1、2012-2013第1学期“毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论”作业样板 2012-10-07 14:58:05| 分类： 默认分类|字号 订阅作业要求作业按照下面的样板写。写完后电子版发到上课时指定的邮箱中。要求第19周之前完成。邮件的标题格式为：成绩单序号+姓名 +班级 +学号。作业要用 word 写，用附件的方式发给我。作业的打印版要求 A4纸打印，在作业第一页的左上角写上“ 成绩单序号”（期末的时候课上念给你们） 。作业一共分为三个部分（见下面的样板） 。三个部分最后放在一个文档中，以附件的方式发到我的邮箱中。第一部分标题：“限购令 ”为高热的房价泼瓢冷水从20世纪 90年代初到
2、21世纪初，房价在经历了最初的缓慢增长后，从2003年以后持续走高。从国家统计局公布的数字看，房价从20 世纪90 年代每平米不足千元增长到目前每平米6000 元以上，这只是从平均价格意义上看，个别城市的房价更是高得离谱。人们在房价持续走高的过程中开始“望房兴叹” 。从“蜗居”到“安居”成为热点话题。大城市普通收入阶层几十年不吃不喝到年老的时候也只能购买一套小房。能够拥有一套属于自己的房子成为很多人的奢望。离谱的房价富了卖家穷了买家，这种少数人富裕多数人受穷的状态不是经济发展的准则。为了让普通人都能“安居” 而后 “乐业”，国家除了在金融方面做出调控抉择外，出台了房子“限购令 ”，目的在于限制
3、出于投机目的购房行为。因为人们越来越看重房地产的保值特点，很多人购房的目的并不是为了居住而是为了投机，这无形中也为房价走高推波助澜了。2010年4月17日“新国十条”出台后，各地根据房地产实际情况出台了“限购令 ”。北京是全国首先推出家庭购房套数“限购令 ”的城市，规定从 2010年5月1日起，北京家庭只能再新购一套商品房。为了在最大程度上削弱购房人的投机意图，特别规定购房人在购买房屋时，还需要如实填写一份家庭成员情况申报表 ，如果购房人被发现有弄虚作假行为，将不予办理房产证。这是全国首次提出的家庭购房套数“限购令” 。在北京推出“限购令 ”之后，上海、深圳、广州等多个城市也陆续推出限购令。上
4、海在2010年5月份就推出政策，明确规定“上海将在一定时期内限制居民购买房屋的数量”。规定中明确指出：本市及外省市居民家庭只能新购一套商品住房（含二手存量住房） 。如果违反这项规定，则房地产机构则不予登记，并在此基础上加速“房产税 ”的改革。同年 9月，深圳推出的 “限购令”中规定，居民家庭限购2套住房，非本市户籍居民家庭，限购1 套住房，并且提醒市民在购房前，一定要认真核实是否符合“限购令” 所规定的条件，对不符合规定条件者造成的法律责任由买卖双方自行承担。广州同年10月也推出了房子限购政策，规定“户籍家庭和常住非户籍家庭只能限购一套新房，二套房贷首付不低于5成，三套房及以上房贷全面停贷。
5、“限购令 ”在一定程度上的确对“发烧”的房地产市场有一定的疗效。 “限购令”在一定程度上发挥了作用，但在快速城市化进程中，很多人口还会涌入城市，房子求大于供的局面在长时期内还会保持，这会强化房地产市场上的投机行为。限购令、物业税、房贷首付等多种政策组合出台使得房子价格在2011年一度徘徊，但是 2012年伊始很多地方又出现房价抬头的趋势。种种情况表明房产市场不能以“控” 代“治” ，光“控” 不“治”是不能从根本上解决问题的。第二部分标题：哇哈哈的发财轨迹娃哈哈目前已经拥有多个系列的上百种产品，这些产品都依托于娃哈哈这个品牌。娃哈哈在发展过程中采取了多条腿走路的措施。娃哈哈自从1987年成立以
