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5、能是灾难，今年流行的裸色也有很多女生担森马2010秋季牛仔裤心穿上肤色不好，其实风衣可以在一定程度上解决问题。因为在里面可以穿喜欢的颜色，让粉肤色离面部皮肤没有那么近，就算不喜欢化妆，一点点口红也可以显得气色很好。而且北京的天气越来越适合早春装，风衣的搭配率非常高，配穿裤子和裙子有不同的效果，这个单品投资得当可以穿很久。还有就是大热的露趾罗马踝靴，只是个子不高或者腿不够细的女生要选择咖啡色或者粉肤色的款式，可以让脚显得无限延长的同时又很时髦。不同年纪和工作的男生会有不同适合的东西，对大多数上班族来说，我建议投资一套灰色系的西装。以前大家觉得黑色西装百搭，但其实深灰色更好搭，称得上是“新黑色”。
6、深灰色既可以显得低调森马2010秋季牛仔裤稳重，又可以通 过衬衫和领带的款式颜色来显得高调，比如灰色配蓝色可以提升专业度，灰色配粉色更有亲切感。q：说说你为什么要选择自己的标志性单品？a：之前为了给观众一个深刻印象，我开始在每次的节目中都用领结，还很适合我有点三八的个性，也不会过于严肃。过年前后，我发觉针织衫是属于兼有休闲、正式又带一点优雅的服装，所以收集了很多颜色，陆续在每一次曝光里把针织衫当做重点，因为我想强调的就是，造型的时候，即便是同样款式的衣服，不同的色彩搭配也会展现出不同的效果。恰当地运用色彩，即便搭配简单常见的款式也可以突显出自己的造型风格。玫红色：这个颜色很衬人的气色，会显得很
7、有精神。白色的衬衫和灰色领带的搭配可以压住玫红色过分跳跃的感觉。男生服装搭配绿色：绿色在春天给人感觉就是很有生命力的颜色，特别适合和朋友出去郊外游玩的时候穿。白色t恤内搭加上简单的牛仔裤、墨镜，一款简单的长项链作为配饰强调一下线条感。蓝色：深蓝色会给人比较成熟稳重的感觉，但又不像灰黑色那样缺乏活力感。居家或者上班都是不错的选择。粉色：粉色会显得比较年轻和温柔，也是特别符合春夏季节的颜色。向“90后”营销2020三高零售时代到来科技的力量大学三年级的小李出生于1990年，夏天到了，她需要 购置一些服饰。与父母喜欢去商场采购的方式不同，小李喜欢网购。“去商场只是去看看款式，去网店买同样的款式即可。
8、”这是典型的90后的购买 方式 追求时尚，但不愿意支付 过高价格，随着互联网的普及和支付安全性的提高，网购成为潮流。“从80 后开始，中国进入独生子女家庭阶段，这些孩子成长过程中都是王子公主式地被照顾，他们具有很高的教育程度，但缺乏与人打交道的经验，所以网购这样的方式正好迎合他们心态，方便快捷，送货上门且低价。”oc&c战略咨 询全球管理合伙人、全球零售和消费品业务高级合伙人michaelk.jary 分析，中国零售市场策略分为三个阶段，首先是农贸集市业态，随后是超市等综合购物场所时代，接着是网购，对90后来说，他们可跳过第二个时代，直接进入网购阶段。有报告称，2010年中国网购市场规模将达到
9、 4640亿元，届森马2010秋季牛仔裤时网上销售额将占到社会商品零售总额的3%以上。在michaelk.jary看来，网购份额会在 2020年占中国零售市场25。网购的崛起说明了高科技对未来消费的巨大变革。是否有料想过今后可以坐着“飞碟” 去商店，或者让机器人帮你拿着购物篮代劳？这些或许在若干年后都能成为现实。google已经推出了一款新型手机，假如消费者看到一样心仪的货品，就可以当即将其条形码拍照，同步进行网络搜索，寻到最低价并下订单。在海外一些发达国家，对于基本生活用品的采购可通过商店电脑全自动进行。当客户无暇购物时，他经常光顾的商店网站上有“个人小店”，电脑根据客户经常的消费行为计算其
