1、有 http:/ 提供醇基燃料营销策划案一、项目概述：近年来，随着能源的日趋匮乏，国际能源价格持续飞涨，这给世界经济发展都带来了巨大影响，我国能源安全也面临着严峻挑战。在此大背景下，厉行节能措施，提高能源利用率，促进新能源优化配置，大力发展替代性能源，已是迫在眉捷的大事。目前替代性能源研究主要有两个重点：一是煤基替代液体燃料，包括甲醇、二甲醚、合成油；二是生物质液体燃料(乙醇、生物、柴油)。业内专家预测，因优势突出，以甲醇为主的醇基燃料必将在市场上得到最为广泛的推广和应用。醇基燃料，是一种以醇类（甲醇、乙醇、丁醇等）物质为主体配置的新型燃料，以液体或固体形式存在，和核能、太阳能、风力能、水力能
2、一样，是各国政府目前大力推广的环保型洁净能源；面对传统石化能源的枯竭，醇基燃料是目前最具潜力的新型替代性能源，以其低价、高效、安全、环保而深受各国企业青睐。 我公司目前生产并大力推广的，就是以甲醇物质为主体配置的高效能环保液体燃料。第一步推广目标设定为：覆盖哈尔滨市餐饮业、洗浴中心、机关企事业单位食堂等大中型燃料消费单位。二、行业背景及政策前景全球性的能源紧缺，导致燃油、燃气等工业及民用燃料价格不有 http:/ 提供断飙升，直接影响着人们的日常生活。党中央和国务院对此也高度重视，节能减排的战略序幕已经拉开，新能源的开发应用已是大势所趋。2006 年， 东方早报报道：因液化气价格飙升，民众生活
3、成本在日益提高，然而随着资源的日益紧缺，价格还将持续上涨。2008 年，油荒蔓延，部分以柴油做燃料的宾馆、饭店纷纷告急，甚至又些企业因为买不到柴油而关门歇业，损失惨重。2010 年，随着全球经济复苏，国际油价再度飙升，国际能源署警告，低油价时代一去不复返。同时，由于柴油燃料的使用，造成的环境污染问题也在日益严重！为缓解柴油供应紧张局面和污染问题，国家能源部和环境总局曾联合下文，未来几年将全面禁止柴油进入厨房，截止目前，部分城市已经开始实施。原国家发改委领导徐定明先生曾说过：“能源问题，国之大事；能源安全，强国之本。 ”发展新能源是时代潮流，是利益需求，更是利国利民。作为新兴替代性环保能源，醇基
4、燃料的大力推广，必将使经济发展继“石油经济时代”之后迎来“甲醇经济时代” ，其发展潜力巨大而前景是广阔三、餐饮业燃料发展现状目前餐饮行业所用燃料主要有燃油和燃气两种，其中燃油使用量最大，但燃油品质复杂，随着环境管理尺度加强，燃油对环境的有 http:/ 提供污染问题急待解决。另外资源短缺导致的燃油价格不断上涨，造成的成本加大问题也是广大餐饮业老板面临的一大难题。据今晚报、人民网等媒体 2010 年 12 月 25 日报道，天津市餐饮业、建筑施工及企事业单位食堂将陆续取缔液化石油气钢瓶，推广应用安全性、实用性较好的醇基液体燃料。试点单位普遍反映，醇基液体燃料比液化石油气安全性高。同时，其产生的热
5、能也普遍高于液化石油气。四、醇基燃料在餐饮行业应用的突出优势醇基燃料是世界公认，国家正式认定的标准新兴能源之一，随着国际油价急剧上涨，醇基燃料将迅速成为液化气及其它燃料的替代品。醇基燃料比液化气的优势在于：热值高、价格低，热值可高达8000 大卡/公斤，并且清洁卫生，无异味、无黑烟、无积碳、无残渣，比液化气的废气排放低 80%以上，是标准的绿色能源。并且安全可靠，使用方便，运输无需钢瓶，无潜在爆炸危险，更不会因泄漏气引发中毒事件。投资讲求天时、地利、人和，方能占尽先机，推广使用新型醇基燃料，有下列多项优势为您保驾护航，令您尽享丰厚收益。1、 高温高效，价格低廉。醇基燃料作为一种安全环保燃料，兼
