1、1SWOT 分析法在江西蓝天玻璃制品有限公司中的应用余春华在经济全球化大背景下，竞争日益激烈的国内行业和国际贸易环境中，成功的企业必须建立一套行之有效的环境分析方法和战略制定程序。作为省内知名玻璃企业的代表，在此探究江西蓝天玻璃制品有限公司的发展轨迹，有助于更好地实现企业跨越式发展，更好地实现企业的价值，这是具有一定的现实意义。一、行业市场基本情况据国家发展和改革委员会公布的数据显示：2003 年全国大输液产销量526000 万瓶袋，其中玻瓶包装产品占整个行业销量的 80%以上。2004 年这种格局依然没有大的改变。然而，随着瓶袋工艺的多元发展，复合塑料软袋与PE、PP 塑料瓶产品的异军突起。
2、目前，玻制医药输液瓶占市场份额的 80%，大部分地市级以上市场正被软袋瓶产品占领，非玻制产品市场份额日益增大，市场出现显在的萎缩趋势。据业界分析，玻璃输液瓶在国际市场占有率将不到五成。目前在欧美等发达国家，软袋、塑瓶包装的输液产品已经成为市场主流，美国达到 90%，欧洲达到 70%，印度也达到了 50%以上，而我国软袋、塑瓶产品的销售只占市场的 20%左右。不仅如此，近几年来，其原材料却在极巨的增加。仅国内市场而言，油价已由上月的 2100 元/吨涨至 2300 元/吨（还是依托总厂政策优势的内部价） ，纯碱单价也由 1600 元/吨飙升到 1710 元/吨，且还有持续增涨的势头，而产品单价却
3、难以适应市场涨价的趋势，不升反降。二、公司概况江西湖口蓝天药用玻璃厂是一九九八年年底由国家大型企业景德镇市焦化煤气总厂租赁湖口钟山玻璃厂组建成立的，并于 2001 年 12 月成功竞买了湖口钟山玻璃厂产权，该厂占地 12 万平方米，距发展中的九江市 20 公里，处湖口县城东北角、金砂湾工业园的腹地，毗邻省道牛湖公路、九景高速公路和京九铁路，面临万里长江，与湖北、安徽隔江相望，自有一座年吞吐量 30 万吨的码头，水陆交通十分便利，背靠贮量 1.5 亿万吨硅砂基地。1999 年 5 月该厂正式投产，主导产品为玻璃输液瓶，有500ml、250ml、100ml 三种规格。投产以来企业紧紧抓住“专家治厂
4、、技术创新、班子团结”三件法宝，先后投资 4000 多万元进行技术改造和技术创新，到目前为止企业拥有三座玻璃熔炉（一号炉熔化面积 72 M2、二号炉熔化面积42.5M2、三号炉熔化面积 56M2） ，购进和技术改造了一系列机器设备（一车间：A1 双滴，A2 双滴，A3 单滴，A5 双滴，A6 三滴；二车间：B1 双滴，B2 双滴，B3 单滴；三车间：C1 单滴，C2 单滴，C3 双滴） ，年产输液瓶 3 亿支，销售收入到达一亿元。多年来企业狠抓内部管理，积极开拓市场，各项经济技术指标达到国内同行业先进水平，2001 年被推选为中国医药包装协会理事。随着产品质量和产量的提高，销售市场不断拓展，产
5、品行销广东、广西、湖北、湖南、浙江、安徽、福建、河南、海南、重庆和本省等 80 多家药厂、用2户，产品多次得到用户的好评。2002 年 5 月该厂顺利通过 ISO9001：2000 质量体系认证。2001 年至 2003 年分别被评为“江西省跨世纪优秀包装企业” 、 “江西省先进包装企业” 、九江市“先进企业” 、 “双增双节优胜单位” 、湖口县“纳税大户” 、 “先进企业” 、 “新扩改项目奖”等奖励和表彰。通过近五年的发展，该企业坚持“人本管理”理念，不断培养出自己的技术队伍和专业技术人员。全厂到目前为止拥有专业技术职称人员 52 人；具有高级技术职称 5 人；中级技术职称 18 人；高中
6、毕业以上学历的职工占全厂人数87%。2003 年企业投入 100 多万元，对厂房、环境、绿化进行改造，初步形成了花园式工厂。2004 年是该厂管理水平提升的关键年，该厂利用 ERP 将企业的原燃料进厂到产品出厂、到售后服务，全过程纳入管控一体化，生产全过程的电视监控，旬成本分析管理正在运行之中，有望年底经济效益在去年基础上有新的突破。为了把企业做大做强，该厂正在新建 24M2 池炉一座，形成年产棕色药用玻璃管7000 吨能力，并正筹建在长江主干道上建造湖口地区最大港口码头。三、公司生产经营情况（一）工艺流程配料熔制成型退火检验包装入库（二） 、产量情况一车间：（单位：万只）品种日期250ML2
