1、创业计划书百科名片创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。目录定义计划书要思考的问题创业计划书意义计划书内容（一）封面（二）计划摘要（三）企业介绍（四）行业分析（五）产品（服务）介绍（六）人员及组织结构（七）市场预测（八）营销策略（九）制造计划（十）财务规划（十一）风险与风险管理编写步骤创业计划书格式写作技巧相关概念计划书范文中国科技创业计划大赛图书信息基本信息内容简介作者简介图书目录展开编 辑 本 段 定 义创 业 计 划 书 是 用 以 描 述 与 拟 创 办 企 业 相 关 的 内 外 部 环 境
2、 条 件 和 要 素 特 点 ， 为 业 务 的发 展 提 供 指 示 图 和 衡 量 业 务 进 展 情 况 的 标 准 。 通 常 创 业 计 划 是 市 场 营 销 、 财务 、 生 产 、 人 力 资 源 等 职 能 计 划 的 综 合 。 编 辑 本 段 计 划 书 要 思 考 的 问 题创 业 计 划 书 是 将 有 关 创 业 的 想 法 ， 借 由 白 纸 黑 字 最 后 落 实 的 载 体 。 创 业 计 划 书 的 质量 ， 往 往 会 直 接 影 响 创 业 发 起 人 能 否 找 到 合 作 伙 伴 、 获 得 资 金 及 其 他 政 策 的 支 持 创 业 计划 书
3、必 杀 技 如 何 写 创 业 计 划 书 呢 ？ 要 依 目 标 ， 即 看 计 划 书 的 对 象 而 有 所 不 同 ， 譬 如 是 要写 给 投 资 者 看 呢 ， 还 是 要 拿 去 银 行 贷 款 。 从 不 同 的 目 的 来 写 ， 计 划 书 的 重 点 也 会 有 所 不同 。 通 常 一 本 创 业 计 划 书 在 前 面 需 要 写 一 页 左 右 的 摘 要 ， 接 下 来 是 创 业 计 划 书 的具 体 章 节 ， 一 般 分 成 十 大 章 。 第 一 章 ： 事 业 描 述 。 必 须 描 述 所 要 进 入 的 是 什 么行 业 ， 卖 什 么 产 品 （
4、或 服 务 ） ， 谁 是 主 要 的 客 户 ， 所 属 产 业 的 生 命 周 期 是 处 于 萌 芽 、 成长 、 成 熟 还 是 衰 退 阶 段 。 还 有 ， 企 业 要 用 独 资 还 是 合 伙 或 公 司 的 形 态 ， 打 算 何 时 开 业 ，营 业 时 间 有 多 长 等 。 第 二 章 ： 产 品 /服 务 。 需 要 描 述 你 的 产 品 和 服 务 到 底 是 什 么 ，有 什 么 特 色 ， 你 的 产 品 跟 竞 争 者 有 什 么 差 异 ， 如 果 并 不 特 别 为 什 么 顾 客 要 买 。 第 三 章 ： 市 场 。 首 先 需 要 界 定 目 标
5、市 场 在 哪 里 ， 是 既 有 的 市 场 又 有 的 客 户 ， 还 是 在 新的 市 场 开 发 新 客 户 。 不 同 的 市 场 不 同 的 客 户 都 有 不 同 的 营 销 方 式 。 在 确 定 目 标 之 后 ， 决定 怎 样 上 市 、 促 销 、 定 价 等 ， 并 且 做 好 预 算 。 第 四 章 ： 地 点 。 一 般 公 司 对 地 点的 选 择 可 能 影 响 不 那 么 大 ， 但 是 如 果 要 开 店 ， 店 面 地 点 的 选 择 就 很 重 要 。 第 五章 ： 竞 争 。 下 列 三 种 时 候 尤 其 要 做 竞 争 分 析 ： 1.要 创 业
6、或 进 入 一 个 新 市 场 时 ； 2.当 一个 新 竞 争 者 进 入 自 己 在 经 营 的 市 场 时 ； 3.随 时 随 地 做 竞 争 分 析 ， 这 样 最 省 力 。 竞 争 分析 可 以 从 五 个 方 向 去 做 ： 谁 是 最 接 近 的 五 大 竞 争 者 ； 他 们 的 业 务 如 何 ； 他 们 与 本 业 务 相似 的 程 度 ； 从 他 们 那 里 学 到 什 么 ； 如 何 做 得 比 他 们 好 。 第 六 章 ： 管 理 。 中 小 企业 98%的 失 败 来 自 于 管 理 的 缺 失 ， 其 中 45%是 因 为 管 理 缺 乏 竞 争 力 ， 目