10、所需物品，自动采购并送货上门。事实上，这些技术是非常受到90后年轻人喜爱的，未来这些技术还将升级。甚至当90后成长起来后，他们还将成为高科技零售商的运作者。比如上海南京路步行街上运用射频技术购物、统一扫条形码，减少人工服务的未来商店中的技术人员清一色都是80后大学生。“零售商需在未来10年更多关注科技，这不仅是简单地开拓网店，而且是运用更多技术，变革人们的消费，好比google手机、网络自动购物店等，这是零售商在未来需关注且升级的，90后消费者会以最快速度接受并运用。”michael森马2010秋季牛仔裤k.jary说。高性价比定位“90后消 费者具有两面性，一边非常舍得花钱，另外一边又很注重
11、低价，关键是看性价比，假如他们认为性价比合理，则会很爽快地支付费用。”益普索大中华区高级副总裁刘晓葵分析。刘莺在一家商城的地下层面开设了一间10元女孩用品店，来光顾的客人基本都是85后和 90后。“我只抓一个点，就是低价。 ”刘莺分析，这些消费者会对低价这个概念很敏感，一旦打出10元店这样的概念，她们就会很愿意参观并顺带购买。其实最后统计下来，人均消费不止10元。有趣的是，通常女孩都会购买总价几十元的东西，由于她们觉得性价比很高，即便有时一些小饰品质量一般，这些消费者却会自动忽视这个因素。类似刘莺这样做低价概念来招揽年轻消费群的连锁商店还有很多，这些业者认为在未来市场，他们还有机会拓宽更多渠道
12、，获得未来消费者。其实在海外，0.99美元的大型 卖场颇受欢迎。这些卖场通常开设在低成本的郊区，以特殊的进货渠道获得低价产品，以均价0.99美元销售，这已经与沃 尔玛等巨头形成极大竞争。假如未来这类低价概念店能大规模进入中国市场，必将吸引更多未来消费者，也是对零售业态的颠覆性变革。另一个值得关注的业态是奥特莱斯，这一业态是近几年在中国被引入的，以大牌卖低价著称。“年轻消费者对品牌会有追求，但对价格敏感，所以我们就以大量折扣品牌切入。”上海米岚城市奥莱企业管理有限公司ceo罗欣透露，作为全国首个城市奥特莱斯，他们瞄准的就是具有强大消费能力的未来客户群，尤其是部分90后。高情感消费需要走在街上，可
13、以看到更多的90后背着lv包包，穿着only 的外套，再配上一双或许只要几十元的时尚休闲鞋，这股“混搭”风向零售业者揭示未来年 轻消费群不会一味追求全身名牌，他们更需要个性化消费，这背后需要情感营销的支持。“上世纪80年代时走进商店或许是因为基本生活需要而购物，90年代则是为了获得质量更好的商品，未来90后消费者更需要的是情感消费。也就是说，零售业者要学会向他们说故事，有内涵的商品，即便是使用价值一般，他们也愿意消费。”刘晓葵指出。王磊（化名）已经看到了这一点，他在中山公园商圈开设了一家90后服饰“草莓店”，即 专门为90 后男生这 一细分客户群服务，所有的衣服都采用粉嫩色系，配以可爱时尚的配
14、饰，客人可以自主搭配购买。单品价格从几十元到数百元都有。有卡通系列、达人系列等多种款式，这些都迎合了90后的情感购买需要。2010夏季男装搭配在新天地商圈的“下午茶 ”餐厅内，除了传统的茶点产品，柜台边有个专门的购物橱，玻璃橱内满是茶具，由于结合了“下午茶”品牌故事图案和一些可爱概念的设计，可达100多元一只茶杯，吸引不少85后和90 后购买 者。“未来消费者购物不仅是为了满足基本生活需要，他们需要的是一个理由，假如你的故事说得好，市场细分定位精准，让他们有情感消费的冲动，就有市场。”刘晓葵指出，未来10年的中国零售市场会是90后为主要消 费力的市场，商场不能拘于传统，一味销售雷同货品，而是应该注重细分市场，构造各类主题商店，做好情感营销，给90后一个 购买的理由，这样的零售商会是未来市场的强者。