7、6口输液瓶250ML228口 ML 输液瓶100ML26 口ML 输液瓶100ML20 口ML 输液瓶实际合格率（%）综合合格率（%）11 月 1 日 11.64 30.42 7.48 31.68 76.22 76.2211 月 2 日 11.38 29.16 10.36 30.71 76.59 78.7411 月 3 日 14.60 27.36 14.50 31.73 82.75 86.9311 月 4 日 14.85 28.64 14.65 31.80 84.39 84.6811 月 5 日 6.65 26.87 13.16 31.58 73.43 84.4411 月 6 日 11.97
8、27.69 14.93 31.78 81.06 83.2611 月 7 日 11.14 28.46 16.10 31.60 81.92 83.2011 月 8 日 12.43 31.00 16.04 32.07 85.90 87.9311 月 9 日 6.01 27.94 18.00 21.08 68.53 78.5911 月 10 日 13.42 29.47 14.72 31.02 83.47 83.4711 月 11 日 10.02 29.90 14.93 32.26 81.75 82.4911 月 12 日 5.98 31.85 14.21 32.14 79.01 79.0111 月 1
9、3 日 11.76 30.57 13.67 31.61 82.21 82.2111 月 14 日 11.40 31.18 14.42 32.00 83.53 83.5311 月 15 日 11.57 30.91 15.55 31.01 83.56 83.8411 月 16 日 11.32 29.22 14.25 31.26 80.75 81.03311 月 17 日 10.23 30.69 12.19 30.97 78.90 79.8511 月 18 日 13.54 31.58 14.71 31.47 85.68 86.3011 月 19 日 13.41 31.24 15.30 31.22 8
10、5.56 86.0911 月 20 日 13.85 28.52 13.96 28.59 79.69 82.4111 月 21 日 13.82 25.43 0.52 29.10 74.22 76.6311 月 22 日 13.99 28.40 15.37 31.17 83.45 83.4511 月 23 日 13.97 31.03 30.51 84.75 84.7511 月 24 日 13.42 31.18 14.77 29.40 83.31 83.57三车间：（单位：万只）品种日期鑫湘汇 250ML26 口输液瓶275ML 广口瓶500ML 输液瓶实际合格率（%）综合合格率（%）11 月 1
11、日 9.77 17.82 78.19 78.1911 月 2 日 12.88 56.90 57.5011 月 3 日 16.98 71.47 71.4711 月 4 日 2.22 19.04 60.25 60.2511 月 5 日 8.73 19.78 80.82 80.8211 月 6 日 9.92 18.51 0.74 62.31 62.3111 月 7 日 10.73 20.96 67.71 67.7111 月 8 日 9.69 20.26 64.00 64.0011 月 9 日 7.141 19.29 0.37 57.27 57.2711 月 10 日 6.99 19.23 0.37
12、56.82 56.8211 月 11 日 7.81 17.28 0.74 55.18 55.1811 月 12 日 5.44 14.68 45.59 51.2911 月 13 日 5.74 15.30 3.69 54.51 63.5211 月 14 日 7.18 20.71 6.31 75.40 77.6611 月 15 日 9.62 21.84 8.42 86.53 86.5311 月 16 日 10.62 22.71 7.29 88.14 88.1411 月 17 日 9.14 22.23 7.65 84.68 84.6811 月 18 日 9.84 22.17 6.89 84.43 84