7、前 还 没 有 明 确的 解 决 之 道 。 第 七 章 ： 人 事 。 要 考 虑 现 在 、 半 年 内 、 未 来 三 年 的 人 事 需 求 ， 并 且具 体 考 虑 需 要 引 进 哪 些 专 业 技 人 才 、 全 职 或 兼 职 、 薪 水 如 何 计 算 ， 所 需 人 事 成 本 等 。 第 八 章 ： 财 务 需 求 与 运 用 。 考 虑 融 资 款 项 的 运 用 、 营 运 资 金 周 转 等 ， 并 预 测 未 来 3年的 损 益 表 、 资 产 负 债 表 和 现 金 流 量 表 。 第 九 章 ： 风 险 。 不 是 说 有 人 竞 争 就 是 风险 ， 风 险
8、 可 能 是 进 出 口 汇 兑 的 风 险 、 餐 厅 有 火 灾 的 风 险 等 ， 并 注 意 当 风 险 来 时 如 何 应 对 。第 十 章 ： 成 长 与 发 展 。 下 一 步 要 怎 么 样 ， 三 年 后 如 何 ， 这 也 是 创 业 计 划 书 所 要 提及 的 。 企 业 是 要 能 持 续 经 营 的 ， 所 以 在 规 划 时 要 能 够 做 到 多 元 化 和 全 球 化 。 编 辑 本 段 创 业 计 划 书 意 义创 业 计 划 书 是 一 份 全 方 位 的 商 业 计 划 ， 其 主 要 用 途 是 递 交 给 投 资 商 ， 以 便 于 他 们 能对 企
9、 业 或 项 目 做 出 评 判 ， 从 而 使 企 业 获 得 融 资 。 创 业 计 划 书 有 相 对 固 定 的 格 式 ， 它 几 乎包 括 反 映 投 资 商 所 有 感 兴 趣 的 内 容 。 从 企 业 成 长 经 历 、 产 品 服 务 、 市 场 、 营 销 、管 理 团 队 、 股 权 结 构 、 组 织 人 事 、 财 务 、 运 营 到 融 资 方 案 。 只 有 内 容 详 实 、 数 据 丰 富 、体 系 完 整 、 装 订 精 致 的 商 业 计 划 书 才 能 吸 引 投 资 商 ， 让 他 们 看 懂 您 的 项 目 商 业 运 作 计 划 ，才 能 使 您
10、 的 融 资 需 求 成 为 现 实 ， 商 业 计 划 书 的 质 量 对 创 业 者 的 项 目 融 资 至 关 重 要 。 融 资 项 目 要 获 得 投 资 商 的 青 睐 ， 良 好 的 融 资 策 划 和 财 务 包 装 ， 是 融 资 过 程 中 必 不 可 少 的环 节 ， 其 中 最 重 要 的 是 应 做 好 符 合 国 际 惯 例 的 高 质 量 的 商 业 计 划 书 。 目 前 中 国 企 业 在 国际 上 融 资 成 功 率 不 高 ， 不 是 项 目 本 身 不 好 也 不 是 项 目 投 资 回 报 不 高 ， 而 是 项 目 方 创 业 计划 书 编 写 的
11、草 率 与 策 划 能 力 让 投 资 商 感 到 失 望 。 创 业 计 划 书 的 起 草 与 创 业 本 身一 样 是 一 个 复 杂 的 系 统 工 程 ， 不 但 要 对 行 业 、 市 场 进 行 充 分 的 研 究 ， 而 且 还 要 有 很 好 的文 字 功 底 。 对 于 一 个 发 展 中 的 企 业 ， 专 业 的 创 业 计 划 书 既 是 寻 找 投 资 的 必 备 材 料 ， 也 是企 业 对 自 身 的 现 状 及 未 来 发 展 战 略 全 面 思 索 和 重 新 定 位 的 过 程 。 编 辑 本 段 计 划 书 内 容一 般 来 说 ， 在 创 业 计 划
12、书 中 应 该 包 括 创 业 的 种 类 、 资 金 规 划 及 基 金 来 源 、 资 金 总 额的 分 配 比 例 、 阶 段 目 标 、 财 务 预 估 、 行 销 策 略 、 可 能 风 险 评 估 、 创 业 的 动 机 、 股 东 名 册 、预 定 员 工 人 数 ， 具 体 内 容 一 般 包 括 以 下 十 一 个 方 面 ： （ 一 ） 封 面封 面 的 设 计 要 有 审 美 观 和 艺 术 性 ， 一 个 好 的 封 面 会 使 阅 读 者 产 生 最 初 的 好 感 ， 形 成良 好 的 第 一 印 象 。 （ 二 ） 计 划 摘 要它 是 浓 缩 了 的 创 业 计