6、来先后推出了很多产品：儿童营养液、果奶、八宝粥、AD 钙奶、瓶装水、非常可乐、茶饮料、营养快线、爽歪歪、乳娃娃、呦呦奶茶、营养果粒等，产品越来越丰富，产品的名称越来越新颖。娃哈哈在不断开发多种产品的过程中使企业不断成长，勇于创新和探索未知，不但开发成人饮品而且不断开发儿童饮品，并冠以非常活泼的产品名称。从内涵到外在品质多方面打造产品形象。娃哈哈苦心经营，在最初的广告“喝了娃哈哈，吃饭就是香 ”的广告深得人心之后，娃哈哈市场一路披荆斩棘、所向披靡。品牌在市场上站住脚跟之后，娃哈哈认为消费者对该品牌满意，就一定会对该品牌下的其他产品敢兴趣，于是依托既有品牌开发出了很多旗下的产品。产品并不拘泥于特定
7、的消费者，从儿童到老人都能在娃哈哈这个品牌下找到自己心仪的产品。产品虽然最初以为儿童服务打开市场，但目前的产品已经涵盖了各个年龄段。“娃哈哈”这个名字听上去就非常喜兴， “娃”儿们笑哈哈了，爷爷、奶奶、爸爸、妈妈都会笑哈哈。将一个品牌的魅力辐射到更多的产品上去，使得产品的声威更大了。人们被遍地开花的娃哈哈产品包围了起来。为了拓展产品市场，娃哈哈在成长过程中也在不断探索最适合企业发展的营销模式。纵观娃哈哈的营销管理发展历史，经历了单一营销、传统营销和垂直营销等三个阶段。前两种营销模式在商家与消费者之间构建起来了“你 我” 模式，这种“买 卖” 关系容易在商家与消费者之间形成赤裸裸的利益关系，好像
8、商家的目的就像要赚取消费者手中的钱一样，二者之间很容易产生冲突，无论冲突是大还是小对于产品的纵深发展都是非常不利的。商家与消费者之间的良好关系是建立在利益共赢基础上的。娃哈哈在反复探索中，最终选择了垂直营销模式，垂直营销与传统营销不同，它是由生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的、紧密的而不是松散的、各自为政的联合体。在垂直营销模式下各个环节都成为了利益链条上的不可剥离的部分。在商家与消费者之间构建起了伙伴关系，这种方式可以达到铺货迅速和营销安全的目的。娃哈哈在发展过程中具有了稳定的经销商，在经销商与商家之间建立起了稳定的共赢关系。娃哈哈稳定了经销商实际上就是稳定了自己的市场范围，这种以让利
9、而不是以争利为前提的营销思想，让合作伙伴能够全身心投入到娃哈哈产品的市场拓展上来，市场空间扩大了，娃哈哈获得了丰厚的利润，经销商也在此期间得到了满意的回报。这个利益关系维持得越稳固，商家的路走得就会越远。娃哈哈的产品与脑白金不同，产品适宜各个年龄段的人，因为娃哈哈这个品牌下发展了很多的产品。娃哈哈涵盖了碳酸饮料、乳饮料、茶饮料、果汁饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品、饮用水等8大类 100多个品种的产品。人们日常生活中所消费的饮料、水以及休闲食品等几乎全部囊括。人们徜徉在娃哈哈的产品前，总能找到一款适合自己的。娃哈哈不但产品丰富，而且给产品起了非常好听的名字。 “爽歪歪 ”这个名字一听就具有浓
10、烈的儿童感觉，很多小消费者就是听了这个好听的名字而消费这个产品的。还有 Hello 系列，听上去亲切可人，Hello是在向任何一个消费者打招呼，但对于年轻消费者而言好像更有针对性，年轻人活泼开朗青春向上， “喝一个 Hello 吧”，这样的对话让人们会感觉完全不一样。这样的产品名称无形中将年轻人消费产品的行为与生活现代化进行了对接。娃哈哈的罐头食品则不完全是针对青少年儿童的，老年人也可以享受这样一款不错的产品。产品营养丰富，开罐即食，对于牙口和肠胃不是很好的老年朋友而言，自然是非常理想的产品。年轻人也可以手捧这样的产品边走边食，享受生活与休闲散步两不误。娃哈哈通过设计多样化的产品，将所有的消费