13、.4311 月 19 日 9.29 16.96 6.41 70.87 77.8311 月 20 日 7.22 22.49 5.16 75.65 90.5611 月 21 日 7.96 16.58 61.74 66.6111 月 22 日 8.66 23.61 81.19 84.4411 月 23 日 7.77 23.93 80.59 83.2211 月 24 日 8.29 19.05 68.80 68.80从以上数据中可以看出，实际产量小于计划产量，而且实际合格率小于计划合格率，导致这种现象的原因有很多，如：工艺方面没达到要求、在当班记录中记录的问题没有解决，也没有就问题向领导汇报等等。（三）
14、 、燃料消耗情况一车间：4消 耗 指 标燃料油消耗 水焦浆消耗指标日期原料配合料 吨位 总耗（吨） 单耗（kg/吨）总耗（吨） 单耗(kg/吨)11 月 1 日 128.11 39.5 267.6211 月 2 日 128.43 43 291.3311 月 3 日 137.13 15.46 10.2611 月 4 日 140.57 9.33 27.711 月 5 日 118.38 46.34 325.8811 月 6 日 132.36 41 284.7211 月 7 日 133.19 40 274.3511 月 8 日 140.27 39.47 270.7111 月 9 日 115.28 40
15、 274.3511 月 10 日 137.25 40 274.3511 月 11 日 133.1 41.16 282.3011 月 12 日 128.61 41 281.2111 月 13 日 137.34 17.79 1311 月 14 日 139.62 39 267.4911 月 15 日 139.82 40 271.0011 月 16 日 132.07 41.1 281.8911 月 17 日 133.18 42.86 293.9611 月 18 日 147.95 39.9 270.3311 月 19 日 143.92 41.88 283.7411 月 20 日 134.88 1.75
16、41.5211 月 21 日 127.6 40.18 272.2211 月 22 日 140.59 38.05 257.7911 月 23 日 143.77 40.29 272.97511 月 24 日 142.74 39.22 262.52合计数 3236.16 44.33 906.43三车间：消 耗 指 标燃料油消耗 水焦浆消耗指标日期原料配合料 吨位 总耗（吨） 单耗（kg/吨) 总耗（吨） 单耗(kg/吨)11 月 1 日 62.8 29.00 423.9811 月 2 日 38.33 36.79 471.6711 月 3 日 48.3 30.16 339.6411 月 4 日 55.
17、48 32.13 357.0011 月 5 日 68.42 31.18 346.4411 月 6 日 69.02 29.64 333.7811 月 7 日 74.34 29.92 328.0711 月 8 日 72.27 31.00 339.9111 月 9 日 65.38 28.62 318.0011 月 10 日 65.04 28.71 319.0011 月 11 日 63.8 32.00 350.8811 月 12 日 55.28 29.88 303.6611 月 13 日 66.99 29.38 306.0411 月 14 日 91.29 30.00 301.2011 月 15 日 1
18、05.25 30.38 308.7411 月 16 日 102.99 33.14 340.9511 月 17 日 100.63 36.00 365.8511 月 18 日 98.63 31.10 319.9611 月 19 日 85.87 34.00 345.5311 月 20 日 89.18 31.08 315.85611 月 21 日 82.74 30.10 295.1011 月 22 日 106.15 29.03 274.9111 月 23 日 106.58 32.72 306.3711 月 24 日 93.81 31.40 294.01合计数 1868.57 747.36250483.