13、 划 书 的 精 华 。 计 划 摘 要 涵 盖 了 计 划 的 要 点 ， 以 求 一 目了 然 ， 以 便 读 者 能 在 最 短 的 时 间 内 评 审 计 划 并 作 出 判 断 。 计 划 摘 要 一 般 包 括 以下 内 容 ： 公 司 介 绍 ； 管 理 者 及 其 组 织 ； 主 要 产 品 和 业 务 范 围 ； 市 场 概 貌 ； 营 销 策 略 ； 销 售 计 划 ； 生 产 管 理 计 划 ； 财 务 计 划 ；资 金 需 求 状 况 等 。 摘 要 要 尽 量 简 明 、 生 动 。 特 别 要 说 明 自 身 企 业 的 不 同 之处 以 及 企 业 获 取 成 功
14、 的 市 场 因 素 。 （ 三 ） 企 业 介 绍这 部 分 的 目 的 不 是 描 述 整 个 计 划 ， 也 不 是 提 供 另 外 一 个 概 要 ， 而 是 对 你 的 公 司 作 出介 绍 ， 因 而 重 点 是 你 的 公 司 理 念 和 如 何 制 定 公 司 的 战 略 目 标 。 （ 四 ） 行 业 分 析在 行 业 分 析 中 ， 应 该 正 确 评 价 所 选 行 业 的 基 本 特 点 、 竞 争 状 况 以 及 未 来 的 发 展 趋 势等 内 容 。 关 于 行 业 分 析 的 典 型 问 题 ： （ 1） 该 行 业 发 展 程 度 如 何 ？ 现 在 的发 展
15、 动 态 如 何 ？ （ 2） 创 新 和 技 术 进 步 在 该 行 业 扮 演 着 一 个 怎 样 的 角 色 ？ （ 3） 该 行 业 的 总 销 售 额 有 多 少 ？ 总 收 入 为 多 少 ？ 发 展 趋 势 怎 样 ？ （ 4） 价 格 趋向 如 何 ？ （ 5） 经 济 发 展 对 该 行 业 的 影 响 程 度 如 何 ？ 政 府 是 如 何 影 响 该 行 业 的 ？ （ 6） 是 什 么 因 素 决 定 着 它 的 发 展 ？ （ 7） 竞 争 的 本 质 是 什 么 ？ 你 将 采 取 什 么 样的 战 略 ？ （ 8） 进 入 该 行 业 的 障 碍 是 什 么 ？
16、你 将 如 何 克 服 ？ 该 行 业 典 型 的 回 报 率有 多 少 ？ （ 五 ） 产 品 （ 服 务 ） 介 绍产 品 介 绍 应 包 括 以 下 内 容 ： 产 品 的 概 念 、 性 能 及 特 性 ； 主 要 产 品 介 绍 ； 产 品 的 市 场竞 争 力 ； 产 品 的 研 究 和 开 发 过 程 ； 发 展 新 产 品 的 计 划 和 成 本 分 析 ； 产 品 的 市 场 前 景 预 测 ；产 品 的 品 牌 和 专 利 等 。 在 产 品 （ 服 务 ） 介 绍 部 分 ， 企 业 家 要 对 产 品 （ 服 务 ） 做 出详 细 的 说 明 ， 说 明 要 准 确 ，
17、 也 要 通 俗 易 懂 ， 使 不 是 专 业 人 员 的 投 资 者 也 能 明 白 。 一 般 地 ，产 品 介 绍 都 要 附 上 产 品 原 型 、 照 片 或 其 他 介 绍 。 （ 六 ） 人 员 及 组 织 结 构在 企 业 的 生 产 活 动 中 ， 存 在 着 人 力 资 源 管 理 、 技 术 管 理 、 财 务 管 理 、 作 业 管 理 、产 品 管 理 等 等 。 而 人 力 资 源 管 理 是 其 中 很 重 要 的 一 个 环 节 。 因 为 社 会 发 展 到 今天 ， 人 已 经 成 为 最 宝 贵 的 资 源 ， 这 是 由 人 的 主 动 性 和 创 造
18、 性 决 定 的 。 企 业 要 管 理 好 这 种资 源 ， 更 是 要 遵 循 科 学 的 原 则 和 方 法 。 在 创 业 计 划 书 中 ， 必 须 要 对 主 要 管 理 人员 加 以 阐 明 ， 介 绍 他 们 所 具 有 的 能 力 ， 他 们 在 本 企 业 中 的 职 务 和 责 任 ， 他 们 过 去 的 详 细经 历 及 背 景 。 此 外 ， 在 这 部 分 创 业 计 划 书 中 ， 还 应 对 公 司 结 构 做 一 简 要 介 绍 ， 包 括 ： 公司 的 组 织 机 构 图 ； 各 部 门 的 功 能 与 责 任 ； 各 部 门 的 负 责 人 及 主 要 成