6、具柴油、液化气的高效能、方便性且更安全，因此有着比柴油和液化气更广泛的使用范围。不有 http:/ 提供仅可以替代石油液化气应用于千家万户，也可替代柴油应用于宾馆、酒店、洗浴中心、大排挡或学校、工厂等企事业单位食堂。另外，随着国际能源价格飙升，国内柴油、天然气等传统能源价格也在不断上涨，而醇基燃料价格却远远低于传统能源，这更是一个不容忽视的优势。2、清洁环保 ，政策支持醇基燃料较传统燃料相比，可将二氧化碳排放降低 40。利用醇基燃料作厨用燃料，替代传统燃料，将极大改善环境恶化问题。以柴油作为厨房燃料，会产生大量碳黑，使生活在酒店周围的居民和酒店厨师饱受其害；对其身体健康埋下隐患。而生物醇油燃烧
7、后的生成物为水蒸气和二氧化碳，对人体无害，无异味，不黑锅底。新型醇基液体燃料，可从根本上缓解燃油燃气的供求矛盾，保护地球环境和民众的身体健康，属国家政策倡导的节能环保项目，政策上的利好支持，必能令项目推广顺风顺水！3、顺应市场，前景广阔随着经济的高速发展，能源需求也必将越来越大，然而煤气在涨价，液化气在涨价，柴油在涨价，所有传统能源因其日渐匮乏都在涨价！作为新兴环保能源，醇基液体燃料的价格优势、环保优质、安全优势日益凸显，必将赢得广大用户，广泛应用于生产生活，从而拥有广阔市场！4、方便安全 ，后顾无忧醇基燃料只需常温存储，无需压力钢瓶，运输和使用方便快捷、有 http:/ 提供安全可靠。专利技
8、术的炉灶改造和燃料存储，实现了多种创新，大大提高了燃料燃烧效率，减轻了环境污染，彻底解决了安全问题，做到了即节能省钱、又安全方便。5、全程服务，持续跟踪醇基燃料的使用无需特别经验，无需特殊设备，储存安全、使用方便，公司提供全程指导，和后续产品保障服务，必能令您后顾无忧，经营顺畅，稳步发展，坐享财源。五、灶具规格同等情况下，醇基燃料与液化气、柴油燃料的使用数据对比报告：项 目 醇基燃料（单灶） 液化气（单灶） 汽油（单灶）燃料消耗 6.5kg/H 左右 4.5kg/H 左右 4.0kg/H 左右燃料价格 3.5 元/kg 左右 7.5 元/kg 左右 85 元/kg 左右压力要求 普通容器、无压
9、力 专用钢瓶、有压力 普通容器、无压力火焰温度 900-1300 900-1100 1000-1300残液状况 无残液 有残液 无残液污染程度 无污染 污染程度大（有废气） 污染严重限制使用安全状况 泄漏为液体，易发现，易扑灭，不易发生事故。泄漏为气体，不易发现，有毒，失火不易扑灭，时有中毒、爆泄漏为液体，易发现，失火不易扑灭，时有事故发生。有 http:/ 提供炸事故发生。六、市场运作思路醇基燃料在餐饮业的推广项目，预计前期采用“重兵投入、快速拓展”的策略，后续跟进“稳健投资、控制风险”的方针。首先，利用产品的政策优势和价格优势“强攻市场” ，攻取行业龙头目标。只要首批客户使用醇基燃料，我们
