1、国际贸易实务,第二部分,引例,某羊绒衫厂与国外一客商签订出口羊绒衫合同，出口羊绒衫10 000件，价值 100万美元。合同规定羊绒含量为100%，商标上也标明“100%羊绒”，当对方对我方生产的羊绒衫进行检验后，发现羊绒含量不符合合同约定而提出索赔，要求赔偿 200万美元，后经双方反复交涉，最后以我方赔偿数十万美元才算结案。,教学目标,理解品质的基本知识，重点掌握表示品质的方法； 掌握订立国际货物买卖合同中的品质条款的技巧和注意事项。,第一章 品质、数量和包装条款,1.1商品的品质条款,商品的品质，又称商品的质量，是指商品的内在素质和外表形态的总和。,一、商品品质的含义,内在素质：商品所包含的
2、化学成分，物理性能、机械性能、生物学特征等自然属性；,外表形态：商品所包含的外形、构造、色泽、香味、味觉、长度、硬度、图案等外在因素。,看周边举个例子吧！,第一章 品质、数量和包装条款,1、品质关系到商品的使用价值，是贸易合同的重要条款之一；2、商品品质是是卖方交货、卖方交货的依据，即是交易双方成交的基础；3、品质关系到商品的市场占有率。4、品质关系到商品的售价高低。5、品质关系到国家的声誉。,二、商品品质的重要性,三、表示商品品质的方法,（1）含义 是指以作为交易对象的实际商品或以代表商品品质的样品来表示商品的品质。 （2）两种表示方法a.看货买卖 是指以商品的实际品质进行的交易。 多用于拍
3、卖、寄售、展卖等业务中，适用于独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画等 b.凭样品买卖 是指以买卖双方约定的样品作为交货品质依据。凭卖方样品（原样）买卖类别 凭买方样品（来样）买卖 凭对等样品（回样或确认样）买卖 适用于：难以规格化或标准化的商品，如工艺品、服装、轻工业品等,1、用实物表示商品品质,逸群珠宝,荷塘清趣,梵高 峡谷,应用案例1：如何处理瓷器“釉裂”索赔？,【案情简介】我与美商凭样成交一批高档出口瓷器，复验期为60天。货到国外经美商复验后未提出任何异议。但事隔一年，买方来电称：瓷器全部出现“釉裂”，只能削价销售。因此要求我方按成交价赔偿60%。我方接电后立即查看留存之复样，亦发现釉下有
4、裂痕。,应用案例2：三次试寄回样，均未获得买方认可,【案情简介】 大连某厂向中东出口一批门锁，合同规定34月装船，需要买方认可回样之后方能发运。2月下旬买方开来的信用证上亦有同样文字。该厂三次试寄回样，均未获得买方认可，所以该厂迟迟未能如期装船。5月，外商以该厂延误船期为由提出索赔要求。,2、用文字、图样说明表示品质,(1)凭商品规格买卖a.含义用可以反映商品品质的主要指标来规定商品品质的买卖方法。b.方法在品质条款中加列商品的化学成分、物理特征、产地、年份等指标。例如：出口某商品，体积密度至少不低于2.9g/cm2,粒度为15mm以上，100mm以下，结构为致密状。,（2）凭商品等级买卖,a
5、.什么是商品的标准？由政府机关或商业团体统一将商品的规格和等级加以标准化， 并用一定文字来说明。 b.标准的颁发机构有哪些？ 各级政府颁发的； ISO颁发的； 商业团体颁发的；商品交易所颁发的。 c.凭标准买卖的表示方法： 在商品的名称后写进标准名称，注意品名应与标准中的名称一致； 标准与规格配合使用。,看看身边有没有东西上附有标准的呢？,（3）凭商品标准买卖,（4）凭商标或牌名买卖 a.含义：指以商品的品牌或注册商标作为交货品质依据的买卖形式。 品牌：工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以区别于其他企业的同类产品。可用于一种产品，也可用于一个企业的所有产品。 商标：生产者或商号用来说明其
6、所生产或出售的商品的标志，通常由有特色的单词、字母、数字、图形等组成。商标要通过国内注册和国际注册才可得到法律的保护。 b.凭品牌或商标买卖的表示方法： 在品质条款中规定买卖商品的品牌或商标。,(5)凭产地名称买卖 a.凭产地名称买卖的含义：指以商品的产地或生产厂商作为交货依据的买卖形式。例如：四川榨菜、大庆石油、黄岩蜜桔、泰兴银杏等。 b.凭产地买卖应注意的问题： 适用于自然因素、加工技术有特色的农副产品； 除规定产地外，还应规定产品的规格、等级等标准； 严格控制商品质量，维护产地声誉。,杭州丝绸,（6）凭说明书和图样买卖 a.凭说明书和图样买卖的含义： 指以商品的技术数据说明书和附带的图样
7、、照片、设计图纸等作为交货依据的买卖形式。b.凭说明书和图样买卖的表示方法： 在品质条款中规定商品的型号，然后规定具体的技术条款，订明说明书标号、图号及各种有关技术资料的编号，并规定这些技术资料应作为合同不可分割的一部分。,四、规定品质条款的注意事项,(1) 要坚持“重合同、受信用”原则； (2) 要力求文字内容的准确严密和具体、切实，应尽量避免笼统含糊； (3)订立品质条款还应注意必要的灵活性和科学性。,既可凭规格交货，又凭样品买卖吗？,【案情简介】 我某出口公司与德国一家公司签订出口一批农产品的合同。其中品质规格为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。但
8、在成交前我方曾向对方寄送过样品，并未表照样品公供参考；合同签订后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局签发品质规格合格证书。货物运抵德国后，该外国公司提出：虽然有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英镑。我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并据此提赔。我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付一笔品质差价。,谢谢！,灵活性体现： 规定货样品质大体相同/近似等类似条款
9、对工业制成品规定“品质公差”品质公差: 是指工业制成品由于科技水平或生产水平所限而产生的同行业所公认的品质误差。例如：规格中的尺度允许3mm的上下幅度。对服装面料颜色规定“允许合理色差”品质公差的意义：品质在公差范围内，买方不得拒收货物 ；除非另有规定，也不作价格调整。,对初级产品规定机动幅度 机动幅度：允许商品品质上下波动的范围，主要是用于品质不稳定的初级产品。 规定方法：a.规定一定的范围。 b.规定一定的极限。无用或有害成份最大限值，有用成份最低限值。 超过机动幅度的后果：a.不合理超限无法实现特定使用目的的:可拒收货物； b.仍可实现合同基本目的的：可以索赔损失。,返回,应视商品特性，合理运用各种表示品质的方法表1-1 表示商品品质的方法,应视商品特性，合理运用各种表示品质的方法表1-1 表示商品品质的方法,返回,