19、 员 ； 公 司 的 报 酬 体 系 ；公 司 的 股 东 名 单 ， 包 括 认 股 权 、 比 例 和 特 权 ； 公 司 的 董 事 会 成 员 ； 各 位 董 事 的 背 景 资 料 。经 验 和 过 去 的 成 功 比 学 位 更 有 说 服 力 。 如 果 你 准 备 把 一 个 特 别 重 要 的 位 置 留 给 一个 没 有 经 验 的 人 ， 你 一 定 要 给 出 充 分 的 理 由 。 （ 七 ） 市 场 预 测应 包 括 以 下 内 容 ： 1、 需 求 进 行 预 测 ； 2、 市 场 预 测 市 场 现 状 综 述 ； 3、 竞 争 厂 商 概 览 ； 4、 目 标
20、 顾 客 和 目 标 市 场 ； 5、 本 企 业 产 品 的 市 场 地 位等 。 （ 八 ） 营 销 策 略对 市 场 错 误 的 认 识 是 企 业 经 营 失 败 的 最 主 要 原 因 之 一 。 在 创 业 计 划 书 中 ，营 销 策 略 应 包 括 以 下 内 容 ： （ 1） 市 场 机 构 和 营 销 渠 道 的 选 择 ； （ 2） 营销 队 伍 和 管 理 ； （ 3） 促 销 计 划 和 广 告 策 略 ； （ 4） 价 格 决 策 。 （ 九 ） 制 造 计 划创 业 计 划 书 中 的 生 产 制 造 计 划 应 包 括 以 下 内 容 ： 1、 产 品 制 造
21、和 技 术 设 备 现状 ； 2、 新 产 品 投 产 计 划 ； 3、 技 术 提 升 和 设 备 更 新 的 要 求 ； 4、 质量 控 制 和 质 量 改 进 计 划 。 （ 十 ） 财 务 规 划财 务 规 划 一 般 要 包 括 以 下 内 容 ： 其 中 重 点 是 现 金 流 量 表 、 资 产 负 债 表 以 及损 益 表 的 制 备 。 流 动 资 金 是 企 业 的 生 命 线 ， 因 此 企 业 在 初 创 或 扩 张 时 ， 对 流 动 资金 需 要 预 先 有 周 详 的 计 划 和 进 行 过 程 中 的 严 格 控 制 ； 损 益 表 反 映 的 是 企 业 的
22、盈利 状 况 ， 它 是 企 业 在 一 段 时 间 运 作 后 的 经 营 结 果 ； 资 产 负 债 表 则 反 映 在 某 一 时 刻 的企 业 状 况 ， 投 资 者 可 以 用 资 产 负 债 表 中 的 数 据 得 到 的 比 率 指 标 来 衡 量 企 业 的 经 营 状 况 以及 可 能 的 投 资 回 报 率 。 （ 十 一 ） 风 险 与 风 险 管 理（ 1） 你 的 公 司 在 市 场 、 竞 争 和 技 术 方 面 都 有 哪 些 基 本 的 风 险 ？ （ 2） 你 准备 怎 样 应 付 这 些 风 险 ？ （ 3） 就 你 看 来 ， 你 的 公 司 还 有 一
23、些 什 么 样 的 附 加 机 会 ？ （ 4） 在 你 的 资 本 基 础 上 如 何 进 行 扩 展 ？ （ 5） 在 最 好 和 最 坏 情 形 下 ， 你 的 五 年计 划 表 现 如 何 ？ 如 果 你 的 估 计 不 那 么 准 确 ， 应 该 估 计 出 你 的 误 差 范 围 到 底 有 多 大 。如 果 可 能 的 话 ， 对 你 的 关 键 性 参 数 做 最 好 和 最 坏 的 设 定 。 编 辑 本 段 编 写 步 骤准 备 创 业 方 案 是 一 个 展 望 项 目 的 未 来 前 景 、 细 致 探 索 其 中 的 合 理 思 路 、 确 认 实 施 项目 所 需
24、的 各 种 必 要 资 源 、 再 寻 求 所 需 支 持 的 过 程 。 需 要 注 意 的 是 ， 并 非 任 何 创业 方 案 都 要 完 全 包 括 上 述 大 纲 中 的 全 部 内 容 。 创 业 内 容 不 同 ， 相 互 之 间 差 异 也 就 很 大 。 第 一 阶 段 ： 经 验 学 习 第 二 阶 段 ： 创 业 构 思 第 三 阶 段 ： 市 场 调 研 第 四阶 段 ： 方 案 起 草 创 业 方 案 全 文 写 好 全 文 ， 加 上 封 面 ， 将 整 个 创 业 要 点 抽 出来 写 成 提 要 ， 然 后 要 按 下 面 的 顺 序 将 全 套 创 业 方 案