11、者“一网打尽” ，而消费者在此过程中并没有这样的感觉，反而以“上帝” 的心态享受着娃哈哈为自己奉献上的多彩产品呢。第三部分标题：将桑果酒做成养生酒小唐偶然中了解到桑果具有很好的药用价值，早在两千多年前，桑果就因其具有舒筋活血的功效而被宫廷御医广泛采用。桑果的生长环境特殊，没有受到污染。小唐了解到，桑果在我国的产量很大，但每年都有大量的桑果因为没有得到合理利用而被废弃，小唐要致力于将桑果与酒结合起来，生产一种养生保健酒。小唐对于酒品而言是一个门外汉，为了使自己尽快熟悉这个行业，每天都要学习很多相关的书籍补充自己在酿酒、发酵方面的知识。小唐为此请来了专业的技术人员，细心地讨教酿酒的知识。小唐踌躇满
12、志地一心做好桑果酒。桑果酒终于问世了。但是这种新产品并不能马上得到消费者的钟情。在缺乏资金的情况下，小唐只能挨家挨户地做宣传。消费者在试喝之后觉得这种酒确实如宣传那样有调养身体的作用后，开始成为了桑果酒的回头客。桑果酒以其独有的口味和对身体能够进行调养的功效打开了市场。在家底稍微雄厚了一些之后，小唐开始逐渐构建起了自己的营销队伍，并且开始在网络上建立了自己的销售平台，通过各种方式将桑果酒打造成为普通居民都能够享受得上的养生酒、保健酒。小唐知道，产品质量就是企业的生命，为了保障酒的质量，从收购桑果的环节做起，丝毫不能马虎。在刚刚创业的时候由于在收购环节上没有经验，致使桑农将很多没有成熟桑果也一股
13、脑地卖给了小唐。但是为了信誉和以后的长期发展，小唐在资金非常紧张的情况下，还是将所有的桑果都收购了。小唐在经营过程中将诚信摆在第一位，认为小胜靠智、大胜靠德。桑果酒现在已经逐渐走向了千家万户，其独特的养生保健价值逐渐为人们所认可。人们只要在网上点击酒类产品的网页，都能够看见桑果酒的介绍，桑果酒以其独特的魅力在消费者心中留下了挥之不去的印象。小唐沿着在桑果酒的征程上一路走来，其成功的创业经历为后来者提供了典范。小唐的成功绝招表现在很多方面。首先是选准了路子。小唐将桑果融入了酒文化中。桑果的成熟时期很集中，但非常不容易保存，大量的桑果被浪费是让人痛心的。将桑果酿酒是就能够延长桑果的寿命，让人们在一
14、年四季都可以享受桑果给身体带来的滋养。酒是中华文化中不可或缺的东西，小唐将自己的事业与酒联系起来，这就让产品不带有区域性。为自己的产品营造了潜在的空间。其次是创造了突破点。小唐的桑果酒的突破点就在于养生保健。这是现代人非常看重的一点。无论是吃还是喝，只要能够很好地与保健这个主题融在一起，就能够受到消费者的关注。小唐在宣传过程中强化了酒品中营养元素的含量介绍，消费者通过与同类产品进行比对，就可以知道桑果酒的营养成分更高，从而营养保健功效更高。以营养保健为突破口，桑果酒很好地切入了市场。让既有喝酒嗜好又注重保健的人，在这里找到了两全的产品。再次是巧做营销文章。成功的商家首先是成功的营销专家。 “酒香不怕巷子深”的时代已经过去，现代社会中人们可资选择的消费方式非常多。新产品介入市场需要有独特魅力，并且能够很好地将这种独特的魅力让消费者知晓。小唐开始的时候由于缺乏资金，只能通过直销方式说服消费者，这种方式虽然影响面较小但很有成效。通过这种最原始的方式，小唐建立起来了自己的最初顾客群。在产品魅力逐渐为消费者认可并且有较厚的资金基础后，自己的营销队伍开始丰满起来，并且借助网络平台宣传产品，自己的产品影响面更宽了。分享到
