“势” ，让自己“势不可挡” ，然后才能心想事成。我们从学校毕业之后，先是到工厂工作，学习技术、管理经验，然后自己创业，什么赚钱卖什么，因为生存高于一切。到一定阶段，就会产生瓶颈，生意越来越忙，利润越来越小，投资越来越大，前途越来越渺茫，很困惑。这时候，就需要突破，重新定位、聚焦、作“势” 。确定一个 35 年的中期规划，哪些需要加大力度，大力开发，哪些需要忍痛割爱，解决清除，都要及时决策。然后通过扩大规模，降低成本，产生效益，利用各方面的资源，为企业造
7、“势” ，确定在本领域的优势地位，拥有行业发言权。不管是企业的竞争力，或者是个体户的竞争，最终还是利润指标，每个公司的利润就相当于人得血液，得到良性的循环，才能得到充分的保障。“势”者，势能也。即积聚各方面的资源，形成自己的能量，当积累到一定级别的时候，确定优势地位，势能转化为动能，就会“势不可挡” ，做任何事情，都能“势如破竹” 。3、介绍鑫德隆是如何造势，在目前经济形势严峻，市场疲软的前提下，异军突起，确定优势地位，连续夺取骄人业绩的。首先，苦练内功必不可少。俗话说得好：“台上一分钟，台下十年功！”我们不仅在个人能力、理论知识、实践经验方面努力提升自身素质，同时，身体力行，不骄不躁，一步一
8、个脚印，认认真真做好公司的每一项基础工作，每天都在为了未来的腾飞做着扎实的基础。就像盖房子，因为心中有蓝图，每天一块砖一块砖的往上盖，终有一天，美丽的别墅就在眼前。内功分上中下游三块。上游供应商，积极寻找优秀供应商加盟，提升企业整体实力，与厂家同舟共济，共同出谋划策，协助提升品牌实力。只有代理的品牌足够优秀，我们企业才能有更多竞争力。不一定要找最有名的，但一定要找最有潜力的企业加盟。中游就是企业自身能量的提升。努力培养员工队伍，这是企业核心竞争力。所有的硬件都能用钱买到，人才却是需要自己慢慢培养。公司对人才培养要求非常严，只找最优秀的，能够有远大志向，愿意与公司同甘共苦的员工加盟。素质不高的，
9、再便宜也不能要；人品不好的，再亲也坚决清退！只有培养出一支志同道合的、有宏伟目标的团队，才能真正开创鑫德隆的美好未来。下游就是客户网络。员工要忠诚，客户同样需要足够的忠诚度、凝聚力，这样的品牌才有足够价值。首先要保护客户的利益，能让他们赚到钱，否则合作肯定不会长久。要看客户是否诚信经营，能否把汽配行业当成事业去做。如果客户一味顾着自己赚钱，迟早会把您的品牌做死！挑选培养客户也是非常重要的工作，只有下面的客户网络稳定了，转变过去经营模式的观念、接受新的经营模式。我们的生意才能真正的发扬光大。我们不断的刷选优质客户，利用各种方式，培养支持他们成为当地最优秀的经销商，而不仅仅是简单的让利，更不是一味
10、的把产品卖给客户就万事大吉。练好内功之后，就要造“势” 。俗话说“酒香也怕巷子深！”我们必须通过各种方式，让大家知道我们的想法，知道我们的良苦用心，知道我们的宏伟目标。这样，才能得到各方面的支持，得到同行的理解与尊重，就是竞争对手，也会由衷的佩服您，输的心服口服。同行并不总是冤家，合理的竞争，能够提升大家的能力，增强免疫力，能够使自己变得更加强大。所以优秀的企业从来不害怕竞争。我们通过网络、平面媒体，宣扬我们的企业文化，叙述我们的企业目标，让大家都能够全方位立体的了解我们，走进我们，先交朋友，后做生意，生意自然源源不断我们通过各种社交场所，不断把我们经营的得失告知大家，在帮助他人的同时，收获更
11、多志同道合的朋友，也得到更多别人的帮助，使自己的企业走上了更高的台阶，即所谓“得道者多助，失道者寡助” ，生意从此渐入佳境，走上良性的快速发展通道。4、畅想汽配行业的未来发展趋势，提前布局作“势” 。要想生意好，什么最重要？一个是地理位置好，另一个是房租低。如果您能在市场内占有黄金位置，肯定不愁客户上门，如果房租还能比别人低，那么就是不会做生意，也不会亏本了。那么，如何做到这一点呢？华南城的一纸请柬，把所有商户的神经都调了起来，所有私底下的讨论全面曝光。 “市场搬迁” ，这个敏感话题，从此炙手可热。就像重新洗牌，谁都希望能够抽中好牌，谁都想占得先机。2011 年元月， 全国主体功能区规划出台，