25、 排 列 起 来 ： （ 1） 市 场 机 遇与 谋 略 ； （ 2） 经 营 管 理 ； （ 3） 经 营 团 队 ； （ 4） 财 务 预 算 ； （ 5） 其 他 与 听 众 有 直 接 关 系 的 ； 信 息 和 材 料 ， 如 企 业 创 始 人 、 潜 在 投 资 人 ， 甚 至 家 庭成 员 和 配 偶 。 第 五 阶 段 ： 最 后 修 饰 阶 段 首 先 ， 根 据 你 的 报 告 ， 把 最 主 要 的东 西 做 成 一 个 12页 的 摘 要 ， 放 在 前 面 。 其 次 ， 检 查 一 下 ， 千 万 不 要 有 错 别 字 之 类 的错 误 ， 否 则 别 人 对
26、你 是 否 做 事 严 谨 会 怀 疑 的 。 最 后 ， 设 计 一 个 漂 亮 的 封 面 ， 编 写 目 录 与页 码 ， 然 后 打 印 、 装 订 成 册 。 第 六 阶 段 ： 检 查 可 以 从 以 下 几 个 方 面 加 以 检查 ： （ 1） 你 的 创 业 计 划 书 是 否 显 示 出 你 具 有 管 理 公 司 的 经 验 。 （ 2） 你的 创 业 计 划 书 是 否 显 示 了 你 有 能 力 偿 还 借 款 。 （ 3） 你 的 创 业 计 划 书 是 否 显 示 出你 已 进 行 过 完 整 的 市 场 分 析 。 （ 4） 你 的 创 业 计 划 书 是 否
27、容 易 被 投 资 者 所 领 会 。创 业 计 划 书 应 该 备 有 索 引 和 目 录 ， 以 便 投 资 者 可 以 较 容 易 地 查 阅 各 个 章 节 。 还 应 保 证 目录 中 的 信 息 流 是 有 逻 辑 的 和 现 实 的 。 （ 5） 你 的 创 业 计 划 书 中 是 否 有 计 划 摘 要 并放 在 了 最 前 面 ， 计 划 摘 要 相 当 于 公 司 创 业 计 划 书 的 封 面 ， 投 资 者 首 先 会 看 它 。 为 了 保 持投 资 者 的 兴 趣 ， 计 划 摘 要 应 写 得 引 人 入 胜 。 （ 6） 你 的 创 业 计 划 书 是 否 在
28、文 法 上全 部 正 确 。 （ 7） 你 的 创 业 计 划 书 能 否 打 消 投 资 者 对 产 品 （ 服 务 ） 的 疑 虑 。 如 果 需 要 ， 你 可 以 准 备 一 件 产 品 模 型 。 编 辑 本 段 创 业 计 划 书 格 式目 录 摘 要 1.执 行 总 结 1.1项 目 背 景 1.2目 标 规 划 1.3市场 前 景 2.市 场 分 析 2.1客 户 分 析 2.2需 求 分 析 2.3竞 争 分 析 2.3.1竞 争 优 势 2.3.2竞 争 对 手 3.公 司 概 述 3.1公 司 3.2总 体 战 略 3.3发 展 战 略 3.3.1初 期 战 略 3.3.
29、2中 期 战 略 3.3.3终 极 战 略 3.4人力 资 源 组 织 3.5财 务 管 理 制 度 3.6企 业 文 化 3.7服 务 概 述 4.组 织管 理 体 系 4.1组 织 机 构 4.2部 门 职 责 4.3管 理 模 式 5.投 资 策 略 5.1股 份 募 资 5.2项 目 融 资 6.营 销 战 略 6.1营 销 目 标 6.2营 销 模 式 6.3产 品 流 动 模 式 7.财 务 分 析 7.1营 业 费 用 预 算 7.2销 售 预 算 7.3现 金 流 量 表 7.4盈 亏 分 析 8.风 险 分 析 8.1机 遇 8.2风 险 及 策 略 9.退 出 策 略 附
30、录 ： 市 场 调 查 问 卷 编 辑 本 段 写 作 技 巧可 操 作 性 (如 何 保 证 成 功 ) 可 赢 利 性 (能 否 带 来 预 期 的 回 报 ) 可 持 续 性 (我 们 能 生 存多 久 ) 创 业 计 划 书 六 大 关 注 重 点 项 目 的 独 特 优 势 市 场 机 会 与 切 入 点 分 析 问题 及 其 对 策 投 入 ,产 出 与 赢 利 预 测 如 何 保 持 可 持 续 发 展 的 竞 争 战 略 风 险 应 变 策略 确 立 创 业 目 标 应 考 虑 的 因 素 (6M 方 法 ) 商 品 (Merchandise):所 要 卖 的 商 品 与 服务