19、1264公斤（此数为11 月 1 日至24 日的总金额）（四） 、用电消耗情况1#炉和 3#炉用电消耗合计数如下：电 耗项目日期 总耗（万度）单耗（度/吨）11 月 1 日 6.56 303.711 月 2 日 6.34 281.011 月 3 日 6.54 276.611 月 4 日 6.50 275.711 月 5 日 6.78 292.011 月 6 日 6.48 278.411 月 7 日 6.58 277.611 月 8 日 6.52 275.111 月 9 日 6.56 278.211 月 10 日 6.70 284.111 月 11 日 6.70 282.711 月 12 日 6
20、.81 278.911 月 13 日 7.09 293.211 月 14 日 7.14 291.011 月 15 日 7.08 287.811 月 16 日 7.26 298.811 月 17 日 7.44 304.711 月 18 日 7.10 290.0711 月 19 日 6.93 281.711 月 20 日 6.85 278.511 月 21 日 6.64 266.011 月 22 日 6.90 272.511 月 23 日 6.60 259.411 月 24 日 6.48 252.9合计数162.58 45847.375 度（此数为 11 月1 日至 24 日的合计数）四、对公司进
21、行 SWOT 分析企业的内部环境是指公司现有能够依赖并控制的内部资源和条件，是公司经营发展的基础，是战略制定的起点、依据和条件，是保证竞争取胜的根本；企业的外部环境是企业自身难以把握和不可控制的变化因素，一般可以根据对企业的影响程度的不同，分为宏观外部环境和产业环境。本部分将运用 SWOT 分析，即通过研究公司的优势、劣势、所面对的机会和威胁，从中发现问题和发展机会，并依此提出可行的建议。优势：1、地理位置优越：蓝玻位居江西惟一的通江达海区域九江长江黄金岸线，地处江西省九江沿江总体规划中重点打造的“一核、两轴、六版块”之一的湖口金砂湾工业园，其航运具有明显的成本优势。同样一吨产品运至上海，陆运
22、成本需要 150 元/吨，而航运仅需 30 元/吨；运至湖北宜昌，其航运成本仅为陆运成本的 2030%。在现行企业普遍低利润运营的大环境下，追求物流成本的降低，即是企业最直接的获利渠道。2、企业经营具有规模效应：玻璃输液瓶年产量已达到 10 万吨级，销售收入突破亿元，应该说已经跨入了日用玻璃行业规模前 20 名；3、资源优势：公司地处中国四大硅砂基地之一的台山北麓，蕴藏量约 1.5亿万吨，是玻璃加工的主导原料，地理位置优越，矿产资源丰富，有取之便用的廉价资源，为企业提供了不可多得的发展优势，是理想的玻璃制品生产及聚散基地。4、有一批懂管理、懂技术的职工队伍；5、劳动力成本相对较低；劣势：1、招
23、聘生产一线操作人员宽松，新进人员上岗缺乏培训，培训完成和技术熟练后人员离职和流动频繁，造成工人队伍素质参差不齐和不稳定，直接影响到整体工作效率的持续提升和工厂产能的稳定；2、现场管理不到位，浪费现象时常发生，一线操作人员责任心不强，有诸如：随意串岗、随意扔瓶等现象，造成产品合格率不高，直接影响企业效益；3、生产管理缺乏事前控制意识，生产设备突发性、被动维修多，预见性、主动维护少；4、公司低阶的员工流动率偏高，直接造成生产一线员工队伍的素质难以保8障，不利产品质量稳定、不利公司长远的发展，员工向心力不强、归属感差；5、公司内部产销协调差，部门本位主义习气重，产销不平衡现象时有发生、推诿、扯皮，给
24、企业效率造成影响。机会：1、经济环境的回暖给企业提供了发展的空间。金融危机的逐渐消除，国民经济逐渐复苏，大批企业的生产能力得到提高，同时新技术的出现也给企业提供了发展的空间；2、对“节能”产品的需求旺盛。节能降耗是中国和国际的永恒主题，目前我国节能形势严峻，一批新型节能材料如微晶板材、玻质瓷等产品需求量大；威胁：1、节能减排压力日增。国家出台了一系列关于节能降耗的法律法规，给玻璃制品企业带来了不少的压力。作为二氧化硫的排放大户，对玻璃企业短期来说，节能减排要明显见效，企业需要采用新技术、新设备和额外的处理脱硫药剂，投入往往很大，会减少企业一部分的利润。2、采购成本的不断上升增加了企业的运营成本