10、的市场优势就可以得到快速确认，并赢得赞誉与认可，树立良好口碑，从而带动大批客户群。首批示范和推广工作，目的就是要在最短的时间内，快速培养起客户群体，快速获得市场对醇基液体燃料优势的认可。利用醇基燃料的价格优势，采用“价格杠杆”的作用，通过“让利促销” 、“广告宣传” 、 “贴身服务”等现代营销手段，敲开市场，获得第一批醇基液体燃料的用户，通过他们的实际使用效果，客观地证明醇基液体燃料的优势，带动更多的餐厅购买和使用醇基燃料。然后充分利用示范基础，维护和扩大市场规模，实现市场的倍增扩展目标，为产品的后续销售奠定基础，使产品在目标区域迅速占取市场份额，并力求站稳龙头地位。七、营销推广策略：1、爆炸
11、促销 启动市场营销前期，适当举办推广活动、加大让利力度，让营销人员和客户得到更多实惠，以利益驱动，激发销售人员开拓热情，和目标有 http:/ 提供客户的使用欲望。a、制定相关销售人员提成制度，提成额由新开发客户提成和后续用量提成两部分组成，酌情加大营销人员新开发客户的提成力度，甚至实施首单公司无利润营销，全部让利销售人员，充分刺激营销人员热情，达到爆炸式市场开发目的。b、制定客户用量返点制度，根据客户用量酌情返利，充分让利消费者，引发目标客户抛弃传统燃料，加入醇基燃料消费阵2、事实说话，对比销售新型醇基液体燃料成本低廉，性能优异，拥有传统石油液化气和柴油燃料无法比拟的竞争优势，针对消费者“耳
12、听为虚，眼见为实”的消费心理，在酒店、宾馆、学校食堂等目标客户处进行现场操作、实效对比。用事实说话最征服人心，客户亲眼看到的效果，会大大增强他们使用的欲望。3、以点带面，全面销售产品营销前期，消费者往往对产品性能持怀疑心理，为进一步增加消费者对产品的信任度，可发展一家使用新型醇基燃料的样板饭店，引导目标客户现场参观，实地了解，增加消费者的使用信心。从而逐步扩大销售范围，推动销量。4、免费改灶 口碑销售针对一定规模酒店， （如灶具达 30 台以上者）提供免费灶具改造服务。前提是签约使用我公司醇基燃料产品的时间，消费酒店不得在约定时间内终止对我公司醇基燃料的使用。有 http:/ 提供通过公司全面
13、提供改灶、燃料存储设备和使用培训等相关专业系统服务，赢得目标消费客户的信任，并通过他们迅速将产品节能环保、高效低价的优势传播出去，迅速提升产品在行业内的美誉度和知名度。5、诚信经营，后续保障在醇基燃料使用推广过程中，大力加强后续保障环节，打消客户的一切潜在疑虑和担心。a、签约保证后续供货，打消客户后续使用中断货的顾虑。b、签约保证如客户在使用过程中，对产品不满，我公司将如约免费改回客户原用灶具。6、政府合作 联合销售充分利用良好人脉，尽量达成与政府相关部门如环保、消防、机关单位等权利机构的合作，通过政府渠道铺垫，攻克批量用户。7、媒体宣传 广告促销配合营销推广活动，展开公司品牌宣传活动，投放各种形式的广告宣传，如：电视广告、报纸广告、路牌、墙体广告、网络广告等；并酌情印发宣传单、宣传册，在酒店、宾馆、学校、机关企事业单位食堂、洗浴中心等地有针对性地散发。总之，在营销推广过程中，全体同仁都应群策群力，尽可能多地发挥能量，将我们新型醇基燃料绝对的性价比优势、环保优势、政策优势等快捷地传播给目标消客户，并根据公司自身社会资源及资有 http:/ 提供金状况，采取可行措施，力求在短时间内一炮打响，迅速占领市场，独享倍增利润，掀起一波由醇基燃料点燃的新财富浪潮。