31、 最 重 要 的 那 些 利 益 是 什 么 市 场 (Markets):要 影 响 的 人 们 是 谁 动 机(Motives):他 们 为 何 要 买 ,或 者 为 何 不 买 信 息 (Messages):所 传 达 的 主 要 想 法 ,信息 与 态 度 是 什 么 媒 介 (Media):怎 样 才 能 达 到 这 些 潜 在 顾 客 测 定(Measurements):以 什 么 准 则 测 定 所 传 达 的 成 果 和 所 要 预 期 达 成 的 目 标 创 业 计 划 团队 的 最 佳 组 合 专 业 技 术 人 员 编 辑 本 段 相 关 概 念第 一 个 C 是 CONC
32、EPT 概 念 。 概 念 指 的 就 是 ： 在 计 划 书 里 边 ， 要 写 得 让 别 人 可 以很 快 地 知 道 要 卖 的 是 什 么 。 有 了 卖 的 东 西 以 后 ， 接 下 来 是 要 卖 给 谁 ， 谁 是 顾 客CUSTOMERS。 顾 客 的 范 围 在 哪 里 要 很 明 确 ， 比 如 说 认 为 所 有 的 女 人 都 是 顾 客 ， 那 五十 岁 以 上 的 女 人 也 能 用 吗 ？ 五 岁 以 下 的 也 是 的 客 户 吗 ？ 适 合 的 年 龄 层 在 哪 里 要 界 定 清 楚 。第 三 是 COMPETITORS 竞 争 者 。 东 西 有 没
33、 有 人 卖 过 ？ 如 果 有 人 卖 过 是 在 哪 里 ？有 没 有 其 他 的 东 西 可 以 取 代 ？ 这 些 竞 争 者 跟 的 关 系 是 直 接 还 是 间 接 ？ 再 来 是CAPABILITIES 能 力 。 要 卖 的 东 西 自 己 会 不 会 、 懂 不 懂 ？ 譬 如 说 开 餐 馆 ， 如 果 师 傅 不做 了 找 不 到 人 ， 自 己 会 不 会 炒 菜 ？ 如 果 没 有 这 个 能 力 ， 至 少 合 伙 人 要 会 做 ， 再 不 然 也 要有 鉴 赏 的 能 力 ， 不 然 最 好 是 不 要 做 。 另 外 是 CAPITAL 资 本 。 资 本
34、可 能 是 现 金也 可 以 是 资 产 ， 是 可 以 换 成 现 金 的 东 西 。 那 么 资 本 在 哪 里 、 有 多 少 ， 自 有 的 部 分 有 多 少 ，可 以 借 贷 的 有 多 少 ， 要 很 清 楚 。 最 后 一 个 是 CONTINUATION 永 续 经 营 。 当 事业 做 的 不 错 时 ， 将 来 的 计 划 是 什 么 ？ 任 何 时 候 只 要 掌 握 这 六 个 C， 就 可 以 随 时 检 查 、随 时 做 更 正 ， 不 怕 遗 漏 什 么 。 编 辑 本 段 计 划 书 范 文一 、 市 场 分 析 长 期 以 来 ， 国 内 居 民 因 生 活
35、 水 平 较 低 ， 对 以 “厨 房 ”和 “卫 生间 ”为 主 要 服 务 对 象 的 小 家 电 消 费 很 少 。 据 统 计 ， 目 前 国 内 城 镇 家 庭 小 家 电 的 平 均 拥 有量 只 有 三 四 种 ， 而 欧 美 国 家 这 一 统 计 数 字 高 达 37种 。 据 统 计 ， 每 年 国 内 有 至 少 260万住 户 搬 入 新 家 ， 随 着 人 们 生 活 水 平 提 高 ， 对 “厨 房 ”和 “卫 生 间 ”的 日 益 重 视 ， 小 家 电 产品 的 加 速 普 及 与 换 代 升 级 必 将 孵 化 出 惊 人 市 场 推 动 力 ， 小 家 电
36、的 市 场 发 展 前 景 非 常 广 阔 。今 后 2至 3年 内 ， 我 国 小 家 电 行 业 将 步 入 黄 金 发 展 阶 段 ， 市 场 需 求 量 年 增 幅 有 可 能 突 破30%。 对 于 浴 室 取 暖 用 的 小 家 电 目 前 只 有 浴 霸 和 暖 风 机 两 种 。 目 前 全 国 生 产 浴 霸的 企 业 为 376家 ， 2001年 国 内 销 量 估 计 为 400万 台 ， 2002年 为 550万 台 ， 2003年 达 到700万 台 ， 销 售 额 超 过 10亿 元 。 在 城 市 居 民 家 庭 中 ， 浴 霸 拥 有 率 不 到 15%（ 20
37、04年 ） ，国 内 消 费 者 对 浴 霸 认 同 度 达 82%， 市 场 空 间 巨 大 。 浴 霸 在 浴 室 取 暖 设 备 中 占 着绝 对 优 势 ， 其 中 杭 州 奥 普 浴 霸 2004年 销 售 额 为 2.6亿 元 ， 市 场 分 额 第 一 。 目 前 生 产 浴霸 和 暖 风 机 的 厂 家 大 都 集 中 在 浙 江 、 广 东 一 带 ， 但 其 中 小 厂 居 多 ， 多 为 仿 制 或OEM， 自 主 研 发 能 力 不 强 。 我 国 长 江 流 域 地 区 ， 大 多 住 宅 没 有 暖 气 ， 冬 季 洗 澡取 暖 一 直 是 个 大 问 题 。 虽