12、宣布中原经济区上升为国家战略，国务院出台的关于支持河南省加快建设中原经济区的指导意见 ，也明确提出“建设郑州汽车制造基地，推进整车及零部件产业发展” ；同时，郑州市委、市政府提出了郑州都市区战略，将以郑州新区为引领，建设中原经济区核心增长极；2012 年 6 月，郑州市人民政府关于加快推进中心城区市场外迁工作的实施意见中， “在中牟汽车产业园规划 6800 亩，打造汽车及汽车后市场集聚区，打造全国最大的汽车市场” ，成为郑州市规划的“一区两冀”和“十大市场集聚区”之一，中牟汽车产业园的地位越来越突显。中牟处于中原经济区、郑州都市区、郑州新区“三区”叠加发展的核心部位，优势更为突出，作为河南省重
13、要的汽车制造基地的中牟汽车产业聚集区，迎来了前所未有的发展机遇。今年汽配行业整体形势欠佳，大家都在讨论未来该如何经营， “市场搬迁”更让大家无法平心静气工作。每次聊天，都离不开这两个话题，一谈就是半天。刚好神州传媒希望回馈新老客户，愿意为大家做些贡献，就邀请了二三十名行业中的佼佼者，共同探讨、聊天，希望能够沟通思想，以便能够更好地为政府、市场管委会献计献策，能够真正规划出符合商户诉求的综合市场，能够让商户从此再无后顾之忧，全身心投入到业务开拓、企业创业发展中去，能够为河南的就业、税收、繁荣贡献自己的力量，也能使自己的生活更加稳定、舒适。会议开得非常热烈。大部分商户入行都十年以上，有几个都超过了
14、二十年，大家都希望在这个行业继续干下去，发挥余热，因为感情非常深，不想轻易放弃。同时又不知道何去何从，不知道如何做大做强。好不容易赚的血汗钱，不敢胡乱投资，一旦失利，再也没有翻本的机会了。回顾当年创业的艰辛，大家都唏嘘不已，不敢回首往事。站在十字路口，大家都希望得到政府、市场的正确领导，是大家有充分的时间去思考，去决策、去选择。大家都非常感谢我们提供的这次平台，能够让大家畅所欲言，能够把内心的紧张、焦虑述说出来，也知道别人在想什么，都希望能够有更多公平的机会，使自己的企业得到更好的发展机遇。5、前车之鉴，后事之师，共同参与，成就丰功伟业。我们都无法预测汽配城的未来在哪里，格局会是怎样，只有一点
15、比较明确，大家都不希望回到过去。原来的汽配城，不但脏乱差，而且居无定所，经常变更经营场所，把我们所有的激情都折磨的伤痕累累。现在很多商户都在附近定居下来，买了房子，孩子也在附近学校上学，一旦搬迁，整个生活环境又将重新打破，给工作、生活带来了极大地麻烦和不确定性。外省商户，都在内心不断的纠结：“走，还是留？”一旦行业精英分子纷纷离开本行业，势必削弱河南汽配城的整体实力和辐射范围。如果到时候连河南省内，都无法完全辐射，那么我们都将是汽配行业罪人， “一荣俱荣，一损俱损” ，希望三思而后行。大家畅想了汽配行业未来的新格局。大家都认为，未来的汽配城，应该是有产权的，如果愿意，甚至能够在里面工作三五十年
16、的。各项功能能够齐全，因为汽配城本身就远离闹市区，需要有完善的功能设施。如果还是只能干 35 年，大家都不会再去经营、投资。有了稳定的环境，每个商户都会有长远的打算，客户也会更加信任，不害怕您跑路或欺骗。有了信任，生意也就更加好做了。对于所有配套功能，希望能够公开竞聘，确保商户能够享受到最优质的服务。大家都希望在未来的市场建设中，拥有更多的发言权，参与权。不管是前期市场的投资建设，还是后期的开发、规划、维护，都希望能够充分表达自己的诉求。汽配行业有很多优秀的企业家，不仅仅在本行业中是佼佼者，在其他经营项目中，也有充分的经验和热情，都希望能够大显身手，更好地为同行服务。我们完全可以利用大家的积极
17、性，共同开发市场，共同参与，顺应社会发展潮流。希望协助政府和开发商，共同开创河南商贸城辉煌的未来最后，希望大家都能团结起来。政府应该允许更多商会、协会等民间组织的快速发展，只有大家积极参与进来，市场才能很快发展起来，政府和开发商才能更轻松。如果每个商户都是市场的一份子，当然都希望市场更加繁荣，大家都热情高涨，劲往一处使，这个能量是非常大的。商户之间，有更多的机会互相交流、资源共享，能够让新来的商户得到更好的照顾，确保公平竞争；能够让有实力的企业发挥领导带头作用，整合资源，做大做强；能够是真正的知名品牌脱颖而出，整顿行业风气，提升在全国汽配领域的竞争力；也使所有的司机朋友，都能用到质优价实的正厂产品，享受到快捷满意的服务。只有当我们互相团结，商户稳定，郑州才能真正商贸立城，盘活整个经济。只有企业做好自己的“势” ，才能真正在市场洪流中立于不败之地郑州鑫德隆汽配销售有限公司周灿刚2012.9.22