25、。玻璃制品行业是一个高能耗行业，能源成本占产品总成本 40%左右，能源价格变化直接影响着行业的整体经济效益。五、一些可行的建议（一） 、增加产品品种，实现多元化经营战略。1、输液瓶产品要从单一生产 B 型瓶向 A 型瓶转变，追求产品附加值，做到产品规格增加，开发新型 50ML 与 600ML 等异型瓶。以现行市场价格分析， 500MLB 型瓶仅能卖至 0.4 元/只，而 500MLA 型瓶却能卖到 0.8 元/只，连 50ML产品市价也能卖到 0.25 元/只，比 100MLB 型瓶单价还要高。公司要在医药输液瓶产品上形成规格多元性、产品利润更高化格局，不断提高产品附加值，打造企业的利润渠道。
26、2、积极开发玻质瓷餐具。玻质瓷餐具是引领全球消费时尚、供不应求的产品，具有高附加值特点，其产品综合制作成本大约在 5000 元/吨以内，而国际市场综合售价为 8000 元/吨10000 元/吨。公司现在积极筹建玻质陶瓷餐具项目，可望在明年春节后试投产。3、大力开发食品广口瓶。与输液瓶产品利润同比，输液瓶售价为 1600 元/吨，而食品广口瓶售价可达到 20002500 元/吨，且食品包装瓶市场需求量极大，是具有较好市场发展潜力与蠃利能力的玻质产品之一。更为重要的是，食品广口瓶的开发，将会与医药输液瓶形成良性的市场互补结构，即：当医药输液瓶秋冬淡季产量下滑之时，却是食品广口瓶的市场销售旺季。此消
27、彼涨，换位互补，既可有效地保障玻璃窑炉的均稳使用，更能很好地规避产品淡季积压涨库问题，平抑公司生产的综合矛盾。4、积极开发酒类瓶。目前，公司已与湖北劲酒公司达到合作意向，双方都表示出了愿结成战略合作关系的诚意，蓝玻能生产多少合格产品，劲酒公司就愿提供多少供应指标。（二） 、提高可持续发展战略的意识。对玻璃生产企业来说，将可持续发展意识纳入企业发展的战略和管理过程,9并没有什么固定的成功模式，而取决于企业的技术开发能力、长期投资水平和产品市场动态诸因素。当前，也有一些企业对可持续发展有相当的认识，但不知道与企业管理如何直接联系起来，将可持续发展概念引入到某一具体问题中。其次，可持续发展的前景在很
28、大程度上取决于以合理利用资源、清洁生产为目标的技术革新。世界资源研究所直接将“可持续发展”定义为“建立极少生产废料和污染物的工艺或技术系统” 。玻璃行业有其自身的优势,如余热锅炉蒸汽和富氧空气再利用、碎玻璃回收、水煤浆等清洁能源的使用，对合理、节约使用资源和能源,减少污染物排放，使资源和能源充分循环利用将产生积极的影响，直接关系到整个玻璃生产企业的技术系统、生产系统和管理系统的创新和革命。（三） 、坚持人本管理，充分发挥职工的积极性。企业员工是企业生产力的能动因素，是企业从产、经营活动的主体，是企业创造财富的财富。管理的核心是人，因此，只有管好人，充分调动人员的积极性、主动性和创造性，才能推动
29、社会生产力的发展，促进社会不断进步。应该坚持依靠职工办企业的方针，主要包括：一是大力开展劳动竞赛、岗位练兵、技术比武等活动，不断提升职工业务技术和操作技能，使工厂形成比、学、赶、帮、超的良好风气；二是开展增收节支、节能降耗活动，增加职工主人翁意识，从节约一张纸、一滴油、一度电做起,想办法动脑筋，节约企业开支；三是积极开展提合理化建议活动，发动群众为企业献策，以改善和加强生产经营管理，提高企业效益；四是发挥职工民主监督作用，通过职工代表大会等多种制度使员工参与企业重大问题决策，提高决策质量和执行决策的效率。凡涉及到职工切身利益的事情，都通过职工代表审议和民主管理小组讨论,做到公平、公正、公开。（
30、四） 、实行目标管理，提高质量降成本。公司围绕全年工作目标,注重创新工作思路,开展了“成本管理月” 、 “安全生产月” 、 “技术攻坚月” “班组建设月”等主题活动，从安全生产、工艺技术、产品质量、物资采购、销售及售后服务、非生产费用控制等方面入手，进行全方位的目标管理、考核，坚持成本目标管理,横向到边、纵向到底的管理模式,结合企业实际，制定了目标考核制度及奖罚制，强化了目标管理、追踪管理办法、实行了风险抵押金制，按“年、月、日、班”的目标，将各项指标分配落实到车间、部门、班组和个人，实现了产、供、销一体化的最终目标，从而，真正做到了千斤重担大家挑，人人身上有指标，有效地促进了企业管理的良性循环。六、结束语玻璃工业是重要的基础材料工业，经过近一个世纪的发展，我国玻璃工业已成为世界上生产规模最大的工业体系。而管理是企业发展永恒的主题，只有在市场竞争中不断做到知己知彼，取长补短，才能实现企业更好地发展，实现企业的最终价值。