38、然 有 浴 霸 和 暖 风 机 ， 但 人 们 更 期 待 一 种 简 便 、 有 效 的 取 暖 器 具 。根 据 我 的 调 查 ， 人 们 对 本 产 品 的 印 象 还 是 不 错 的 ， 市 场 潜 力 巨 大 。 比 照 浴 霸 和暖 风 机 市 场 ， 本 产 品 销 售 市 场 至 少 在 5-10亿 元 以 上 。 我 们 完 全 可 以 借 助 专 利 技术 优 势 ， 迅 速 占 领 浴 室 取 暖 设 备 市 场 ， 建 立 自 己 的 品 牌 和 销 售 网 络 。 （ 以 上 数据 来 源 于 消 费 日 报 、 中 国 家 用 电 器 协 会 ） 二 、 我 们
39、的 目 标 我 们 的 目 标是 ， 在 2006年 制 出 样 品 进 入 市 场 ， 发 展 地 市 级 以 上 代 理 商 10-15家 ， 销 售 额 在 200万元 以 上 ， 2007年 达 到 500万 销 售 额 ， 2008年 达 到 2000万 销 售 额 ， 利 润 率 保 持 在 30%-50%。 三 、 资 金 使 用 由 于 本 产 品 以 前 市 场 上 从 未 有 过 ， 所 以 初 期 样 品 试 制 、模 具 开 发 等 费 用 投 入 较 大 ， 估 计 在 1015万 元 ； 各 种 认 证 、 许 可 证 、 商 标 ： 5万 元 ； 公 司 组 建
40、、 购 买 相 关 办 公 用 品 、 人 员 招 募 、 公 司 网 站 等 ： 10万 元 ； 房 租 水 电 费 、 人 员 工 资 （ 半 年 ） ： 15万 元 ； 参 加 展 会 、 广 告 费 ： 10万 元 ； 小 批 量 生 产 成 本 （ 5000件 ） ： 20-25万 元 ； 周 转 资 金 ： 20万 元 。 合 计 ：100万 元 。 四 、 产 品 成 本 及 盈 利 分 析 为 节 省 费 用 ， 降 低 投 资 风 险 ， 先 期 的小 批 量 生 产 以 委 外 加 工 为 主 ， 暂 不 购 买 生 产 设 备 。 本 产 品 主 要 包 括 ： 桶 体
41、， 盖 子 ， 加 热盘 ， 漏 电 保 护 器 ， 防 干 烧 保 护 器 ， 开 关 ， 蒸 汽 调 解 板 ， 底 座 ， 密 封 圈 。 其 中 加 热 盘7-8元 ， 漏 电 保 护 器 12元 ， 防 干 烧 保 护 器 1.5元 ， 开 关 0.5元 ， 其 余 为 塑 料 件 ， 价 格 15元 ， 另 外 产 品 包 装 ， 接 线 螺 丝 ， 运 费 等 ， 成 本 合 计 在 40元 以 下 。 批 发 价 暂 定 为80元 ， 每 个 毛 利 为 40元 ， 估 计 两 年 能 收 回 投 资 并 稍 有 盈 利 。 （ 以 上 数 据 是 调 查的 零 配 件 经 销
42、 商 ， 还 有 向 下 浮 动 的 可 能 ） 五 、 销 售 前 景 目 前 市 场 上 还 没有 同 类 产 品 ， 产 品 销 售 压 力 较 小 。 建 议 利 用 各 地 电 器 批 发 商 现 成 的 销 售 网 络 ， 进 行 代 理销 售 。 目 前 已 与 多 家 商 家 联 系 过 ， 初 步 达 成 销 售 意 向 。 六 、 合 作 方 案 本专 利 项 目 是 非 职 务 发 明 ， 专 利 权 为 个 人 所 有 。 具 体 合 作 方 式 由 双 方 协 商 议 定 。 七 、 原 材 料 供 应 方 案 可 外 协 生 产 ， 无 特 殊 要 求 。 八 、
43、本 项 目 的 未 来 由 于 本 产 品 制 造 简 便 ， 门 槛 不 高 ， 难 免 被 人 仿 造 。 除 了 加 强 打 假 力 度 之 外 ， 不 断 升 级 产品 也 是 拓 展 市 场 的 必 要 手 段 。 目 前 ， 已 开 发 了 两 款 样 品 ， 准 备 在 明 年 继 续 推 出 3-5款新 品 ， 随 着 产 品 的 升 级 换 代 ， 我 们 必 能 牢 牢 站 稳 市 场 。 编 辑 本 段 中 国 科 技 创 业 计 划 大 赛中 国 科 技 创 业 计 划 大 赛 由 宁 波 市 人 民 政 府 、 科 技 部 火 炬 高 技 术 产 业 开 发 中 心
