1、 海参价格海参是餐桌上的美味佳肴，而且还是营养滋补品，很难找出综合营养价值能与之相比的食物，海参富含蛋白质，18 种氨基酸样样不缺，还有海参皂甙、牛磺酸、多种维生素和铁、锌、铜、硒、钒、锰、钙、碘等微量元素，而脂肪含量少之又少，特别有利于老年人对身体的调养和护理。对增强体质、预防疾病、抑 制肿瘤、延年益寿都具有良好的功效。二十一世纪，发达的网络让广大消费者了解到了海参的营养价值，也帮助海参产业从线下走到线上。很多消费者通过百度来搜索海参的信息，从而决定购买哪个品牌哪家的海参。那么， “海参价格”这个关键词在百度中的位置有多重要大家知道么？从一份百度后台数据发现，在推广的关键词中，这个词的热度仅
2、次于“海参” 。为何海参价格如此受关注。其实这也不难理解，对于想购买海参的人来说没有比海参价格更需要关注的，这也跟海参市场目前的发展情况有关，由于海参产品的同质化比较明显，所以价格就成了衡量海参好坏的重要指标也是最后决定消费者是否购买的关键因素。今年的海参价格依旧海参行业新闻的热词，这不仅因为 2013 年的海参行情变化较大，同时也是因为海参行业价格相差悬殊造成的。海参行业价格相差悬殊，海参到底是如何定价的，影响海参价格的因素有哪些？海参价格的定位需要考虑需求、竞争、成本三个因素，而不是单纯像某些商家所理解的那样，定价策略仅仅只是价格战而已，采用打折、赠送促销品等各种价格战，总以为顾客都是“贪
3、便宜”的，实质上，不同顾客的价值诉求是不同的，一味的采用价格战的恶性价格竞争策略，会给企业及市场带来很大的危害。无休止的价格战增加了企业成本，企业降价、打折、促销等活动必然需要企业进行大量的宣传，这些宣传造势等活动将增加企业的人力、物力及财力成本，而且降低了企业利润率，企业的利润是销售收入与成本的差值，不断高企的成本与不断下降的售价是所有企业不愿意看到的局面，但是价格战最后要面临的却正是这样的问题，因此企业要想长久发展，必须放弃价格战的误区，转而从品牌角度思考如何提升市场竞争力。实际上品牌相对于价格对于市场有更为直观的影响力，因此众多企业在陷入价格战的泥沼后，都开始纷纷面临品牌化的挑战，而在品
4、牌化中，对于细分市场的探索正方兴未艾，企业进入新的细分市场，定位之初的关键问题在于明确该细分市场的价格区间，有时会面临不适合以现有品牌拓展该市场的问题，找到一个目标顾客乐意接受的更高价位，是所有企业应该去做也乐于去做的事情。而这也正是细分市场与品牌化时代应该解决的问题。山东威海海参旗舰品牌宫品海参从需求、竞争、成本三个因素出发，采用全直营方式最大降低成本，提高竞争，考虑消费者的需求，采用通过农业部无公害认证的无污染海域的野生鲜活海参加工而成，新鲜海参至少 4 年以上参龄，其产品肉质肥厚，口感爽滑，弹性十足。其海参价格相较其他品牌同等品质的海参实惠 20%以上。由于是厂家直营，缩减了很多流通环节，所以整体运营费用更低，这部分节约出的成本基本让利给消费者并以更实惠的价格进行销售。而质量方面，由于是品牌厂家直营，所以店内销售的产品都是厂家直发到店里，且由厂家人员自营，而作为品牌厂家，品牌信誉永远是放在第一位的，所以基本上不存在品牌厂家直营店内以次充好销售海参的情况，海参的品质肯定有保障。其海参价格相较其他品牌同等品质的海参实惠 20%以上。
