1、销售人如何入门你适合做销售吗？适合不适合不是内向、外向这些表面的或者性格的指标。就算一个人不怎么说话，一样可以做好销售或者营销。性格外向也不一定可以达成目标，要看他是否能有效沟通，有强大的意志力，忍耐力和坚持到底的精神。 销售，是要激发需求和潜在需求，并用特定的产品或者服务去满足这种需求，在这个过程中，让消费者满意，并力求超出其期望。 首先，做销售要有强烈的企图心。如果你属于那种干什么也不成功的人，只是觉得做销售门槛低，姑且进来试试，玩玩，那基本永远也没有“出头之日”了，因为，你根本就没有追求自我实现的驱动力，更加没有实现自我价值的强烈的感召。另外，如果你还有很多选择，也不要轻易进入销售这个职
2、业，虽然门槛不高，但要做好，很不容易。因为，每当别人过节的时候、双休的时候，销售人可能正在活动的现场，在执行，在巡场；也有可能在熬夜研究方案，更有可能在奔波的途中，而且，一旦没有达成目标，销售人的收入还很“可怜”，毕竟，这是一个只看结果，不太注重汗水的职业。 如果，你没有想干点事情的企图心和冲动，建议你不要入这行。 其次，方向和目标。如果将方向理解为战略，我们可以这么定义它：就是保持你跟其他人的优势，一句话来说，你的优势就是你的方向。如果方向错了，你做的越好、越快，死的就更惨。再说目标，方向对了，才能真正触及目标，否则要达到目标，不是慢、绕了弯路，就是看不到实现的那一天。目标不是一成不变的，要
3、制定阶段性目标，不断实现它，以增强自信心。信心来自哪里？就是不断的小的成功的积累，你就有了不断增加的自信和力量。 再次，喜欢销售。喜欢只是第一个层面，不是“热爱”的那个层面。这个类似于年轻人的恋爱，第一印象很难用“爱”来形容的，最多是“喜欢”，但如果不“喜欢”呢？不喜欢那就很难培养出“爱”。所以，喜欢销售是做好销售最基础的要求，也是一个衡量的标准。喜欢的标准是什么？就一条：每天都在想着，怎么才能做到最好，这就是喜欢销售。 第四，专业知识。单靠专业肯定不行，尤其是中国的环境；但如果没有专业，给你机会又如何呢。专业知识是工具，是方法，能让入门的销售人员很快的掌握销售的规律和基本框架，做到少走弯路，提高效率。 尤其是，可以让自己的视野更加开阔，将自己的职业生涯的“天花板”大大提高，当然了，“格局”也不是看书得来的，需要悟性和对人性的深刻了解，这些都是后话了，但有一点可以肯定，站在巨人的肩膀上，成功更加容易。 最后，忍耐和坚持。很多很“聪明”的销售人为什么最后成绩平平，就开始算业绩很好，最后也是不能持久，为什么？最大的原因是不能忍耐销售的艰辛、孤独，还有就是不能坚持，没有韧劲。以上这些甚至比企图心，目标感，专业能力还要重要。因为专业是很好补上的，而这些非智力的因素，恰恰是造成销售人巨大差异的极为重要的因素。 去吧，行动起来，这样你才不会后悔！