44、、 国家 科 技 风 险 开 发 事 业 中 心 主 办 ， 开 始 于 2002年 ， 面 向 海 内 外 科 技 型 企 业 、 科 技 创 业 人员 （ 专 利 技 术 、 科 技 成 果 持 有 者 ） 以 及 进 入 创 业 实 施 阶 段 的 科 技 项 目 ， 从 创 业 计 划 书 入手 ， 进 行 创 业 理 念 和 实 践 的 培 训 ， 进 而 以 创 业 计 划 大 赛 为 载 体 ， 整 合 国 内 孵 化 器 的 创 业资 源 ， 打 造 中 国 最 有 影 响 力 的 早 期 科 技 创 业 投 融 资 技 术 服 务 平 台 。 大 赛 在 各 主办 单 位 、
45、 支 持 单 位 和 承 办 单 位 的 共 同 努 力 下 ， 前 七 届 大 赛 共 有 来 自 美 国 、 澳 大 利 亚 、 德国 、 法 国 、 英 国 、 日 本 等 10余 个 国 家 的 华 人 华 侨 、 留 学 人 员 ， 以 及 来 自 国 内 近 30个省 市 的 博 士 、 硕 士 、 科 技 人 员 、 高 新 技 术 企 业 家 等 7079个 创 业 团 队 报 名 参 赛 。 据 不 完全 统 计 ， 已 有 近 200个 项 目 成 功 创 业 ， 注 册 资 本 超 过 3亿 元 。 大 赛 通 过 广 泛 宣 传发 动 ， 向 海 内 外 征 集 参 赛
46、 项 目 。 通 过 专 家 辅 导 、 评 审 ， 评 选 出 获 奖 创 业 计 划 书 66份 ，共 设 立 奖 金 50万 元 ， 其 中 最 佳 奖 1份 ， 奖 金 10万 元 。 大 赛 经 宣 传 发 动 、 报 名 培 训 、 初稿 编 写 、 修 改 辅 导 、 颁 奖 推 荐 等 阶 段 ， 组 委 会 邀 请 创 业 风 险 投 资 专 家 对 参 赛 项 目 给 予 辅导 和 帮 助 。 通 过 举 办 大 赛 ， 培 育 创 业 理 念 ， 在 全 社 会 营 造 尊 重 创 业 、 服 务 创 业 的 良 好 氛围 ， 同 时 通 过 项 目 与 资 本 的 有
47、效 对 接 ， 推 动 创 业 实 践 活 动 。 编 辑 本 段 图 书 信 息基 本 信 息书 名 : 创 业 计 划 书 作 者 ： （ 英 ） 布 莱 克 韦 尔 ， 褚 芳 芳 ， 闫 东 译 出 版 社 ： 机 械 工 业 出 版 社 出 版 时 间 ： 2009-3-1 ISBN: 9787111256229 开 本 ： 16开 定 价 : 28.00元 内 容 简 介本 书 提 供 了 创 业 计 划 书 写 作 每 一 步 的 指 导 意 见 ， 能 够 让 读 者 去 深 入 思 考 创 建 企 业 的过 程 中 所 遇 到 的 一 些 重 要 问 题 ， 这 可 能 是
48、本 书 最 引 人 注 目 的 突 出 优 势 。 通 过 把 一 份 完 整的 创 业 计 划 书 贯 穿 于 全 书 的 每 一 章 ， 从 而 使 此 份 创 业 计 划 书 撰 写 中 所 考 虑 的 问 题 可 以 为希 望 创 建 企 业 的 读 者 提 供 借 鉴 ， 也 为 他 们 撰 写 创 业 计 划 书 提 供 了 模 板 。 读 书 对象 ： 本 书 既 可 用 于 本 科 生 、 MBA 和 研 究 生 的 创 业 计 划 课 程 ， 也 可 供 从 事 创 业 咨 询 活 动的 专 家 参 考 。 本 书 作 者 专 职 从 事 小 企 业 咨 询 ， 自 己 独 立 创 立 过 不 同 类 型 的 公 司 ，所 著 创 业 计 划 书 已 经 再 版 5次 ， 并 被 翻 译 成 多 种 文 字 ， 为 不 同 国 家 的 创 业 者 提 供 了有 益 的 指 导 。 图 书 信 息 书 名 : 创 业 计 划 作 者 ： （ 美 ） 巴 林 杰 ， 陈 忠 卫 译 出 版 社 ： 机 械 工 业 出 版 社 出 版 时 间 ： 2009-10-1 ISBN: 97
